可行性分析數(shù)據(jù)表日修改稿

1、關(guān)于產(chǎn)品分開吉祥百得，百得瑞兩個(gè)品牌 市場(chǎng)操作可行性分析 、2011年分開兩品牌的銷售構(gòu)成 全年 占比 吉祥百得 占比 百得瑞 占比 銷售額 100% 65% 35% 數(shù)量 103662 100% 62962 61% 40700 39% IlJrN11叩 數(shù)量 床類23 款 70977 100% 44215 （15 款） % 26762 （8款） % 衣柜類10 款 9126 100% 8172 （6款） % 954 （4款） % 銷售金額 床類23款 100% % % 衣柜類 10款 100% % 1964400 % （注：明星產(chǎn)品床類23款為銷售數(shù)量過1000；衣柜類10款為銷售數(shù)量過20

2、0.） 二、2011年吉祥百得、百得瑞品牌床與衣柜系列銷售數(shù)量、銷售金額排序表 2011年吉祥百得床系列銷售:數(shù)量排序表 排序 品名 顏色 規(guī)格（m 數(shù)量 金額（元） 1 269# 柚木色 * * 1928+4654=65 82 4925200 2 226# 柚木色 * * 3001+3577=65 78 4221440 3 282# 柚木色 * * 1053+3742=47 95 4177480 4 221# 柚木色 * * 1609+2200二38 09 2449580 5 809# 柚木色 * 3530 4765500 6 218# 柚木色 * * 1225+1885=31 10 200

3、3600 7 502# 柚木色 * 2988 1225080 8 801# 柚木色 2559 3198750 9 262# 柚木色 * * 691+1717=240 8 1730200 10 229# 柚木色 * * 770+1059=182 9 1084890 11 285# 柚木色 * * 182+1110=129 2 1103840 12 291# 柚木色 * * 108+1175=128 3 1253020 13 225# 柚木色 * * 191+978=1169 1056150 14 295# 柚木色 * * 184+977=1161 1037540 15 290# 柚木色 * *

4、292+830=1122 1186010 16 903# 柚木色 459 619650 17 906# 柚木色 * 392 376320 2011年吉祥百得床系列銷售金額排序表 排序 品名 顏色 規(guī)格（m 銷售金額 （元） 數(shù)量 1 269# 柚木色 * * 4925200 1928+4654=65 82 2 809# 柚木色 * 4765500 十 3530 3 226# 柚木色 * * 4221440 3001+3577=65 78 4 282# 柚木色 * * 4177480 1053+3742二47 95 5 801# 柚木色 * 3198750 1 2559 6 221# 柚木色 *

5、 * 2449580 1609+2200二38 09 7 218# 柚木色 * * 2003600 1225+1885=31 10 8 262# 柚木色 * * 1730200 691+1717=240 8 9 291# 柚木色 * * 1253020 108+1175=128 3 10 502# 柚木色 1225080 1 2988 11 290# 柚木色 * * 1186010 292+830二1122 12 285# 柚木色 * * 1103840 182+1110=129 2 13 229# 柚木色 * * 1084890 770+1059=182 9 14 225# 柚木色 * *

6、1056150 191+978=1169 15 295# 柚木色 * * 1037540 184+977二1161 16 903# 柚木色 619650 H 459 17 906耳 柚木色 * 376320 392 2011年吉祥百得衣柜系列銷售數(shù)量排序表 2011年吉祥百得衣柜系列銷售金額排序表 排序 品名 顏色 規(guī)格（mrh 數(shù)量 金額（元） 1 602四門推拉衣柜 柚木色 1778*623*2100mm 2576 5023200 2 602五門衣柜 柚木色 2068*623*2100mm 1577 3548250 3 602四門衣柜 柚木色 1686*623*2100mm 1575 29

7、13750 4 621二趟門衣柜柚木色 柚木色 1672*630*2101mm 1218 1887900 5 602三門衣柜 柚木色 1296*623*2100mm 717 1111350 6 602六門衣柜 柚木色 2456*623*2100mm 509 1297950: 1 662五門衣柜 柚木色 2070*620*2130mm 128 2944001 8 662四門衣柜 柚木色 1685*620*2130mm 110 214500 排序 品名 顏色 規(guī)格（mm 金額 （元） 數(shù)量 1 602四門推拉衣柜 柚木色 1778*623*2100mm 5023200 2576 2 : 602五門

8、衣柜丁 柚木色 2068*623*2100mm 3548250 1577 1 3 602四門衣柜 柚木色 1686*623*2100mm 2913750 1575 4 621二趟門衣柜柚木色 柚木色 1672*630*2101mm 1887900 1218 5 602六門衣柜 柚木色 2456*623*2100mm 1297950 509 6 602三門衣柜 柚木色 1296*623*2100mm 1111350 717 7 662五門衣柜一 柚木色 2070*620*2130mm 294400 128 : 8 662四門衣柜 柚木色 1685*620*2130mm 214500 110 20

9、11年百得瑞床系列銷售數(shù)量排序表 排序 顏色 規(guī)格（m） 數(shù)量 金額（元） 1 281# 柚木色 * * 1496+3987=54 83 4271730 2 230# 柚木色 * * 1959+3446=54 05 3488940 3 263# 柚木色 * * 850+3304=415 4 3621520 4 289# 柚木色 * * 798+2621二341 9 2874230 5 268# 柚木色 * * 839+2007=284 6 2044020 6 220# 柚木色 * * 1089+1656二27 45 1768140 7 905# 柚木色 * 1637 1718850 8 201

10、8# 柚木色 * 1073 1158840 9 816# 柚木色 * 910 937300 10 2012# 柚木色 * 636 877680 11 2019# 柚木色 * 377 294060 12 808# 柚木色 * 312 390000 13 2013# 柚木色 * 276 347760 14 506# 柚木色 * 198 81180 2011年百得瑞床系列銷售金額排序表 排序 品名 顏色 規(guī)格（m） 銷售金額（元） 數(shù)量 1 281# 柚木色 * * 4271730 1496+3987=54 83 2 263# 柚木色 * * 3621520 850+3304=415 4 3 230

11、# 柚木色 * * 3488940 1959+3446=54 05 4 289# 柚木色 * * 2874230 798+2621二341 9 5 268# 柚木色 * * 2044020 839+2007=284 6 6 220# 柚木色 * * 1768140 1089+1656=27 45 7 P 905# 柚木色 * 1718850 1637 8 2018# 柚木色 * 1158840 1073 9 816# 柚木色 * 937300 910 10 P 2012# 柚木色 * 877680 636 11 808# 柚木色 * 390000 312 12 2013# 柚木色 * 3477

12、60 276 13 2019# 柚木色 * 294060 377 14 506# 柚木色 * 81180 198 201 1年 百 得 瑞 衣 柜 系 排序 品名 顏色 規(guī)格（mm 數(shù)量 金額 （元） 1 605四門衣柜 柚木色 1726*623*2100mm 326 603100 2 : 661五門衣柜 r柚木色 2053*610*2100mm 212 P 477000 3 605五門衣柜 柚木色 2116*623*2100mm 210 462000 4 : 816#二趟門衣柜 :柚木色 1720*630*2100mm 206 422300 5 816#四門衣柜 柚木色 1720*630*2

13、100mm 147 286650 2011年百得瑞衣柜系列銷售數(shù)量排序表 排序 III1: z 瀕蝕售金彳 碩排序煩格（mm 數(shù)量 1 605四門衣柜 柚木色 1726*623*2100mm 326 603100 2 661五門衣柜 P柚木色 2053*610*2100mm 212 477000 3 605五門衣柜 柚木色 2116*623*2100mm 210 462000 4 : 816#二趟門衣柜 r柚木色 1720*630*2100mm 206 422300 5 816#四門衣柜 柚木色 1720*630*2100mm 147 286650 201 1銷 售 排 序 （ 其 /、 他家

14、具）沙發(fā)、餐臺(tái)椅、休閑椅等 排序 品名 規(guī) 格 數(shù)量 金額（元） 1 602單位沙發(fā) 312 246480 r 2 602#三位沙發(fā) 890*830*750m 299 454480 m 3 816單位沙發(fā) 274 224680 4 602雙位沙發(fā) 271 322490 5 816三位沙發(fā) 141 204450 排序 品名 規(guī)格 數(shù)量 金額（元） 1 602#四斗柜 760*440*892mm 154 97020 2 602#三斗柜 760*440*700mm 75 36000 3 602#五斗柜 760*440*1085m m 1 780 三.產(chǎn)品不分與分開的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 不分開 分開 優(yōu)勢(shì) 劣

15、勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1 通過品牌、價(jià)格 手段的靈活運(yùn) 用，短期內(nèi)利于 擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷 售額 公司自身產(chǎn)品 間的價(jià)格沖突 利于公司市場(chǎng)戰(zhàn)略 與銷售目標(biāo)體系的 建立，計(jì)劃與考核 工作的實(shí)施，進(jìn)一 步明晰公司的發(fā)展 系統(tǒng)化市場(chǎng)戰(zhàn)略與 品牌策略的實(shí)施， 并將增加公司市場(chǎng) 運(yùn)作的難度，進(jìn)一 步要求公司人才隊(duì) 伍素質(zhì)的提升 2 相對(duì)靈活的品牌 運(yùn)作，短期內(nèi)可 以節(jié)約公司終端 建設(shè)成本 難于有效地做 到區(qū)域保護(hù)政策 通過有效的品牌分 家，產(chǎn)品定位，利 于區(qū)域市場(chǎng)的開 拓，并有效地實(shí)施 區(qū)域保護(hù)政策 系統(tǒng)化戰(zhàn)略的實(shí) 施，短期內(nèi)將會(huì)增 加市場(chǎng)運(yùn)作成本 3 短期內(nèi)利于區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷商間的對(duì) 比、競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)間過久不利 于樹

16、立經(jīng)銷商對(duì) 于公司產(chǎn)品的信 心 利于加強(qiáng)公司對(duì)經(jīng) 銷體系的管理，增 加挖掘“優(yōu)勢(shì)”經(jīng) 銷商的幾率，并進(jìn) 步鞏固與市場(chǎng)合作 商的關(guān)系 由于公司品牌建設(shè) 及前期市場(chǎng)所取的 可觀水平，對(duì)于品 牌、產(chǎn)品的重新定 位的可能將會(huì)受到 層層疑慮與阻力 4 增加公司對(duì)于與 經(jīng)銷商合作與 否、如何合作等 問題的選擇空間 品牌不清，不 利于品牌終端推 廣 清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略、 品牌區(qū)分、產(chǎn)品定 位及市場(chǎng)合作政 策，利于樹立市場(chǎng) 合作者對(duì)公司與產(chǎn) 品的信心 5 產(chǎn)品過多，主 推產(chǎn)品的營(yíng)銷措 施將會(huì)受到一定 影響 利于終端產(chǎn)品的推 廣，并可針對(duì)性米 取主推產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)，增加明星 產(chǎn)品的單件銷售:量 6 不同產(chǎn)品在

17、包、發(fā)貨環(huán)節(jié)裝 對(duì)于倉(cāng)管、包裝 部門的影響，增 加運(yùn)作成本 通過“吉祥百得” “百得瑞”二品牌 的有效運(yùn)作，利于 增加公司產(chǎn)品的總 銷量 7 從品牌分開開始， 利于推動(dòng)公司廠區(qū) 間、部門間相關(guān)工 作的規(guī)范改進(jìn) 結(jié)論: 1建議在廣泛收集經(jīng)銷商、各部門意見后，短期內(nèi)盡快分開“吉祥百得”、“百得瑞”品牌 產(chǎn)品，并清晰定位二品牌系列產(chǎn)品與風(fēng)格； 2在完成“二品牌分開”工作基礎(chǔ)上，逐步制定系統(tǒng)、清晰、完善的公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，明確第一年 工作計(jì)劃，建立、完善的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)； 3、基于二品牌的不同定位，對(duì)于批發(fā)渠道及后期市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)，建議分開處理。 三、分開操作面臨的問題及應(yīng)對(duì)策略 1、針對(duì)“品牌定位”后增加的運(yùn)營(yíng)難度及相關(guān)人才問題的解決 （1）、外聘專業(yè)人才，負(fù)貴并牽頭制定、實(shí)施整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略； （2）、通過公司內(nèi)部交流培訓(xùn)、視頻教程、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)書籍、組織集體學(xué)習(xí)、參加 戶外素質(zhì)拓展等措施，增加公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力素質(zhì)提升工作； （3）、