互聯(lián)網企業(yè)融資商業(yè)計劃書模板.doc

1、第三章市場分析3.1 目標市場定位本項目目標市場群體目前前期定位于高校學生群體，經營校園生活服務類 O2O 平臺，主營高校夜宵市場；后期則跟隨學生流動軌跡， 將目標人群擴展至中高端企業(yè)員工和社區(qū)居民人群，主要經營區(qū)域生活服務類O2O 平臺。3.2 目標人群特征分析3.2.1 高校學生網絡普及率高本項目前期主要針對高校人數(shù)， 后期逐漸擴散至辦公企業(yè)人群和社區(qū)人群。移動互聯(lián)網的普及和消費人群的年輕化，據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的第 35 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，截至 2014年 12 月，我國網民以10-39 歲年齡段為主要群體，比例合計達到78.1% 。其中 20-29 歲年齡段的網

2、民占比最高，達31.5%。圖 3-1 網民年齡結構總圖圖 3-2 10-39 歲網民年齡結構圖3.2.2 高校學生網絡使用率高網民中學生群體的占比最高，為 23.8%，其次為個體戶 /自由職業(yè)者，比例為22.3%，企業(yè) / 公司的管理人員和一般職員占比合計達到17.0% 。高校學生成為網絡用戶中最為活躍人群之一。圖 3-3 網民職業(yè)分布結構圖3.2.3 小額便利消費頻率高，消費需求具有延續(xù)性優(yōu)勢高校學生年輕群體密度高，網購消費頻次遠高于其他年齡段群體，是消費類 O2O 理想用戶群體；由于高校學生對價格有較高的敏感性，隨時隨地的小額便利消費成為主流場景之一， 消費習慣基本形成出高頻、 碎片化的懶

3、人需求特征，便利消費需求具有延續(xù)性發(fā)展優(yōu)勢。3.2.4 學生夜宵需求旺盛由于大部分學校食堂限時運營，導致一大部分因為復習功課，搞學生活動、上晚課或上自習或宅在寢室里的學生人群感到饑餓時，不得不到校外購買食品，既占用較大時間也帶來一定的食品安全隱患；即使知道存在這樣的問題， 中國所有高校門口的小攤小販卻幾乎能一直營業(yè)到凌晨兩三點，可以說是高校一道標準“風景線”。這也充分說明了高校學生旺盛的夜宵需求。3.2.5 高校便利消費習慣易延續(xù)不同于校園社交網絡， 校園交易網絡滲入過后， 更易培養(yǎng)用戶使用習慣，并有較大幾率在其離校后保留交易習慣，為項目將來更為廣闊的市場延伸奠定了良好的客戶資源基礎。3.2.

4、6 物流服務需求旺盛且質量要求較高作為年輕群體， 對消費服務的質量有較高的要求。對于價值較低但消費頻率較高的便利性消費用品，高校學生也希望得到快速方便的服務。3.2.7 樂于分享、發(fā)現(xiàn)新事物據(jù)第 35 次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，與其他群體相比，青少年群體的網絡輿論表達意愿更強烈，其中10-19 歲網民網上發(fā)言積極性最高， 有 50.2%的比例；其次是 20-29 歲的網民群體，有 46.6%的比例。圖 3-4 活躍度年齡分布圖該項數(shù)據(jù)表明高校群體對新鮮事物有較高的接受能力，并樂于分享和擴散，這對新項目有較大的促進推廣作用。3.3 市場分析3.3.1 市場容量分析本項目初期主要面向高校

5、在校學生，培養(yǎng)一定的用戶消費習慣和規(guī)?；A后，逐漸順延開發(fā)辦公寫字樓以及區(qū)域O2O 便利服務市場。1.高校群體消費情況目前全國高校共計2198 所，共有在校大學生約2500 萬，據(jù)2014年中國大學生消費行為與品牌認知調查報告顯示， 40%的受訪大學生每月消費支出在 501 元-1000 元之間，每月消費在 1001 元-1500 元之間的占 37%，每月消費在 1501 元 2000 元、 2001 元-2500 元以及 2500 元以上較高消費水平的分別占 11.4%、3.7%和 3.9%，僅有 4%的受訪大學生每月消費處于500 元及以下的較低消費水平。據(jù)以上數(shù)據(jù)估算可得，高校學生人均月

6、均消費1100 左右。圖 3-5 高校消費結構圖2.高校學生消費類型在眾多消費類型中，飲食消費比例最高，為52.7%，其次為日用品、衣物和社交娛樂支出。圖 3-6 高校消費類型結構圖因此僅高校市場是一個千億級別的高質量高容量的市場，加上辦公和社區(qū)，這將是一個發(fā)展前景良好的巨型市場。3.3.2 市場競爭分析1.本地生活服務類O2O 市場增長速度快據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示， 2014 年中國電子商務市場交易規(guī)模12.3 萬億元，增長 21.3%，2014 年電子商務市場細分行業(yè)結構中，B2B 電子商務合計占比超過七成，在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務 O2O 市場占比與 2013 年相比均有不同程度的提升，未

7、來幾年也將保持 20% 以上的復合增長率， O2O 將成為電子商務市場中發(fā)展最快的細分領域之一， 2014 年本地生活服務 O2O 市場規(guī)模已達 2350 億。圖 3-7 電子商務結構圖2. 生活服務類 O2O市場競爭小如今 O2O服務早已滲透了我們生活的方方面面， 從最早的初級應用團購業(yè)務到近年最活躍的打車和餐飲業(yè)務， 越來越多的消費者認可這一類型電子商務。本項目屬于O2O 市場，目前最火的業(yè)態(tài)為打車和餐飲市場。生活服務類 O2O 市場需要較高的滲入度、本土化程度和關系網，是資金雄厚的大頭企業(yè)如阿里、美團、蘇寧等巨頭們薄弱領域，憑其廣闊的市場，為廣大中小創(chuàng)業(yè)者提供了具有較低的進入門檻、較高投

8、資價值特征的黃金發(fā)展空間。3.本項目目標市場分析本項目前期屬于校園O2O 便利生活服務市場，競爭對手主要為宅米和 59store；后期則為社區(qū)生活服務類O2O 平臺，競爭對手主要包括社區(qū) 001，鮮蜂網， 500mi 等平臺，目前尚未形成具有壟斷地位的企業(yè)，均處于快速成長期，市場發(fā)展空間尚足。本項目為第一家專營高校學生夜宵的校園生活服務類O2O 平臺，擁有較為寬松的市場氛圍， 但是同屬于高校生活服務提供者市場的競爭者宅米和59store也包括夜宵市場，具有一定的影響力；59store 主攻高校在線便利商店，提供高校吃喝用類商品，定位于校園生活服務類O2O 平臺，目前覆蓋范圍為上海、杭州、南京和

9、北京高校；目前開通夜貓超市，5 元起送， 5 分鐘送達。宅米稍晚于59store 上線，但發(fā)展迅速，除高校市場以外，遠期準備進軍白領和社區(qū)市場，定位為社區(qū)生活服務類O2O 平臺，目前覆蓋地域范圍為上海、杭州、南京高校。目前開通夜貓超市，0 元起送， 5 分鐘送達。表 3-1校園“夜貓”生活服務 O2O市場競爭對手情況對象主要業(yè)態(tài)目前覆蓋范圍服務時間起送價格配送時間宅米高校宅人生活O2O服務上海、杭州、南京眾高校21點-23點 0元起送5分鐘59 store上海、杭州、南京、北京眾高校高校 O2O在線便利商店21點-23點 5元起送6分鐘3.3 市場分析結論高校學生群體因其生活、消費特征和優(yōu)勢，為校園生活服務類O2O 平臺提供了廣闊的市場空間，市場規(guī)?？蛇_千億，容量巨大，又因需要較高的滲入度、 本土化程度和關系網絡， 資金