網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、市場分析經(jīng)過大體了解，我們的市場幾乎在全國，乃至世界，而競爭力度也相對較大，尤其疾病方面一些偽醫(yī)院比較多，競爭對手比較強(qiáng)勁的是北京某醫(yī)院，另外一個疾病相對來說較好一些，主要是醫(yī)院、武警醫(yī)院和治療儀。以及后面的病種，和其他病種競爭有小有大。因此目前考慮競價必須有選擇性的投放，疾病適合，另外病種投放部分詞足以。其他病種需要適時分析后采取推廣策略。而免費的以為另外病種主進(jìn)行擴(kuò)散推廣優(yōu)化。人群特點分析(疾病特點)外科屬于慢性疾病，因此地域限制相對比較弱，但是我們投放先以較強(qiáng)的地域性為主。人群分布比較廣，只是發(fā)病幾率較小，所以需要大量的信息推擠和鋪 展。這類人群一般如果治療對于價格費用明顯較小。對于療效

2、明顯具有高期望度。因此，醫(yī)院，專家，技術(shù)，效果，費用，這五點上，以技術(shù)和專家及醫(yī)院為主要， 以效果渲染為核心，進(jìn)行。疾病屬于慢性病的特點，具有恢復(fù)長，后期康復(fù)長，容易反復(fù)之特點，因此很具有開發(fā)價值。我院優(yōu)勢和問題我院優(yōu)勢很明顯，國內(nèi)第一家做手術(shù)醫(yī)院，唯一正規(guī)高端手術(shù)機(jī)構(gòu)，學(xué)術(shù)創(chuàng)新科研機(jī)構(gòu)，有國內(nèi)外科第一人教授親自任主任帶頭學(xué)術(shù)研究，并培養(yǎng)出一大批在全國各個醫(yī)院主刀的專家醫(yī)師。醫(yī)院實力：在全國乃至世界同行業(yè)聲名顯赫，在患者中幾十年口碑相傳。專家實力：頂尖學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人，影響同行業(yè)醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步。我們目前存在問題：1， 網(wǎng)絡(luò)營銷部分薄弱，競價調(diào)控未到位，優(yōu)化策略跟不上，外推有些雜亂不成系統(tǒng)，免費途徑未利

3、用好，媒體傳播未利用好。 沒有系統(tǒng)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷思路和發(fā)展思路。2， 醫(yī)院自身的優(yōu)勢未開發(fā)好，沒有明確的歸納和宣傳點。網(wǎng)絡(luò)營銷目前整體思路1， 穩(wěn)定和優(yōu)化競價部分，選擇性的關(guān)鍵詞及病種推廣。2， 外推緊跟上。第一步，先讓醫(yī)院名稱類信息鋪展開來，讓每一個通過競價了解到醫(yī)院的患者二次搜索或者詢問時能看到醫(yī)院的諸多信息，增強(qiáng)其可信度和預(yù)約就診幾 率。第二步，醫(yī)院新聞學(xué)術(shù)類的東西鋪滿各大門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)一步增強(qiáng)影響力。第三步，疾病常識類關(guān)鍵詞鋪展開來，第四步，熱點關(guān)鍵詞，準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞 鋪展。3， 優(yōu)化啟動，主要以我們自己的行業(yè)站為主，將其打造成國內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站，所有關(guān)鍵詞以此站優(yōu)化為主，而陸續(xù)

4、開發(fā)新功能，比如患者互動，行業(yè)醫(yī)生護(hù)士點評， 都可以在此站基礎(chǔ)上開發(fā)。新功能開發(fā)不要單獨建站，有新站必定要增加人員維護(hù)，會增長人員成本。而且還對信息整合不利。4， 同步進(jìn)行免費資源整合發(fā)布，聯(lián)系各大行業(yè)門戶站，和各個網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體獲取免費資源。5， 事件營銷的同步策劃制作。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方式總體構(gòu)架外推詳細(xì)解釋：1， 行業(yè)站：健康網(wǎng)、必答、大夫、健康，中華、健康等等2， 傳播性網(wǎng)站：百度相關(guān)產(chǎn)品，如百科，經(jīng)驗，文庫，新浪共享，百度知道等等3， 即時溝通性工具：微博，QQ，郵件，微信等應(yīng)用4， 權(quán)重站：分類信息網(wǎng)，論壇，博客，社區(qū)等等整個進(jìn)度構(gòu)架及實施策略第一階段(三個月)：人員配備，資源歸納整合，

5、人員崗位分配，工作完善期。團(tuán)隊組建成功，整個工作流程完善。1，工作制度完善。2，初步配置一個項目人，競價，文案編輯 ,外推，優(yōu)化，美工技術(shù)多少人。3，設(shè)置競價主管、文案策劃主管、外推主管、優(yōu)化主管、技術(shù)主管4，業(yè)績考核：根據(jù)各崗位完成任務(wù)情況：數(shù)量，質(zhì)量，速度。人員綜合考核。5，搭建和完善資源登記系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫整合系統(tǒng)。6，搭建人員工作情況登記系統(tǒng)。7，搭建資源共享系統(tǒng)：整合我們的宣傳資源進(jìn)行資料共享8，人才庫系統(tǒng)9，內(nèi)部學(xué)習(xí)交流平臺(社區(qū)，為公司文化打基礎(chǔ))第二階段(三個月)：人員工作磨合期，疾病知識完全掌握，網(wǎng)絡(luò)推廣工作分配磨合，資源系統(tǒng)完善。網(wǎng)絡(luò)媒體途徑完善。1， 因為推廣數(shù)據(jù)已經(jīng)積累到了一定程度，逐步進(jìn)行完善各途徑的數(shù)據(jù)登記和統(tǒng)計問題，2， 分析各個途徑的數(shù)據(jù)3， 確定最終廣告投放和推廣方向，經(jīng)過半年的測試可以看出來哪些平臺和方式有用，哪些沒用舍棄掉。4， 人員分配進(jìn)一步細(xì)化。第三階段(三個月)：效果初步穩(wěn)定期1， 開拓的新點，收支達(dá)到平衡2， 開始業(yè)績逐步增長3， 人員逐步確