化妝品促銷活動(dòng)方案

1、化妝品（營(yíng)銷）促銷（活動(dòng)主題）方案大全 1、標(biāo)語促銷 美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人。 2、開價(jià)促銷 即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個(gè)系列的沙龍護(hù)臉療程， 使用沙龍中現(xiàn)有的品 牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價(jià)格，讓顧客在做完護(hù)理之后依照其感 覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。 3、倒拍賣促銷 在拍賣上又叫 凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件 化妝品在一次終端活動(dòng)中拿出來拍賣，價(jià)由高到低，直到最終無人再報(bào)為止，一 是搞活氣氛，二則給顧客實(shí)惠和驚喜（但不可沒價(jià)）。 4、事后促銷 即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一

2、，捆綁銷售，消費(fèi) 者都認(rèn)為其價(jià)值沒超出價(jià)格。如果是一個(gè)顧客到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她 意想不到的時(shí)候，美容顧問攜帶若干贈(zèng)送產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的 消費(fèi)而可獲此利時(shí)，定會(huì)讓她感到驚喜和實(shí)惠。意外法則促銷：開始不告訴消費(fèi) 者，做完后告訴其免費(fèi)或每月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。 5、給美容院命名促銷 以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，類于其它之設(shè)計(jì) LOGO，取店名，堤春聯(lián)。此活動(dòng)可 與婦聯(lián)一些贊助活動(dòng)結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費(fèi)者幫命名，既可加深印象，又巧妙的 切入。 6宗教促銷 把美容院促銷活動(dòng)與一定的宗教節(jié)日結(jié)合， 同時(shí)由于老板信都，也給消費(fèi)者以人 為善的概念。 7、幸運(yùn)時(shí)段免費(fèi)促銷

3、可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價(jià)格來吸引顧客的消費(fèi)很好利用床位。 也可利用上述之宗都促銷在開齋節(jié)等宗都節(jié)日做免費(fèi)促銷。 8、返下次消費(fèi)單 根據(jù)顧客消費(fèi)的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場(chǎng)不能使用，可在下次消費(fèi)中扣 除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。 9、逆促銷 即指美容院根據(jù)顧客的消費(fèi)情況，提出新的促銷方式：在達(dá)到一家的銷售額后， 任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報(bào)方式，美容院都會(huì)相應(yīng)辦法 滿足。 10、人體彩繪促銷 異動(dòng)行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費(fèi)， 引入歐 美臺(tái)灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 作為引領(lǐng)時(shí)尚先鋒，開明的美容 院形象定位。 11、T字臺(tái)促銷 在

4、活動(dòng)促銷中，用T字舞臺(tái)來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流 光溢彩來展示化妝晶的美感。 12、懸念促銷 制造懸念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天 暫不營(yíng)業(yè)，以達(dá)到吸引好奇心作用。并成功將此故事復(fù)制作為宣傳的利器。 活動(dòng) 促銷中也可運(yùn)用此方法，請(qǐng)到神秘嘉賓，就是不講出是誰。 13、恐懼促銷 可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講 解，或兩張對(duì)比的照片：一張是沒做護(hù)膚的，用一暄染夸張標(biāo)題為做講解，同時(shí) 結(jié)合前面講過的質(zhì)量三保證的促銷方式來達(dá)到恐懼的目的，另在活動(dòng)促銷中可以 請(qǐng)一保養(yǎng)得好的女士來做此手法促銷。 14、以舊換新促銷

5、顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品， 或是換護(hù)膚療程，不論舊化妝品是否開 封，交換方法美容院決定，主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 15、畫畫促銷 由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜， 都希望有一張自己的速成寫或油畫， 所以 可在某活動(dòng)促銷中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷優(yōu)惠。 16、賒帳促銷 只是一個(gè)名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收 費(fèi)，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。 17、小偷促銷 也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過 一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有占便宜的感覺，在國(guó)家還有特別時(shí)段 到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算

6、多少的趣味促銷。 18、易貨促銷 先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷活動(dòng)。 19、官司促銷 也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質(zhì)來相 互炒作，達(dá)到雙贏的目的，辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或 濫用”名人形象來作為 打官司”的點(diǎn)來促銷炒作。 20、找缺點(diǎn)促銷 又稱投拆促銷?？蛻舾鶕?jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù)，產(chǎn)品，店面等提建議和意見， 對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。 21、男人做FACIAL 在國(guó)外或是港臺(tái)，產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問， 在做某些護(hù)理療程 時(shí)，男性做出的效果比女性更好，在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。 22、極

7、品促銷 像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi)，體現(xiàn)極品消費(fèi)是 高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友，全方位服務(wù)類似包場(chǎng)。 23、限量促銷 也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣， 可定員促銷，顯消費(fèi)者的身 份與地位?；?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。 24、年齡段促銷 以年齡段來確定不同的促銷方式， 具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0. 1 折?；?5-35歲之間一種優(yōu)惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。 25、身份促銷 如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢(shì)做形象，成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠， 但需其學(xué)歷，職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額

8、的會(huì)費(fèi)促銷形式。另外針對(duì) 殘疾人等促銷也可歸于身份促銷范疇。 通路促銷 通路促銷主要通過不同的渠道和通路來接近消費(fèi)者傳遞信息，從而達(dá)到促銷的目 的。 1、派單促銷 印制好精美的宣傳單張或促銷單張，派美容顧問在美容院商量圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)?此派到商住區(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。 2、DM促銷 通過買或收集意向客戶名單方式，優(yōu)惠，并對(duì)重要客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。 3、從老公入手促銷以郵寄方式寄發(fā)，并注明可憑 DM領(lǐng)用試作包或其它 從男人入手來做好促銷。 三八”節(jié)或 十一” 五一”提出陪你太太做美容的宣 傳計(jì)劃還有西方的節(jié)日如母親節(jié)，情人節(jié)等。 4、廣場(chǎng)大型活動(dòng)促銷 最好是由代理商為某種品牌做的全城推介活動(dòng)，

9、通過此活動(dòng)講解專業(yè)與日化區(qū) 別，同時(shí)為美容院做形象廣告。 5、文化促銷 對(duì) 以成功美麗人生”為主題，講述美容的老板是怎樣通過一個(gè)普通的女性， 歷經(jīng) 磨礪，最終成功的，越傳奇越好。通過對(duì)人的炒作而提升品牌形象。 6試用包派贈(zèng)促銷 日化線之常規(guī)操作手法，寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也通過大量派發(fā)試用包此促銷 手法。美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的情況而酌情派發(fā)。 7、外派促銷 事先約定，到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、事業(yè)單位上門講座，通過對(duì)美容基礎(chǔ)知識(shí)來吸引顧客 到美容院。 8、上門服務(wù)促銷 對(duì)于某些特定的顧客，可扔美容顧問上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)，或做簡(jiǎn)單上門 銷售產(chǎn)品。 9、錦囊促銷 在終端活動(dòng)中，對(duì)某個(gè)顧客提出一些問題，對(duì)

10、其中一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和理解，不是 當(dāng)面指出而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容顧問用托盤盛錦囊交到顧客手中，不要 馬上拆開。同時(shí)送小禮物。節(jié)日網(wǎng) WWW.JIERI.ORG 10、淡季促銷 淡季促銷應(yīng)以服務(wù)質(zhì)量有關(guān)，旨在練兵，提升美容顧問素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服 務(wù)質(zhì)量促銷活動(dòng)來提高美容顧問服務(wù)意識(shí)。 活動(dòng)促銷 1、活動(dòng)聯(lián)誼促銷 有樣一句話叫：有運(yùn)動(dòng)怕運(yùn)動(dòng)，沒運(yùn)動(dòng)想運(yùn)動(dòng)”，應(yīng)充分運(yùn)用國(guó)人愛熱鬧需要情 感喧泄的心理，把活動(dòng)搞得熱鬧有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心里，活動(dòng)促銷是美容 院促銷的趨勢(shì)，可從消費(fèi)者喜歡聽的皮膚保養(yǎng)到女性家庭， 加入幽默笑話，小品 以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 2、專家講課促銷 專家學(xué)者一般授課一定要采取

11、預(yù)約的形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場(chǎng)返還，一 是顯示課的尊貴，二是確保與會(huì)人數(shù)，內(nèi)容應(yīng)深入淺出，忌名詞化，同時(shí)注意互 動(dòng)，課各內(nèi)容之：化妝晶知識(shí)婦女法講座，結(jié)合近年來剛出臺(tái)的新婚煙法，從關(guān) 愛女性健康，維護(hù)女性權(quán)益角度出發(fā)來考慮的， 并可由此展開討論會(huì)，還是理財(cái) 投資、自我形象設(shè)計(jì)、快速化妝，女人與性，命運(yùn)風(fēng)水易理禪星座解夢(mèng)幸運(yùn)等女 人話題材。 3、老外促銷 外來和尚好念經(jīng)，更別說是老外了，請(qǐng)外國(guó)愛者，外國(guó)美容顧問，健身美體專家 加上適當(dāng)?shù)陌b，能達(dá)到好的促銷效果。加上相片、證照等輔助。如最近臺(tái)灣美 容顧問團(tuán)訪河南，在一些大城市里，可以適當(dāng)?shù)恼?qǐng)一些外國(guó)婦女來店做美容， 籍 此來提升美容院知名度

12、。 4、潛訓(xùn) 看美容從來者的文化素質(zhì)相對(duì)較低，對(duì)自己對(duì)人生認(rèn)識(shí)都不是很清楚，魔鬼訓(xùn) 練、頭腦風(fēng)暴、心靈革命等課程都應(yīng)運(yùn)而生，如火如茶。某些大城市收費(fèi) 很高，廣愛喜愛。此為促銷之法，在活動(dòng)運(yùn)用實(shí)屬利器。 5、比賽促銷 也是活動(dòng)促銷的一種，通過形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會(huì)。 6考試促銷 在活動(dòng)過程中有意識(shí)加入考試，有人可能會(huì)對(duì)此不以為然，但此法呆出奇效，因 為考試，有競(jìng)爭(zhēng)與比較調(diào)動(dòng)女人好勝心理， 同時(shí)，又讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到東 西。加上頒發(fā)贈(zèng)書錦旗、證書獎(jiǎng)品等，給她們一種榮譽(yù)感。 7、名人促銷 利用名人明星效應(yīng)在促銷在美容院促銷中也屢試不爽， 很有效果，在大型美容院 運(yùn)用既可提升知名度

13、又可提升銷量，如可能請(qǐng)明星做形象代言人，最起碼也留有 照片若干做宣傳。 8、旅游促銷 主要是針對(duì)美容院會(huì)員與開卡者做促銷， 旅游可大可小，大可以名山大川，風(fēng)景 名勝，小可在某個(gè)公園做一日游園或燒烤活動(dòng)。 實(shí)際上來講，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)最能交流 溝通，是感表維系的手段。 9、心理門診促銷 可在美容院設(shè)立一個(gè)心理門診區(qū)，或休閑區(qū)進(jìn)行心理治療，也可與某個(gè)著名的 夜 話論壇”，情感熱線”等舉辦一個(gè)心理咨詢活動(dòng)講座或講座會(huì)。 10、瑜咖美體操 在美容院的美體區(qū)，設(shè)一個(gè)練功房做芭蕾舞，健身操，瑜別功等活動(dòng)，利用音樂， 結(jié)合舞蹈，給顧客身心靈的放松，可讓高檔消費(fèi)者之保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服侍 方面的技巧。 11、募捐促

14、銷 通過引起顧客同情心和尊嚴(yán)感的一種活動(dòng)方式，一般放在活動(dòng)促銷中，通過如孤 兒或美容時(shí)被毀容者，讓高層次顧客獻(xiàn)愛心，同時(shí)又滿足其身份，地位等虛榮心， 同時(shí)作為活動(dòng)的點(diǎn)子，能在效調(diào)動(dòng)大家的參與，增時(shí)感情的溝通。 12、義工促銷 通過一次有意義的義工活動(dòng)，讓顧客有一種健康愛心感覺，在廣州、深圳許多有 錢有閑階層經(jīng)常做義工，來反饋回報(bào)社會(huì)，此活動(dòng)也超出美容的本身，是感情維 系的另一途徑。 人情促銷 人情促銷以滿足人的需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計(jì)， 有汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外之妙，能 打動(dòng)消費(fèi)者。 1、春酒促銷 在臺(tái)灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時(shí)宴請(qǐng)若干顧客在一起吃吃飯， 敘敘情的促銷方式。 2、紅娘

15、促銷 做好客戶服務(wù)是重要性的一環(huán)，建立客戶資料，并幫顧客實(shí)實(shí)在在的解決問題， 通過與顧客的溝通交流，幫其中顧客做媒引線，由人情入手打動(dòng)顧客，也可由家 政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。 3、問候促俏 利用電腦、手機(jī)等發(fā)短訊給客戶噓寒問暖，送關(guān)心與問候，并可通知相關(guān)的促銷 活動(dòng)信息。 4、客戶檔案促銷 建立好客戶檔案，依據(jù)客戶檔案確定來做護(hù)理時(shí)間， 好像醫(yī)院門診書一樣，客戶 與美容院各保存一本。 5、細(xì)節(jié)促銷 如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情 人節(jié)放鮮花。若干讓顧客可憑喜好拿走一支等方法。節(jié)日網(wǎng)WWW.JIERI.ORG 這和小禮物促銷有區(qū)別在漫不經(jīng)心做促銷，

16、有四兩撥千斤的作用。 6報(bào)紙送福 新年時(shí)，在當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙上作一版廣告， 給顧客一個(gè)小版面來向親人留言祝 福，是個(gè)好兆頭圖吉利，二是抒發(fā)情感。 7、電臺(tái)電視點(diǎn)歌 同報(bào)紙祝福的原理，給若干重點(diǎn)顧客點(diǎn)歌致謝，并做好第二年開卡計(jì)劃和發(fā)展計(jì) 劃。兩種做法比過年時(shí)單純打電話，送小禮物要好的多。 8、最佳客戶或最有效果，感覺最滿意客戶促銷 主要是想通過顧客的嘴來宣傳，此法效果好，影響大，通過給顧客滿意程度調(diào)查 表，再結(jié)合顧客實(shí)際的膚質(zhì)改善情況來選取，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 9、美容顧問 上貴賓榜或聘請(qǐng)做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最重要顧客。 10、定期回訪、貼身服務(wù) 定期回訪、貼身服務(wù)也是針對(duì)重要顧

17、客，美容店長(zhǎng)，老板本人通過電話，當(dāng)面拜 訪穩(wěn)定顧客，并可制定拜訪時(shí)間、方式表。 11、用車接送促銷 可以用車接送顧客到美容院來做護(hù)理并請(qǐng)顧客同時(shí)邀請(qǐng)幾人一同前往。 12、到店過生日 給消費(fèi)者一個(gè)概念就是到店過生日， 或是重要顧客的店內(nèi)過生日，并請(qǐng)朋友同做 護(hù)理，區(qū)別于過生日到飯店或迪廳。 13、質(zhì)量促銷 三?！蔽灞！比绫ＷC時(shí)間段，保證用量，保證工序等與 服務(wù)質(zhì)量的有關(guān)內(nèi)容?？蓪?三?！闭信菩问街糜诘晖?，以質(zhì)量服務(wù)這張牌為主打， 同時(shí)結(jié)合投拆促銷來做，把服務(wù)提升一檔次，以打消顧客對(duì)美容效果疑慮出0帀 表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣

18、不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督： 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣