井竹互聯(lián)網(wǎng)渠道規(guī)劃書

1、精品文檔你我共享 追燦咨詢 井竹互聯(lián)網(wǎng)分銷規(guī)劃書 本報(bào)告是為”井竹苧麻襪”制定的互聯(lián)網(wǎng)分銷規(guī)劃書，本報(bào)告通過對(duì)井竹 苧麻襪的市場(chǎng)可行性分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、井竹優(yōu)劣勢(shì)分析，制定互聯(lián)網(wǎng)分銷 規(guī)劃書。 2013/10/28 目錄 第一部分井竹苧麻襪互聯(lián)網(wǎng)整體目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃 3 1.1渠道戰(zhàn)略目標(biāo)3 1.2渠道定位3 1.3 整體規(guī)劃思路 3 第二部分可行性分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。 2. 1苧麻襪市場(chǎng)偏中高端，客戶優(yōu)質(zhì)，發(fā)展前景好 5 2. 2苧麻材質(zhì)在服裝類目運(yùn)用多，可重點(diǎn)跨界服裝 6 2. 3襪子即興購(gòu)買多，可跨類目極廣，渠道發(fā)展基礎(chǔ)好 錯(cuò)誤！未定義書簽。 2. 4襪子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)取長(zhǎng)

2、補(bǔ)短 7. 第三部分井竹苧麻襪渠道分銷 SWOT分析9 第四部分 渠道分銷策略建議11 4. 1全網(wǎng)渠道布局，大幅提升銷量 11 4. 2多樣化網(wǎng)絡(luò)宣傳，樹立全網(wǎng)襪業(yè)知名品牌 11 4. 3線上線下結(jié)合，打造全國(guó)襪類一線品牌 12 第五部分首次服務(wù)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃12 第六部分 追燦4大體系，為渠道建設(shè)發(fā)展保駕護(hù)航 14 4. 1用數(shù)據(jù)說(shuō)話，不做拍腦門的決定 14 4. 2智能軟件全天候自動(dòng)作業(yè)，無(wú)間歇服務(wù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。 4. 3打造強(qiáng)關(guān)系分銷商錯(cuò)誤！未定義書簽。 4. 4品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合錯(cuò)誤！未定義書簽。 第七部分 企業(yè)方工作和配合事項(xiàng) 20 第八部分 服務(wù)費(fèi)用21 第一部分互聯(lián)網(wǎng)整體目標(biāo)及發(fā)展

3、規(guī)劃 1.1戰(zhàn)略目標(biāo) 依據(jù)井竹苧麻襪的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)及設(shè)計(jì)強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，依靠互聯(lián)網(wǎng)的渠道建 設(shè)，以期達(dá)到3個(gè)目標(biāo)： 探 提升井竹苧麻襪銷售，提升苧麻襪在襪子類目中銷售占比； 探 銷量在襪子類目中銷售占比達(dá) 10%，實(shí)現(xiàn)成為線上知名品牌，本類目 T0P5品牌之一； 探 輔助線下招商，線下門店覆蓋全國(guó)，成為中國(guó)苧麻產(chǎn)品最大供應(yīng)商，中 國(guó)最具影響力的襪類新品牌 1.2渠道品牌定位 產(chǎn)品定位：健康麻襪保健襪文藝麻襪 價(jià)格區(qū)間：國(guó)產(chǎn)中高端品牌 關(guān)鍵詞：短襪防臭船襪 隱形薄款男襪女襪 商務(wù)休閑襪 運(yùn)動(dòng)麻襪 高 檔手工襪 全網(wǎng)第一苧麻襪 天然苧麻原料 中國(guó)唯一苧麻襪生產(chǎn)基地 渠道發(fā)展方式：建立渠道品牌，走授權(quán)

4、分銷路線，牢牢抓住襪子市場(chǎng)中商旅 /運(yùn)動(dòng)/健康/保健及文藝風(fēng)格的銷售市場(chǎng)，拓展服裝、保健、商務(wù)、家紡、戶外 市場(chǎng)；通過全網(wǎng)布局的分銷商，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣，打開井竹知名度，帶動(dòng)線下 市場(chǎng)開拓。 1.3整體規(guī)劃思路: 1）準(zhǔn)備期： 項(xiàng)目啟動(dòng)前期，通過數(shù)據(jù)分析結(jié)合分銷商調(diào)研報(bào)告，進(jìn)行渠道布局方案定制、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)人群喜好分析。根據(jù)數(shù)據(jù)及調(diào)研分析結(jié)果，制定招商書，優(yōu) 化詳情頁(yè)；制定網(wǎng)絡(luò)推廣方向，宣傳內(nèi)容大綱； 重點(diǎn)準(zhǔn)備工作還有，確立：招商、運(yùn)營(yíng)、維權(quán)、客服等工作流程，準(zhǔn)備招商、 培訓(xùn)話術(shù)，確定倉(cāng)儲(chǔ)、快遞模板； 進(jìn)行市場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)測(cè)試，招募運(yùn)營(yíng) 100家分銷商，針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的問題 進(jìn)行完善。 2

5、 ）發(fā)展期： 進(jìn)行全網(wǎng)渠道鋪設(shè)，累計(jì)招募1800家分銷商，上架率達(dá)90%，平均上架5 個(gè)產(chǎn)品，要求重點(diǎn)商家對(duì)井竹品牌進(jìn)行首頁(yè)推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的大量曝光； 進(jìn)行全網(wǎng)推廣，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)宣傳覆蓋 1億網(wǎng)民，有效到達(dá)200萬(wàn)人群； 1800家分銷商重點(diǎn)覆蓋華東華北華南地區(qū)，覆蓋5000萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)人群，實(shí)現(xiàn) 年銷量200萬(wàn)及以上； 初步奠定渠道第一品牌影響力，擴(kuò)大品牌線下知名度，促進(jìn)地面招商的快速 拓展。 3 ）爆發(fā)期： 分銷商達(dá)到3000家，產(chǎn)品覆蓋天貓、淘寶、京東、易迅、一號(hào)店、亞馬遜、 唯品會(huì)等全網(wǎng)各大電商平臺(tái)，覆蓋網(wǎng)購(gòu)人群達(dá)一億。線下門店達(dá) 200家，覆蓋 全國(guó)100個(gè)重點(diǎn)城市； 井竹成為中國(guó)苧麻產(chǎn)

6、品主要供應(yīng)商，襪業(yè)甚至服裝業(yè)最具影響力的新品牌。 第二部分可行性分析 2. 1苧麻襪市場(chǎng)偏中高端，客戶優(yōu)質(zhì)，發(fā)展前景好 苧麻襪市場(chǎng)品牌較少，且專業(yè)做苧麻襪的只有井竹，直接競(jìng)爭(zhēng)較少 腹有詩(shī)書氣自華 苧麻襪消費(fèi)價(jià)格在50-60區(qū)間最為秘籍，消費(fèi)層級(jí)偏高，市場(chǎng)價(jià)格方面無(wú)需 教育，發(fā)展前景廣闊。 芒麻襪子銷曾價(jià)格分布清費(fèi)層圾 價(jià)格區(qū)間 儈.8 鳴4S.S% 低偏低中隔高高 精品文檔你我共享 半身裙芒麻產(chǎn)品分類目銷售額占比 1.28% 痕外套 1.21% Ttt西裝匸！ 1.70% 1 35% 2 2O14/J/15 SS6S.72 raUsh 1140295 2014/1/15 8266 88 759

7、% 2014/1/1 a- SO22.88 307% 3）招商成功率高出行業(yè)平均16倍 以產(chǎn)品為軸心，對(duì)關(guān)聯(lián)類目進(jìn)行分析，針對(duì)高關(guān)聯(lián)度類目的分銷商進(jìn)行招商 調(diào)研及測(cè)試，顯著提升招商成功率，分銷商數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。 4）低成本獲取優(yōu)質(zhì)新客戶，成本降低 50% 與追燦服務(wù)商家成交的客戶，我們將獲得其資料，井竹還將共享到三槍 等知名品牌的優(yōu)質(zhì)客戶，極大的降低成本。 精品文檔你我共享 5）每周提供數(shù)字周報(bào)，減少溝通壁壘，讓您直觀掌握項(xiàng)目進(jìn)展 團(tuán) 三槍周報(bào)總結(jié)（策町周） 2D13/8/30 1049 Microsoft Power. 769 KB 三鎭授3 （影2匿） 2013/3/30 1049 Micr

8、osoft Power. 780 KB 酣三槍覷鞘（第萌匱） 2013/8/30 1049 Microsoft Poweir.,P B20 KB 也三槍局報(bào)總結(jié)（篦甜圖） 2013/3/30 10t49 Microsoft Power.*. 1,400 KB 三槍周報(bào)總第（第笳周） 2O13/S/J0 17:55 Microsoft Power. 1,579 KB 題三師報(bào)曲（勒碼） 2013/9/6 19:18 Microsoft Powfer. 524 KB 曹三feraEJSS （痢7周） 2013/9/13 17t56 Microsoft Power.*, 523 KB 三樹勰眸（第昶

9、周） 2013/9/22 13:49 Microsoft Power., 516 KB 1?三槍局報(bào)彝勒憔 2013/10/12 415 Microsoft Power. 518 KB 日三栓1月月匯按 2013/3/30 12:50 Foxit Reader Do, 407 KB 專三槍5月盡 2013/3/30 12:50 Foxit Reader Do,m 407 KB 融三槍6月片ns 2013/8/30 12:50 Foxit Reader Ds 407 KB 國(guó)三槍?月用作 2013/8/30 12:50 Foxit Reader Dex“ 407 KB 融三槍8月用澳 2013/

10、8/30 12:50 Foxit Reader Do. 407 KB 畫三槍9月且:匚抿 2013/8/30 12:50 Foxit Reader Do“* 407 KB 6. 2智能軟件全天候自動(dòng)作業(yè)，無(wú)間歇服務(wù) 追燦自主研發(fā)設(shè)計(jì)的三款軟件，可實(shí)現(xiàn) 24小時(shí)訂單處理，亂價(jià)、串貨監(jiān)控, 實(shí)時(shí)記錄業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)，為渠道管理及發(fā)展提供決策依據(jù)。 1）24小時(shí)亂價(jià)、竄貨監(jiān)控，及時(shí)處理違規(guī)商家，維護(hù)品牌市場(chǎng)穩(wěn)定 分銷招募管控一體化系統(tǒng) 可實(shí)現(xiàn)：自動(dòng)識(shí)別亂價(jià)商家、自動(dòng)分配招商名單、自動(dòng)監(jiān)控招商效果、自動(dòng) 識(shí)別竄貨商家、自動(dòng)識(shí)別侵權(quán)商家等功能， 腹有詩(shī)書氣自華 精品文檔你我共享 苗iS臺(tái)沁去:; 3 12D

11、14IMa7 卜：2皿電年D4月07 i 2010407 IftWlD 初忸會(huì)anyuB11715 檔化口 thmnzhiqijngl閏 42014SC4B07 r KitirS 2014.07 2DlWtM07 20140407 201401 月們 ffl b2b-DJ 3）成長(zhǎng)空間規(guī)劃，激勵(lì)體系，維持分銷商長(zhǎng)時(shí)間的熱情 A多級(jí)制度讓激發(fā)分銷商成長(zhǎng)欲望：對(duì)分銷商設(shè)立多個(gè)等級(jí)，越高等級(jí)相應(yīng)的政 腹有詩(shī)書氣自華 策支持或返點(diǎn)越多，能者上，平著讓！ B有望成為品牌經(jīng)銷商：設(shè)立少部分的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商名額，給予更多的價(jià)格空間， 甚至更多款式的產(chǎn)品，各種活動(dòng)優(yōu)先支持。 4）成為分銷商尊重的老師： A專家導(dǎo)師

12、坐診指導(dǎo)：根據(jù)分銷商調(diào)研反饋的問題，邀請(qǐng)?zhí)詫毧偛冒鄬?dǎo)師、電商 實(shí)戰(zhàn)專家、淘寶資深小二、超級(jí)店長(zhǎng)授課解答。同時(shí)，分銷商也可以報(bào)名成為導(dǎo) 師，為大家講課，我們將支付一定的費(fèi)用。 B分銷商運(yùn)營(yíng)案例分享，快速?gòu)?fù)制成功模式：客服人員對(duì)收集分銷商的成功案例， 進(jìn)行總結(jié)分享，讓其他分銷商快速學(xué)習(xí)使用。 與分銷商保持密切的關(guān)系，讓分銷商貢獻(xiàn)他們的智慧，不用多花一分錢，讓 優(yōu)秀人才為井竹所用。 6. 4品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 追燦服務(wù)的客戶，全部是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，分屬于內(nèi)衣、保健器械、家紡、戶 外四大類目，這些類目都與襪子有著高關(guān)聯(lián)度，井竹可以選取其中優(yōu)質(zhì)店鋪入產(chǎn) 品，快速產(chǎn)生銷量，迅速實(shí)現(xiàn)渠道布局。 更為重要的是，可以有

13、機(jī)會(huì)跟中國(guó)內(nèi)衣第一品牌及國(guó)際大品牌合作，聯(lián)手 營(yíng)銷，短時(shí)間內(nèi)提升井竹品牌形象和影響力十倍以上。 精品文檔你我共享 第七部分企業(yè)方工作和配合事項(xiàng) 1 企業(yè)電商部需要高度協(xié)調(diào)產(chǎn)品備貨，各種活動(dòng)準(zhǔn)備造成的大量訂單，同 時(shí)配合服務(wù)商的建議盡快優(yōu)化產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)走在前面引領(lǐng)市場(chǎng)的能力； 2 企業(yè)內(nèi)部溝通聯(lián)絡(luò)人員配合人員要求：熟悉企業(yè)內(nèi)部流程，對(duì)苧麻襪產(chǎn) 品極度熟悉，具備準(zhǔn)確的各項(xiàng)知識(shí)，具備跟倉(cāng)配送的協(xié)調(diào)和服務(wù)能力； 3 配合服務(wù)商針對(duì)企業(yè)自身設(shè)計(jì)和生產(chǎn)特點(diǎn)，共同選擇適合未來(lái)發(fā)展的產(chǎn) 品，項(xiàng)目準(zhǔn)備期間企業(yè)不需要準(zhǔn)備貨物； 4 根據(jù)前期選款制作基本庫(kù)存，按照最小生產(chǎn)量準(zhǔn)備庫(kù)存即可，并給服務(wù) 商提供一款熱款產(chǎn)

14、品設(shè)計(jì)制作寶貝詳情頁(yè)； 5銷售測(cè)試階段，企業(yè)開始計(jì)劃倉(cāng)配的配合部門，對(duì)于外盒包裝，內(nèi)部配 件，產(chǎn)品說(shuō)明等進(jìn)行準(zhǔn)備，并跟快遞公司確定配貨，污損等費(fèi)用及賠償問題，并 確定分銷商服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； 6.其他細(xì)節(jié)事項(xiàng)及執(zhí)行時(shí)間點(diǎn) 事項(xiàng) 詳細(xì) 時(shí)間點(diǎn) 人員支持 售后客服人員 項(xiàng)目啟動(dòng)20個(gè)工作日內(nèi) 供銷平臺(tái)入駐 入駐淘寶供銷平臺(tái) 項(xiàng)目啟動(dòng)10個(gè)工作日內(nèi) 系統(tǒng)支持 在分銷商收編與招募開始前提供完整可用的 ERP及分銷系統(tǒng) 項(xiàng)目啟動(dòng)20個(gè)工作日內(nèi) 授權(quán)支持 提供產(chǎn)品授權(quán)書 項(xiàng)目啟動(dòng)10個(gè)工作日內(nèi) 提供現(xiàn)有授權(quán)商家和產(chǎn)品列表 項(xiàng)目啟動(dòng)2個(gè)工作日內(nèi) 頁(yè)面描述 在乙方提供設(shè)計(jì)模板優(yōu)化稿后,提供完整設(shè)計(jì)和 制作的產(chǎn)品詳情頁(yè)

15、面 項(xiàng)目啟動(dòng)20個(gè)工作日內(nèi) 信息支持 提供最新的完整授權(quán)的產(chǎn)品貨號(hào)編碼清單 項(xiàng)目啟動(dòng)1個(gè)工作日內(nèi) 提供產(chǎn)品及品牌介紹信息 項(xiàng)目啟動(dòng)1個(gè)工作日內(nèi) 第八部分承諾結(jié)果的收費(fèi)模式 跟追燦以對(duì)賭模式的承諾合約結(jié)果，服務(wù)費(fèi)跟承諾銷售結(jié)果直接關(guān)聯(lián)， 追燦會(huì)承諾在首次服務(wù)期內(nèi)收取的總費(fèi)用不超過企業(yè)收到的回款額的20% （首次服務(wù)期限需增加幾個(gè)月的準(zhǔn)備期），持續(xù)服務(wù)的續(xù)訂合作收取費(fèi)用將 不超過企業(yè)回款額10%，具體如下： 追燦每一個(gè)月收取4萬(wàn)元基本費(fèi)，按月收取。 另外追燦收取企業(yè)銷售 回款額5%提成。追燦做出以下承諾，首次服務(wù)器收費(fèi)不超過企業(yè)渠道回款 額20%。也就是說(shuō)，追燦在合同期內(nèi)收到的費(fèi)用不得大于企業(yè)渠道

16、收益的 20%。在這樣的收費(fèi)條件下計(jì)算，追燦收到的15個(gè)月的基礎(chǔ)費(fèi)用是 60 萬(wàn)，按照承諾比例20%，則最終企業(yè)獲得的回款總額必須達(dá)到60萬(wàn) /0.2=300萬(wàn)，如果低于這個(gè)值，比如追燦僅僅為井竹做到了200萬(wàn)的回款 額，則追燦只能拿到200*20%=40 萬(wàn)元，前期收取的60萬(wàn)元應(yīng)該有20 萬(wàn)元退還井竹。持續(xù)服務(wù)的第二次，一年 12個(gè)月，按照承諾比例10%，則 最終企業(yè)獲得的回款總額必須達(dá)到 48萬(wàn)/0.仁480萬(wàn)，如果低于這個(gè)值， 比如追燦僅僅為井竹做到了 400萬(wàn)的回款額，則追燦只能拿到 400*10%=40 萬(wàn)元，前期收取的48萬(wàn)元應(yīng)該有8萬(wàn)元退還井竹。 對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這種以結(jié)果為導(dǎo)向

17、的收費(fèi)方式使企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā) 展的風(fēng)險(xiǎn)為大大降低。 杭州追燦咨詢 項(xiàng)目聯(lián)系人：危志萍 聯(lián)系方式郵箱：wzpe-出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 riT 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以