空調(diào)廣告策劃書

1、空調(diào)廣告策劃書word文檔可編輯空調(diào)廣告策劃書第1篇：海爾公司空調(diào)廣告策劃案 海爾公司空調(diào)廣告策劃案 海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導下，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進入第四個戰(zhàn)略階段全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽度大幅提升。2009年，海爾品牌價值高達812億元，自2002年以來，海爾品牌價值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首

2、批中國世界名牌。截止到2009年年底，海爾累計申請專利9738項，其中發(fā)明專利2799項，穩(wěn)居中國家電企業(yè)榜首。僅2009年，海爾就申請專利943項，其中發(fā)明專利538項，平均每個工作日申請2項發(fā)明專利。在自主知識產(chǎn)權(quán)的基礎上，海爾已參與23項國際標準的制定，其中無粉洗滌技術(shù)、防電墻技術(shù)等7項國際標準已經(jīng)發(fā)布實施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際標準領(lǐng)域得到了認可；海爾主導和參與了232項國家標準的編制、修訂，其中188項已經(jīng)發(fā)布，并有10項獲得了國家標準創(chuàng)新貢獻獎；參與制定行業(yè)及其它標準447項。海爾是參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準最多的家電企業(yè)。 2021年，海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第五年

3、。海爾將繼續(xù)發(fā)揚“創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和“人單合 一、速決速勝”的工作作風，深入推進信息化流程再造，以人單合一的自主經(jīng)營體為支點，通過“虛實網(wǎng)結(jié)合的零庫存下的即需即供”商業(yè)模式創(chuàng)新，努力打造滿足用戶動態(tài)需求的體系，一如既往地為用戶不斷創(chuàng)新，創(chuàng)出中華民族自己的世界名牌！ 當今時代是一個競爭的時代，海爾集團也同樣面臨著激烈的競爭。本策劃書將從八個方面對海爾集團進行分析，包括采用swot分析法對海爾進行市場分析，海爾的產(chǎn)品分析，廣告對象及訴求分析，企業(yè)競爭對手分析，障礙分析以及海爾的廣告戰(zhàn)略和媒體戰(zhàn)略 一、市場分析 1海爾的宏觀營銷環(huán)境 電子商務時代，海爾應該重視企業(yè)的營銷組織、營銷網(wǎng)絡建

4、設，加入對營銷功能的投資，培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能的營銷隊伍，把能夠有效覆蓋和控制整個目標市場的營銷網(wǎng)絡及保證這個營銷網(wǎng)絡有效運轉(zhuǎn)的營銷管理體制看作是企業(yè)最寶貴、最重要的資本。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，解決商業(yè)渠道沖突。以全球化為背景的市場競爭越來越激烈，單個組織的資源和能力顯現(xiàn)出其局限性，以前單個企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演變?yōu)榍老到y(tǒng)與渠道系統(tǒng)之間的競爭。海爾應進一步整合家電供應鏈(包括信息共享、物流合作和服務的無縫銜接，最終形成消費者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到渠道商銷售的扁平化平臺)，實現(xiàn)在高度集成的信息系統(tǒng)的支持下，實現(xiàn)信息的同步共享，杜絕供應鏈上的信息失真、計劃失控、操作失誤。規(guī)范化合作是建立新型商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵。

5、制造業(yè)整合增強其談判能力，日趨理智的消費者對產(chǎn)品的熟悉程度更高，在一定程度上削弱了渠道商的影響能力;同時，渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應變化的外部環(huán)境。 構(gòu)建與完善網(wǎng)絡營銷渠道。網(wǎng)絡營銷是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合?；ヂ?lián)網(wǎng)絡作為跨時空傳輸?shù)拿襟w，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯(lián)網(wǎng)絡的交互性可以說是信息時代最具魅力的營銷工具。網(wǎng)絡將企業(yè)和消費者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的構(gòu)成

6、，而且集銷售，售前、售后服務，商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷正在使營銷渠道發(fā)生著變革。由于網(wǎng)絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，只要網(wǎng)上的客戶有需求，企業(yè)就可以依其需求供貨，在一定條件下，甚至可以實現(xiàn)定制營銷;不僅如此，網(wǎng)絡營銷還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設置人規(guī)模的產(chǎn)品展不空間和中轉(zhuǎn)倉庫，從而降低渠道運行費用和交易費用。另外，網(wǎng)絡營銷正在使生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)生著變革:在網(wǎng)絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱，從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通，企業(yè)可以了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者

7、。企業(yè)把速度放在競爭首位，公共網(wǎng)絡的建立將迫使企業(yè)對市場機會作出快速反應，而強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系。網(wǎng)絡營銷渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，接受訂單。 控制渠道，增強對新型渠道的博弈能力。作為生產(chǎn)家的海爾，要想使自己的產(chǎn)品順利地被消費者使用，就必須協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，也就是說，需要利用自己的品牌影響和經(jīng)營實力對其他渠道成員的行為施加影響，使他們的行為盡可能符合本企業(yè)的設想。因此，對渠道的控制是海爾實現(xiàn)自身戰(zhàn)略構(gòu)想的重要保證。營銷渠道控制的內(nèi)容主要有:產(chǎn)品的銷售區(qū)域、產(chǎn)品的銷售價格、品牌維護、產(chǎn)品的陳列與控制、促銷政策的執(zhí)行、市場信息的

8、收集與傳遞等。海爾在發(fā)展培育營銷渠道時，不應單純尋找合作伙伴，而且還要培育合作伙伴，包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓、指導、援助和監(jiān)督等等。營銷渠道的控制應注意的是，控制營銷渠道的目的在于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和經(jīng)營目標，而不是為了限制其他渠道成員的發(fā)展;控制營銷渠道手段有多種，只有綜合運用才能產(chǎn)生整體效果;在不同時期企業(yè)對營銷渠道的控制力是不同的，只有不斷加強自身實力，才有可能牢牢抓住渠道的控制權(quán)，必要時，企業(yè)還要對其營銷渠道進行改造，以適應其對營銷渠道控制的需要。 海爾目前最大的資產(chǎn)是品牌，為贏得特定的大客戶，海爾成立起一個個的經(jīng)營團隊，他們負責發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，提高自己的

9、收入。 2中國海爾的企業(yè)文化 海爾員工人手一本海爾企業(yè)文化手冊，仔細讀一讀這本充滿著時代內(nèi)涵的海爾“全書”，可以體會到東方文化的親情與和睦，也能體會出其中融進的西方先進管理經(jīng)驗與思想。海爾企業(yè)文化分三個層次，最外層是物質(zhì)文化，看得見，摸得著；中間層是制度行為文化，如規(guī)章制度等；最深層的是海爾精神文化。精神文化的核心是價值觀，而海爾的價值觀就是兩個字：創(chuàng)新。制度的東西可以學，但創(chuàng)新卻無法模仿。海爾的科研人員平均每個工作日開發(fā)1.3個新產(chǎn)品，每個工作日申請2.5項專利，是中國企業(yè)中獲專利數(shù)量最多的企業(yè)。海爾文化的這種創(chuàng)新，就是要最大限度地給每一位員工提供一個創(chuàng)新的空間。海爾的小改小革造就了員工中的

10、不少“名人”，也給企業(yè)創(chuàng)造了巨大效益。從當年創(chuàng)造中國冰箱的金牌，到今天努力躋身世界五百強，海爾人靠“敬業(yè)報國，追求卓越”的海爾精神振奮精神，戰(zhàn)勝自我，永遠創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新進取。海爾的文化和理念，是用各種生動活潑的方式，進入每個海爾員工心中的。在海爾園區(qū)里，員工們胸牌上寫意地畫著一張微笑的臉。我是海爾，我微笑這樣的標語隨處可見，海爾人的微笑更是讓人感到親切和溫暖。以下列舉幾各海爾理念： （1） 迅速反應，馬上工作。在海爾，這是到處可見，讓人印象深刻的標語。這是海爾要求每一位員工必須具備的工作作風。海爾的員工們都說，這八個字展現(xiàn)了海爾的市場觀和服務觀，也濃縮了海爾企業(yè)文化的力量。 （2） 只有淡季的思想

11、，沒有淡季的市場。 （3） 東方亮了，再亮西方。 （4） 斜坡球體論。海爾對企業(yè)管理有一個形象而貼切的比喻：企業(yè)猶如斜坡上的小球，不進則退。 （5） 日事日畢，日清日高。在斜坡球體論的基礎上，海爾創(chuàng)造了“日事日畢，日清日高”的先進管理模式。 （6） 人人是人才，賽馬不相馬。海爾在用人制度上的這一理念，為每個員工提供了創(chuàng)新的平臺。你能翻多大的跟頭，我就給你搭多大的舞臺?！睆埲鹈暨@句擲地有聲的承諾，實實在在地給了每一個員工?！肮_、公平、公正”，海爾文化在用人觀上最珍貴的就是這6個字。 （7） 先有市場，再建工廠。 （8） 先難后易，出口創(chuàng)牌。 3swot分析 海爾是中國電子信息百強企業(yè)之首，海爾

12、品牌已經(jīng)享譽世界。它重點發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。下面是有關(guān)海爾的swot分析： 優(yōu)勢：健康的整體形象，較強的品牌滲透力 理想的預購率 良好的服務口碑，具有競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品線寬，利于組合促銷 新品開發(fā)能力較強 物流管理先進，便于迅速反應市場需求。 海爾有9種產(chǎn)品在中國市場位居行業(yè)之首，3種產(chǎn)品在世界市場占有率居行業(yè)前三位，在智能家居集成、網(wǎng)絡家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。在國際市場彰顯出發(fā)展實力。在自主知識產(chǎn)權(quán)基礎上，海爾還主持或參與了近百項國家標準的制修訂工作，其中，海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機雙動力技術(shù)還被納入iec國際標準提案，這證明海爾

13、的創(chuàng)新能力已達世界級水平。在創(chuàng)新實踐中，海爾探索實施的”oec”管理模式、”市場鏈”管理及”人單合一”發(fā)展模式均引起國際管理界高度關(guān)注。海爾的優(yōu)勢還包括：企業(yè)文化的長期熏陶；員工素質(zhì)的相對較高；多年規(guī)范化管理相當好的基礎；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?，闡述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變在前，流程再造在后，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開始，首開海爾觀念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的海爾；等等。相對于國外企業(yè)，海爾的信息化具有強勁的后發(fā)優(yōu)勢，2001年與1995年的dell所處的環(huán)境早已大不相同；在全球internet的大范圍普及和國際化大企業(yè)信息

14、化的全面擴張局勢下，海爾在國外企業(yè)的成功經(jīng)驗基礎上當然更容易取得成績?，F(xiàn)今，海爾的創(chuàng)新技術(shù)進一步發(fā)展，并提出了為消費者服務理念，品牌依然具有一定的優(yōu)勢。 劣勢：價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。 av、it產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競爭力。 sp預算分散，各產(chǎn)品系列較競爭品牌均缺乏力度，sp對消費者沒有吸引力。 缺乏真正的核心技術(shù)。 管理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距。 海爾在傳播和公關(guān)技巧方面存在欠缺，這將使中國未來的收購企業(yè)十分困難。海爾公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術(shù)，知識的考察忽略了對個人能力的考察。海爾這些年發(fā)展得實在是太快了，以至于我們毫不

15、懷疑它的國際化。信息化進行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說，外部的信息化，尤其是與國內(nèi)供應商、分銷商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購和分銷成本的降低仍然難以徹底實現(xiàn)。海爾的愿望是好的，它希望它的供應商和分銷商的信息化水平都能夠跟上它自己，但實際情況與預計卻是大相徑庭，沒有人能跟得上海爾的步伐，海爾最終是孤掌難鳴。外部環(huán)境的不配套、不同步，是導致海爾外部信息化不成功的重要原因，這也許是海爾始料未及的，但也可能就算是知道這個結(jié)果，也要硬著頭皮上，誰讓它是海爾呢！海爾就是要處處爭第一！ 機會：入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。 馬太效應，消費信心向強勢品牌集中，海爾品牌優(yōu)勢顯露。

16、家庭收入提高而家電產(chǎn)品價格回落，家電換購更新速度加快。 產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。 海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾的企業(yè)文化，有生于無海爾的文化觀；人人是人才，賽馬不相馬海爾的人才觀先謀勢，后謀利海爾的企業(yè)如同斜坡上的球；市場無處不在，人人都有市場；品牌是帆，用戶為師海爾的品牌營銷企業(yè)生存的土壤是用戶海爾的服務走出去、走進去、走上去國際化的海爾管理的本質(zhì)不在于“知”而在于“行”。海爾在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，海爾面臨著巨大的機遇和挑

17、戰(zhàn)。海爾的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創(chuàng)新。海爾未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務業(yè)，做到前端設計，后端服務。在這種情況下，還應抓住機會，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)世界名牌。 威脅：由于關(guān)稅下降造成的進口家電價格回落，使海爾產(chǎn)品的高價位問題更為突出。 部分小品牌為求生存，不得不進一步降價，引發(fā)價格惡戰(zhàn)，造成行業(yè)性災難。 供大于求的市場現(xiàn)狀及內(nèi)外交困的競爭壓力對國產(chǎn)品牌提出的是實力和耐力的考驗。 目前，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提

18、高科學技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。面對海爾的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進，這就是海爾所面臨的威脅，競爭對手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前，也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當頭一棒；可以預見到，一旦外部信息化的時機成熟，從技術(shù)角度上講，誰也不會比誰慢多少；倘若撇開這些年來的海爾品牌宣傳效應不談，海爾競爭對手們外部信息化的成長也只是旦夕之間。 總結(jié)：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。 面對新的全球化競爭條

19、件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動”創(chuàng)造資源、美譽全球”的企業(yè)精神和”人單合 一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新。 二、產(chǎn)品分析 1引領(lǐng)2021年家電市場新趨勢： 在低碳生活大背景下，海爾將以成套化、低碳化、個性化和智能化的先鋒產(chǎn)品引領(lǐng)2021年家電市場的“四化”趨勢，讓消費者樂享品質(zhì)生活。 （一）選購家電成套化 目前，成套購買家電已然成為一種消費潮流。元旦期間，全國各大賣場的銷售均呈現(xiàn)出成套購買的強勁態(tài)勢。據(jù)了解，“80后”群體正逐漸步入結(jié)婚大軍，構(gòu)成了現(xiàn)今家電市場的消費主力。這一群體具有鮮明的時代烙印。較之傳統(tǒng)的頻繁逛商場來逐一挑選適合自己的家

20、電的消費方式，“80后”群體更青睞于便捷的消費方式，并且要有國際水準的服務商來提供“一步到位”的高品質(zhì)家電和專業(yè)服務。而在生活節(jié)奏日益加快的今天，省去繁瑣，一步到位的成套選購無疑是最理性而又超值的消費首選。 （二）綠色節(jié)能低碳化 伴隨著哥本哈根氣候大會的召開，“低碳”已經(jīng)成為中國乃至世界經(jīng)濟發(fā)展的主題之一。業(yè)內(nèi)人士分析，在低碳生活的潮流下，作為制造行業(yè)的家電企業(yè)，應該向產(chǎn)業(yè)升級，優(yōu)化節(jié)能技術(shù)的方向轉(zhuǎn)型。作為全球第一白電品牌的海爾，率先在全球掀起綠色節(jié)能風潮，立志在2021年中國家電市場上將“低碳”進行到底! 據(jù)家電專家介紹，海爾變頻系列家電擁有低電磁輻射、更環(huán)保、低速運轉(zhuǎn)更穩(wěn)定、安全等技術(shù)優(yōu)勢

21、，實現(xiàn)了噪音小、用電少、效果好、壽命長等優(yōu)勢。比如，采用無級變頻技術(shù)的海爾冰箱實現(xiàn)節(jié)能新突破，10年就能為消費者節(jié)省上千元錢的電費;海爾無氟變頻空調(diào)創(chuàng)新性地實現(xiàn)了世界領(lǐng)先的pam脈沖調(diào)幅技術(shù)、180正弦波直流變頻技術(shù)和第三代渦旋壓縮機技術(shù)的完美融合，實現(xiàn)“2分鐘速熱”穩(wěn)居行業(yè)能效之巔;獲得最佳推薦之星的海爾?？╨ed電視，通過高效電源、led冷光源等先進技術(shù)，節(jié)能達到40%，待機功率低于0.1w。如果全國用戶使用海爾?？╨ed電視，每周就能節(jié)省2億度電海爾一系列的低碳化產(chǎn)品正是海爾踐行綠色環(huán)保理念，助推低碳潮流生活的有力彰顯。 2海爾冰箱質(zhì)量： （一）任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外

22、，籠統(tǒng)的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說，要看你對質(zhì)量好壞的判斷標準，如海爾低端的冰箱，要說不出故障就是質(zhì)量好，那可以認為海爾冰箱質(zhì)量好，要認為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內(nèi)品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯的，但與西門子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，個人認為還是有差距的。你如果對冰箱的要求不高，海爾是不錯的選擇。 （二）采用不銹鋼材質(zhì)。 （三）海爾利用設在世界各地的六個設計分部，十個設計中心為不同的消費者設計制造不同的產(chǎn)品，所以海爾冰箱、冷柜受到世界各地消費者的普遍歡迎。海爾已在世界各地設立了469個專營商，36000個營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品覆蓋了

23、全球100個國家和地區(qū)海爾冰箱對節(jié)能的追求可以追溯到80年代末。從1989年開始無氟、節(jié)能方面的研究，到1993年與美國馬里蘭大學、美國環(huán)保局合作開發(fā)的中國第一臺全無氟、超節(jié)能冰箱誕生，不僅實現(xiàn)了制冷劑、發(fā)泡劑的全無氟替代，而且同時實現(xiàn)節(jié)能達40。1996年，海爾推出節(jié)能50的“全無氟、零污染”的超級節(jié)能冰箱，獲得國家科技進步二等獎。同時，從1997年開始，海爾冰箱就實現(xiàn)了全面無氟化，是第一個實現(xiàn)無氟生產(chǎn)的中國企業(yè)，這在全球也是領(lǐng)先的。正是由于在節(jié)能技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破，海爾冰箱不僅對家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了重大推動作用，同時也為中國建設環(huán)境友好型社會做出了應有的貢獻。 3.海爾的產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

24、優(yōu)勢：品牌知名度較高，擁有一定的目標消費群； 質(zhì)量好，美觀大方 目標消費群廣，受眾多 劣勢：市場品牌數(shù)量減少，品牌集中度高 城鎮(zhèn)家庭家用電器日趨飽和 各品牌有自己的目標族群，并向強勢品牌集中 三、廣告對象及訴求 1.海爾的廣告對象 隨著海爾品牌知名度的不斷提升，海爾這個品牌也逐漸被大眾所接受了，業(yè)內(nèi)也紛紛把目光投向了海爾這個明星品牌。 品牌的提升，使海爾的消費群體不斷增多，消費者也遍布海內(nèi)外。從消費者的性別年齡來看，海爾的消費者也無男女之分，分布于各個年齡層，包括學生、單身青年、中年夫婦和老年人。從消費者職業(yè)來看，有普通的農(nóng)民兄弟、低薪階層，也有白領(lǐng)、高薪階層和企業(yè)。消費者看重的，通常都是海爾

25、的品牌質(zhì)量和品牌形象，且海爾的產(chǎn)品物美價廉。 所以，海爾的廣告對象分布于社會的各個階層，各個行業(yè)。面對這樣的受眾，海爾的廣告應從提高品牌知名度和品牌形象做起，讓更多的人了解海爾，相信海爾，從而促進消費的增多，利潤的增加。同時應注重產(chǎn)品質(zhì)量，美化產(chǎn)品外觀。 2.海爾的廣告訴求策略 一、產(chǎn)品導入期的廣告訴求策略 新產(chǎn)品投入市場，便進入導入期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。同時，產(chǎn)品也有待進一步完善

26、。 產(chǎn)品的導入期的廣告訴求主要以介紹產(chǎn)品的功能為主，在這個階段不管是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品；是功能性產(chǎn)品還是服務性產(chǎn)品都要介紹產(chǎn)品給消費者所能帶來的利益。這個利益是產(chǎn)品本身直接帶給消費者的，在產(chǎn)品生命周期的這個階段進入市場的產(chǎn)品或企業(yè)應努力讓產(chǎn)品迅速在市場上被認知，廣告訴求主要以介紹產(chǎn)品的功能為主所以在宣傳產(chǎn)品點的時候，不管是感性產(chǎn)品還是理性產(chǎn)品；是功能性產(chǎn)品還是服務性產(chǎn)品都要介紹產(chǎn)品給消費者所能帶來的利益。一定注意要選擇產(chǎn)品的最佳利益點，要考慮消費者的需求心態(tài)和消費者對產(chǎn)品利益的接受程度，這個利益是產(chǎn)品本身直接帶給消費者的，并不是產(chǎn)品功能帶來的利益所能給消費者帶來的一種結(jié)果。帶來結(jié)果的是產(chǎn)品品

27、牌所能賦予的，而不是產(chǎn)品本身。這需要我們在做廣告創(chuàng)意前，對市場的需求人群做詳細的調(diào)查研究，找出產(chǎn)品利益和需求的對接形式，用最簡單同時最有效的訴求達成需要的結(jié)果。一般告知利益的產(chǎn)品廣告功能有：（1）傳達產(chǎn)品的功能和方法；（2）告知產(chǎn)品的利益對消費者的好處；（3）告知利益可以轉(zhuǎn)化的結(jié)果；（4）告知該產(chǎn)品的品牌及價格；（5）告知產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)地等，這五個方面基本包括了產(chǎn)品廣告的利益告知方式。 二、成長期的廣告訴求策略 進入成長期，這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競

28、爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。提高市場占有率是企業(yè)的首要任務。 這一階段的廣告訴求要緊緊圍繞著企業(yè)的經(jīng)營策略和市場競爭特點展開，具體表現(xiàn)在三個方面：（1）迅速提升品牌認知度，搶占市場有利位置，為企業(yè)在區(qū)隔市場時奠定價格空間的基礎；（2）產(chǎn)品概念更加清晰，讓消費者對選擇產(chǎn)品時更具體明確，豐富品牌的概念內(nèi)涵；（3）為塑造品牌形象打基礎，逐步賦予產(chǎn)品豐富的品牌內(nèi)涵，使產(chǎn)品廣告成為未來消費者對品牌形象定位認知的積累。 一個產(chǎn)品在市場上進入成長階段，說明該產(chǎn)品的市場需求急速加大，這個時候加入競爭的企業(yè)也會突然增多，企業(yè)為了更快地搶占市場份

29、額，占領(lǐng)市場的有利位置就要把自己的品牌概念加以強化，讓消費者能從眾多品牌中選擇概念清晰，適合自己的品牌產(chǎn)品。此時由于市場上可以選擇的商品增多，對品牌的喜好就顯得非常重要，而品牌的選擇有很多感性因素，為了讓消費者喜歡自己的品牌，企業(yè)在塑造品牌上首先要在純粹的產(chǎn)品概念和利益上加入更多的感性概念，讓消費者接受產(chǎn)品時更自然，更感性。例如，某手機廣告的訴求是：“諾基亞5110色彩隨心換”。我們知道，手機產(chǎn)品是一個非常理性的產(chǎn)品，由于市場的高速成長，產(chǎn)品概念已經(jīng)不是獨一的利益，為了給品牌賦予更多的內(nèi)容，很多品牌產(chǎn)品都注意產(chǎn)品概念和品牌概念的結(jié)合。這則廣告的表現(xiàn)和訴求能讓我們看出這一點?！吧孰S心換”說明這

30、款手機更注重產(chǎn)品的時尚性，注重消費者的心理感受和消費者的時代性。這些內(nèi)容對品牌概念特征的豐富和塑造都是很有幫助的。還有有一個大家熟知的案例，2001年名人槍挑商務通時，在其新產(chǎn)品導入市場提出一個概念：“呼機換了，手機換了，掌上電腦也要換了！”將消費者的眼球重新吸引到自己身上，完成了消費者對名人重新認知的使命。為了達到消費者認可的目的，名人打出技術(shù)牌“技術(shù)跳高，價格跳水”，以更低的價格推出運算速度更快，電池帶電時間更長的掌上電腦：智能王！同時向全世界pda制造商下戰(zhàn)書，要他們比性價。名人在產(chǎn)品成長期，很好地將自己的產(chǎn)品特性（性能和價格）傳達給消費者，將品牌的個性（技術(shù)優(yōu)勢）呈現(xiàn)給消費者，很快名人

31、就從眾多的pda產(chǎn)品中凸現(xiàn)出來。這樣的訴求，讓名人智能王銷售量迅速上升，快速進入產(chǎn)品成熟期立下了汗馬功勞。在pda行業(yè)競爭如此激烈的市場，智能王創(chuàng)造了單款機型銷售量的奇跡。 三、成熟期的廣告訴求策略 成熟期是指產(chǎn)品在市場上的產(chǎn)品普及率達到50以上，且需求趨于穩(wěn)定，市場需求增長緩慢甚至開始下降。與前三個階段相比，成熟期市場競爭最為激烈，產(chǎn)品區(qū)隔更加明顯。營銷組臺由建立基本需求的層面轉(zhuǎn)移到制造“選擇性需求”的層面。 此時，營銷策略的重點是強化品牌形象和差別化利益，并衍生新的產(chǎn)品概念來支持品牌繼續(xù)發(fā)展。廣告訴求以品牌形象廣告為重點，廣告形式以提醒性的廣告為主，使產(chǎn)品名稱能深深印在消費者的腦中。具體的

32、廣告目標包括：（1）維持品牌忠誠，凸顯品牌個性，從而提示消費者，這是同類產(chǎn)品中最正宗、性能最成熟的品牌。（2）提高顧客購買數(shù)量和頻率，廣告向目標受眾介紹產(chǎn)品的新的性能、新的用途、新的個性、新的使用場合。并且直傳新特點還往往能為企業(yè)樹立進步與領(lǐng)先的形象。（3）擴大顧客范圍，從年齡上定位在消費人群的最小層面上，利用競爭性廣告內(nèi)容勸說競爭者的顧客使用自己的品牌，并向新的細分市場受眾發(fā)動新一輪的廣告攻勢推廣人群。（4）在品牌形象與新生代的接受程度產(chǎn)生不對接的情況下，進行新的副品牌或子品牌的創(chuàng)造與延伸。農(nóng)夫山泉當其產(chǎn)品進入成熟期后，廣告訴求做得極其值得尋味。在北京申奧期間，很好地抓住全國人民都關(guān)注的申奧

33、進程，以支持申奧作為其廣告的訴求點，得到青睞自然在情理之中?，F(xiàn)在，其廣告訴求是：每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為希望工程捐獻一分錢。多人道呀！如此情感化的訴求，很好地樹立了農(nóng)夫山泉品牌形象。更有意思的是，百事可樂推出了時尚運動鞋，一開始就打情感牌時尚！這不能不說是百事可樂成熟品牌的力量。產(chǎn)品銷售量突然加大，是產(chǎn)品進入成熟期的標志。在產(chǎn)品的成熟期，消費者對產(chǎn)品的功能，對品牌個性已經(jīng)完全認可，消費者對產(chǎn)品的消費因素中的理性因素在減弱，感性因素在加強。消費者更加關(guān)注的是消費你的產(chǎn)品所帶來的感受，比如，有沒有更加溫馨的服務；能不能更顯身份；品牌是不是更公益等等。這個時候，企業(yè)促銷的目的是要加強消費者對產(chǎn)品的依

34、賴和對品牌的忠誠度。這樣既可以迅速擴大市場份額，延長產(chǎn)品的生命周期，又能夠樹立品牌形象，為企業(yè)更多的新產(chǎn)品上市打下堅實的基礎。 四、衰退期的廣告訴求策略 隨著科學技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。 衰退是絕大部分產(chǎn)品最終不得不面對的現(xiàn)實。這時，企業(yè)的營銷策略是盡力延長產(chǎn)品的生命周期，因為經(jīng)過細致的計算，衰退期產(chǎn)品還能給企業(yè)帶來利潤，同時要考慮在適當?shù)臅r機退出市場。此時，廣告訴求是強調(diào)品牌形象，提醒消費者注意產(chǎn)品存在，能給消費者帶來更多的實惠，努力喚醒人們對品牌的懷舊意識等。如廣告訴求可

35、著眼于你能給消費者的實惠上，因為往往有部分消費者購買動機都是講究實惠。像換季時很多服裝的讓利甩賣就是這樣。滿店面都是醒目的讓利宣傳，這的確可以抓住一部分消費者的心。但是企業(yè)一定要注意：當你是產(chǎn)品進入衰退期，產(chǎn)品銷售量降低會極其迅猛，你千萬不要死撐著，做好新產(chǎn)品的推廣才是關(guān)鍵！ 總之，在產(chǎn)品的不同生命發(fā)展階段，其廣告訴求策略是不一樣的，企業(yè)選擇何種訴求方式應根據(jù)不同時期的產(chǎn)品特點、消費心理、競爭狀況等因素來確定。如果不按照產(chǎn)品生命周期的特點進行訴求策略的調(diào)整，必然導致訴求的混亂，浪費大量資源，錯過時機甚至丟掉市場。 四、企業(yè)及競爭對手分析 1.競爭對手分析 家電品牌排行榜：國產(chǎn)品牌受到更多關(guān)注，

36、海爾和美的大幅領(lǐng)先 憑借價格和渠道方面的優(yōu)勢，并受惠于家電下鄉(xiāng)等扶植政策，國產(chǎn)品牌的關(guān)注度以較大優(yōu)勢領(lǐng)先國外品牌。在十大品牌排行榜中，國產(chǎn)品牌占據(jù)六席，分別為海爾、美的、格力、九陽、海信和創(chuàng)維。 其中，海爾和美的分別以10.3%和8.5%的關(guān)注度分列家電品牌的第一和第二，其余品牌的關(guān)注度皆不足5%。 國外品牌中，以松下表現(xiàn)最佳，關(guān)注度達3.4%，在整體排行中名列第六。 對比2009年品牌排名可知，海爾和美的一直保持明顯領(lǐng)先優(yōu)勢，與其余競爭對手的差距進一步增大；格力和海信也保持第三和第五的位置；近年來在小家電領(lǐng)域不斷拓展的九陽則以3.5%的關(guān)注度取代飛利浦，排名第四。 家電行業(yè)發(fā)展三十多年，大大

37、小小的品牌加起來數(shù)不勝數(shù)，即便經(jīng)常能聽到看到的品牌也不下幾十個，究竟哪些品牌在消費者，特別是家電網(wǎng)民心中最具分量？近日，百度公布的2009年家電行業(yè)報告中指出，家電行業(yè)中，海爾、美的、格力三個品牌受網(wǎng)民關(guān)注度最高。 海爾在家電行業(yè)一貫的優(yōu)勢及其提倡的服務意識使其在消費者心中形成固有的美譽度；美的經(jīng)過多年在小家電領(lǐng)域的耕耘，再加之近些年對白電領(lǐng)域的滲入，正在逐步縮小與海爾的差距；格力則依托在空調(diào)行業(yè)獨一無二的霸主地位讓其他品牌望塵莫及。這三大品牌占據(jù)了家電網(wǎng)上關(guān)注超20%的份額。 2.海爾與競爭對手的優(yōu)劣勢比較 報告對家電品牌的關(guān)注度分析認為，國產(chǎn)品牌受關(guān)注程度遠高于外資品牌。在前十位品牌排行榜

38、中，國產(chǎn)品牌占據(jù)七席，分別為海爾、美的、格力、海信、九陽、創(chuàng)維和長虹。熟悉家電行業(yè)的人士都可以看出，白電品牌優(yōu)勢明顯，其中，海爾以9%的關(guān)注度排名第一，美的緊隨其后，格力位列第三。而在所有對空調(diào)品牌的關(guān)注中，格力遙遙領(lǐng)先，即便是在空調(diào)銷售旺季的 7、8月份，格力的搜索量也是第二名品牌的近兩倍。 海爾在冰箱、洗衣機、熱水器方面的優(yōu)勢無人能敵，經(jīng)過十余年的市場競爭，海爾占據(jù)了國內(nèi)冰洗市場三分之一的市場份額，成為消費者購買的首選品牌。 美的則憑借在小家電方面的綜合優(yōu)勢和齊全的產(chǎn)品線成為關(guān)注度較高的品牌，大家電方面，雖然美的在多個產(chǎn)品線只能屈居第二，但綜合實力依然較強，成為海爾不容小覷的對手。 家電品

39、牌網(wǎng)上關(guān)注度，海爾是當之無愧的王者，就有如線下海爾締造的家電王國一般，國內(nèi)還尋不到第二個，但從各品牌分產(chǎn)品線的關(guān)注度分析，美的將成為海爾最為強勁的競爭對手。美的正在打造的更像是一個大白電的航母，在整合華凌、榮事達后，美的系冰箱的位置從籍籍無名躍居行業(yè)第二，2009年美的再將小天鵝收入麾下，小天鵝在洗衣機領(lǐng)域的專注與驕人業(yè)績，更讓美的系洗衣機大大縮小了與第一海爾的差距。 成立于年的歐洲透視公司是世界上最具權(quán)威的全球戰(zhàn)略調(diào)研公司，一直致力于為全球客戶提供有關(guān)商業(yè)、行業(yè)和消費者的各類信息。作為一直為全球戰(zhàn)略調(diào)研的調(diào)查公司，海爾連續(xù)年入圍該排行榜前位，且排名逐年上升，展示了海爾穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。與平均“

40、年齡”超過歲的歐美百年企業(yè)同臺競技，凸顯出海爾對全球市場的積極應對策略和穩(wěn)固的行業(yè)領(lǐng)袖地位。 五障礙分析 海爾的發(fā)展是不容置疑的，但也存在一定的問題。 近年來，海爾的產(chǎn)品出現(xiàn)了一些問題，引起部分消費者的不滿，這給海爾的品牌形象造成了一定的影響。也使消費者對海爾的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，誠信度下降。 隨著競爭的增加，海爾開始盲目的向其它產(chǎn)業(yè)擴張，這也使海爾的注意力分散，不能集中精力發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)。使其強者更強。 此外，海爾的技術(shù)創(chuàng)新力度也必須加強，現(xiàn)在的市場競爭力越來越強，海爾只有不斷加強自身的技術(shù)力度和創(chuàng)新力度，才能保持現(xiàn)在在市場上的地位，并向更高的地位發(fā)展。伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾

41、必須不斷的提高科學技術(shù)創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。 國際市場環(huán)境的變化，也給海爾的發(fā)展帶來了一定的問題，國內(nèi)電子商務發(fā)展的不平衡，國外先進網(wǎng)絡的發(fā)展，讓海爾明顯感覺到在網(wǎng)絡發(fā)展中的無力。海爾外部信息化的停滯不前，也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當頭一棒。海爾必須積極適應環(huán)境的改變，緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新發(fā)展。 六、廣告戰(zhàn)略 1.廣告的核心目標 u 針對不同階層的消費者制作出不同的廣告 u 提升海爾的產(chǎn)品形象，鞏固全線產(chǎn)品的品牌預購率 u 針對目標人群進行海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的心理訴求，促進全線產(chǎn)品的銷售 u 海爾產(chǎn)品的高品質(zhì) 其它目標： （1）維持

42、品牌忠誠，凸顯品牌個性，從而提示消費者，這是同類產(chǎn)品中最正宗、性能最成熟的品牌。 （2）提高顧客購買數(shù)量和頻率，廣告向目標受眾介紹產(chǎn)品的新的性能、新的用途、新的個性、新的使用場合。并且直傳新特點還往往能為企業(yè)樹立進步與領(lǐng)先的形象。 （3）擴大顧客范圍，從年齡上定位在消費人群的最小層面上，利用競爭性廣告內(nèi)容勸說競爭者的顧客使用自己的品牌，并向新的細分市場受眾發(fā)動新一輪的廣告攻勢推廣人群。 （4）在品牌形象與新生代的接受程度產(chǎn)生不對接的情況下，進行新的副品牌或子品牌的創(chuàng)造與延伸。 2.廣告的內(nèi)容 u 整合資源，對產(chǎn)品廣告進行規(guī)劃，在風格和表現(xiàn)形式上與形象廣告保持一致。 u 根據(jù)集團3個月一次的新品

43、集中上市政策，本年度需套拍4支電視廣告，均從新產(chǎn)品的細節(jié)入手進行功能訴求，體現(xiàn)海爾的高品質(zhì)生活； u 在各地的報紙、戶外投放當?shù)刂魍飘a(chǎn)品的功能廣告 用不同型號產(chǎn)品填補不同檔次的市場空間，對競爭對手形成有效競爭壓力。從高科技產(chǎn)品帶給消費者實際利益出發(fā)，導入促銷概念，雙重激發(fā)消費者購買欲望，達到提升市場銷售之目的。發(fā)掘產(chǎn)品核心價值產(chǎn)品獨特銷售主張廣告溝通方向延長產(chǎn)品生命周期滿足消費者需求，刺激購買欲望以產(chǎn)品利益創(chuàng)造產(chǎn)品價值。 促銷廣告 配合大型促銷活動，制作一支體現(xiàn)海爾產(chǎn)品高性價比、高附加值的電視廣告，根據(jù)不同促銷活動的主題確定廣告語； 大型促銷期間，在各地報紙媒體上投放不同主題的促銷廣告，體現(xiàn)促

44、銷活動的主題，并具有誘惑力。 廣告目標： a、使目標消費群對產(chǎn)品概念及核心價值有清晰認知并樹立產(chǎn)品形象，促進購買決策的產(chǎn)生。 b、引發(fā)目標消費群的關(guān)注與購買傾向，建立海爾產(chǎn)品使用者的品牌忠誠度。 c、廣泛告知產(chǎn)品及活動信息，有效推動銷售，保持或超過去年同期銷售業(yè)績。 d、期望通過此次活動帶動海爾冰箱其他系列產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。 七、媒體戰(zhàn)略 目標消費者的媒介習慣： 根據(jù)目標受眾生活和工作的節(jié)奏，這類人群除了對傳統(tǒng)媒體雜志和報紙的接觸外，比其他人更多的接觸on-line媒體，對電視媒體的收視習慣也相對集中在某些習慣性的定向電視欄目。 利用主要媒介對海爾的各種產(chǎn)品進行宣傳： u 雜志（主干媒體）： 目

45、的是將產(chǎn)品形象通過畫面格調(diào)及文字傳達到消費者 除發(fā)行量和讀者目標受眾為考慮因素外，更會顧及印刷質(zhì)量是否能表現(xiàn)產(chǎn)品形象 此外，利用創(chuàng)意性方式，采取多種廣告形式,使此次廣告訊息傳達的更鮮明 雜志選擇以經(jīng)營管理, 時尚家居和航機類為主的主題媒體 介于家庭冰吧的產(chǎn)品特性，即產(chǎn)品存在的形式和理由在媒體上可選擇某些高檔房地產(chǎn)類雜志作為定向傳播的目標媒體之一 根據(jù)活動時間的安排, 報紙和雜志在不同季節(jié)開始集中投放,并在新品上市的初期制造傳訊高峰,并將媒體以月為周期脈動式投放,在幾個月內(nèi)持續(xù)廣告聲音。 u 電視（支持媒體） 通過聲音和圖象效果, 用硬性廣告和專題性欄目的軟文相結(jié)合的形式將海爾家庭冰柜新品的訊息

46、灌輸給廣大目標和潛在用戶 利用電視媒體的高覆蓋的特點，炒做時尚生活新觀念，讓人們在“時尚家庭冰吧”生活概念的感知中，加深產(chǎn)品的認同 電視媒體從新品上市一開始就進行炒做, 根據(jù)媒體的預算跟進和配合整各新品上市營銷活動 選擇節(jié)目原則為：根據(jù)目標城市的目標群體的收視習慣建議選擇以地方有線電視臺為主，選擇硬性廣告和專題性欄目兩種形式，以期用較少的預算達到最佳的效果。 u on-line（支持媒體） on-line作為有效的新興媒體來支持此次新品上市活動的整合營銷策略, 成為強勢的媒體補充, 這充分考慮到我們的目標消費者對在線媒體的關(guān)注遠遠超過了傳統(tǒng)媒體 選擇在線廣告應考慮其地域特點, 北京的新浪網(wǎng)和上

47、海的二十一世紀網(wǎng)站都是可考慮的優(yōu)勢網(wǎng)站 新穎的on-line廣告形式，有充分的創(chuàng)意和文字空間來傳達產(chǎn)品訊息和炒做時尚家庭冰吧的生活新概念。 u 廣播 廣播的特點是信息覆蓋面廣, 傳訊速度快, 但相對其他媒體存在目標受眾相對不集中.針對特定的消費層, 不能最有效的直接到達, 所以建議根據(jù)媒體預算, 適當考慮 u 報紙：在各地方報紙投放軟性廣告； u 戶外：大型戶外、機場、地鐵等關(guān)鍵位置。 八、效果 可以利用各種新穎的宣傳方式對產(chǎn)品進行宣傳： 演唱會這種方式切入點較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注 海爾會員有機會免費看演唱會，會有驚喜感和滿足感 湖南電視臺收視率高，宣傳效果好 購物有禮品相送，會抓住消

48、費者的求廉心理 家電下鄉(xiāng)，有利于擴大消費區(qū)和增加銷售量第2篇：空調(diào)市場策劃書 空調(diào)市場策劃書 一、空調(diào)清洗的市場分析： 1、我國空調(diào)擁有率不斷提升 隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，空調(diào)已由高檔家用電器的概念轉(zhuǎn)化為生活用家用電器，而步入干家百戶；發(fā)展普及的速度之快大大超出了人們的想象。根據(jù)國務院發(fā)展研究中心市場研究所發(fā)布的調(diào)研結(jié)果顯示，我國城市居民家庭的空調(diào)整體擁有率己達465，大中城市均己達100以上，譬如：北京106，上海104等。 2、我國空調(diào)清洗業(yè)市場潛力巨大 衛(wèi)生專家眼中，兩年以上未清洗的空調(diào)極不衛(wèi)生，美日等國在上世紀七八十年代相繼定法例，強制公共場所(醫(yī)院、餐廳等

49、)定期清洗空調(diào)，否則違法：在日本、香港等地區(qū)，由于相對較早、較多的使用空調(diào)，人們對空調(diào)致病耗能的機理意識很深，空調(diào)清洗業(yè)已十分發(fā)達；可在國內(nèi)，因為空調(diào)剛剛大規(guī)模普及，”清洗業(yè)”尚是一塊空白，空調(diào)清洗是新生事物，很多人在這以前還從來沒聽說過洗空調(diào)這回事，另外洗空調(diào)對人體健康、提高空調(diào)性能都很有好處，且效果當即可以見效，口碑效應非常奸。與此同時；大家對生活質(zhì)量的要求在逐步提升，各種媒體對空調(diào)對人體傷害的宣傳(空調(diào)病等)日益加強，使更多的人意識到空調(diào)需要徹底清洗，簡單的清洗過濾網(wǎng)和外殼已不能滿足要求，市場越來越迫切需求一種能深層徹底空調(diào)的清洗劑。 目前，我國家用空調(diào)器的擁有量已達到3億多臺。需要清洗

50、的空調(diào)占其中的60一70，空調(diào)清洗每年產(chǎn)值有三、四百萬元，其中蘊含的市場潛力高達上千萬元之巨。 3、空調(diào)清洗業(yè)的利潤估算 清洗一臺空調(diào)每人只需30分鐘，每人每天可輕松清洗10臺家用空調(diào)。 一個高檔小區(qū)，有樓30棟，每棟樓有用戶2 55=50戶，共50301 500戶。 按全國465空調(diào)擁有率計算，該小區(qū)1 500個用戶中，約700戶擁有空調(diào)。 清洗一臺空調(diào)收費根據(jù)各地經(jīng)濟情況為40100元，綜合成本為15左右，利潤2585元，利潤總和2570017500元至85700=59500元。 綜上所述，空調(diào)清洗劑在我國蘊藏著巨大的市場潛力，在內(nèi)地城，市開拓空調(diào)清洗劑市場應該比沿海和南部城市還要好清洗劑

51、的需求量也比沿海和南部城市大，空調(diào)清洗的效果也更好。隨著空調(diào)的普及，以及人們衛(wèi)生意識的提高，特別是經(jīng)過”非典”的洗禮，消毒清洗的概念會越來越深入民心，空調(diào)清洗的市場也會隨之慢慢擴大，空調(diào)清洗也會迅速成長為成熟行業(yè)。 據(jù)京華時報 2004年1月13日報道：由于預防醫(yī)學研究中心組織、歷時六年才完成的“北京人室內(nèi) 環(huán)境狀況”調(diào)查報告顯示：北京有五成的五星級酒店存在致病軍團菌。2003年8月份 中國標準化研究院及衛(wèi)生部共同起草了中國空調(diào)通風系統(tǒng)清洗規(guī)范討論稿，） 正式法規(guī)將于近期出臺。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人們普遍對室內(nèi)空氣質(zhì)量所帶來的危 害越來越重視，尤其是2003年“非典”疫情的傳播，已使人們對空調(diào)給

52、人們帶 來的疾病隱患有了相當大的認識，未來隨著國家強制性法規(guī)的出臺，空調(diào)清洗將勢 在必行。 二、為什么要洗空調(diào) 在人們?nèi)找骊P(guān)注健康的今天，各種電器污染的問題越來越引起人們的重視，而在春夏交替的季節(jié)里，更容易滋生各種威脅人們健康的細菌。現(xiàn)在使用空調(diào)的季節(jié)來了，空調(diào)將成為人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的電器，但是當重新啟用閑置已久的空調(diào)時，許多人會將濾塵網(wǎng)摘除清洗，那么清洗濾塵網(wǎng)是否就可以讓空調(diào)吹出無菌的風呢？多數(shù)人對空調(diào)的清洗僅停留在清洗過濾網(wǎng)和外殼上，其實細菌大多是藏在空調(diào)蒸發(fā)器和冷凝器的翅片縫隙深處，而冷凝器和蒸發(fā)器的翅片是用0.15毫米的鋁片制成，經(jīng)不起碰撞及腐蝕。以前人們很難處理這一清潔難題，如今

53、這難題將一去不復返了，因為我們有了“完美空調(diào)泡沫清潔劑” 清洗空調(diào)的好處 1.對健康有益：經(jīng)常清洗空調(diào)可以保持室內(nèi)空氣的衛(wèi)生潔凈，讓您和家人享受高質(zhì)量的空氣環(huán)境。 2.延長空調(diào)壽命：清潔劑能在空調(diào)蒸發(fā)器的翅片上形成保護膜，防止腐蝕、生銹，從而延長空調(diào)的使用壽命。 3.更省錢：如果空調(diào)在使用一年后沒有清洗，工作電流就要比干凈的空調(diào)高出10%左右，以一匹的空調(diào)為例，功率700w，如果一天平均用8小時，使用6個月就要多付近200度的電費。 空調(diào)不深度清洗,危害著人們的身體健康! 資深人士提醒：簡單沖洗過濾網(wǎng)等于沒洗！ 隨著生活質(zhì)量不斷的提高，空調(diào)越來越廣泛應用。各大電視臺，報紙都在宣傳，“空調(diào)一開，

54、萬只螨蟲撲面而來”。應立即把隱藏在你家空調(diào)內(nèi)的灰塵、滋生霉菌、軍團菌、螨蟲、大腸桿菌等細菌徹底清洗干凈。 由于空調(diào)特殊的工作方式;灰塵、污垢、細菌等積聚在空調(diào)內(nèi)部，不但影響空調(diào)的制冷，還會促成螨蟲的滋生，污染整個室內(nèi)的空氣、傳播疾病。有資料顯示，隱藏在空調(diào)內(nèi)的軍團菌、螨蟲、大腸桿菌等會讓人們不知不覺地患上嚴重的呼吸道疾病及皮膚病等 威脅您家人的身體健康。 醫(yī)學專家緊急呼吁：隨著空調(diào)的普及，空調(diào)已成為傳染疾病的傳播渠道，嚴重危及了人們的健康。尤其對老人和孩子的影響特別大。 三、完美空調(diào)泡沫清潔劑（acc） 1、完美空調(diào)泡沫清潔劑（acc）是一種人性化新型綠色環(huán)?？照{(diào)清潔產(chǎn)品。其特有的配方讓您暢享

55、健康之風。 功效： 1、2、3、能有效去除空調(diào)蒸發(fā)器上的各類污垢。 能清除空調(diào)里的污染物，消除空氣異味。 能在空調(diào)蒸發(fā)器的翅片上形成保護膜，延長空調(diào)的使用壽命。 4、5、 能防止濾光板和金屬框被腐蝕。 能自動分散空調(diào)上的固體粉塵。 2、產(chǎn)品成分 powermaxx ac，綠色、環(huán)保清潔活性劑，能有效去除空調(diào)蒸發(fā)器上的油及其它污染物，消除空氣異味。sokalan cp9能自動分散空調(diào)上的固體粉塵。poligen we 4 能在空調(diào)蒸發(fā)器的翅片上形成保護膜，延長空調(diào)使用壽命。varonic 14能防止濾光板和金屬框被腐蝕。氣味芳香、清新自然。適用于家庭、醫(yī)院、診所、食物加工場等空調(diào)。 3、使用方法

56、： 開動空調(diào)15分鐘后，切斷電源，抽出濾光板。移動通氣面板。用毛刷清除較重的塵垢凝結(jié)物。將空調(diào)泡沫清潔劑充分搖勻后噴在鋁傳熱片/線圈表面，等待15分鐘左右，使之充分反應。將濾光板和通氣面板安裝回原位。重新開機，為避免清潔劑噴灑出來，應用毛巾覆蓋住排氣口約10分鐘。污水由排水管排出。 四、市面清潔產(chǎn)品 如：樂新多用途清潔劑、保立捷多用途清潔劑、綠之源清潔劑等 1、 2、成分功效對比： 完美空調(diào)泡沫清潔劑：綠色、環(huán)保清潔活性劑、氣味芳香、清新自然。能有效去除空調(diào)蒸發(fā)器上的油及其它污染物能自動分散空調(diào)上的固體粉塵等。 市面空調(diào)清潔劑;表面活性劑、磷酸鹽、添加劑等具有較強的去污能力但對空調(diào)的損害很大沒有達到清洗的目的。 3、 4、性價比 市面的：4050元/瓶 一般為5001000ml(保立捷的199元/瓶) 完美的：75元/瓶 280ml，可以多次使用，方便快捷 好處：首先acc是國際品牌榮獲德國總統(tǒng)綠色化學獎，安全環(huán)保、氣味芳香。75元就能可以幫助空調(diào)徹底的大掃除，去除空調(diào)蒸發(fā)器上的油及其它污染物，消除空氣異味、自動分散空調(diào)上的固體粉塵、并且能在空調(diào)蒸發(fā)器的翅片上形成保護膜，延長空調(diào)使用壽命。同時能防止濾光板和金屬框被腐蝕。75元就可以給空調(diào)披上一件亮麗的衣服，為您帶來清新空氣