泗洪《金融的力量》訪談材料11

1、金融的力量江蘇宿遷銀行業(yè)高端訪談節(jié)目標題：特色服務(wù) 創(chuàng)新驅(qū)動 一奮力開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面 訪談嘉賓：泗洪農(nóng)商銀行王昌林董事長主持人開場：百業(yè)興則金融興，百業(yè)穩(wěn)則金融穩(wěn)。銀行是現(xiàn)代經(jīng) 濟生活中最主要的金融機構(gòu)， 是支持經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量。 建市以來， 宿遷的經(jīng)濟社會跨越發(fā)展，改革創(chuàng)新的輝煌成就倍受矚目，其中金融 業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，成為宿遷經(jīng)濟發(fā)展的主要助推器。為展示建 市以來我市銀行業(yè)發(fā)展成就，提升金融服務(wù)質(zhì)量，促進公眾加深對銀 行業(yè)的了解，在全市上下貫徹落實“統(tǒng)籌三大發(fā)展推進九比競賽”精神之際，由宿遷廣電總臺與市銀行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)起了“宿遷金融服務(wù) 宣傳月”活動，讓金融離我們的生活更貼近?，F(xiàn)在

2、，我們金融的力 量大型電視訪談節(jié)目將通過深度訪談帶您走進銀行業(yè)，傾聽他們的 心聲。本期節(jié)目帶您走進泗洪農(nóng)商銀行，做客我們訪談現(xiàn)場的是王昌 林董事長，王董歡迎您。我們首先通過片花來了解一下泗洪農(nóng)商銀行。配音片花：傳承古徐文化，匯集金融精英，同步時代發(fā)展，遠見未來機遇，泗洪農(nóng)村商業(yè)銀行，品牌成就夢想！博大精深的古徐文華，在歷史的屏幕上演繹著波瀾壯闊的恢弘畫卷！創(chuàng)新卓越的泗洪農(nóng)村商業(yè)銀行，在洪澤湖畔的舞臺上演奏出氣勢雄渾的宏大樂章！伴隨著時間的飛逝，泗洪農(nóng)信事業(yè)走過了不平凡的六十年，泗洪 農(nóng)信人勇于突破，敢于創(chuàng)新，在支農(nóng)戰(zhàn)場上取得了驕人業(yè)績，從信用 社到農(nóng)合行，從農(nóng)合行再到農(nóng)商行，泗洪農(nóng)商銀行始終秉

3、承著農(nóng)信使 命，堅守支農(nóng)支小是歷史選擇，指引著泗洪農(nóng)商銀行支農(nóng)道路上越走 越寬，為促進地區(qū)農(nóng)業(yè)持續(xù)增長、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展 作出了積極的貢獻，成為擁有地方金融資源主要份額，支持地方經(jīng)濟 發(fā)展主要渠道，服務(wù)惠及社區(qū)主要人口的農(nóng)村金融主力軍。今天的泗 洪農(nóng)商銀行正圍繞縣委縣政府六大發(fā)展戰(zhàn)略，唱響著“三敢三創(chuàng)”的 激情時代之歌，在支持新農(nóng)村建設(shè)的道路上闊步前進。問題一：我們知道泗洪農(nóng)商銀行是江蘇農(nóng)信改革的先行軍，20052005年由農(nóng)信社改制為農(nóng)合行，是江蘇省第一家改制為為農(nóng)合行的農(nóng)信社， 20112011年又成功改制為農(nóng)商行。7 7年時間經(jīng)歷了兩次改革，并且改革之 后，我們泗洪農(nóng)商銀行

4、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面保持了快速增長，王董，請您 講一講我們泗洪農(nóng)商行快速發(fā)展的秘訣在哪里？答：7 7年時間。我們泗洪農(nóng)商行就經(jīng)歷了農(nóng)信社改革為農(nóng)合行， 又由農(nóng)合行改制為農(nóng)商行。在經(jīng)歷了兩次改革后，我們的面貌發(fā)生了 巨大的變化。20052005年，我們由農(nóng)信社改制為農(nóng)合行，當時的存款規(guī)模 為11.2711.27億元，貸款規(guī)模為 11.0211.02億元，改制農(nóng)合行后，截止 20112011 年1111月2525日，存款達到52.1652.16億元、貸款達到45.4145.41億元，短短五AAAAAAAAAAAA年時間，存貸款分別凈增40.8940.89億元，34.3934.39億元，增幅分別為363.

5、01%363.01% , 312.13%312.13%，改制對業(yè)務(wù)發(fā)展的推動作用尤其明顯。我們再來看農(nóng)合行 改制為農(nóng)商行后，截止今年9 9月末，存款達到84.684.6億元，貸款達到73.873.8 億元，較改制前短短1 1年零9 9個月時間，存貸款分別凈增32.4432.44億元， 28.3728.37億元，增幅分別為 62.2%62.2%，62.49%62.49%。兩次改革的推動也使得泗 洪農(nóng)商銀行在法人治理、內(nèi)部管理、機制建設(shè)等方面更加完備，現(xiàn)代 金融機構(gòu)實現(xiàn)了基本構(gòu)建，科學(xué)發(fā)展的能力大幅提升。在持續(xù)的改革發(fā)展過程中，創(chuàng)新無疑是我們?nèi)〉弥卮蟪删偷闹匾?驅(qū)動，是支撐企業(yè)實現(xiàn)不斷發(fā)展的最終力

6、量。我們泗洪農(nóng)商銀行大膽 的進行產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，以適銷對路的金融產(chǎn)品服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)需求， 目前，單單是我們一個貸款品種就達到了2828款，同時我還有理財、保管箱、電子銀行等金融服務(wù)產(chǎn)品，可以說服務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了“三農(nóng)”的各方需求，正是這些服務(wù)創(chuàng)新支撐著泗洪農(nóng)商銀行一路向前。問題二：泗洪正逐步由農(nóng)業(yè)大縣向工業(yè)化城市方向轉(zhuǎn)變，今年以來，我們泗洪農(nóng)商銀行在發(fā)揮地方金融主力軍、服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展、服務(wù)全縣“三化”建設(shè)中具體做了哪些工作，請您給我們做個介紹！答：今年以來，泗洪農(nóng)村商業(yè)銀行圍繞縣委縣政府六大發(fā)展戰(zhàn)略，弘揚“三敢三創(chuàng)”的時代激情文化，主動了解農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展新趨勢，適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整新變化，下沉

7、服務(wù)中心，提升服務(wù)能力，地方 金融主力軍作用得到了進一步充分彰顯。以提升“三農(nóng)”發(fā)展質(zhì)態(tài)為己任，以推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為動力，傾力支持特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)項目；以加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程為目標，簡化貸款手續(xù)，縮短審批流程；以拓寬農(nóng)民增收渠道為核心，積極服務(wù)農(nóng)業(yè)提質(zhì)升級、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)，截止9 9月末，全行的涉農(nóng)貸款就達到了 71.971.9億元，占貸款總量的 97.46%97.46%。以建設(shè)便民信貸為目標， 以陽光信貸工程為抓手， 扎實推進陽光信 貸到農(nóng)戶、到企業(yè)、到社區(qū)、到單位、到街道、到市場“六到”工程； 以“富民惠農(nóng)金融創(chuàng)新”為支撐，加快陽光信貸產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)客戶 分層，產(chǎn)品分類，信貸權(quán)力

8、陽光運行。截止9 9月末，已發(fā)放陽光信貸貸款達到71.471.4億元。以“金融服務(wù)進村入社區(qū)”為契機，走千家、訪萬戶、助三農(nóng)、送服務(wù)，將農(nóng)民急需的金融服務(wù)送上門。以快捷助農(nóng)取款為突破，實現(xiàn) 便民金融服務(wù)全覆蓋，基本業(yè)務(wù)不出村，社區(qū)銀行建設(shè)更上臺階。問題三：我們知道泗洪的城鎮(zhèn)化建設(shè)非常的迅速，建設(shè)成果也非 常的引人矚目，可以說也為我們農(nóng)商行發(fā)展帶來了一個新的歷史機遇， 那么在泗洪這種大建設(shè)、大開發(fā)進程中，我們泗洪農(nóng)商銀行如何支持 新農(nóng)村建設(shè)！答：以新居樂貸款為推動，支持農(nóng)村康居示范村建設(shè)。針對此類 房屋只能領(lǐng)取小產(chǎn)權(quán)證的現(xiàn)狀，我行創(chuàng)新“整貸零償”方式發(fā)放“新 居樂擔保貸款”，由購房戶自發(fā)組成聯(lián)保

9、小組，再由縣財政擔保公司提 供擔保，單戶貸款金額不超過購房總價的50%50%，期限不超過五年，由縣財政給予利息補貼和優(yōu)惠，有效解決了農(nóng)村居民購房資金短缺和擔 保難問題。截止9 9月末，我行已累計投放此類貸款 1012510125戶、金額5.675.67 億元。以住房按揭為載體，服務(wù)城鎮(zhèn)化建設(shè)。目前，泗洪縣重點規(guī)劃的 集中居住區(qū)中，以土地出讓方式建設(shè)的集中區(qū)有3333個，面對這一部分群體，我行將個人住房按揭貸款向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中區(qū)推廣，按正常按揭貸款 流程進行操作，截至 9 9月末，我行已累計投放此類按揭35043504戶、6.36.3億元。以土地集中流轉(zhuǎn)為契機， 服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。對土地流轉(zhuǎn)大戶和企業(yè)，

10、通過公司和個人貸款方式進行大力支持，創(chuàng)新推出家庭農(nóng)場貸款，凡 是從事種植業(yè)生產(chǎn)且承包土地100100500500畝，或從事養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)且承包土地5050200200畝，農(nóng)戶既可使用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)進行登記質(zhì)押，也 可采取農(nóng)場主相互聯(lián)保的方式進行貸款，還可通過擔保公司擔保等方 式申請貸款。同時，此類實行利率優(yōu)惠，較同檔次農(nóng)業(yè)貸款利率少上 浮1010個百分點。目前，我行已經(jīng)開始嘗試通過擔保公司擔保土地經(jīng)營 權(quán)質(zhì)押方式進行支持。截至9 9月末，我行已累計發(fā)放土地流轉(zhuǎn)貸款 423423 筆、1023010230萬元，支持流轉(zhuǎn)土地 3030余萬畝。以小微企業(yè)為依托，推動工業(yè)化進程。我行通過豐富小微企業(yè)擔 保

11、方式，推動由傳統(tǒng)的貸款保證模式向多元化保證模式轉(zhuǎn)變，覆蓋了 小微企業(yè)不動產(chǎn)抵押到動產(chǎn)抵押，股權(quán)抵押、法人代表個人貸款等。 僅質(zhì)押貸款一項，就包括承兌匯票、股權(quán)等 4 4種。針對部分小微企業(yè) 在提供全部抵押情況下，仍有可能出現(xiàn)短暫性資金短缺現(xiàn)象，我行創(chuàng) 新了 “抵押+ +擔?！钡摹耙椎滞ā辟J款，在企業(yè)提供全部資產(chǎn)抵押的情 況下，企業(yè)最高可以獲得資產(chǎn)評估價值100%100%的貸款，有效解決企業(yè)“融資難”問題。截至 9 9月末，我行小微企業(yè)貸款較年初增長2.12.1億元，占全部新增貸款的14.4%14.4%，增幅達21.08%21.08%。問題四：在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，農(nóng)村金融環(huán)境和需求都在發(fā)生著 急

12、劇的變化，農(nóng)戶的金融需求也在發(fā)生著巨大變化，那么在這種變化 中，我們泗洪農(nóng)商銀行是如何支持和滿足這些需求的呢！王董：城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來了農(nóng)村經(jīng)濟社會的巨大變化，農(nóng)村的金融 需求也發(fā)生巨大的變化，出現(xiàn)了許多的新情況、需求，所以我們在做 好傳統(tǒng)金融服務(wù)的同時，我們還加強農(nóng)戶需求調(diào)研，大膽的開展服務(wù) 創(chuàng)新，研發(fā)配套產(chǎn)品，服務(wù)消費需求，全面提升民生金融服務(wù)水平。一是創(chuàng)新?lián)７绞?，改善金融服?wù)。隨著城鎮(zhèn)化進程不斷加快， 農(nóng)戶資產(chǎn)也發(fā)生了明顯變化，一改以往貸款缺少抵質(zhì)押、貸款額度相 對偏小問題。我行創(chuàng)新了以小產(chǎn)權(quán)房抵押的“小抵貸”信貸產(chǎn)品，對 取得小產(chǎn)權(quán)房的農(nóng)戶，以不超過房屋購買價50%50%進行集中陽光授信

13、和建檔，授信期限五年，每年只需要年檢，隨時可以用信，全面提高農(nóng) 戶信貸需求響應(yīng)效率。 截至9 9月末，我行已經(jīng)為全縣99069906戶擁有小產(chǎn) 權(quán)房的農(nóng)戶授信9 9億元。二是豐富增收渠道，支持創(chuàng)業(yè)致富。隨著土地集中的大范圍開展， 大量農(nóng)民與土地脫離，急需進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我行專門為失地農(nóng)戶量身 打造了失地農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)貸款，對失地農(nóng)戶個人投資或合辦的企業(yè)實行專 項支持，在信貸政策、利率等方面予以傾斜，保證農(nóng)戶失地不失業(yè)。 截止9 9月末，累計發(fā)放農(nóng)民失地創(chuàng)業(yè)貸款1.351.35億元。三是創(chuàng)新信貸品種，保障農(nóng)戶消費。在城鎮(zhèn)化建設(shè)過程中，隨著 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級，農(nóng)戶的房屋裝修、汽車消費、生活消費以及大宗耐 用

14、品消費需求也不斷增加，在支持農(nóng)戶大宗消費上，我行通過整貸零 償?shù)馁J款方式，緩解農(nóng)戶集中還款壓力，保障農(nóng)戶消費需求及時得到 滿足，提升生活質(zhì)量。四是強化社區(qū)金融建設(shè)，完善便民服務(wù)。圍繞人口集中，我行還 積極推廣便民服務(wù)設(shè)施建設(shè)，大力推廣“快捷通”助農(nóng)取款設(shè)備，目 前在全轄以實現(xiàn)布放“快捷通”471471臺，覆蓋全轄所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全，讓農(nóng)戶的基本金融需求“足不出戶”就可以得到滿足。問題五：在復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟背景下，把控好不良貸款，提升資產(chǎn)質(zhì)量 無疑是金融機構(gòu)實現(xiàn)又好又快的前提。請問歸行在實現(xiàn)快速發(fā)展的同 時，是如何管控好不良貸款的呢？為積極應(yīng)對嚴峻的不良貸款管控形勢，泗洪農(nóng)商行堅持“六力并發(fā)”，清非壓降工

15、作成效顯著，今年以來，我累計清收不良貸款50475047萬元，不良貸款占比 2.36%2.36%，較年初下降0.60.6個百分點；當年到期貸 款逾期率為0.87%0.87%，較去年同期下降了 0.190.19個百分點。一是一行一策，逐筆會辦。對當年逾期貸款較多的支行，上門跟 進輔導(dǎo)，對大額逾期貸款筆筆會辦，和支行一起化解處置逾期貸款。二是一人一策，督促逾期貸款較多責任清收逾期貸款。對逾期貸 款較多責任人，談話談心，制定個性化考核辦法，持續(xù)考核跟進，督 促其清收責任貸款。三是一戶一策，跟進化解大額不良貸款。提前10-2010-20日分別以電話、短信以及主動上門等形式提醒借款戶貸款到期日期，尤其是

16、針對 外出務(wù)工人員，提早通知到位，以給予其充足的資金籌措時間，提前一個月排查出所有可能逾期貸款，分析數(shù)據(jù)，查找原因，實行個性化 清收指導(dǎo)。問題六. .怎樣與地方經(jīng)濟發(fā)展同頻共振？王董：作為直接為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民提供信貸服務(wù)的金融企業(yè)， 近年來，我行始終堅持 以農(nóng)為本、服務(wù)地方”的宗旨，不斷加強內(nèi)部管 理，改善金融服務(wù)，加大貸款投入，努力實現(xiàn)經(jīng)濟與金融的互動、銀 行與農(nóng)戶、企業(yè)的“多贏”。一是以推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為目標，著力扶持龍頭企業(yè)。在信貸支農(nóng) 工作中，我行將支持涉農(nóng)龍頭企業(yè)，扶持優(yōu)勢項目，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 經(jīng)營作為信貸工作的重點來抓，緊緊圍繞公司、基地、農(nóng)戶這一鏈條 進行重點扶持。共授信企業(yè)27

17、5275戶，授信額度達16.8216.82億元，已有225225 戶企業(yè)用信，用信額度達 14.1414.14億。二是以方便客戶為目標， 不斷改進支農(nóng)方式。改變以往 坐家放貸、 等客上門”的傳統(tǒng)做法，采取 主動授信，公開操作，夯實基礎(chǔ)，跟蹤服 務(wù)”的全新策略，在全縣集中開展公開授信活動，今年9 9月初，我行在雙溝鎮(zhèn)召開了 “助推雙溝新城發(fā)展”企業(yè)和個體大戶座談會，調(diào)研需 求，征求意見，推介產(chǎn)品，現(xiàn)場對412412戶小微企業(yè)集中授信 4.164.16億元， 并對企業(yè)有效信貸需求進行了跟蹤服務(wù)。三是以提高金融服務(wù)效率為目標，不斷加強便民服務(wù)建設(shè)。堅持 科技立行理念，大力開展科技建設(shè)，不斷加大科技投

18、入，特別是在金 融便民方面，加大 ATMATM機、助農(nóng)取款機具布放工作。同時大力推廣我 們的電子銀行、手機銀行等現(xiàn)代金融服務(wù)產(chǎn)品，不斷提高金融2424小時AAAAAAAAAAAA服務(wù)效能，努力實現(xiàn)基本金融服務(wù)進村入社區(qū)。問題六：中國夢的偉大愿景中，金融夢非常重要，請談泗洪農(nóng)商行的 夢想王董：中國夢是每一個人的夢想，包括金融企業(yè)也有著自己的發(fā) 展夢想，我想作為地方金融機構(gòu)的泗洪農(nóng)商行的中國夢，本質(zhì)上還是 富民強行。一是堅定信仰，堅守使命。堅持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的宗旨不能變，農(nóng)商行根植于三農(nóng)，抓住實現(xiàn) 中國夢”必定要依靠實體 經(jīng)濟真正發(fā)展的戰(zhàn)略機遇， 通過支持實業(yè)發(fā)展，與其 同呼吸、共命