2014年搏擊健身俱樂部7月-9月營(yíng)銷策劃

1、2014 年搏擊健身俱樂部 7 月-9 月營(yíng)銷策劃書一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英 銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)武極天下搏擊健身俱樂部的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃 分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。（二）打造蘇州一流的拳類教練保鏢培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使 參加培訓(xùn)的人員達(dá)到拳類教練與保鏢項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)拳類 培訓(xùn)基地作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可獲得省，全國(guó)比賽資格支持。（三）針對(duì)酒吧與夜場(chǎng)人員研發(fā)一套專用健身拳類課程，表演項(xiàng)目， 充分利用武極天下搏擊健身俱樂部的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。（四）打造蘇州首家專業(yè)集國(guó)際比賽標(biāo)準(zhǔn)拳臺(tái)，健身，

2、休閑，商務(wù)， spa, 足 療，休閑的綜合性一站式服務(wù)平臺(tái)。二、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)調(diào)查商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)，真的需要進(jìn)行了解與調(diào)查，對(duì)周邊 3-5 公里進(jìn)行戰(zhàn)略分布， 制作市場(chǎng)戰(zhàn)略地圖，進(jìn)行劃分，細(xì)分，把企業(yè)，辦公樓，住宅小區(qū)，商業(yè)中心， 店鋪等列入主要目標(biāo)，進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行開發(fā)。（二）差異化經(jīng)營(yíng)1、健身俱樂部具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求1）打造具有蘇州首家唯一國(guó)際比賽標(biāo)準(zhǔn)拳臺(tái)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。2）打造商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等，簡(jiǎn)單的中西餐廳。3）打造蘇州一流的拳類教練保鏢培訓(xùn)基地。（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“武 極天下”的概念，“請(qǐng)人

3、吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為 基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。三、產(chǎn)品細(xì)分俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：1、年卡、季卡、月卡及次卡；2、商務(wù)卡一一針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“武極 天下”的理念會(huì)所商圈及周邊步行 10 分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；2)會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；3)逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。2、目標(biāo)群體健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。五、市場(chǎng)開拓1、人員推廣由會(huì)籍顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放 宣傳資料2、體驗(yàn)推廣邀請(qǐng)

4、消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。3、廣告投放1)戶外廣告宣傳；2) 掛扶手上做廣告。在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路做車體廣告，或在車內(nèi)懸4、印刷品廣告1) 搏擊健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，2)印制宣傳卡片，正面為武極天下搏擊健身俱樂部簡(jiǎn)介，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。3、家庭卡-一一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；4、情侶卡-針對(duì)情侶，熱戀男女；5、喜慶卡-一可作為新婚、節(jié)日等禮品；6、學(xué)生卡、 教師卡針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。7、麗人卡針對(duì)女性會(huì)員，價(jià)位適中優(yōu)惠；其中，年卡定

5、價(jià)為 1399元/ 卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。搏擊卡 6999 元四、目標(biāo)市場(chǎng)1、目標(biāo)區(qū)域劃分1)5、促銷活動(dòng)1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購買年卡，可獲贈(zèng)精美禮品；2） 卡。團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次6、公關(guān)活動(dòng)1） 進(jìn)行表演；贊助一支樂隊(duì)表演隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧2） 茶話會(huì)，聚會(huì)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，會(huì)員比賽或3）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。六、1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；3、為員工購買的禮物；在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作4、各類模特與 D

6、J 大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；八、成本核算其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；銷售額達(dá)到 40 萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng) 目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。九、* / / .丿戶七運(yùn)作方案1、7 月份7-9 月工作計(jì)劃市場(chǎng)推廣促銷方案：七夕情人節(jié)，學(xué)生卡，暑期卡，教師卡。此次活動(dòng)可效仿西方情人節(jié)活動(dòng)7 月 7 日（情人節(jié)），主要針對(duì)的顧客就是情侶，推出限量版七夕情侶卡新老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶，夫妻）在活動(dòng)當(dāng)天入會(huì)升級(jí)成情侶卡，均可 享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送針對(duì)暑期教師，學(xué)生制作暑期卡種與夏令營(yíng)卡種8月份促銷方案：“ 8月 8

7、 日全民健身日”、 全家?？?008年 8 月 8日是奧運(yùn)會(huì)開幕日，確定了當(dāng)日為中國(guó)全民健身日，圍繞此次節(jié)日，展開全民健身的推廣主要針對(duì)家庭住戶，推出限量版全家福健身卡，活動(dòng)價(jià)全家福卡，一家 2 人以上， 4 人以下，可稱為家庭，一家持一張全家福 卡，每次消費(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用主要提升全民健身意識(shí)，可排除顧客乏味8 月份月底主要通過各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)之位。9 月份促銷方案：教師節(jié)9 月 10 日教師節(jié)主要針對(duì)附近社區(qū) 7-10 所學(xué)校的老師，老師俗稱“辛勤 的園丁”現(xiàn)推出辛勤園丁健身卡凡教師持有教師證件 10 號(hào)前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià) +禮包活動(dòng)截止 9 月 11 日 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前 10 天投放各類校園9 月份后期，組織會(huì)籍部通過各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10 月份市場(chǎng)計(jì)劃。2、公關(guān)活動(dòng)1)組織樂隊(duì)表演隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演2)舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，