光明暢優(yōu)公關活動推廣策劃方案

1、I精品文檔就在這里 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有 光明暢優(yōu)公關活動推廣策劃方案 活動背景：蓄勢待發(fā) 光明暢優(yōu)酸奶自2007年3月27日上市后，取得了良好的開端，開創(chuàng)中國酸奶產品的高 端品牌。截至7月底，光明暢優(yōu)實現(xiàn)每月穩(wěn)步增長，尤其在華東的銷售更為明顯。為了能在 下半年掀起一股銷售高潮，提高暢優(yōu)品牌認知，我們需要做一個有影響力的公關促銷活動。 此活動要區(qū)隔競爭對手的直接買贈內容，讓消費者感覺到暢優(yōu)不是降價促銷活動， 而是非常有意義的公關活動。 活動分析：以產品為中心 我們首先從產品功能開始思考，暢優(yōu)酸奶的主要功能是排堵養(yǎng)顏，潤腸通便，調理腸道。 “通暢

2、” 一直是產品傳播中所訴求的賣點，“天天暢優(yōu)，美麗輕松”是主打廣告語， 強調產 品帶給消費者的情感利益。任何品牌的活動歸根結底都會圍繞產品進行，用品牌拉動產品， 以產品推動品牌。 暢優(yōu)“通暢”的概念是我們本次活動需要表達的內容。 從消費者來看，20- 40歲女性是暢優(yōu)主要目標消費人群。 她們生活在城市，工作生活壓力大，飲食沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。 針對消費者， 我們從品牌的角度考慮，塑造暢優(yōu)品牌形象，使活動帶有公益色彩。讓消費者感受到光明暢 優(yōu)關注女性腸道健康。作為他們的親人、朋友或同事，我們應該把對她們的關愛變成一種行 動。讓她們享受到腸道健康，身體舒暢，天天美麗輕松的關愛。 最終確定

3、主題為“愛她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關促銷活動。此主題既能把產品暢通的概 念表達出來，又能涵蓋關愛的主題，目標人群非常明確。 活動內容：以大帶小 作為拉動產品銷量的暢優(yōu)八連杯裝，是我們此次活動的主要產品，用它來帶動小瓶暢優(yōu) 的銷售，形成互動。以大代小。 活動規(guī)則： 購買暢優(yōu)原味八連杯產品，贈送產品中已付郵資的暢優(yōu)卡（明信片）一張。寫下朋友的 名字、地址及祝福語，郵寄給朋友，朋友收到后可憑暢優(yōu)卡到指定銷售終端領取190克新口 味塑瓶暢優(yōu)一瓶。 兌換方式： 收到暢優(yōu)卡（已蓋郵戳）的消費者，撕下兌換聯(lián)（詳情見暢優(yōu)卡）； 消費者在指定便利店的柜臺取暢優(yōu)190克塑瓶后，在收銀臺結帳時，將撕下兌換聯(lián)交予 收銀

4、員即可兌換暢優(yōu)產品， 兌換地點： 上海：可的、喜士多便利店。 傳播策略：上下結合兩上一下 “愛她，就讓她暢優(yōu)吧”的公關促銷活動屬于互動活動，讓消費者之間分享產品“通 暢”功效，增加消費者對暢優(yōu)品牌的認知。 在傳播層面，必須緊緊圍消費者生活路徑來考慮，針對他們的生活習慣進行思考。目標 消費者主要是女性， 他們屬于城市的白領人群，生活節(jié)奏相對快，購物集中在周末。在上面 的高空傳播我們以電視和廣播為主，在下面的傳播以終端為主， 采取“上下結合，兩上一下” 的整體策略。 另外在活動初期和活動中，配合兩期報紙投放，增加活信息的告知頻率。 電視選擇上海新聞娛樂頻道、上海生活時尚頻道。投放時間：20： 00

5、 21: 00。 電臺選擇 FM 101.7 的“動感 101”、FM 103.7 的“Love radio ”。投放時間：7： 00 9: 00、 18： 0019： 00。 這種媒體的組合方式，做到了信息聚焦，所有資源集中在娛樂媒體傳播。無論是上班的 路上還是周末的購物，都能讓目標消費者很容易接觸到我們的信息傳播。 創(chuàng)新工具：一張卡，一杯奶、一份情 面對市場的價格競爭，暢優(yōu)采取一種創(chuàng)新的促銷，利用免費明信片作為傳播載體。我們 稱之為“暢游卡”， 購買指定的產品得到暢游卡，郵寄給自己的親人、 朋友，可以兌換暢優(yōu) 酸奶，享受到暢優(yōu)產品帶來的“通暢”，并有一份真誠的祝福。 暢優(yōu)卡讓消費者在自己享受產品的同時，給自己的親人、朋友送去一杯奶，送去一份情。 同時，這種免費的暢優(yōu)卡，帶有公益的性質。減少了促銷的色彩，成為了一種“關愛和關懷”。 增強了光明品牌與消費者之間的情感溝通，同時也是暢優(yōu)產品的一次“體驗營銷”。 暢優(yōu)卡文案： 輕松身體需要呵護， 美麗氣色需要舒暢！ 腸道通暢， 輕松美麗！ 暢優(yōu)， 給她由內而外的關愛！ 愛他， 就讓她暢優(yōu)吧！ 進入11份后，酸奶產品銷售進入了淡季。與往年的數(shù)據對比，通過整個活動傳播，暢 優(yōu)酸奶減緩了整個酸奶的下滑銷售，實現(xiàn)了淡季的逆轉。據