環(huán)保創(chuàng)業(yè)策劃書

1、環(huán)保創(chuàng)業(yè)籌劃書舊衣服變身潮流寵物衣 資源與環(huán)境學(xué)院 土地資源管理 1 班李敏琪目錄 1D & 6C 理論一. Concept 概念工程介紹二 . Competitors 競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)分析三 . Customers 顧客銷售經(jīng)營四. Capabilities 能力團(tuán)隊(duì)介紹五. Capital 資本財(cái)務(wù)規(guī)劃六 .Danger 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策七 . Continuation 持續(xù)經(jīng)營前景預(yù)測(cè)引言首先，我們先來了解一下為什么 過去的依托社會(huì)捐助系統(tǒng)來捐贈(zèng)衣物的捐贈(zèng)方式在慢 慢地銷聲匿跡呢？主要原因有兩個(gè)，一方面衣服運(yùn)送到貧困山區(qū)面臨著運(yùn)輸費(fèi)，衣服的 清洗費(fèi)，消毒粉等費(fèi)用高，另一方面現(xiàn)在普通市民捐贈(zèng)的

2、衣服如果不是非常新，不可避 免的是貧困地區(qū)的老百姓不太會(huì)接受。面對(duì)這樣的問題，我們閑置的衣服該怎么處理呢？一 Con cept概念工程介紹1立項(xiàng)的背景現(xiàn)今衣服款式越來越多，更新速度越來越快。大學(xué)生因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速開展，網(wǎng) 購衣服的頻率越來越高，所以導(dǎo)致半新閑置的衣服越來越多。一件件的從衣柜中翻出來， 而面對(duì)那些有點(diǎn)褪色泛黃或者過時(shí)不愿再穿的衣服，擱在衣柜又占地方，扔了又可惜， 所以面對(duì)這些閑置的衣服也會(huì)是一種煩惱。所以，我們想用一種“變廢為寶“的方式來解決這個(gè)煩惱。2工程的內(nèi)容面對(duì)這些閑置的衣服，我們團(tuán)隊(duì)方案回收這些舊衣物，通過手工把這些衣物DIY改造成寵物衣服和裝飾品，耐用拖把，拼接窗簾，床

3、簾和局部裝飾品。主打的產(chǎn)品是寵物服 裝和飾品。3工程的意義以節(jié)約資源，變廢為寶為宗旨，響應(yīng)了建設(shè)“資源節(jié)約，環(huán)境友好型社會(huì)的號(hào)召， 以環(huán)保為主題，有利于緩解資源壓力。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料可知，回收成衣是減少溫室氣體 排放的重要方式之一，這更有利于蒼穹之下的我們建設(shè)我們的美麗家園。其次，該工程 也表達(dá)了經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性開展雙贏的開展趨勢(shì)。二 Competitors競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)分析1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格焉玩良0 W 0QS.洋*口 fa主字如崗衣右:ft miMBW-Ha苦衛(wèi)眾屯蜀中出也址慮暈JUniti4價(jià)格高e點(diǎn)mt0 住 sahw旳商前一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通過去實(shí)體店和網(wǎng)上購物兩種方式去調(diào)查了解到寵物服裝2市

4、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量因?yàn)閷櫸锸乾F(xiàn)今不斷引領(lǐng)起來的新潮，且相對(duì)于寵物服裝和裝飾更是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，所以競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量不大二行業(yè)分析1 目標(biāo)人群該工程面對(duì)的銷售人群的年齡段為 18-65 歲的男女。養(yǎng)寵物是一個(gè)比擬沒有年齡限制 的消費(fèi)，所以消費(fèi)群體范圍廣，大。2 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位可以是一二線城市，一二線城市的人群消費(fèi)能力較高和接受新事物的能力快， 且需要消費(fèi)該工程的人數(shù)多。消費(fèi)該工程的群體數(shù)量會(huì)因時(shí)尚潮流的開展不斷增加。三 Customers 顧客銷售經(jīng)營一前期宣傳1 網(wǎng)絡(luò)宣傳 主要以這種方式宣傳，通過微博 ，微信， QQ 等網(wǎng)站用成品照片展示 來進(jìn)行宣傳2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 做宣傳活動(dòng)：帶著裝扮后寵物上街游行宣傳

5、來吸引消費(fèi)者眼球或者擺 點(diǎn)咨詢臺(tái)和 發(fā)宣傳單這點(diǎn)宣傳方式不太主張，因?yàn)槲覀兪且原h(huán)保為宗旨二前期準(zhǔn)備1 調(diào)查 ： 做好市場(chǎng)調(diào)查工作 調(diào)查主要的消費(fèi)人群的服裝和裝飾的款式 喜好和主 要消費(fèi)方式，并且記錄統(tǒng)計(jì)主要消費(fèi)人群的聚集地。2 回收舊衣服 ： 現(xiàn)主要先以大學(xué)生為回收衣物的對(duì)象。大學(xué)生宿舍樓相對(duì)，且衣物 方面消費(fèi)大，閑置衣物多，又因住宿條件有限故閑置衣物占空間且路途遙遠(yuǎn)帶回 家不方便，所以出售意愿較大。后期可逐步擴(kuò)大回收衣服的范圍，可適當(dāng)向居民 樓擴(kuò)展。三產(chǎn)品制作前期找好裁縫店，洽談裁縫制作的價(jià)錢和購置裁縫的工具。大局部以自己手工制作 為主，局部以裁縫店的輔助來制作衣服和飾品。局部的耐用拖把，拼

6、接窗簾，床簾和裝 飾品全部用 DIY 手工制作四銷售1 直銷 ： 批發(fā)和零售都可采取。 第一，注冊(cè)淘寶賬號(hào)在網(wǎng)站上對(duì)成品照片進(jìn)行展示 后進(jìn)行銷售，第二，可進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)作為貨源批發(fā)銷售。第三，因?yàn)橄M(fèi)群體比擬可能 的活動(dòng)區(qū)域?yàn)樯虉?chǎng)，但為節(jié)省資金，可采用當(dāng)下一種流行的銷售方式“格子鋪“，就是 以較低的租金租下類似于格子大小的店鋪進(jìn)行售賣。2 代銷： 招收專門的代理收取其代理費(fèi)和局部利潤和將成品進(jìn)入各店鋪進(jìn)行展示銷 售，并可令其代理銷售。四 Capabilities 能力團(tuán)隊(duì)介紹這支團(tuán)隊(duì)還在組建過程中，目前團(tuán)隊(duì)只有一人。預(yù)計(jì)招收兩名合伙人。一團(tuán)隊(duì)成員1 本人 主要擅長手工制作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作和找合

7、作商，2 合伙人一 擅長網(wǎng)站管理和有局部銷售經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和財(cái)政管理3 合伙人二 擅長設(shè)計(jì) ，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和回收舊衣物二團(tuán)隊(duì)名稱，宣傳標(biāo)語1 樂寵2 我們的 DIY, 你們的寵愛一身五 Capital 資本財(cái)務(wù)規(guī)劃低價(jià)回收舊衣服，根據(jù)不同的衣服，大概先預(yù)計(jì)在 1-5 元不等，具體價(jià)格可洽談 裁縫店的制作手工費(fèi)也可依舊不同材質(zhì)和不同設(shè)計(jì)的難易度而定。運(yùn)輸費(fèi)可以洽談 一家快遞公司。清洗為自己清洗，所以可以免去這方面的費(fèi)用。六 Danger 風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策一 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1 雖然寵物衣服逐步成為一種時(shí)尚，但局部養(yǎng)寵物者還未形成給寵物穿衣的習(xí)慣對(duì)策： 適當(dāng)?shù)目梢孕麄鹘o寵物穿衣服帶裝飾的好處，適當(dāng)?shù)恼故窘o寵物裝飾完的 樣子以吸引群體的眼球勾起消費(fèi)心理2 在交易過程中，出現(xiàn)商品與廣告信息不符等一系列問題導(dǎo)致的成交率下降。對(duì)策： 對(duì)賣家買家做出交易誠信評(píng)定，以促進(jìn)交易的正常進(jìn)行，提高商品的可信二 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 在技術(shù)上，因?yàn)槭莿偲鸩?，所以相比于專門的寵物飾品店在技術(shù)上還不夠精湛對(duì)策：不斷區(qū)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和手工制作相關(guān)的知識(shí)，提高技術(shù)人員的技術(shù)水平三資金風(fēng)險(xiǎn)在工程的前期需要花費(fèi)較多的開銷在宣傳活動(dòng)中和回收舊衣物的過程中可能面臨 資金斷流對(duì)策：減少不必要的開支，在回收舊衣