房地產(chǎn)銷售說辭經(jīng)典版

1、御翠上府項目銷售說辭一、迎賓：1. “您好，歡迎來到御翠上府”（熱情的微笑）2. “請問您是第一次來我們的項目嗎？”“您之前和我們哪位銷售人員聯(lián)系過嗎？”a) 如回答：“有”，并說出原銷售人員的姓名，則找該銷售人員來接待來訪。b)如回答：“沒有”，則說：“先生/ 女士您貴姓？我是御翠上府的置業(yè)顧問XXX，現(xiàn)在由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹?！倍?、區(qū)域展示區(qū)：A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前“先生 / 女士，這是我們項目的區(qū)位圖，”現(xiàn)在向您介紹一下我們的區(qū)域：（依照項目區(qū)域圖）你看項目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東首先我先給你介紹一下，我們小區(qū)的區(qū)域位置；你看這是我們目前鄄城的區(qū)域位置圖，這是人

2、民廣場，這是我們目前所處的位置，也就是我們的售樓處，而我們項目的位置呢，就在位于青年路（鄄鄆路）原電廠南鄰，城市交通干道鄄五路和鄄六路之間，地理位置是非常優(yōu)越的。整個項目處于鄄城老城區(qū)的南側(cè)，自然環(huán)境非常優(yōu)美；根據(jù)鄄城的城市發(fā)展規(guī)劃，鄄城向南發(fā)展至金堤，建設(shè)新城區(qū)；向東適度發(fā)展至鳳凰鄉(xiāng)；向西、向北控制發(fā)展。而我們項目剛好位于老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是發(fā)展最先受益的地方，其次呢，鄄城將來的政務(wù)中心也將遷至南部，隨著新政務(wù)中心的遷入，隨之而來的則是配套設(shè)施的完善，城市環(huán)境的建設(shè)及交通的便利，升值潛力巨大。同時在我們項目的南側(cè)，更是規(guī)劃有城市公園：舜王公園和舜王廣場，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之

3、余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進(jìn)家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發(fā)展?jié)摿?。三、沙盤展示區(qū)先生 / 女士您請來這邊下面呢，我再對我們項目的情況結(jié)合我們的沙盤給你詳細(xì)的介紹一下，以便于更好的選擇適合自己的房子：我們御翠上府項目是由御翠置業(yè)投資開發(fā)的，御府置業(yè)是我們鄄城原“陽光木業(yè)集團(tuán)”的全屬子公司，無論是從信譽還是從規(guī)模，在我們鄄城地區(qū)都是非常出名的企業(yè)。因為是本地知名企業(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購房風(fēng)險上都能使你的權(quán)益得到保障。而我們的設(shè)計單位則是聘請了，在國內(nèi)非常有名的上海中建建筑設(shè)計院，

4、整個小區(qū)的建筑設(shè)計，無論是從建筑外里面，還是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實用的建筑設(shè)計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。御翠上府以人性化的開發(fā)理念，樹立鄄城人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。首先你看， 這是我們項目的沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，現(xiàn)在我們所處的位置就是。整個小區(qū)規(guī)劃占地10 萬平米，總建筑面積30 萬平米，規(guī)劃有花園洋房、瞰景高層、小高層等20 棟樓，其中有 15 棟 12 層小高層， 2 棟花園洋房，及3 棟 18 層的高層。項目分為三期建成，一期為花園洋房及小高層，為除 4 號樓的 1-10 號樓。二期主要為

5、小高層，三期主要為板式高層及小區(qū)集中商業(yè)街，而我們現(xiàn)在所售的就是我們的一期。項目整體以現(xiàn)代、簡約、時尚的設(shè)計風(fēng)格，立志打造為鄄城縣最舒適、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項目規(guī)劃采取科學(xué)合理的人性化設(shè)計，以最優(yōu)的建筑參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住宅樣板，容積率僅為 2.1 ，建筑密度 17%，綠地率 40%，是目前最合理的建筑園林組合，無論是容積率還是建筑密度都大大低于目前鄄城的任何一個小區(qū)， 大大提高了居住舒適度，及住宅的時代性、可持續(xù)性。 以最優(yōu)的容積率、 綠化率為依托，從而使住宅、居民、自然環(huán)境得到一個完美的統(tǒng)一，真正體現(xiàn)了天人合一的和諧理念。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用

6、了皇家園林景觀設(shè)計，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。項目采用大組團(tuán)式規(guī)劃，小鄰里式空間組合方式，社區(qū)中心規(guī)劃有歐式水系景觀組團(tuán)，東、西兩側(cè)都設(shè)有主題雕塑、主題雕塑與主題雕塑之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規(guī)劃有獨特宅前景觀設(shè)計及組團(tuán)水系，且都有景觀節(jié)點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結(jié)合融為一體；自然與景觀水乳交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花

7、園，綠樹環(huán)繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。同時為了提高小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。，為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有2.6 萬平米的歐式風(fēng)情特色商業(yè)街區(qū)， 超市、診所、餐飲、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利

8、。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。在建筑設(shè)計上，御翠上府更是采用了獨特的戶型布局設(shè)計，公攤面積僅為15%左右，大大提高了房屋的得房率及性價比，而房屋的空中花園則塑造社區(qū)立體景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒適性和安全性等方面更是采用大量、成熟的先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把建筑質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把建筑材料關(guān)，保證了御翠上府的建筑質(zhì)量。建筑抗震標(biāo)準(zhǔn)為7.5 級地震，按照國家節(jié)能建筑的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工建設(shè)。而在規(guī)劃設(shè)計方面，御翠上府更是采用了人車分流人性化設(shè)計理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停

9、車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是 : 一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現(xiàn)人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。與此同時小區(qū)在物業(yè)管理上充分與城市生活接軌，引進(jìn)現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生XX物業(yè)顧清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護(hù)和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周邊防逾越系統(tǒng)，無死角監(jiān)控系統(tǒng)，單元可視門禁系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安

10、居樂業(yè)。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。貼心的物管服務(wù)完美細(xì)節(jié)提升你的居住品質(zhì)。四、洽談區(qū)目前本項目的起價XXXX元 / ，請問您想考慮多大面積的？請您到這邊坐，我詳細(xì)地給您介紹一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖講解）。（A1 戶型為例）您請看，這是我們這里的經(jīng)典戶型之一，非常熱銷，到目前為止剩余也就僅僅3 套了，無論是從面積、樓層、價位、戶型都非常適合你，是在我們X 號樓上。首先你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)， 115.34 平米，面積剛好合適，功能非常全面，在戶型設(shè)計上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計。你看這是我們?nèi)霊糸T的位置，從入戶們進(jìn)來朝陽的位置則是我們的客廳，客廳朝陽，采光特別好，同時方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180 度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，同時為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設(shè)有專門的上下水，方便你的生活；與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個房屋的主臥，主臥面積較大，視角廣闊， 配有獨立的衛(wèi)生間，使之形成一個單獨的套間，私密性較好，非常舒適；在客廳的北側(cè)，則是兩個次臥室，次