女裝電商營(yíng)銷(xiāo)方案

1、 品牌定位 商品規(guī)劃 競(jìng)品分析 人員規(guī)劃 運(yùn)營(yíng) 推廣 活動(dòng) 客服 店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 推廣數(shù)據(jù) 活動(dòng)數(shù)據(jù) 商品數(shù)據(jù) 推廣策略調(diào)整 商品規(guī)劃調(diào)整 加大品牌影響力Plan前期規(guī)劃Do運(yùn)營(yíng)實(shí)施Check診斷分析Action策略調(diào)整和改進(jìn)迪葉女裝天貓行銷(xiāo)策劃 品牌風(fēng)格：歐美精品風(fēng)格 品牌目標(biāo)年齡為35-50歲女性 人群特征：高收入、高學(xué)歷、一二線城市品牌定位 同風(fēng)格款式同樣年齡層的競(jìng)品店鋪情況 主要類似品牌：瑪絲菲爾，馬天奴競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 現(xiàn)有庫(kù)存分析、選款、定價(jià) 根據(jù)競(jìng)品、成本和利潤(rùn)綜合考慮定價(jià)策略商品規(guī)劃 攝像、商品選款、推廣、運(yùn)營(yíng)、美工、客服團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 店鋪模塊制定，導(dǎo)航和關(guān)鍵詞制定 店鋪風(fēng)格偏歐美高端風(fēng)

2、，適當(dāng)加入中英文顯示，體現(xiàn)品牌調(diào)性 商品要注意細(xì)節(jié)和視覺(jué)效果，凸出材質(zhì)和做工的優(yōu)勢(shì)。視覺(jué)效果規(guī)劃Plan 前期規(guī)劃Step 1 上新頻率、店鋪風(fēng)格和內(nèi)容包裝、CRM管理制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 推廣方式、流量來(lái)源、投入資金制定推廣方案 平臺(tái)活動(dòng)和店鋪活動(dòng)結(jié)合，每周制定不同的活動(dòng)方案制定活動(dòng)方案 發(fā)貨地點(diǎn)、物流包裝、退換貨政策等。倉(cāng)儲(chǔ)和物流Step 1Plan 前期規(guī)劃店鋪運(yùn)營(yíng)方向：主打線下沒(méi)有的庫(kù)存商品，同線下店鋪?zhàn)霾町惢癄I(yíng)銷(xiāo)，價(jià)格上折扣力度大，上新頻率高運(yùn)營(yíng) 開(kāi)店促銷(xiāo) 每周上新計(jì)劃每周一次上新、注意新品頁(yè)面排列 首頁(yè)調(diào)整-選款、搭配推廣 免費(fèi)推廣：關(guān)鍵詞優(yōu)化、類目?jī)?yōu)化、用戶收藏獎(jiǎng)勵(lì)、店鋪活動(dòng)、移動(dòng)端優(yōu)化

3、等。 付費(fèi)推廣：直通車(chē)、鉆展等。活動(dòng)策劃 每周一次常規(guī)活動(dòng) 平臺(tái)活動(dòng) 店鋪活動(dòng)-設(shè)置店鋪優(yōu)惠券、滿額包郵 專區(qū)活動(dòng)服裝搭配Step 2Do 運(yùn)營(yíng)實(shí)施Step 2Do 運(yùn)營(yíng)實(shí)施產(chǎn)品分檔根據(jù)前期銷(xiāo)售情況，分出主打款、常規(guī)款、滯銷(xiāo)款等檔次，將主打款打造成爆款，并且做好導(dǎo)流，拉動(dòng)店內(nèi)其他商品銷(xiāo)量確定價(jià)格范圍在競(jìng)品的相應(yīng)區(qū)間段做價(jià)格測(cè)試，選擇最合理有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格段選款根據(jù)前期的品牌分析和競(jìng)品分析，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力有潛力的款式作為新店主推商品，測(cè)試并選擇銷(xiāo)量和瀏覽量較高的款式作為主力款價(jià)格策略：鑒于天貓女裝市場(chǎng)的價(jià)格分布和產(chǎn)品類型，我們建議線上店鋪采取和線下不同的產(chǎn)品線和定價(jià)方式，主推線下店鋪沒(méi)有的款式，價(jià)格

4、也以400-500/件為主。Step 2Do 運(yùn)營(yíng)實(shí)施開(kāi)店計(jì)劃：鑒于女裝市場(chǎng)的淡旺季明顯，我們建議盡量在今年9月份就將店鋪上線，這樣前期能夠做鋪墊，便于10月新品上架和11月雙十一活動(dòng)提高銷(xiāo)量，獲取最大利潤(rùn)。Step 3Check 診斷分析 店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析 店鋪PV、UV、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售額、DSR 店鋪跳失率、停留時(shí)間、訪問(wèn)深度推廣數(shù)據(jù) 直通車(chē)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等活動(dòng)數(shù)據(jù) 活動(dòng)流量、銷(xiāo)量產(chǎn)品數(shù)據(jù) 庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、滯銷(xiāo)品和爆品分析、月銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)定期收集并分析各項(xiàng)店鋪數(shù)據(jù)，診斷出現(xiàn)的問(wèn)題，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整Step 4Action 策略調(diào)整和改進(jìn)推廣策略優(yōu)化 調(diào)整付費(fèi)推廣策略，優(yōu)化每日投入，適當(dāng)增加站外

5、推廣力度 開(kāi)通微博和微信平臺(tái)，加大品牌和用戶互動(dòng)，增加用戶粘性活動(dòng)優(yōu)化 優(yōu)化和調(diào)整活動(dòng)選款、定價(jià)、推廣等方式。 適當(dāng)開(kāi)展線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，引入O2O玩法，增加用戶活躍度客服調(diào)整 做好客戶售前售后服務(wù)管理，提高評(píng)價(jià)和信用質(zhì)量，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率Step 4Action 策略調(diào)整和改進(jìn)每周上新數(shù)量每月上新數(shù)量預(yù)計(jì)平均每SKU庫(kù)存數(shù)預(yù)計(jì)月成交（參考天貓競(jìng)品）平均單價(jià)前三月銷(xiāo)售預(yù)期全年銷(xiāo)售預(yù)期10-15款40-60款10-5040/每款400-600130萬(wàn)-300萬(wàn)700萬(wàn)-1200萬(wàn)Step 4Action 策略調(diào)整和改進(jìn)天貓&淘寶分銷(xiāo)渠道垂直電商京東POP店線下經(jīng)銷(xiāo)商1. 選擇與品牌風(fēng)格相關(guān)的店鋪，

6、做網(wǎng)絡(luò)加盟分銷(xiāo)2. 開(kāi)設(shè)專門(mén)的線上加盟旺旺號(hào)，與有興趣的商家洽談3. 專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商渠道管理，如價(jià)格、貨品、活動(dòng)推廣等唯品會(huì)、天品網(wǎng)閃購(gòu)形式，有利于清庫(kù)存和尾貨在京東開(kāi)設(shè)品牌旗艦店，進(jìn)一步提升線上品牌影響力拓展經(jīng)銷(xiāo)商渠道：進(jìn)一步提升線上品牌形象平臺(tái)類 淘寶/天貓 京東 一號(hào)店 亞馬遜 其他垂直類 凡客 聚美優(yōu)品 樂(lè)蜂 其他品牌官網(wǎng) 優(yōu)衣庫(kù) Sephora 其他主要電商模式電商店鋪主要運(yùn)營(yíng)推廣資源免費(fèi)資源SEO標(biāo)題關(guān)鍵詞詳情頁(yè)優(yōu)化官方活動(dòng)年中促銷(xiāo)雙十一類目活動(dòng)店鋪活動(dòng)收藏優(yōu)惠券折扣店鋪VIP其他付費(fèi)資源站內(nèi)推廣直通車(chē)京東推廣鉆展聚劃算站外推廣淘寶客搜索引擎導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站社交網(wǎng)站2013雙十一天貓女裝銷(xiāo)量排行女裝電商會(huì)面臨的問(wèn)題供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)生產(chǎn)產(chǎn)品差異化速度品牌力銷(xiāo)量品牌平臺(tái)選擇B2C平臺(tái)垂直網(wǎng)站自建網(wǎng)站影響單品銷(xiāo)量的因素價(jià)格