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1、 當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢越來越明顯的 時候，渠道變得越來越重要。 第第6章章 分銷戰(zhàn)略分銷戰(zhàn)略本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容案例引入 諾基亞公司和Dell公司的渠道戰(zhàn)略 在經(jīng)濟(jì)越來越全球化的今天，固守曾經(jīng)有的勝利渠道方式缺乏于企業(yè)的可繼續(xù)開展 兩家公司的銷售渠道有什么區(qū)別？ 6.1分銷渠道流程及構(gòu)造 概念： 分銷渠道也稱為銷售渠道，是指當(dāng)產(chǎn)品從消費企業(yè)向最后顧客或產(chǎn)業(yè)用戶挪動時，直接或間接轉(zhuǎn)移一切權(quán)所經(jīng)過的途徑?；叵胱罱淮尉W(wǎng)上購物或?qū)嶓w購物的過程，他以為購買的物品經(jīng)過哪些流程才到達(dá)他的手上。分銷渠道的流程構(gòu)成分銷渠道的流程構(gòu)成 實體流程 信息流程 一切權(quán)流程 促銷流程 付款流程分銷渠道類型分銷渠道類型
2、 按層次數(shù)目分 1零層： 2一層： 3其他層級。 按運用中間商數(shù)目分 1大量中間商 2少數(shù)中間商 3獨一中間商 或直接歸結(jié)為網(wǎng)上直銷和網(wǎng)上間接營銷6.2網(wǎng)上直銷與網(wǎng)上間接營銷網(wǎng)上直銷與網(wǎng)上間接營銷 兩者的區(qū)別網(wǎng)上直銷的流程網(wǎng)上直銷的流程網(wǎng)上間接營銷流程網(wǎng)上間接營銷流程6.3 分銷渠道謀劃分銷渠道謀劃 即設(shè)計分銷渠道的方式，即選擇不經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上直銷，或者是選擇經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上間接營銷；選擇多少層次的分銷渠道等。 簡單說，即他希望他的商品經(jīng)過怎樣的流程到達(dá)消費者手上。影響要素影響要素設(shè)計步驟設(shè)計步驟 確定原那么 確定目的 設(shè)計方案 評價方案 管理渠道網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)謀劃網(wǎng)上分銷渠道系統(tǒng)謀劃 訂貨系統(tǒng) 結(jié)算方式他能想到
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