創(chuàng)業(yè)自我激勵九個辦法

1、創(chuàng)業(yè)自我激勵九個辦法 1、調(diào)高目標(biāo)真正能激勵你奮發(fā)向上的是：確立一個既宏偉又具體的遠(yuǎn)大目標(biāo)。 許多人驚奇發(fā)現(xiàn)，他們之所以達(dá)不到自己孜孜以求的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄兊闹?要目標(biāo)太小，而且太模糊，使自己失去主動力。如果你的主要目標(biāo)不能激發(fā) 你的想象力，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就會遙遙無期。2、離開舒適區(qū)不斷尋求挑戰(zhàn)，體內(nèi)就會發(fā)生奇妙的變化，從而獲得新的動力和力 量。但是，不要總想在自身之外尋開心。令你開心的事不在別處，就在你身 上。因此，找出自身的情緒高漲期用來不斷激勵自己。3、慎重?fù)裼褜τ谀切┎恢С帜隳繕?biāo)的“朋友”要敬而遠(yuǎn)之。你所交往的人會改 變你的生活。結(jié)交那些希望你快樂和成功的人，你在人生的路上將獲得更多 益處

2、。對生活的熱情具有感染力。因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的 人生希望。4、正視危機(jī)危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。無視這種現(xiàn)象，我們往往會愚蠢地創(chuàng)造 一種舒適的生活方式，使自己生活得風(fēng)平浪靜。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或 悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命力的源泉。5、精工細(xì)筆創(chuàng)造自我，如繪一幅巨幅畫一樣，不要怕精工細(xì)筆。如果把自己當(dāng) 作一幅正在創(chuàng)作中的杰作，你就會樂于從細(xì)微處作改變。一件小事做得與眾 不同，也會令你興奮不已。總之，無論你有多么小的變化，點(diǎn)點(diǎn)都于你很重 要。6、敢于犯錯有時候我們不做一件事，是因?yàn)槲覀儧]有把握做好。我們感到自己“狀態(tài)不佳”或精力不足時，往往會把必須做的事放在一邊，或精

3、等靈感的 降臨。如果有些事來對待自己做不好的事情， 一旦做起來了一定會樂在其中。7、加強(qiáng)排練先“排演”一場比你要面對的局面更復(fù)雜的戰(zhàn)斗。如果手上有棘手 活而自己又猶豫不決，不妨挑件更難的事先做。生活挑戰(zhàn)你的事情，你定可 以用來挑戰(zhàn)自己。這樣，你就可以開辟一條成功之路。成功的真諦是：對自 己越苛刻，生活對你越寬容；對自己越寬容，生活對你越苛刻。8、迎接恐懼世上最秘而不宣的體驗(yàn)是，戰(zhàn)勝恐懼后迎來的是某種安全有益的東 西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強(qiáng)你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。如 果一味想避開恐懼，它們會像瘋狗一樣對你窮追不舍。此時，最可怕的莫過 于雙眼一閉假裝它們不存在。9、把握好情緒 人開心

4、的時候，體內(nèi)就會發(fā)生奇妙的變化，從而獲得新的動力和力 量。但是，不要總想在自身之外尋開心。令你開心的事不在別處，就在你身 上。因此，找出自身的情緒高漲期用來不斷激勵自己。十種人不適合創(chuàng)業(yè) 你在其中嗎 ?1、沒有承受風(fēng)險的能力 如果你所需要的僅僅是安全、有保障，那么繼續(xù)做你的工作，不要再胡思亂 想開家公司。2、混同了興趣與特長 如果你只是喜歡開車或看書， 這并不意味著你一定要開一家轎車修理廠或書 店，興趣只是你開辦公司的第一步。要想成功，你所做的還有許多，你必須 要掌握開辦公司的一切程序。3、不善于應(yīng)付亂糟糟的場面 每個公司的創(chuàng)辦之初都是亂糟糟的，每天都有許多變故發(fā)生，你對任何事件 都毫無把握，

5、事情并非都如人們所預(yù)料的那樣發(fā)展，要應(yīng)付不斷的變化，人 們需要較強(qiáng)的能力。4、缺乏資金 一般地講，每個公司都應(yīng)當(dāng)在銀行里準(zhǔn)備一筆可以維持半年運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)費(fèi)，光 靠熱情與同情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資金的不足很容易把你逼上絕路。5、只是厭煩你現(xiàn)在的工作 對目前工作的厭煩常常是驅(qū)使人們開辦公司的一股重要動力， 但那是一個錯誤的理由，熱情充其量只能充當(dāng)你經(jīng)營之車的潤滑油。6、認(rèn)為自己有一個全新的創(chuàng)意這很可能是一種危險的想法。發(fā)明一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品或服務(wù)并非不可能，但絕大多數(shù)情況下，你該明白自己只是在改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。7、你的家庭在對你施加壓力 有許多家庭企業(yè)的老板會催促自己的下一代開辦自己的企業(yè)，但家庭壓力是 一種

6、錯誤的驅(qū)動力。除非你自己真想干，并樂于為其全身心投入，否則你大 可不必理會來自外部的壓力，要知道，真正的動力來自內(nèi)心深處。8、覺得好玩 好玩絕對不可以作為開辦新公司的理由，的確，經(jīng)營過程中有些事情是好玩的，但創(chuàng)辦之初，疲憊、壓力和惶恐要遠(yuǎn)大于好玩。9、只是不愿奉別人命令行事 你不必再直接向你的上級匯報了，但你要向其他的許多人，如銷售商、供應(yīng)商，還有投資者匯報，這還不算你老板的老板：顧客。10、只是想賺筆大錢 不是說賺錢不重要，而是說把賺錢作為目的是錯誤的。成功的企業(yè)家都會告 訴你，金錢只是你特別的產(chǎn)品或服務(wù)所帶給你的回報。 熱愛你的產(chǎn)品或服務(wù)， 還有適應(yīng)市場需求應(yīng)當(dāng)是你最關(guān)鍵的動機(jī)。1.顧客購

7、買的你服務(wù)的態(tài)度和工作的精神。2.工作的目標(biāo)不是賺錢，而是成為行業(yè)的第一名，當(dāng)你成為第一名后，財富和榮 譽(yù)擋都擋不住。3.成功五大步驟：明確目標(biāo)詳細(xì)計劃 立即行動 修正行動 堅持到底4.失敗不是成功之母，檢討才是成功之母。5.當(dāng)有人說你瘋了，可能你的成功正要開始。6.要想成為什么人，就要和什么人在一起。7.只有充分放松，才能有力出擊。8.目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。9.每天手寫你的核心目標(biāo)十遍。10. 成功其實(shí)不難，需要的只是正確的方法。11. 沒有失敗，只有暫時停止成功。12. 過去不代表未來。13. 成功者永不放棄，放棄者絕不成功。堅持到底，絕不放棄是成功的保證。決定你一生成就的

8、21 個信念1. 我是最棒的2. 我是一切的根源3. 我是我認(rèn)為的我4. 成功是因?yàn)閼B(tài)度5. 過去不等于未來6. 人，因夢想而偉大7. 不是不可能，只是暫時還沒有找到方法8. 成功一定有方法9. 成功者找方法，失敗者找借口10. 命運(yùn)在自己的手里，而不是在別人的嘴里11. 天助自助者12. 你越努力，你的運(yùn)氣就會越好13. 我要，我就能14. 決心決定成功15. 山不過來，我就過去16. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)17. 沒有失敗，只是暫時沒有成功18. 只要不服輸，失敗就不會是定局19. 堅持到底，永不放棄20. 人人都能成功21. 立即行動你做到了嗎 ?35 歲以前成功的 12 條黃金法則 第一章 一

9、個目標(biāo)：一艘沒有航行目標(biāo)的船，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng) 1、你為什么是窮人，第一點(diǎn)就是你沒有立下成為富人的目標(biāo) 2、你的人生核心目標(biāo)是什么？ 杰出人士與平庸之輩的根本差別并不是天賦、機(jī)遇，而在于有無目標(biāo)。3、起跑領(lǐng)先一步，人生領(lǐng)先一大步：成功從選定目標(biāo)開始 4、賈金斯式的人永遠(yuǎn)不會成功 兩個成為什么大多數(shù)人沒有成功？真正能完成自己計劃的人只有 5% ，大多數(shù)人不是將 自己的目標(biāo)舍棄，就是淪為缺乏行動的空想 5、如果你想在 35 歲以前成功，你一定在 25 至 30 歲之間確立好你的人生目標(biāo)6、每日、每月、每年都要問自己：我是否達(dá)到了自己定下的目標(biāo)第二章 功基點(diǎn) 站好位置，調(diào)正心態(tài)，努力沖刺， 35

10、 歲以前成功一）人生定位 1、人怕入錯行：你的核心競爭力是什么？ 2、成功者找方法，失敗者找借口 3、從三百六十行中選擇你的最愛 人人都可以創(chuàng)業(yè)，但卻不是人人都能創(chuàng)業(yè)成功4、尋找自己的黃金寶地二）永恒的真理：心態(tài)決定命運(yùn)， 35 歲以前的心態(tài)決定你一生的命運(yùn) 1、不滿現(xiàn)狀的人才能成為富翁 2、敢于夢想，勇于夢想，這個世界永遠(yuǎn)屬于追夢的人 3、35 歲以前不要怕， 35 歲以后不要悔 4、出身貧民，并非一輩子是貧民，只要你永遠(yuǎn)保持那顆進(jìn)取的心。中國成功人 士大多來自小地方 5、做一個積極的思維者 6、不要敗給悲觀的自己 有的人比你富有一千倍， 他們也會比你聰明一千倍么？不會， 他們只是年輕時心

11、氣比你高一千倍。人生的好多次失敗，最后并不是敗給別人，而是敗給了悲觀的自己。7、成功者不過是爬起來比倒下去多一次 8、寧可去碰壁，也不要在家里面壁 克服你的失敗、消極的心態(tài)找個地方喝點(diǎn)酒找個迪廳跳跳舞找?guī)团笥奄┵┥椒e極行動起來第三章 成功人生要明白的三大技巧 1、管理時間：你的時間在哪里，你的成就就在哪里。把一小時看成 60 分鐘的人，比看作一小時的人多 60 倍 2、你不理財，財不理你1、2、機(jī)會時常意外地降臨，但屬于那些不應(yīng)決不放棄的人3、抓住人生的每一次機(jī)會3、自我管理，游刃有余1）創(chuàng)業(yè)不怕本小，腦子一定要好2）可以開家特色店3）做別人不愿做的生意第四章 四項(xiàng)為人處世的原則： 35 歲以

12、前一定要形成 個人風(fēng)格 1、做人優(yōu)于做事 做事失敗可以重來，做人失敗卻不能重來1）做人要講義氣2）永不氣餒 2、豁達(dá)的男人有財運(yùn)，豁達(dá)的女人有幫夫運(yùn) 35 歲以前搞定婚姻生活 3、忠誠的原則： 35 歲以前你還沒有建立起忠誠美譽(yù)，這一缺點(diǎn)將要困擾你的一4、把小事做細(xì)，但不要耍小聰明 中國人想做大事的人太多， 而愿把小事做完美的人太少第五章 五分運(yùn)氣：比爾 ?蓋茨說：人生是不公平的，習(xí)慣去接受它吧人生的確有很多運(yùn)氣的成人：謀事在人，成事在天：中國的古訓(xùn)說明各占一機(jī)會就像一只小鳥，如果你不抓住，它就會飛得無影無蹤 4、者早一步，愚者晚一步第六章 六項(xiàng)要求1、智慧1）別人可你以拿走你的一切，但拿不走

13、你的智慧2）巧妙運(yùn)用自己的智慧3）智者與愚者的區(qū)別 2、勇氣1）勇氣的力量有時會讓你成為 超人 2）敢于放棄，敢于 舍得 3、培養(yǎng)自己的 領(lǐng)導(dǎo)才能、領(lǐng)袖氣質(zhì) 1）激情感染別人2）三?七法則 實(shí)現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)3）拍板決斷能力4）人格魅力 4、創(chuàng)造性：不要做循規(guī)蹈矩的人 25-35 歲是人生最有創(chuàng)造性的階段，很多成功人士也都產(chǎn)生在這一階段 5、明智1）知道自己的長處、短處，定向聚焦2）盡量在自己的熟悉的領(lǐng)域努力 第六章 持之以恒的行動力：在你選定行業(yè)堅持十年，你一定會成為大贏家第七 章 七分學(xué)習(xí) 1、知識改變命運(yùn) 2、35 歲以前學(xué)會你行業(yè)中必要的一切知識 a）每天淘汰你自己b）在商言商 3、太相信的

14、書人，只能成為打工仔 4、思考、實(shí)踐、再思考、再實(shí)踐第八章 八分交際：朋友多了路好走 1、智商很重要，情商更重要： 35 歲以前建立起人際關(guān)系網(wǎng) 2、人脈即財脈：如何搞好人際關(guān)系 3、交友有原則 4、善于溝通： 35 歲以前要鍛煉出自己的演講才能第九章 九分習(xí)慣：習(xí)慣的力 量是驚人的， 35 歲以前養(yǎng)成的習(xí)慣決定著你的成功的大小 1、積極思維的好習(xí)慣 2、養(yǎng)成高效工作的好習(xí)慣1）辦公室2）生活可以不拘小節(jié)，但要把工作做細(xì)3）學(xué)習(xí)聆聽，不打斷別人說話 3、養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣 4、廣泛愛好的好習(xí)慣 5、快速行動的好習(xí)慣第十章 十分自信 1、自信是成功的精神支柱 2、自信方能贏得別人的信任 3、把

15、自信建立在創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上 4、如何建立自信1）為自己確立目標(biāo)2）發(fā)揮自己的長處3）做事要有計劃4）做事不拖拉5）輕易不要放棄6）學(xué)會自我激勵7）不要讓自己成為別人第十一章 11 個需要避開的成功陷阱 1、只有功勞，沒有苦勞 2、不要懷才不遇 ，而要尋找機(jī)遇 3、不要想發(fā)橫財 4、不要為錢而工作，而讓錢為你工作 5、盲目跟風(fēng)，人云亦云，人做我也做 6、小富即安，不思進(jìn)取，知足常樂 7、承認(rèn)錯誤而非掩飾錯誤 8、腳踏實(shí)地而非想入非非 9、野心太大而不是信心十足 10、反復(fù)跳槽不可取 11、眼高手低 12 、不擇手段第十二章 十二分努力：沒有人能隨隨便便成功 1、小不是成功，大不是成功，由小變大才

16、是成功 2、中國社會進(jìn)入微利時代：巧干 +敢干 +實(shí)干=成功 3、努力嘗試就有成功的可能 4、做任何事情，盡最大努力5、把事情當(dāng)成事業(yè)來做 6、祝你早日掘到第一桶金大客戶資料的收集技巧 中國有句古話：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。做銷售也是同樣的道理。當(dāng)銷售人員接近一個客戶的時候，要做的第一件事情就是搜集相關(guān)信息。1、搜集客戶 資料要了解的第一點(diǎn)就是： 客戶是什么樣的客戶 ?規(guī)模有多大 ?員工有多少 ? 一年 內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品 ? 這些都是客戶背景 資料。客戶背景 資料包括以下幾個方面客戶組織機(jī)構(gòu)各種形式的通訊方式區(qū)分客戶的使用部門、采購部門、支持部門 了解客戶具體使用維護(hù)人員、管理層和高層客戶

17、同類產(chǎn)品安裝和使用情況客戶的業(yè)務(wù)情況客戶所在的行業(yè)基本狀況等 2、競爭對手的 資料【案例】桌子上的電腦在戴爾計算機(jī)公司的銷售部門， 常會在辦公室里擺幾張非常漂亮的桌子， 桌 子上面分別擺著、 聯(lián)想、惠普等品牌的電腦， 銷售人員隨時可以將電腦打 開，看看這些競爭對手是怎么做的。同時桌子上都有一個牌子，上面寫的是：它 們的特性是什么 ?我們的特性是什么 ?我們的優(yōu)勢在哪里 ? 它們的劣勢在哪里 ?這 樣做有什么用呢？就是要了解自己的產(chǎn)品特性和競爭對手的產(chǎn)品特性， 有針對性 地引導(dǎo)客戶需求。除了要了解競爭對手產(chǎn)品的情況之外，還要了解公司的情況及背景。 IBM 公司在新員工培訓(xùn)的時候，就專門有如何向競

18、爭對手學(xué)習(xí)這樣一項(xiàng)內(nèi)容。 了解了對手的特性，才可能在對比中找到自己的優(yōu)勢來贏得定單。競爭對手 資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況客戶對其產(chǎn)品的滿意度競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn)該銷售代表與客戶的關(guān)系等姓劉。事后， A 公司的代表問她：你們是 我們的代理商很努力呀！劉女士反問到：A 公司的代表就說：我們的代理商在那我有一個非3、項(xiàng)目的 資料 銷售人員的壓力是最大的， 千萬不能把非常有限的時間、 費(fèi)用和精力投放到 一個錯誤的客戶身上， 所以要了解客戶項(xiàng)目的情況， 包括客戶要不要買， 什么時 候買，預(yù)算是多少，它的采購流程是怎么樣，等等。項(xiàng)目資料可以包括以下內(nèi)容： 客戶最近的采購計劃 通過這個

19、項(xiàng)目要解決什么問題 決策人和影響者 采購時間表采購預(yù)算采購流程等4、客戶的個人 資料【案例】密密麻麻的小本子幾年前，山東省有一個電信計費(fèi)的項(xiàng)目， A 公司志在必得，系統(tǒng)集成商、代 理商組織了一個有十幾個人的小組， 住在當(dāng)?shù)氐馁e館里， 天天跟客戶在一起， 還 幫客戶做標(biāo)書， 做測試， 關(guān)系處得非常好， 大家都認(rèn)為拿下這個定單是十拿九穩(wěn) 的，但是一投標(biāo)，卻輸?shù)酶筛蓛魞?。中?biāo)方的代表是一個其貌不揚(yáng)的女子， 靠什么贏了那么大的定單呢？要知道， 你猜我在簽這個合同前見了幾次客戶？ 邊呆了整整一個月，你少說也去了 20 多次吧。劉女士說：我只去了 3 次。只去 了 3次就拿下 2000 萬的定單？肯定有特

20、別好的關(guān)系吧， 但劉女士說在做這個項(xiàng) 目之前，一個客戶都不認(rèn)識。那到底是怎么回事兒呢？她第一次來山東， 誰也不認(rèn)識， 就分別拜訪局里的每一個部門， 拜訪到局長 的時候，發(fā)現(xiàn)局長不在。到辦公室一問，辦公室的人告訴她局長出差了。她就又 問局長去哪兒了， 住在哪個賓館。 馬上就給那個賓館打了個電話說： 常重要的客戶住在你們賓館里， 能不能幫我訂一個果籃， 再訂一個花盆， 寫上我 的名字，送到房間里去。然后又打一個電話給她的老總，說這個局長非常重要， 已經(jīng)去北京出差了， 無論如何你要在北京把他的工作做通。 她馬上訂了機(jī)票， 中 斷拜訪行程，趕了最早的一班飛機(jī)飛回北京， 下了飛機(jī)直接就去這個賓館找局長。 等她到賓館的時候， 發(fā)現(xiàn)她的老總已經(jīng)在跟局長喝咖啡了。 在聊天中得知局長會 有兩天的休息時間， 老總就請局長到公司參觀， 局長對公司的印象非常好。 參觀 完之