手機(jī)促銷活動(dòng)方案_手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案

1、手機(jī)促銷活動(dòng)方案_手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案 再好的產(chǎn)品，也需要宣揚(yáng)，手機(jī)店的促銷活動(dòng)如何策劃比較好呢。以下是我為大家整理的手機(jī)促銷活動(dòng)方案，希望對你有用! 手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇1 促銷活動(dòng)目的: 旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完善音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上. 促銷主題和內(nèi)容: 主題:完善音質(zhì),隨身暢響 xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)予. 贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等

2、時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂. 促銷活動(dòng)的開展方式: 此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法. 禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料. 除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫. 終端的贈(zèng)品配送方式: 派駐促銷

3、員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng). 無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng). 現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫 手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇2 1：活動(dòng)的時(shí)間：3.8-3.15，日期為一周。 2：活動(dòng)的地點(diǎn)：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場。 3：預(yù)備工作： 1) 賣場內(nèi)需預(yù)備好促銷的機(jī)型，價(jià)格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹。 2) 具體了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本; 3) 營業(yè)員以及促銷員的 培訓(xùn)，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行

4、特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量; 4) 宣揚(yáng)單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣揚(yáng)以及宣揚(yáng)詞。 5) 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的預(yù)備，貨源的預(yù)備等。 4：活動(dòng)的內(nèi)容： 1) 與賣場的老板協(xié)商，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保，環(huán)保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。 2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng)，并為開場進(jìn)行人員的聚攏。 3) 預(yù)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從

5、而調(diào)動(dòng)顧客參加主動(dòng)性; 4) 針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有愛好參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛勞了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的主動(dòng)性。 5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)品待定。 6) 團(tuán)購機(jī)型，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體，贈(zèng)予飲水機(jī)一臺(tái)，等 5：活動(dòng)安排： 1) 鳴炮，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。 2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭，活動(dòng)開始。 3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段

6、都有，以此顯示手機(jī)的多樣性) 4) 現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品：手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。 5) 文藝的演出。 6) 購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。 6：活動(dòng)現(xiàn)場安排： 1) 場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。 2) 人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣揚(yáng)單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。 3) 獎(jiǎng)品的確定：待定 4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略 7：對活 動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題： 1)

7、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。 2) 活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3) 活動(dòng)后，對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、假如促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。 手機(jī)促銷活動(dòng)方案篇3 一、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月20日-201x年1月31日 二、活動(dòng)主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng) 三、活動(dòng)機(jī)型：愛我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī) 四、具體宣揚(yáng)安排： 第一部分：宣揚(yáng)方案 (一)戶外宣揚(yáng) 1、小區(qū)宣揚(yáng)單頁派發(fā)：安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)

8、鎮(zhèn)各手機(jī)賣場四周臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)單頁的發(fā)放，人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作，中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。 2、 廣播：錄制光盤和文件在宣揚(yáng)車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。 責(zé)任部門：中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作 萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督 完成時(shí)間：12月26日前 錄音內(nèi)容： 熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市，吉安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中：移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)?！罢媲榛仞?，超值巨獻(xiàn)”假如您是移動(dòng)客戶，請馬上進(jìn)店咨詢

9、，心動(dòng)不如行動(dòng)，大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)予，等著您來拿!號(hào)碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變，禮品數(shù)量在變，禮品有限，送完為止! 活動(dòng)地址：萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話：。 3、 短信宣揚(yáng)：針對活動(dòng)廳店周邊基站客戶數(shù)據(jù)，分三次發(fā)送活動(dòng)宣揚(yáng)短信。 責(zé)任部門：萬安移動(dòng) 完成時(shí)間：12月27日、12月28日、12月29日各一次 短信內(nèi)容：萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)予，假如您是移動(dòng)用戶，請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。 4、 led顯示屏： 各活動(dòng)廳店門楣循環(huán)播放“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永

10、久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)予，假如您是移動(dòng)用戶，請馬上到活 動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!” 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)(自辦廳班長，各活動(dòng)廳店業(yè)主) 完成時(shí)間：12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日，具體看辦理情況) 5、 戶外媒體：縣城，圩鎮(zhèn)周邊移動(dòng)廣告位適量制作活動(dòng)噴繪(萬安移動(dòng)) 責(zé)任部門：萬安移動(dòng) 完成時(shí)間：12月26日前(懸掛時(shí)間至201x年1月31日) 6、 自行車燈箱宣揚(yáng)：安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定) 內(nèi)容：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)予，假如您是移動(dòng)用戶，請馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取，禮品有限，送完為止!”等(待參

11、考) 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：12月26日前 7、 流動(dòng)宣揚(yáng)車： 聘請2臺(tái)宣揚(yáng)車進(jìn)行戶外宣揚(yáng)，重點(diǎn)是城區(qū)和各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求車體進(jìn)行全方位包裝(噴繪及擴(kuò)音喇叭聲音)，同時(shí)散發(fā)活動(dòng)宣揚(yáng)單頁 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：車輛聯(lián)系12月26日前完成，車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日12月29日) 責(zé)任部門：中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：12月26日前完成人員安排，12月27日開始派發(fā) 9、路演和戶外宣揚(yáng)：聯(lián)系舞臺(tái)營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng)，穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣揚(yáng)。 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。 完成時(shí)間：12月27日前 (二)營業(yè)廳外宣揚(yáng) 1、營業(yè)廳門前：彩

12、虹門、永久山地車、微波爐、促銷禮品堆頭、紅色地毯，門口懸掛氣球拱門布置氛圍 2、營業(yè)廳入口：舉牌的臨促、氣模人、喊話人整裝待發(fā)，各大廠家業(yè)務(wù)員、臨促派發(fā)宣揚(yáng)單 3、帳篷、太陽傘擺 放：營業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷，帳篷和太陽傘盡可能多布置，主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地) 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主 完成時(shí)間：12月28日8點(diǎn)前 (三)營業(yè)廳內(nèi)宣揚(yáng) 1、營業(yè)廳內(nèi)：適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾 2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗：制作活動(dòng)宣揚(yáng)方案 3、易拉寶：制作活動(dòng)宣揚(yáng)易拉寶6個(gè) 4、促銷禮品展示：山地車、微波爐和手機(jī)擺放在營業(yè)廳醒目位置并安排專人進(jìn)行收款、派發(fā) 5、條幅懸

13、掛，展板： 內(nèi)容1：“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋，超值巨獻(xiàn)” 活動(dòng)火熱進(jìn)行中 內(nèi)容2：熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市 內(nèi)容4：大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)予，禮品有限，送完為止! 責(zé)任部門：自辦營業(yè)廳班長，各活動(dòng)廳店業(yè)主 完成時(shí)間：12月27日前 第二部分：活動(dòng)促銷方案 (四)活動(dòng)促銷方案 1、活動(dòng)時(shí)間：201x年12月20日-201x年1月31日 2、活動(dòng)主題：“真情回饋，超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng) 3、活動(dòng)內(nèi)容： a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送永久山地車一部; b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi)，送大屏智能手機(jī)一部，還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及

14、賣場自身活動(dòng)) 說明： 以上促銷活動(dòng)涉及的手機(jī)、山地車、微波爐由中原數(shù)碼聯(lián)系提供，贈(zèng)予的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位); 廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金，另外分享手機(jī)銷售利潤20元。 第三部分：活動(dòng)安排 (六)活動(dòng)安排 時(shí)間：201x年12月26日早上8:10分 地點(diǎn)：萬安移動(dòng)公司 參加人員：全體參加活動(dòng)人員 活動(dòng)流程： 1、 手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。 2、收款流程。 3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼 完成時(shí)間：12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜 說明：活動(dòng)主要分為三天，12月27日(周五)預(yù)熱，28

15、、29為重點(diǎn)促銷日，具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。 第四部分：其他事項(xiàng) (七)具體人員分工明細(xì)表：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼。 (八)餐飲安排： 根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水 責(zé)任部門：萬安移動(dòng)，中原數(shù)碼 完成時(shí)間：12月27日中午前 (九)著裝要求： 移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗，中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗 (十)費(fèi)用預(yù)算 宣揚(yáng)費(fèi)用分?jǐn)偅捍?手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃書 一、促銷活動(dòng)目的： 旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于bbg品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)

16、刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。 二、促銷主題和內(nèi)容： 主題：完善音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮 內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買bbg音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)予。 三、活動(dòng)對象： bbg新老顧客以及bbg的vip客戶 四 、促銷活動(dòng)的方式 開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。 禮品費(fèi)

17、用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺(tái)禮品價(jià)格 各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣揚(yáng)物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。 贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。 五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn) 促銷時(shí)間：20xx年12 月25日20xx年1月5日 促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場 六 、

18、 促銷方法 1.活動(dòng)期間，凡購買bbg音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)予。 2.活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。) 3.新客戶購滿20xx元送bbg精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。) 七 、廣告配合 廣告以海報(bào)與pop形式配合。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。bbg公司市場部需在20xx年12月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái)、南寧市公交公司，以便我們在南寧電視臺(tái)和南寧公車上做廣告宣揚(yáng)，保證本次的促銷活動(dòng)成功

19、進(jìn)行。 八 、 早期的預(yù)備工作 1. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染 圣誕節(jié)的主色調(diào): 西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。 a. 賣場氛圍 整個(gè)促銷活動(dòng)期間，bbg終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：平安夜silent night、圣誕之歌the christmas songs、聽，天使報(bào)佳音hark!the h

20、erald angels sing、鈴鐺兒響叮當(dāng)jingle bell，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的氛圍! b. 櫥窗布置 以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年 2. 禮品開發(fā)：bbg真皮手套 3.圣誕新年陳列布置具體做法： 1.陳列所需的物品：泡沫掛件、白色長毛地毯、雪花、透明背膠噴畫、燭光燈箱。 2.櫥窗的布置：用白色長毛地毯鋪在地面上，象征雪花飄落地面，泡沫掛件用魚線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺季節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊;促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠

21、畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。 3.收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍;頂部可懸掛一些雪花，更好的突出氛圍。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。 4.賣場的布置：頂部可懸掛雪花，(雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型>)為一串，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺);賣場的重要位置可做一些熱鬧的展示，更好的吸引顧客的眼球。賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注重的地方，但對陳列來說也是較重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場的氛圍。賣場的死角可用圣誕樹來把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場氛圍的延續(xù)性、整體性。 5.節(jié)日期間，店員可以

22、戴上圣誕帽?？谔?hào)：“圣誕快樂!歡迎光臨” 九、活動(dòng)的中期操作 1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何迷惑，終端銷售人員因具體說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。 2. 禮品贈(zèng)予只在活動(dòng)期間執(zhí)行 十 、活動(dòng)后期的延續(xù)工作 此次活動(dòng)結(jié)束后，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣揚(yáng)情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng)。 十一 、活動(dòng)的預(yù)算 禮品數(shù)量與價(jià)格 禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用

23、初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。 十二、促銷活動(dòng)注重事項(xiàng)： 從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。 招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。 促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。 陳列和形象更新：為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音

24、樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。公司屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。 本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常要害。 搶占銷售賣場的要害陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下要害陳列位(人流大，留駐率高)。 注重資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估量各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注重借力打力和集中優(yōu)勢

25、兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一要害環(huán)節(jié)。 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每日短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。 注重圣誕節(jié)和元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.52倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各賣場注重根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。 圣誕和元旦當(dāng)天要預(yù)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。 預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，

26、促銷員必須填寫贈(zèng)品發(fā)放登記表。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。 活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。 附： 終端贈(zèng)品發(fā)放登記表 售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請?jiān)谝韵伦⒚髟颉?十三 、此次活動(dòng)效果的評估工作 以王者通訊、鑫輝通訊、盛世通、南寧百貨、三明五個(gè)綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動(dòng)，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。 手機(jī)店促銷活動(dòng)策劃方案 一、促銷活動(dòng)背景： 如今，手機(jī)市場競爭激烈，每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金期間，今年的各大手機(jī)賣場也不例外，五一沒到但促銷活動(dòng)已提前上演，為了合美能在今年的五一期間取得更好的