亞健高爾夫十周年推廣計(jì)劃

1、亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽 2009亞健高爾夫十周年推廣計(jì)劃一、 背景簡(jiǎn)介及分析 2009年全世界面臨著嚴(yán)峻的金融危機(jī)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱。因?yàn)樵诮鹑谖C(jī)沒(méi)有來(lái)臨之前，中國(guó)的高爾夫市場(chǎng)就一直處于低迷狀態(tài)，縱觀全國(guó)高爾夫市場(chǎng)，能夠做出盎然生機(jī)的屈指可數(shù)。根據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)高爾夫現(xiàn)狀不容樂(lè)觀，其主要問(wèn)題有一下幾點(diǎn)：1、高爾夫運(yùn)營(yíng)及管理的成本過(guò)高；2、“會(huì)籍”經(jīng)營(yíng)模式限制了高爾夫的發(fā)展；3、高爾夫會(huì)所的企業(yè)文化及運(yùn)動(dòng)文化傳播較少（會(huì)所管理與顧客細(xì)分）。在金融危機(jī)之下，全國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，亞健如何拓展市場(chǎng)、樹(shù)立品牌、加大社會(huì)認(rèn)知程度，穩(wěn)定發(fā)展，成為09發(fā)展的主要任務(wù)。所以應(yīng)借亞建十周年為契機(jī)，積極開(kāi)展

2、宣傳推廣活動(dòng)，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳促銷，擴(kuò)大其品牌和社會(huì)認(rèn)知度,為亞健尋找并吸納新的會(huì)員，從而保證亞健經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。二、 推廣目的、意義1、 以亞健十周年慶典為契機(jī)，借助活動(dòng)平臺(tái)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，促進(jìn)商家、客戶之間的情感交流，在原有的基礎(chǔ)上維護(hù)老客戶，充分利用客戶資源，開(kāi)發(fā)新客戶（圖1）。同時(shí)通過(guò)商業(yè)聯(lián)合，挖掘潛在客戶。2、 向客戶全面、專業(yè)的介紹高爾夫運(yùn)動(dòng)，并提供良好的服務(wù)（在原有服務(wù)上進(jìn)行專業(yè)服務(wù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程。同時(shí)，業(yè)務(wù)員記錄每個(gè)顧客的習(xí)慣、愛(ài)好等），提高客戶滿意度和亞健的社會(huì)認(rèn)知度。細(xì)分客戶，建立客戶資料檔案，利用“名人”效應(yīng)，放大社會(huì)效應(yīng)，拔高亞健的社會(huì)形象。3、 借用客戶群體

3、效應(yīng)，應(yīng)用新聞宣傳提升亞健在陜西高爾夫運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的影響力，提升品牌形象、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大客戶群家族、友人聚會(huì)商業(yè)活動(dòng)人群相關(guān)行業(yè)以球會(huì)友會(huì)同行定期沙龍會(huì)客戶細(xì)分客戶細(xì)分原有客戶資源圖1三、 方案思路“健康、綠色、品位、趣味”作為本次比賽方案的策劃切入點(diǎn)?！敖】?、綠色”，根據(jù)亞健高爾夫的品牌定位而定，健康、綠色凸顯高爾夫運(yùn)動(dòng)有益身心。在現(xiàn)如今嘈雜的生活中，利用假日投身自然運(yùn)動(dòng)，渾然之間，天、地、人的完美融合。放松心情，舒展身心，享受自然賦予人的綠色意境。 “品位、趣味”，高爾夫球被堪稱一種成功、品位、優(yōu)雅、尊貴的生活象征。通過(guò)一系列策劃方案拓展市場(chǎng)，在原有的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上拓寬市

4、場(chǎng)。（如圖2、3）中高端客戶低端客戶現(xiàn)：原：中端客戶高端客戶高端客戶原：低端客戶中端客戶中高端客戶 圖2 圖3本次比賽以趣味性為主，比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組如果活動(dòng)繁瑣，可以將賽事分為個(gè)人組與家庭、集體組。個(gè)人組決出勝負(fù)后，前3甲可與知名專業(yè)球員進(jìn)行友誼賽-既能與名人直面接觸，又能提高球技。同時(shí)還能獲得名譽(yù)證書、合影留念。家庭組與團(tuán)體組，以集體的形式參賽，同時(shí)根據(jù)不同節(jié)日，可參加系列游戲活動(dòng)。各組按照名次再次組合，進(jìn)行比賽，最終決出勝負(fù)（詳情見(jiàn)活動(dòng)中期流程）。整個(gè)活動(dòng)不僅能夠給顧客提供與專業(yè)名人共同合作體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，還能加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)化技能，同時(shí)也為他們提供了一個(gè)以球會(huì)友的休閑上午交流平臺(tái)。（如

5、果能夠?qū)⑹袌?chǎng)拓展到家庭全家總動(dòng)員，則可以體驗(yàn)到家庭集體參與性與樂(lè)趣性。同時(shí)能夠培養(yǎng)孩子對(duì)高爾夫運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。） 此次活動(dòng)與金花集團(tuán)、西安各大飯店、賓館一起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合辦這次慶典及比賽，資源互用、客戶共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造這次比賽，更大的影響和擴(kuò)大品牌效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓消費(fèi)市場(chǎng)和穩(wěn)定發(fā)展的目的。最終實(shí)現(xiàn)亞健在整個(gè)陜西省及周邊省區(qū)的美譽(yù)度與知名度。四、 推廣時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：2009年4月2009年7月地點(diǎn)：西安亞建國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部 西安亞建國(guó)際高爾夫球場(chǎng)四、 推廣主題主題：亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽 副語(yǔ)： 目標(biāo)就在前方，能力無(wú)限延伸（名人就在身邊，專業(yè)就在眼前）（高雅、休閑、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、商業(yè)交友會(huì)所

6、，親朋聚會(huì)雅境走進(jìn)亞健，走進(jìn)綠色，享受自然與運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的愜意）u 附加推廣活動(dòng)：1、 亞健十周年慶典、風(fēng)投挑戰(zhàn)賽2、 西安商城大聯(lián)盟，亞健會(huì)員大購(gòu)物金花集團(tuán)通用會(huì)員等級(jí)制，凡是亞健高爾夫會(huì)員，根據(jù)會(huì)員不同的年限，可以在金花集團(tuán)所有消費(fèi)場(chǎng)所享有不懂級(jí)別的消費(fèi)優(yōu)惠待遇。西安各大飯店范圍太廣，具體表明飯店名稱。，賓館打折優(yōu)惠活動(dòng)。凡是亞健高爾夫會(huì)員，憑會(huì)員卡可以在西安各大飯店，賓館享有打折優(yōu)惠。3、 2009年中國(guó)高爾夫經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇u 主題支撐點(diǎn)： 1、推廣主題準(zhǔn)確尋找到了高爾夫的消費(fèi)目標(biāo)人群，并把握住了消費(fèi)者心理，切入消費(fèi)群心態(tài)。因?yàn)橹袊?guó)的高爾夫一直被稱作是一項(xiàng)“貴族”的運(yùn)動(dòng)，所以它的消費(fèi)群體多

7、是商界，政界的精英群體。而這些人參加高爾夫運(yùn)動(dòng)多半不是為了純粹的運(yùn)動(dòng)，多半是具有商業(yè)性質(zhì)或投機(jī)的目的。亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽仿贏在中國(guó)，目標(biāo)人群定位準(zhǔn)確，他們正是一群有所成，能夠消費(fèi)的起高爾夫這項(xiàng)“貴族”運(yùn)動(dòng)，但又處在是否消費(fèi)這樣一個(gè)搖擺不定邊緣的人群。因此，亞健通過(guò)與商會(huì)和城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)社聯(lián)合舉辦的方法，打著扶持商界新銳的旗號(hào)，通過(guò)富有極強(qiáng)誘惑力的獎(jiǎng)金來(lái)為亞健尋找潛在客戶，吸引潛在客戶群體。2、能夠增加活動(dòng)的噱頭。亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽仿贏在中國(guó)必然會(huì)引起社會(huì)各界的關(guān)注，到時(shí)必將會(huì)吸引各界媒體的極大關(guān)注，如此，不僅大大擴(kuò)大了廣告宣傳的效果，而且又能夠節(jié)省廣告投入費(fèi)用。3、 能夠最簡(jiǎn)單有效的為亞健尋

8、找到潛在的客戶人群。因?yàn)闃O具誘惑性的亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽可以讓參賽者名、利雙收，所以活動(dòng)必將會(huì)起到極好的吸引效果，從而充分調(diào)動(dòng)潛在客戶的參與積極性。為亞健尋找潛在客戶大大節(jié)省時(shí)間，人力，財(cái)力和物力。4、 能夠全面提升亞健的社會(huì)認(rèn)知度，并拔高亞健的社會(huì)形象。通過(guò)極富社會(huì)關(guān)注度的亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽必將擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最大化放大社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)，與商會(huì)合作，打著扶持商界新銳的旗號(hào)，必然會(huì)樹(shù)立起亞健積極健康的社會(huì)形象。5、 能夠最有效的為亞健吸納到更多的新的潛在客戶。在活動(dòng)當(dāng)中，參賽者能夠全方位目睹亞健，感受亞健。并且通過(guò)報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)把亞健詳細(xì)信息傳播給更多的潛在客戶，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)亞健，

9、接受亞健，加入亞健。因?yàn)楦郀柗蜻\(yùn)動(dòng)在中國(guó)本身就是一種身份地位的象征，通過(guò)樹(shù)立亞健積極健康的社會(huì)形象，將會(huì)有更多的人愿意加入到亞健的行列中來(lái)。因?yàn)榧尤脒@樣一個(gè)具有良好社會(huì)形象的高爾夫俱樂(lè)部當(dāng)中，成為其中的一員，他們會(huì)覺(jué)得自己身份的更加高貴。6、 以亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽為主題推廣活動(dòng)，再附加上其它的推廣活動(dòng)，必然會(huì)為金花集團(tuán)帶來(lái)最大化的廣告收益。因?yàn)檫@樣亞健不但可以更好的吸納到新的會(huì)員，而且同時(shí)還可以培養(yǎng)起亞健會(huì)員對(duì)金花集團(tuán)其它消費(fèi)品的忠誠(chéng)度。7、 能夠最大化避免商業(yè)運(yùn)作的嫌疑，更好的被受眾所接受。因?yàn)槿缃裆鐣?huì)，廣告鋪天蓋地，生活的圈子里無(wú)處不存在商業(yè)化的廣告。但這樣的商業(yè)廣告隨著受眾視覺(jué)的疲勞和

10、情感的鈍化，麻木，已經(jīng)很難再吸引住他們的注意力。因此，通過(guò)貌似扶持商界新銳的公益活動(dòng)，能夠更好的起到宣傳亞健的目的。讓受眾在不知不覺(jué)中認(rèn)識(shí)亞健，接受亞健。從而讓亞健在潛在客戶群體當(dāng)中生根，發(fā)芽。五、 推廣策劃對(duì)亞健的推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略性的考慮，從而使每一期廣告都變成一次對(duì)亞健品牌宣傳的積累。都成為對(duì)亞健形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：1. 第一階段（活動(dòng)開(kāi)始前）:此階段廣告主要為活動(dòng)做宣傳，造勢(shì)。目的在于尋找潛在客戶，吸引潛在客戶報(bào)名參加亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽，引起目標(biāo)人群的關(guān)注。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。2. 第二階段（活動(dòng)中期）：此階段廣告主要在于對(duì)活動(dòng)的宣傳

11、，炒作，把活動(dòng)推向白熱化，把活動(dòng)社會(huì)效應(yīng)最大化。實(shí)現(xiàn)信息的高度覆蓋，轟炸效果，吸引社會(huì)眼球，從而提升亞健的社會(huì)認(rèn)知度，樹(shù)立起亞健的積極正面的社會(huì)形象。廣告費(fèi)用比第一階段略高。3. 第三階段（活動(dòng)后期）：此階段主要是把整個(gè)推廣活動(dòng)推向沸點(diǎn)，擴(kuò)大活動(dòng)的視覺(jué)沖擊力和震撼力，目的在于完成對(duì)亞健的正面社會(huì)形象的塑造，進(jìn)一步吸納潛在客戶成為亞健的會(huì)員。此階段的廣告費(fèi)用大致與第一階段持平。六、 推廣手法u 依托一家客戶群體定位明確的高端媒體，在準(zhǔn)客戶群內(nèi)放大社會(huì)效應(yīng)。同時(shí)，充分考慮媒體廣告成本問(wèn)題，用最少的錢，辦最高效的事，合理搭建活動(dòng)媒體集群。u 以城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)為主要活動(dòng)媒體，其他報(bào)紙媒體為輔，同時(shí)適當(dāng)在

12、陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)及熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，進(jìn)行實(shí)時(shí)新聞播報(bào)。u 選擇以城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)為主要媒體的原因具體如下：1、 城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)有針對(duì)性的銷售群體。它的主要消費(fèi)群體為：商界，政界，學(xué)界的精英人群。這樣定位明確的消費(fèi)群體，可以讓廣告信息通過(guò)最短的時(shí)間，最短的途徑被高爾夫的潛在客戶所接受。從而避免漫無(wú)目的的廣告投放，可以極大的節(jié)省廣告費(fèi)用，并能起到最好的廣告宣傳效果。2、 城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)內(nèi)容特性。城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)是陜西第一家財(cái)經(jīng)類報(bào)紙，內(nèi)容涉及財(cái)經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)、政經(jīng)。而且是深度報(bào)道的周報(bào)。因此，在西安報(bào)業(yè)圈里它具有無(wú)可替代性，是商界，政界，學(xué)界精英人群必讀的報(bào)紙。3、 城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)有廣泛的社會(huì)關(guān)系。城市經(jīng)濟(jì)

13、導(dǎo)報(bào)與省、市旅游局；省、市宣傳部；西安市市政府；曲江長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系。因此，城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)相比其它報(bào)紙，更具有資源優(yōu)勢(shì)。4、 強(qiáng)大的公司背景。城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)是西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限責(zé)任公司的一個(gè)部門，而西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限責(zé)任公司又系天地源子公司，并與西安晚報(bào)有長(zhǎng)期的良好合作關(guān)系。因此，與其它報(bào)社相比，城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)具有更雄厚的實(shí)力，更能夠勝任這份重任。七、 活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成及職責(zé)由亞健高爾夫俱樂(lè)部有限責(zé)任公司聯(lián)合中國(guó)國(guó)際商會(huì)西安商會(huì)和城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)社共同構(gòu)成此次活動(dòng)的組委會(huì)。以增加活動(dòng)的隆重性、權(quán)威性。具體職責(zé)分工如下：主辦方：亞健高爾夫俱樂(lè)部有限責(zé)任公司協(xié)辦方：中國(guó)國(guó)際商會(huì)西安商會(huì)。（

14、待選商會(huì)名單：中國(guó)國(guó)際商會(huì)西安商會(huì)、西安青年商會(huì)、香港西安商會(huì)、陜西商會(huì)）承辦方：城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)八、 不同推廣階段的主要內(nèi)容和目的此次推廣主要圍繞一個(gè)主線展開(kāi)：擴(kuò)大品牌社會(huì)認(rèn)知-提高品牌社會(huì)形象-發(fā)現(xiàn)潛在客戶搭建活動(dòng)平臺(tái)吸納潛在客戶兼顧活動(dòng)影響力，最大化放大社會(huì)效應(yīng)。前期推廣： 時(shí)間：4.14.301、 準(zhǔn)備工作主辦單位、協(xié)辦單位與協(xié)辦單位，分工明確，做好各自工作。主辦單位：籌備十周年慶典活動(dòng)與比賽場(chǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理及相關(guān)工作人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)培訓(xùn)；協(xié)辦方：協(xié)助主辦方進(jìn)行促銷待遇（禮品）提供與宣傳。承辦方：布置賽場(chǎng)，鏈接好各個(gè)環(huán)節(jié)的宣傳活動(dòng)及內(nèi)容，預(yù)備案的準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，確?；顒?dòng)順

15、利、有效的進(jìn)行，市場(chǎng)調(diào)研卷擬定。2、宣傳工作 此期間，由主辦方人員電話邀請(qǐng)（或短信）原有會(huì)員，參加比賽由受訓(xùn)后的業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一向會(huì)員通知，由受訓(xùn)后的業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一接受客戶報(bào)名。協(xié)辦方派出客服人員挑選出符合條件的vip顧客（或在此階段期間累計(jì)消費(fèi)元的顧客），進(jìn)行統(tǒng)一通知。承辦方主要負(fù)責(zé)各大媒體宣傳的力度與效果。主要媒體：u 城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：開(kāi)設(shè)高爾夫?qū)０妗?nèi)容涉及：（1）高爾夫運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)介（發(fā)展史、戶外運(yùn)動(dòng)與健康、休閑、高雅娛樂(lè)場(chǎng)所等）；（2）高爾夫人物專訪及世界高爾夫動(dòng)態(tài)榜（排名榜、財(cái)富榜、積分榜）；（3）亞健高爾夫俱樂(lè)部企業(yè)文化簡(jiǎn)介；（4）亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽信息快報(bào)等欄目。 目的：（1）拔高高爾夫

16、的社會(huì)影響力，提升誘惑；（2）尋找潛在客戶，吸引潛在客戶；（3）尋找亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽的評(píng)委及高爾夫知名球員若干名。（受專訪人物必須答應(yīng)當(dāng)評(píng)委）u 其它報(bào)紙、電視臺(tái)媒體：廣告宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)。 目的：吸引準(zhǔn)客戶群的關(guān)注，尋找潛在客戶；吸引潛在客戶參與亞健財(cái)富杯風(fēng)投挑戰(zhàn)賽。2、 組織、接待工作主辦方在通知客戶時(shí)，要向客戶說(shuō)明比賽規(guī)則，并在4.27號(hào)前確定到場(chǎng)人數(shù)，如果少于預(yù)期人數(shù)，要再添補(bǔ)人數(shù)。各個(gè)單位要各位其職，確保當(dāng)天接待工作順利進(jìn)行。3、廣告贊助 時(shí)間：4.1-4.20 賽場(chǎng)、展覽攤位或平面廣告等廣告贊助除主辦方、協(xié)辦方、承辦方的廣告外，還可爭(zhēng)取社會(huì)知名商家、企業(yè)進(jìn)行贊助，提高比賽的參與

17、性，擴(kuò)大社會(huì)影響力。中期推廣 時(shí)間：5.1-7.1亞健十周年慶典風(fēng)投挑戰(zhàn)賽開(kāi)幕式公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)幕式致詞及比賽說(shuō)明；各組抽簽分組，安排比賽時(shí)間；比賽開(kāi)始。初賽： 時(shí)間：5.1-5.28 具體時(shí)間： 地點(diǎn)： 五一給所有到場(chǎng)的顧客贈(zèng)送小禮品適當(dāng)拉長(zhǎng)初賽的比賽時(shí)間，以期吸引更多的潛在客戶人群參與。城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)全程跟蹤報(bào)道。高爾夫?qū)０嬖O(shè)置：a、高爾夫人物專訪；b、比賽現(xiàn)場(chǎng)；c、信息快報(bào)等欄目。d、亞健高爾夫沙龍會(huì)員招募。同時(shí)，城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)進(jìn)行專題系列報(bào)道。并且活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少邀請(qǐng)一家電視臺(tái)全程參與。以此來(lái)滿足不同動(dòng)機(jī)的人，再次吸引搖擺不定的潛在客戶。同時(shí)，其它報(bào)紙電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新聞播報(bào)。目的：實(shí)現(xiàn)信息的高度覆蓋

18、，實(shí)現(xiàn)信息的轟炸效應(yīng)，吸引社會(huì)的眼球，尋找并吸引潛在客戶參與活動(dòng)。半決賽： 時(shí)間：5.29-6.12 個(gè)人賽與團(tuán)體賽共同進(jìn)行（六一為家庭組的孩子準(zhǔn)備禮品）城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)全程跟蹤報(bào)道。高爾夫?qū)０嬖O(shè)置：a、高爾夫人物專訪；b、比賽現(xiàn)場(chǎng)，c、信息快報(bào)等欄目。d、亞健高爾夫沙龍會(huì)員招募。同時(shí)，城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)進(jìn)行專題系列報(bào)道。并且活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少邀請(qǐng)一家電視臺(tái)全程參與。以此來(lái)滿足不同動(dòng)機(jī)的人，再次吸引搖擺不定的潛在客戶人群。其它報(bào)紙電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新聞播報(bào)。目的：實(shí)現(xiàn)信息的高度覆蓋，實(shí)現(xiàn)信息的轟炸效應(yīng)，吸引社會(huì)的眼球，尋找并吸引潛在客戶人群。提高亞健的社會(huì)認(rèn)知度。決賽： 時(shí)間：6.13-30城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)全程跟蹤報(bào)

19、道。高爾夫?qū)０嬖O(shè)置：a、高爾夫人物專訪；b、比賽現(xiàn)場(chǎng)，c、信息快報(bào)等欄目。d、亞健高爾夫沙龍會(huì)員招募。并且城市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)進(jìn)行專題系列報(bào)道。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少邀請(qǐng)一家電視臺(tái)全程參與。以此來(lái)滿足不同動(dòng)機(jī)的人，再次吸引搖擺不定的潛在客戶。其它報(bào)紙電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新聞播報(bào)。目的：實(shí)現(xiàn)信息的高度覆蓋，實(shí)現(xiàn)信息的轟炸效應(yīng)，吸引社會(huì)的眼球，尋找并吸引潛在客戶。提高亞健的社會(huì)認(rèn)知度。比賽內(nèi)容：初賽、半決賽、決賽比賽內(nèi)容： 隊(duì)員分為專業(yè)組、業(yè)余組、家庭組（團(tuán)體組），每個(gè)組兩兩對(duì)抗，決出名次，分別獲得個(gè)人與（團(tuán)體）名次獎(jiǎng)項(xiàng)。 假設(shè)各組有40名參賽選手，兩兩對(duì)抗，初賽淘汰20名，半決賽淘汰10名。決賽決出個(gè)人勝負(fù)的同時(shí)

20、，將名次依次排出，之后以專業(yè)組第一名與業(yè)余組第十名組隊(duì)，第二名與第九名組隊(duì)組成五隊(duì)后再?zèng)Q勝負(fù)。達(dá)到與名人“作戰(zhàn)”，同時(shí)提升技能的效果。最后決出混合組前3強(qiáng)。家庭組與團(tuán)隊(duì)組在比賽中除了設(shè)有勝出獎(jiǎng)項(xiàng)之外，還可以參加親情/默契活動(dòng)。內(nèi)容如下：家庭組參加家庭（友情）默契大考驗(yàn)：每個(gè)家庭（團(tuán)體）成員相互回答主持人提出的家人喜好、習(xí)慣等問(wèn)題，共五個(gè)問(wèn)題，回答上三個(gè)就有一份精美禮品（要求：主持人必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，調(diào)節(jié)氣氛。突出表現(xiàn)親情與友情。專業(yè)組業(yè)余組家庭組（團(tuán)隊(duì)組）名次1101名次292名次383名次47名次56名次65名次74名次83名次92名次101決賽后頒獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容： 630日，所有參賽嘉賓出

21、席頒獎(jiǎng)典禮。以晚宴與化妝舞會(huì)的形勢(shì)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月活動(dòng)的閉幕。根據(jù)嘉賓資料，將晚宴會(huì)場(chǎng)劃分區(qū)域，擺放桌椅，讓來(lái)賓能借此機(jī)會(huì)有個(gè)良好的環(huán)境相互交流、溝通、相識(shí)。從而加大今后活動(dòng)頻率。細(xì)則如下：1、由知名專業(yè)評(píng)為宣布比賽結(jié)果，（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)為：專業(yè)組一至三等獎(jiǎng)；業(yè)余組一至三等獎(jiǎng)；家庭（團(tuán)體）一、二等獎(jiǎng)；友誼賽一等獎(jiǎng)），由主辦方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行 頒獎(jiǎng)。（音樂(lè)與鮮花的準(zhǔn)備）獎(jiǎng)品的設(shè)定：隨后相關(guān)工作人員進(jìn)行調(diào)研問(wèn)卷的發(fā)放，引導(dǎo)嘉賓填寫，最后回收。2、晚宴的開(kāi)始小提琴、香檳酒、祝酒歌拉開(kāi)晚宴的序幕現(xiàn)場(chǎng)小提琴曲拉開(kāi)晚宴的序幕，晚宴以資助餐的形勢(shì)開(kāi)展，(最好在戶外)餐桌區(qū)域的劃分與開(kāi)放式的聚餐形勢(shì)。高雅、輕松、自然的就餐，遠(yuǎn)

22、離都市快節(jié)奏的紛擾，使人們充分感受健康、綠色、品位、趣味的結(jié)合。3、 晚宴結(jié)束，禮炮的響起，拉開(kāi)了化妝舞會(huì)再次通過(guò)舞會(huì)的形式，可以拉近在場(chǎng)客戶之間的關(guān)系，提高今后的來(lái)此消費(fèi)的頻率。的序幕。（最好在戶外）舞會(huì)主題：今夜無(wú)人入睡（工作人員在此期間，將面具發(fā)給嘉賓。）主持人在此時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可以穿插一些小魔術(shù)或懸疑（天使從天而降）引出神秘嘉賓，從而為舞會(huì)做鋪墊。神秘嘉賓的出現(xiàn)（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置，來(lái)制定周迅出場(chǎng)的效果）周迅的出場(chǎng)獻(xiàn)歌，使在場(chǎng)每個(gè)人為之驚訝。（可能的話，由周迅與伴舞，首跳第一首舞曲。） 化妝舞會(huì)的開(kāi)始，音樂(lè)由現(xiàn)場(chǎng)演奏。目的：把當(dāng)晚活動(dòng)氣氛推向高潮，從而擴(kuò)大視覺(jué)震撼，提升高貴身份感。隨后，進(jìn)

23、入最后的活動(dòng)環(huán)節(jié)，化妝舞會(huì)。后期：1、 此次活動(dòng)的分析與評(píng)定。2、 調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與后期發(fā)展的調(diào)整3、 客戶資料的收集并分類，以商業(yè)圈為核心，創(chuàng)立亞健沙龍。目的：以擴(kuò)大各界人士的交友范圍從而提高爾夫運(yùn)動(dòng)頻率。 （vip卡是否采用升級(jí)，為了擴(kuò)大消費(fèi)群體，是否辦年卡或家庭卡）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1、名人出場(chǎng)費(fèi)： 2、獎(jiǎng)品費(fèi)用： 3、媒體廣告費(fèi)用： 4、其他費(fèi)用： 總費(fèi)用預(yù)算： 羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿

24、蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃

25、裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇

26、蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄

27、薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿

28、螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃

29、螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀芆莀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蝕螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖裊肄蒅螀襖膇芇蚆襖荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅羈膇薈蒁羈芀莁蝿羇罿薆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肂芁羋薄肁羀蒄蒀肀膂芇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄