房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)》全真模擬試題及答案（十九）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務(wù)全真模擬試題及答案（十九）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、當房地產(chǎn)開發(fā)商采取“大幅提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前、中、后的服務(wù)”策略時，表明房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的（）階段。a引入期b成長期c成熟期d衰退期2、在項目swot分析中，最理想的對策是（）。aso對策bwo對策cst對策dwt對策3、使用比較定價法確定均價時，市場調(diào)查的重點是以項目為核心、（）的范圍內(nèi)。a半徑2kmb半徑5kmc半徑8kmd半徑10km4、房地產(chǎn)居間的服務(wù)意識不包括（）。a.親切的態(tài)度與和藹

2、的笑容b.讓客戶感覺好c.糾正免費服務(wù)的誤區(qū)d.外表是尊重客戶也有益自身5、王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（）。a市場信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場供求6、（）是含有房地產(chǎn)經(jīng)紀人精心組織的短語或?qū)蛻粢咽褂玫年P(guān)鍵詞進行重復的問題。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題7、一般來說，房地產(chǎn)市場的“景氣”衡量標準界定在（）上是比較客觀的。a價格b總銷售金額c銷售速度d交易量8、以下有關(guān)房屋理財?shù)恼f法不正確的是()。a.房屋理財操作復

3、雜b.房屋理財通過租金差價獲取利潤c.房屋理財增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風險d.房屋理財涉及銀行業(yè)務(wù)9、在帶領(lǐng)客戶看房時，正確的看房路線安排是（）。a先看缺點再看優(yōu)點b先看優(yōu)點缺點再看缺點c一邊看缺點一邊看優(yōu)點d不看缺點只看優(yōu)點10、樓盤品牌策略的最直接體現(xiàn)方式是（）。a.樓盤本身的品質(zhì)b.樓盤的概念c.樓盤的形象d.樓盤的名稱和標志11、下列不屬于房地產(chǎn)營銷渠道成員組成的是（）。a.房地產(chǎn)行政主管部門b.房地產(chǎn)開發(fā)商c.房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)d.消費者12、在市場營銷過程中，分析目標消費者的步驟是市場細分、目標市場選擇和（）。a.市場定位b.產(chǎn)品定位c.價格定位d.形象定位13、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求

4、,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務(wù)策略b.活動策略c.產(chǎn)品效應策略d.關(guān)系策略14、具有傳播面廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷等優(yōu)點的廣告是（）。a網(wǎng)絡(luò)廣告b戶外廣告c電視廣告d廣播廣告15、（）是惟一直接依靠人員的促銷方式。a.人員招聘b.人員培訓c.人員推廣d.關(guān)系推廣16、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。a.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查b.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查c.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整d.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查17、在房地產(chǎn)廣告中，突出宣傳商品新價值、新功能、

5、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象是（）。a廣告觀念定位策略b廣告細分定位策略c廣告目標市場定位策略d廣告產(chǎn)品實體定位策略18、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是物業(yè)交易價格的變動，二是其（）的變動。a產(chǎn)權(quán)狀態(tài)b使用狀態(tài)c物理狀態(tài)d區(qū)位狀態(tài)19、關(guān)于房源和客源的關(guān)系的表述中，不正確的是（）。a互為條件，缺一不可b互為對立，不斷協(xié)調(diào)c互為目標，不斷循環(huán)d在市場營銷活動中，兩者相得益彰20、市場營銷控制包括：衡量業(yè)績；設(shè)定市場營銷目標；采取行動彌補目標與業(yè)績的差距；估計業(yè)績與目標存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd21、某房地產(chǎn)項目建造的平均成本為2800元/m

6、2，銷售稅費率為15%，若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項目的銷售單價至少是（）。a.3920b.3733c.4118d.466722、“有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交”的客戶屬于（）。a試探型b引導型c加強型d成熟型23、房地產(chǎn)市場需求由購買者、（）和購買欲望組成。a.開發(fā)商b.購買能力c.競爭對手的價格d.競爭對手的開發(fā)量24、市場營銷中影響銷售的“4ps”是（）。a市場調(diào)研、市場預測、市場定位、市場細分b產(chǎn)品、價格、渠道、促銷c公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告推廣d優(yōu)先、定位、權(quán)力、公關(guān)25、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。a.近期重點

7、客戶b.短期重點客戶c.中期重點客戶d.長期重點客戶26、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內(nèi)容。a目標規(guī)模設(shè)定b外部條件調(diào)查c內(nèi)部條件調(diào)查d方案構(gòu)想27、在房地產(chǎn)市場中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷b選擇性分銷c獨家分銷d合作分銷28、（）是指中介公司所收集的房源要具備相對集中的特點，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地擁有該類型的房源資料。a及時性b持續(xù)性c集中性d獨家性29、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。a區(qū)位狀況b物業(yè)用途c心理狀態(tài)d物理屬性30、采用收益法計算銷售價格一般以出租投資期（）年的租金還原后得到市場價格。a1011b1112c

8、1215d1531、下列原則中，不是房地產(chǎn)居間服務(wù)原則的是（）。a平等化原則b珍惜?？蚦收費優(yōu)惠d體察客戶的希望32、屬于以銷定產(chǎn)的經(jīng)營觀念是（）。a市場營銷觀念b推銷觀念c生產(chǎn)觀念d產(chǎn)品觀念33、（）是在發(fā)生損失后最重要、最基本的一項管理目標。a盡快恢復正常經(jīng)營秩序b保證公司持續(xù)發(fā)展c維持生存d減少憂慮34、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為（）。a訪問法、實際觀察法、表格法b訪問法、觀察法和實驗法c訪問法、實際觀察法、抽樣法d訪問法、重點法、抽樣法35、對人均儲蓄存款余額的研究屬于（）。a經(jīng)濟環(huán)境研究b城市商圈調(diào)查c商業(yè)消費者調(diào)查d城市、區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃調(diào)查36、在房地產(chǎn)價格敏感度分

9、析中，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶37、銷售過程中的定金收取工作由（）。a銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員b銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)c財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)d銷售人員和財務(wù)人員共同收取38、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動營銷b讓利優(yōu)惠c禮品贈送d抽獎促銷39、價值定價法是以消費者對（）的感受及理解程度作為定價基本依據(jù)的定價方法。a.商品特征b.商品價值c.商品質(zhì)量d.商品服務(wù)40、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項目常用的一種廣告手段。a長期性、親切性b固定性、廣播性c無沖突性、反饋

10、性d消息性、固定性41、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點的廣告媒體是（）。a報紙b電視c雜志d戶外廣告42、資金回籠速度快、每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象的是（）。a低開高走定價策略b高開低走定價策略c高開高走定價策略d穩(wěn)定價格策略43、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是（）的表現(xiàn)形式。a.搶購促成法b.漲價促成法c.從眾促成法d.壓力促成法44、（）主要是指針對銷售現(xiàn)場管理制度、銷售流程、接待制度、付款方式、促銷優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓。a市場調(diào)查培訓b銷售籌備培訓c銷售規(guī)則培訓d宣傳資料培訓45、（）是房

11、地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識和能力，另一方面也要應用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。a面談b電話c書面溝通d非語言溝通46、一般來講，商鋪租金的高低與（）關(guān)系最大。a租戶的經(jīng)濟實力b租戶的文化素質(zhì)c租戶的銷售額d租戶的道德素質(zhì)47、所謂賣點就是（）。a產(chǎn)品所具備的，不容易被競爭對手抄襲的，同時又可以展示的，能夠得到目標客戶認同的物質(zhì)b產(chǎn)品可以被客戶接受的特性c產(chǎn)品可以在市場上流通的性質(zhì)d產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性48、（）在很大程度上決定著人們的價值觀念和購買行為。a政治法律環(huán)境調(diào)查b社區(qū)環(huán)境調(diào)查c社會

12、文化環(huán)境調(diào)查d經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查49、不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（）。a房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時轉(zhuǎn)移b房地產(chǎn)品時，轉(zhuǎn)讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移c房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時，停車場、廣告權(quán)益等同時轉(zhuǎn)移d房地產(chǎn)的風險責任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔50、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗證假設(shè)是否成立，這種方法是（）。a預測性調(diào)研b描述性調(diào)研c探測性調(diào)研d因果性調(diào)研二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、經(jīng)紀人提高風險識別能力說法正

13、確的有（）。a.經(jīng)紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提b.經(jīng)紀人要對可能發(fā)生的各類風險有所認識c.經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實中，很多風險的發(fā)生，與經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)操作流程沒有關(guān)系e.經(jīng)紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業(yè)能力，這是提高風險識別能力的有效手段2、賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（）。a片區(qū)市場研究b提煉推廣題c消費者構(gòu)成及購買行為研究d對手動態(tài)跟蹤進行賣點挖掘3、按照預測對象的范圍，房地產(chǎn)市場預測分為宏觀預測和微觀預測，下列選項中屬于微觀市場預測的有（）。a.人口結(jié)構(gòu)變化b.企業(yè)產(chǎn)品價格c.經(jīng)濟發(fā)展速度d.企業(yè)產(chǎn)品市場占有率e.企

14、業(yè)利潤4、房地產(chǎn)市場細分應該遵循的原則有（）。a可測量性b可進人性c可替代性d可盈利性e口丁行性5、房地產(chǎn)定價方法很多歸納起來可以分為（）。a成本導向定價法b需求導向定價法c比較定價法d競爭導向定價法e利潤導向定價法6、引導客戶購買決策的技巧包括（）等方面。a假設(shè)法b總結(jié)法c對比法d重點突破e強迫威脅7、（）不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。a考慮到推廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系b推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利c根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務(wù)而言合理可行d普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定靈活性不夠8、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。a銷售b租賃c轉(zhuǎn)讓d抵押保險9

15、、明顯影響寫字樓收益的風險因素有（）。a區(qū)位b交通便捷程度c物業(yè)管理水平d租戶的信譽e離住宅區(qū)的距離10、在進行新建商品房銷售前，應該準備好銷售資料，包括（）。a銷售人員上崗培訓資料b宣傳資料c銷售文件d須知文件e合約文件11、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研主要包括（）。a政治法律環(huán)境調(diào)研b經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研c社會文化環(huán)境調(diào)研d社區(qū)環(huán)境調(diào)研e房地產(chǎn)價格調(diào)研12、房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。a市場分析定位法bswot分析定位法c建筑策劃定位法d企業(yè)形象定位法e價格定位法13、客源開拓的方法主要有（）。a門店接待法b廣告法c人際關(guān)系法d會員攬客法e營銷攬客法14、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在商務(wù)禮儀中，與客戶交換名片時應

16、（）。a先于上司向客戶遞名片b將對方的名片放入褲兜中c將備忘事情記在客戶名片上d雙手接過對方的名片e雙手遞給客戶自己名片15、企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項活動與設(shè)計組織結(jié)構(gòu)之后，進行職位決策時要考慮的因素有（）。a職位定型b職位層次c職位數(shù)量d職位職能e職位權(quán)限16、市場營銷來自英文“marketing”一詞，對該詞的正確理解有（）。a.市場營銷是一種經(jīng)營理念b.市場營銷是企業(yè)的一般計劃管理活動c.市場營銷要求通過了解客戶的需要以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標d.市場營銷要求選擇目標客戶，設(shè)計滿足客戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)e.市場營銷要讓客戶選擇并接受自己的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)自身目標17、在房地產(chǎn)定價技巧中，滲透

17、定價策略優(yōu)點的是（）。a低價容易拓展銷路b將投資及早收回來c高質(zhì)高價的印象d成本會因規(guī)模生產(chǎn)而降低e較長期占領(lǐng)市場18、在房地產(chǎn)居間談判過程中，應堅持的原則有（）。a平等原則b公開原則c合法原則d互利原則相容原則19、客源開拓的方法有（）。a.門店攬客法b.廣告攬客法c.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法d.客戶介紹法e.信息共享法20、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的主要風險有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風險b.操作不規(guī)范引起的風險c.信息欠缺的風險d.通貨膨脹風險e.客戶道德風險21、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的主要風險有（）。a信息欠缺引起的風險b操作不當引起的風險c承諾不當引起的風險d道德風險e財務(wù)管理風險22、寫字樓銷售策略制定大

18、致可分為（）為主導的銷售策略。a以市場競爭站位b以目標客戶需求c以項目差異化特點d以客戶差異化特點e以開發(fā)商供給多樣化23、在簽署賣方獨家代理協(xié)議時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意（）等問題。a要注意收集客戶的相關(guān)信息資料b明確委托期限c詳細說明雙方的權(quán)利和義務(wù)d詳細說明違約責任e中途毀約24、根據(jù)經(jīng)紀人所要獲得信息的不同，將問題可分為（）。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題e指引型問題25、運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制訂步驟包括（）等。a.制訂均價b.制訂分棟、分期均價c.確定層差和朝向差d.確定難點和重點戶型價格f.形成價目表26、在項目式

19、組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負責開發(fā)過程的營銷業(yè)務(wù)，這種項j式經(jīng)理的優(yōu)點是（）。a能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調(diào)各方力量b可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略c能對市場上出現(xiàn)的問題做出快速反應d項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置e可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作27、房地產(chǎn)項目的形象定位主要是找到房地產(chǎn)項目所特有的并能為目標客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，它一般通過統(tǒng)一的（）等形式來表達。a.用途b.廣告c.包裝d.模型e.樣板房28、影響營銷組織模式的因素包括（）等。a.企業(yè)規(guī)模b.市場c.商品房的種類d.房地產(chǎn)廣告e.商品房的銷售方式29、房地產(chǎn)行情分析專家在房地產(chǎn)開發(fā)過程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避

20、風險的策略b制定價格策略c制定競爭策略d制定公關(guān)策略e制定銷售方案30、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。a客戶b本機構(gòu)經(jīng)紀人c其他機構(gòu)經(jīng)紀人d房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀行政主管部門三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a公司的財務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀公司做市場需求調(diào)研，則h公司主要應做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費d房地產(chǎn)消費行為3若h公司經(jīng)過調(diào)查，認為該地塊適合開發(fā)

21、商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項目實證分析比較法b獨立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場已經(jīng)建成，準備租賃，則（）。a當寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格b當許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動成本為2000元m2，銷售稅費率為10，開發(fā)商的目標利潤為1000萬元，則該項目全部銷售出去的保

22、本價格和目標利潤銷售價格分別是（）。a4400、4620b4444、4620c4444、6296d4400、62962、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。1乙公司的項目定位屬于（）。a產(chǎn)品定位b形象定位c客戶定位d功能定位2在進行項目的市場調(diào)查和項目定位時，所起作用最大的專家是（、1。a房地產(chǎn)行情分析專家b建筑設(shè)計專家c社會觀察分析專家d城市經(jīng)濟觀察專家3假設(shè)該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還

23、必須滿足（）。a自然可行b計劃可行c財務(wù)可行d技術(shù)可行4若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售稅費率為15，目標成本利潤率為25，那么該項目實現(xiàn)目標利潤的銷售價格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調(diào)整，此時可運用的策略有（）。a難點戶型的均價調(diào)整b難點戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點戶型的廣告推薦d難點戶型的總價提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項目

24、擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a廣告推廣b活動推廣c關(guān)系推廣d形象推廣3、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元m2，而該新型住宅的價格定為3500元m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。1該房地產(chǎn)開發(fā)公司對新型住宅定價時，采用的定價策略是（）。a折扣定價策略b滲透定價策略c低開高走定價策略d穩(wěn)定定價策略2該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略適宜需求彈性（）的新型住宅。a較小b較大c穩(wěn)定d不穩(wěn)定3該房地產(chǎn)開發(fā)公司采用的定價策略的優(yōu)點是（）。a易拓展銷路b提高市場占有率c降低成本d

25、樹立企業(yè)形象4該新型住宅推向市場時，營銷人員應通過（）等方法，找出目標客戶的理性價格區(qū)間，作為價格敏感度分析的依據(jù)。a難點戶型價格分析b一般市場調(diào)查c成交客戶分析d售樓現(xiàn)場調(diào)查5若該新型住宅在銷售過程中，預期的情況與實際情況出現(xiàn)偏差，需進行價格調(diào)整，則調(diào)整策略主要包括（）。a難點戶型的均價調(diào)整b難點戶型的層差和朝向差調(diào)整c難點戶型的重點推薦d對全樓盤價格調(diào)整4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1下列說法中正確的是（）。a趙某是乙房產(chǎn)的所有人b趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源c錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源d趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租乙房產(chǎn)2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在接待趙某時，應該（）。a了解趙某的真實意愿b對趙某進行資格甄別c與趙某簽訂委托協(xié)議d了解趙某的消費習慣3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。a始終不安排趙、錢見面b要趙某交一筆分析金c與趙某簽訂委托看房協(xié)議d與錢某簽訂委托看房協(xié)議4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關(guān)系，且實行的是公盤制c甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關(guān)系，且實行的是私盤制d丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的信息5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在該業(yè)務(wù)