中秋促銷活動(dòng)策劃書

1、中秋促銷活動(dòng)策劃書提供的中秋促銷活動(dòng)策劃書。雖然中秋尚遠(yuǎn)，編者卻發(fā)現(xiàn)，很多月餅廠商已經(jīng)開始與酒店、 商場洽談，開始鋪貨了，商場促銷活動(dòng)策劃書。今年的中秋節(jié)，月餅 廠商會(huì)采取怎樣的方式來促銷呢？今年9月22日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅7天，又值9 月28日商場五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對于單個(gè) 節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對某某 10周年大慶，提前引爆并釋 放消費(fèi)高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、 提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大, 利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。具體內(nèi)容如下:活動(dòng)時(shí)間

2、：9月21日倜五）10月7日（周日）活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶活動(dòng)范圍：商場及各門店活動(dòng)內(nèi)容:中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日25日同步跟進(jìn)】各店中秋同步跟進(jìn)活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng) ）活動(dòng)時(shí)間：9月21日倜五）9月25日（周二）活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān) 費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送，顧客心理感受是不一 樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力 度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）活動(dòng)內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元

3、，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng) 溫馨月 餅一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng) 親情月餅 禮盒一份。（價(jià)值約40元）當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng) 月餅紅 酒套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。月圓中秋，情濃某商場中秋禮品節(jié)中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷 區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方 便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組

4、織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。國慶節(jié)、商場周年店慶：活動(dòng)時(shí)間：9月28日倜五）10月7日（周日）活動(dòng)范圍：某商場商城及各門店活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，各店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場，盡享意外驚喜國慶購物不花錢時(shí)間：2010年10月1日7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，

5、可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋 L章，即時(shí)開獎(jiǎng)。（三）國慶同歡樂，某商場送安康此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，人們在面對意外事故、災(zāi)難 時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身 意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場 關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推 出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的 附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧 客的關(guān)注?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（含超市）的顧客，均 可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理保險(xiǎn)卡 一張，每日每店5

6、00個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)（成本15 元）。B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)（成本30元）。B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害 保險(xiǎn)（成本30元）。C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn) （成本50元）。C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害 保險(xiǎn)（成本50元）。詳細(xì)規(guī)則另附操作細(xì)則：a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加 蓋L （贈(zèng)品已領(lǐng)）章。c、

7、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù) 量承擔(dān)。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：20000張均價(jià)35元二約70萬 元顧客加購可回收：20000張均價(jià)13元二約26萬元4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店保守銷售1.2億，活動(dòng)成本率約0.4%噴繪寫真：約4000元，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、17 9、12，每天播出16次,15秒/次。2、購物指南在9、1 9、13的 購物指南 上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。4、賣場布置(1)場外 a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳 b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼

8、一些節(jié)日的彩頁來造勢 c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 d、在入口，掛*購物廣場禧中秋的橫幅(2)場內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛 b、整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗 c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布 千禧月 送好禮 的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨四、促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：1、2萬元可口可樂系列贈(zèng)品：6萬場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬月餅費(fèi)用：6萬共計(jì)：13、8萬人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托*廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單， 市場部負(fù)責(zé)與*晚報(bào) 印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供， 共三份促銷廣播稿，每 份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作， 最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取 50