《國(guó)際商務(wù)談判》課件第8章 國(guó)際商務(wù)談判內(nèi)容

1、? ?國(guó)際商務(wù)談判國(guó)際商務(wù)談判? ?課件第課件第8 8章章 國(guó)國(guó)際商務(wù)談判內(nèi)容際商務(wù)談判內(nèi)容一、國(guó)際貨物貿(mào)易談判的內(nèi)涵一、國(guó)際貨物貿(mào)易談判的內(nèi)涵 國(guó)際貨物貿(mào)易談判是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家從事國(guó)際貨物貿(mào)易談判是指兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家從事經(jīng)濟(jì)交往的組織和個(gè)人，為了滿足各自的利益，以經(jīng)濟(jì)交往的組織和個(gè)人，為了滿足各自的利益，以一種或多種貨物作為交易標(biāo)的交換意見(jiàn)和磋商，以一種或多種貨物作為交易標(biāo)的交換意見(jiàn)和磋商，以達(dá)成貨物貿(mào)易協(xié)議的協(xié)商活動(dòng)。達(dá)成貨物貿(mào)易協(xié)議的協(xié)商活動(dòng)。二、國(guó)際貨物貿(mào)易磋商程序二、國(guó)際貨物貿(mào)易磋商程序 1.詢盤詢價(jià)詢盤詢價(jià) 2.發(fā)盤要約發(fā)盤要約 3.還盤還價(jià)還盤還價(jià) 4.接受承諾接受承諾

2、第一節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易談判第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判一、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述一、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易概述 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要形式之一。國(guó)際技。國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓主要有：非商業(yè)性的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓；商業(yè)性術(shù)轉(zhuǎn)讓主要有：非商業(yè)性的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓；商業(yè)性的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，即國(guó)際技術(shù)貿(mào)易。的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓，即國(guó)際技術(shù)貿(mào)易。二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的方式二、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的方式一許可貿(mào)易一許可貿(mào)易二特許專營(yíng)二特許專營(yíng)三技術(shù)效勞和咨詢?nèi)夹g(shù)效勞和咨詢四合作生產(chǎn)四合作生產(chǎn)五含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣五含有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓的設(shè)備買賣三、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合同談判本卷須知三、國(guó)際技術(shù)貿(mào)易合

3、同談判本卷須知一做好充分的準(zhǔn)備工作一做好充分的準(zhǔn)備工作二慎重地選擇擬引進(jìn)工程二慎重地選擇擬引進(jìn)工程 1.認(rèn)真選擇合同標(biāo)的物認(rèn)真選擇合同標(biāo)的物 2.明確合同標(biāo)的物的性能和規(guī)格明確合同標(biāo)的物的性能和規(guī)格三保證和索賠條款的訂立三保證和索賠條款的訂立 1.技術(shù)保證技術(shù)保證 2.權(quán)利保證權(quán)利保證四保密和侵權(quán)責(zé)任條款的訂立四保密和侵權(quán)責(zé)任條款的訂立 1.保密條款的訂立保密條款的訂立 2.侵權(quán)條款的訂立侵權(quán)條款的訂立五防止雙重課稅五防止雙重課稅第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判一、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易概述一、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易概述一補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn)一補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn) 1.貿(mào)易與信貸結(jié)合貿(mào)易與信貸結(jié)合 2.貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系，設(shè)備

4、的進(jìn)口與產(chǎn)品出口相貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系，設(shè)備的進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系聯(lián)系 3.設(shè)備進(jìn)口方承擔(dān)支付和付息的責(zé)任，對(duì)設(shè)備擁設(shè)備進(jìn)口方承擔(dān)支付和付息的責(zé)任，對(duì)設(shè)備擁有完全的所有權(quán)和使用權(quán)有完全的所有權(quán)和使用權(quán)二國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易的形式 1.回購(gòu) 2.互購(gòu) 3.以加工費(fèi)補(bǔ)償4.混合補(bǔ)償 5.國(guó)際貿(mào)易證書(shū) 6.勞務(wù)補(bǔ)償二、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判程序二、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判程序一國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易工程的選擇一國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易工程的選擇二工程的可行性分析二工程的可行性分析三對(duì)工程進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判和合同的簽訂三對(duì)工程進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判和合同的簽訂三、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判本卷須知三、國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判本卷須知一認(rèn)真而且充分地做好談判前的準(zhǔn)備工作一認(rèn)真而且

5、充分地做好談判前的準(zhǔn)備工作二確定補(bǔ)償商品是談判的關(guān)鍵二確定補(bǔ)償商品是談判的關(guān)鍵三購(gòu)置技術(shù)設(shè)備的詢盤中應(yīng)注意三購(gòu)置技術(shù)設(shè)備的詢盤中應(yīng)注意多方聯(lián)系多方聯(lián)系一致對(duì)外一致對(duì)外貨比三家貨比三家計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇四談判時(shí)應(yīng)注意的其他條款連帶條款保險(xiǎn)條款仲裁條款保密條款五客觀評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益第四節(jié) 國(guó)際融資租賃談判 一、國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)概述一、國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)概述一國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)的概念一國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)的概念 所謂國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)，是指出租人根據(jù)承租人對(duì)所謂國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)，是指出租人根據(jù)承租人對(duì)供貨商、租賃場(chǎng)的選擇，向供貨商購(gòu)置租賃物，提供供貨商、租賃場(chǎng)的選擇，向供貨商購(gòu)置租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的業(yè)務(wù)。給承租人使用，承租人支付租金的業(yè)務(wù)。二國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)的特征 1.三個(gè)根本當(dāng)事人與兩個(gè)合同 2.承租人自行對(duì)設(shè)備負(fù)責(zé) 3.全額清償 4.不可解約性 5.在租期內(nèi)，設(shè)備的所有權(quán)與使用權(quán)別離 6.承租人負(fù)擔(dān)設(shè)備的保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維護(hù)等費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)二、國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判本卷須知二、國(guó)際融資租賃業(yè)務(wù)談判本卷須知一進(jìn)口融資租賃業(yè)務(wù)談判的根本步驟一進(jìn)口融資租賃業(yè)務(wù)談判的根本步驟 1.談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備 2.融資租賃合同的談判融資租賃合同的談判 3.購(gòu)貨合同的談判購(gòu)