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1、-作者xxxx-日期xxxx房源描述模板31888【精品文檔】經(jīng)紀(jì)人如何寫出一篇優(yōu)質(zhì)的房源描述我們?nèi)粘W鳂I(yè)的各個(gè)房源端口中,網(wǎng)上發(fā)布的房源信息客戶瀏覽量是最多的,同時(shí)客戶質(zhì)量也是非常高的,如何充分利用好網(wǎng)上的資源優(yōu)勢(shì)并快速的推廣自己以及所售房源是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人最該考慮的問題。所以房源描述顯得尤為重要。在房源呈現(xiàn)中,房源描述就像是一本房源說明書,清晰明了呈現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人從專業(yè)的角度上對(duì)房源進(jìn)行的總結(jié)評(píng)價(jià)。經(jīng)紀(jì)人在網(wǎng)上發(fā)房源要想得到更高的點(diǎn)擊量,那么就需要有一段精準(zhǔn)獨(dú)到的房源描述,這樣才能吸引客戶的眼球,從而達(dá)成成交。那好的房源描述應(yīng)該怎樣來寫呢?今天小蜜書就手把手教你如何寫出一則優(yōu)質(zhì)房描。一、用客戶思維
2、來寫房描房源描述是寫給客戶看的,好的房描總是能第一時(shí)間抓住客戶的心理,既清晰明了的呈現(xiàn)了房源信息又凸顯出自身專業(yè)性,讓客戶對(duì)你好感倍增。所以了解客戶的思維,站在客戶的角度去寫房源描述就顯得尤為重要。1.客戶喜歡房源描述:a.短小精簡(jiǎn),重點(diǎn)突出b.突出房源優(yōu)勢(shì)的描述c.真實(shí)描述2.客戶不喜歡的房源描述:a.寫的特長(zhǎng)的房源描述b.只有一段或一句話的描述c.片面、考慮不周的房源描述二、把握房源目標(biāo)人群定位每個(gè)責(zé)任盤由于區(qū)域及樓盤性質(zhì)的不同,購房客戶人群也有差異。在寫房源描述前應(yīng)充分分析房源的目標(biāo)人群,鎖定目標(biāo)客戶需求有針對(duì)性的突出房源優(yōu)勢(shì)。1.上班族:房描中測(cè)重交通和生活圈的描述2.學(xué)區(qū)需求:房描中
3、應(yīng)該把對(duì)房源所對(duì)應(yīng)的學(xué)區(qū)描述清晰,對(duì)應(yīng)學(xué)校的介紹以及師資力量和升學(xué)率介紹3.養(yǎng)老需求:房描中應(yīng)測(cè)重在生活設(shè)施和周邊環(huán)境的描述4.剛需、婚房需求:測(cè)重房源性價(jià)比、戶型以及裝修方面的描述三、優(yōu)質(zhì)房描模板參考模板一:1.房屋優(yōu)點(diǎn)(1-3個(gè)優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)突出)2.周邊配套(主要寫生活配套、交通、教育、醫(yī)療、娛樂等方面)3.自我介紹(凸顯出自身業(yè)務(wù)專業(yè)熟悉以及對(duì)房源的專業(yè))4. 自我房源評(píng)價(jià)(要真誠(chéng)客觀)模板二:1.房源介紹(基礎(chǔ)信息以及賣點(diǎn)介紹)2.戶型介紹(朝向、戶型、面積、采光等)3.小區(qū)介紹(小區(qū)環(huán)境、物業(yè)服務(wù))4.周邊配套(生活、交通、教育、醫(yī)療、娛樂等)5.房源自述(真誠(chéng)客觀點(diǎn)評(píng)房源)四、房源描述標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)上發(fā)布的所有房源描述標(biāo)準(zhǔn),除了錯(cuò)別字、傷害業(yè)主、引導(dǎo)客戶,增加了:1.不當(dāng)承諾,比如回報(bào)大,入住就有戶口等,2.極限詞,比如頂級(jí)世界
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