TCL國際投資案例分析

1、TCLTCL海外海外投投資資越南站越南站 ContentsContentsTCLTCL以及在越南投以及在越南投資資的的概況概況1 鄧寧鄧寧OILOIL理論分析理論分析2 2中國目前對外投資特點及戰(zhàn)略中國目前對外投資特點及戰(zhàn)略3 3 TCL TCL集集團團股股份份有限公司有限公司創(chuàng)辦創(chuàng)辦于于19811981年年, , 是一家是一家國國有控股企有控股企業(yè)業(yè)，也是目前，也是目前國內(nèi)國內(nèi)最大的消最大的消費類電費類電子子集集團團之一。至今已有之一。至今已有3131年年歷歷史。旗下史。旗下?lián)頁碛腥疑嫌腥疑鲜泄荆菏泄荆篢CLTCL集集團團、TCLTCL多媒體科，多媒體科，TCLTCL通通訊訊科技?？?/p>

2、技。 作作為為中中國國最具價最具價值值的品牌之一，已形成集多的品牌之一，已形成集多媒體，通媒體，通訊訊，家，家電電和部品四大和部品四大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)集集團團，目，目標標是：是：成成為為世界世界領(lǐng)領(lǐng)先品牌的消先品牌的消費電應(yīng)費電應(yīng)商，商，創(chuàng)創(chuàng)建具有全球建具有全球競爭競爭力的企力的企業(yè)業(yè)，最具，最具競爭競爭力的力的產(chǎn)產(chǎn)品品還還是是電視電視和手和手機。機。 TCLTCL簡簡介介 越南越南 TCL TCL國際化征程第一站國際化征程第一站 對對于于TCLTCL公司而言，越南是其海外直接投公司而言，越南是其海外直接投資資生生產(chǎn)產(chǎn)第一站，第一站，19991999年年TCLTCL便到越南便到越南設(shè)廠設(shè)廠生生產(chǎn)產(chǎn)彩彩

3、電電。當當年越南年越南國內(nèi)國內(nèi)市市場場彩彩電電需求量需求量為為6565萬臺左右，其萬臺左右，其國內(nèi)國內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)能力已超能力已超過過300300萬臺萬臺。在。在這樣這樣一一個擁個擁有有將將近近4 4倍倍過過剩剩產(chǎn)產(chǎn)能、能、競爭競爭激烈的市激烈的市場場上上，TCLTCL歷時歷時不久便站不久便站穩(wěn)穩(wěn)了腳跟。了腳跟。20092009年底，據(jù)年底，據(jù)TCLTCL越南公越南公司司總經(jīng)總經(jīng)理王成介理王成介紹紹，該該公司有公司有員員工工300300余人，年余人，年產(chǎn)產(chǎn)彩彩電電3030萬臺（越南目前全年彩萬臺（越南目前全年彩電銷電銷量量160-180160-180萬臺），工萬臺），工廠與貿(mào)廠與貿(mào)易合易合計計，年

4、，年營業(yè)營業(yè)收入收入30003000余萬美元，彩余萬美元，彩電電市市場場占有率在越占有率在越南已南已經(jīng)連續(xù)數(shù)經(jīng)連續(xù)數(shù)年名列前三名，在越南市年名列前三名，在越南市場屬場屬于知名品牌。于知名品牌。TCL智取越南市場場 董事董事長長李李東東生生親親自前往越南了解情自前往越南了解情況況： 一、國家政策。一、國家政策。 二、國家經(jīng)濟形勢。二、國家經(jīng)濟形勢。 三、與我國相關(guān)的產(chǎn)品市場。三、與我國相關(guān)的產(chǎn)品市場。 四、日本、韓國等主要競爭對手企業(yè)的情況四、日本、韓國等主要競爭對手企業(yè)的情況 五、微觀環(huán)境。通過與在越南經(jīng)營的一些企五、微觀環(huán)境。通過與在越南經(jīng)營的一些企業(yè)進行交流，吸取別人的經(jīng)驗。業(yè)進行交流，吸

5、取別人的經(jīng)驗。TCL智取越南市場場 一一 面面臨臨的挑的挑戰(zhàn)戰(zhàn) 1 1第一、當時越南彩電市場已經(jīng)相當擁擠，而日第一、當時越南彩電市場已經(jīng)相當擁擠，而日、韓彩電生產(chǎn)企業(yè)在當?shù)匾殉蓺夂颉?、韓彩電生產(chǎn)企業(yè)在當?shù)匾殉蓺夂颉?供求矛盾很突出供求矛盾很突出 ，供大于求，最低，供大于求，最低產(chǎn)產(chǎn)量量160160萬臺萬臺，需求，需求僅僅6060萬臺。萬臺。 第三、越南產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵成立新的彩電生產(chǎn)企第三、越南產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵成立新的彩電生產(chǎn)企業(yè)。按照越南有關(guān)政策規(guī)定，如果新辦企業(yè)，就業(yè)。按照越南有關(guān)政策規(guī)定，如果新辦企業(yè)，就要實現(xiàn)要實現(xiàn)80%80%的外銷比例。的外銷比例。 第四、當時外商從越南撤資很厲害，傳媒對

6、越南第四、當時外商從越南撤資很厲害，傳媒對越南的外資政策批評也很多，且多是負面報道。的外資政策批評也很多，且多是負面報道。 人人們們對對中中國產(chǎn)國產(chǎn)品存在一定的偏品存在一定的偏見見。TCL智取越南市場場 機遇機遇 11質(zhì)量同國際名牌持平、價格符合或貼近越質(zhì)量同國際名牌持平、價格符合或貼近越南消費者購買力的潛在購買空間相當大，有南消費者購買力的潛在購買空間相當大，有待挖掘。待挖掘。 2TCL2TCL看好未來大屏幕彩電市場的興起。生看好未來大屏幕彩電市場的興起。生活水平的提高人們的需求會由活水平的提高人們的需求會由1414和和2121英寸英寸到到2525和和2929英寸轉(zhuǎn)移。英寸轉(zhuǎn)移。 33看好越

7、南未來的彩電市場容量。社會經(jīng)濟看好越南未來的彩電市場容量。社會經(jīng)濟條件穩(wěn)定發(fā)展，需求量在未來有很大的增長條件穩(wěn)定發(fā)展，需求量在未來有很大的增長空間?？臻g。 市市場場容容量量較較大大經(jīng)濟經(jīng)濟增增長較長較為為迅速迅速進進口壁口壁壘壘較較高高有潛力成有潛力成為為出口出口導(dǎo)導(dǎo)向型向型生生產(chǎn)產(chǎn)基地基地TCLTCL在越南投資的區(qū)位特定優(yōu)勢在越南投資的區(qū)位特定優(yōu)勢 越南是越南是世界世界排名排名第第1313的的人口大人口大國國，未，未來來可望享受可望享受較長時間較長時間的的“ “人口人口紅紅利利” ”。20092009年年4 4月月1 1日日普查普查人口近人口近85808580萬，且正萬，且正處處于于“ “黃

8、黃金金結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)” ”時時期，期，勞動勞動年年齡齡人口（人口（15591559歲歲）占）占6666%，社，社會會主主義國義國家重家重視視普及普及教教育的育的傳統(tǒng)傳統(tǒng)使得使得越南越南勞動勞動人口人口識識字率高字率高達達96%96%。 而而對對于正大力于正大力競競逐高端市逐高端市場場的中的中國國企企業(yè)業(yè)而言，越南市而言，越南市場場的的優(yōu)優(yōu)點點還還在于在于經(jīng)濟經(jīng)濟高增高增長長和和人口人口結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)年年輕輕造就了越南消造就了越南消費費者強烈的追逐者強烈的追逐時尚時尚消消費費品品傾傾向，向，種種條種種條件件決決定了越南定了越南市場市場容量之大，并容量之大，并有潛力成有潛力成為為出口出口導(dǎo)導(dǎo)向型生向型生產(chǎn)產(chǎn)基

9、基地地。 19861986年越南年越南開開始始實實行革新行革新開開放以放以來來，經(jīng)濟經(jīng)濟增增長較長較快快。如。如下圖下圖所示，所示，從從2020世世紀紀9090年代至年代至20092009年，年，歷歷年年實際實際GDPGDP增增長長率均高于世界平均水平和率均高于世界平均水平和發(fā)發(fā)展中展中國國家平均水平家平均水平屬屬于中低收入于中低收入國國家家。資料來源：國際貨幣基金組織：世界經(jīng)濟展望（2010年4月），第155-160頁。表表2 2 1988-2008 1988-2008年部分年部分亞亞太太經(jīng)經(jīng)合合組織組織成成員簡單員簡單平均平均關(guān)稅稅關(guān)稅稅率率單單位：位：%資料來源：太平洋經(jīng)濟合作理事會（P

10、ECC）等，轉(zhuǎn)引自宮占奎：APEC進程20年茂物目標視角分析，載于中國APEC研究院：亞太經(jīng)濟發(fā)展報告2009，南開大學(xué)出版社，2009年。鄧寧鄧寧OIL理論分析理論分析 越南可以投越南可以投資資區(qū)位特定優(yōu)勢區(qū)位特定優(yōu)勢廠商特定資產(chǎn)所廠商特定資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢有權(quán)優(yōu)勢鄧寧折衷理論鄧寧折衷理論內(nèi)部化優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢較發(fā)達國家而言存在較發(fā)達國家而言存在的一些在規(guī)模，宏觀的一些在規(guī)模，宏觀管理，投資機制，人管理，投資機制，人才方面的不足才方面的不足 投資范圍不斷擴投資范圍不斷擴大已涉及全球大大已涉及全球大多數(shù)國家和地區(qū)多數(shù)國家和地區(qū)有亞洲，非洲，有亞洲，非洲，歐美，拉丁美洲歐美，拉丁美洲對外投資規(guī)模對外投

11、資規(guī)模不斷擴大，在不斷擴大，在外企業(yè)數(shù)量的外企業(yè)數(shù)量的不斷增加，資不斷增加，資產(chǎn)不斷擴大產(chǎn)不斷擴大投投資資方式以合方式以合資為資為主，主，并并逐逐漸漸多元化多元化 投資主體以外投資主體以外貿(mào)企業(yè)為主，貿(mào)企業(yè)為主，逐步向多元化逐步向多元化方向發(fā)展方向發(fā)展 中國對外投資特點中國對外投資特點 推動我國對外投資進一步的對策建議推動我國對外投資進一步的對策建議 1 1、加大宣、加大宣傳傳力度，提高力度，提高對開對開展展對對外投外投資資重要性的重要性的認識認識。順應(yīng)順應(yīng)經(jīng)濟經(jīng)濟全球化的全球化的趨勢趨勢，走出去投，走出去投資并學(xué)習(xí)資并學(xué)習(xí) 。2 2、組組建建專門專門的的對對外投外投資資管理機管理機構(gòu)構(gòu)，加強宏，加強宏觀觀管理和指管理和指導(dǎo)導(dǎo)。引。引導(dǎo)處導(dǎo)處于初于初級階級階段的我段的我國對國對外投外投資資健康健康發(fā)發(fā)展展 。3 3、加快對外投資的立法進度。給我國對外投資創(chuàng)造堅強法律、加快對外投資的立法進度。給我國對外投資創(chuàng)造堅強法律保障。保障。4 4、制定扶持企業(yè)開展跨國投資的優(yōu)惠政策。企業(yè)對外投資，、制定扶持企業(yè)開展跨國投資的優(yōu)惠政策。企業(yè)對外投資，需要政府在資金、稅收、保險等方面給予必要的支持。需要政府在資金、稅收、保險等