業(yè)務(wù)員提成方案篇優(yōu)秀版

1、業(yè)務(wù)員提成方案 業(yè)務(wù)員提成方案（一）： 結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢， 為建立完善的銷售管理機(jī)制， 規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)， 提 高營銷人員工作激情、 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神， 進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績， 為公司整體營 銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。一、薪酬組成： 基本工資 + 銷售提成 +激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售潛力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個(gè)人達(dá)成 3 萬人以上合同或者連續(xù) 3 個(gè)月（含） 以上達(dá)成有效業(yè)績 （5000 人以上 合同）為三星單月個(gè)人達(dá)成 2 萬人以上合同或者連續(xù) 2 個(gè)月（含） 以上達(dá)成有效業(yè)績 （5000 人以上 合同）為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績（

2、 10000 人以上合同）為一星 全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資： 三星營銷員基本工資： 5000 元 二星營銷員基本工資： 4000 元 一星營銷員基本工資： 3000 元 無星級(jí)營銷員基本工資： 2500 元 連續(xù) 2 個(gè)月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成 :三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用； 非正式編制不享受此 待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除 申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再

3、申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：由2 人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績主要開發(fā)者享受 80%業(yè)績（如： 10000 人合同計(jì)為 8000 人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受 20%主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為 3%*80% = 2.4% ）;協(xié)助開發(fā)者享受 20%六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：每月 1 日為計(jì)算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：每季度末個(gè)人業(yè)績排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績總額 0.5% 發(fā)放 年終個(gè)人業(yè)績排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績總額 0.1 發(fā)放 業(yè)務(wù)員提成方案（二）：一、工資待遇執(zhí)行辦法（ 一 ） 業(yè)務(wù)人員執(zhí)行

4、工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（ 二 ） 基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；（ 三 ） 業(yè)務(wù)提成辦法：01 ，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；02 ，百分比提成的原則：（01） 辦公人員提成辦法：A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完 成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤 （ 扣除電話本成本和稅費(fèi)用 ） 的 30%提成；B、 由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成 本和稅費(fèi)用 ） 的 30%提成；C、 在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;（02） 業(yè)務(wù)銷

5、售的 30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；B、根據(jù)廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可 享受 30%的銷售毛利 （ 扣除電話本成本和稅費(fèi)用 ） 提成；（03） 業(yè)務(wù)管理的 10%提成辦法：A、 業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；（04） 提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量 600 條，超出部分按照每條 0.2 元核發(fā)；二、人員分工及其職責(zé)描述：（ 一） 部門分工：01 ，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，

6、鞏固；02 ，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公 司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；（ 二 ） 崗位職責(zé)描述：01 ，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理 完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作， 同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作， 對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。 負(fù) 責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司 業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作資料， 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成

7、各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03 ，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān) 系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；三、績效考核資料及辦法：01 ，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門 負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；03 ，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。04 ，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；05 ，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自 2006 年 1 月 6 日起執(zhí)行。業(yè)務(wù)員提成方案（三）：一

8、、目的： 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)， 提高銷售業(yè)績， 提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有 率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù) 責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理：1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體資料：1、營銷人員收入基本構(gòu)

9、成： 營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放） 2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度：1 、回款率：要求 100% ，方可提成；2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按 必須比例提成。七、銷售費(fèi)用管理：銷售費(fèi)用按銷售額的 0.5 計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式： 營銷團(tuán)隊(duì)群眾計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：1、客戶回款率需到達(dá) 100% ，即予提成兌現(xiàn)。2 、公司每月發(fā)放 80%的提成獎(jiǎng)金，剩余 20%的提成獎(jiǎng)金于年

10、底一次性給予發(fā)放。3 、如員工中途離職，公司將 20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。 十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：1、銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸 / 月. 發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi)，不予提成 ; 發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分 按 0.5 元 / 噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0 元 / 噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月。銷售量在噸 / 月以內(nèi)，不予提成 ; 銷售量超過噸 / 月 的，超出部分按照 1.0 元/ 噸提成。精塊（ 2-4 、3-8 ）：產(chǎn)品基數(shù)為噸 / 月。銷售量

11、在噸 / 月以內(nèi)，不予提成 ; 銷售量超過 噸/ 月的，超出部分按照 1.0 元/ 噸提成。2、價(jià)格提成： 銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。十二、個(gè)性規(guī)定： 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之 修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員 工資支付制度。十三、附則：1 、本方案自 20XX 年 4 月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。 業(yè)務(wù)員提成方案（四）：一、工資分配實(shí)行與銷售業(yè)績 （任務(wù)額 ）掛鉤的模式： 個(gè)人銷售業(yè)績 （萬/ 月） 跟單員對(duì)應(yīng)

12、業(yè)績之每月工資 （元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資（ 元 / 月） 101000 151200二、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn) 個(gè)人新開發(fā)客戶 （3 個(gè)月內(nèi) ）0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶 （3 個(gè)月內(nèi) ）0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程單 （ 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) ）1% 個(gè)人新開發(fā)工程單 （ 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) ）1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1 、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8% 提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含： . 開發(fā)市場的長途車費(fèi) （ 汽車、

13、 火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷 ）住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/ 天包干，跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 300元/月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 30 元/人計(jì)）等等。廣東 XX 集團(tuán)有限公司200X 年 12 月 2 日 業(yè)務(wù)員提成方案（五）：第一條：目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作用心性。第二條：薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪 =底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪 =發(fā)放月薪 +社保+業(yè)務(wù)提成 第三條：底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為 50000 元 / 月，底薪 1500 元 / 月第四條：

14、底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。 第五條：提成設(shè)定1. ：提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. ：費(fèi)用提成設(shè)定為 0.5-2%3. ：業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4%4. ：業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費(fèi)用提成 1%，業(yè)務(wù)提成 0%; 超額部分費(fèi)用提成 2%， 業(yè)務(wù)提成 4%5. ：業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制 0.5-1% 。 0-20000 元費(fèi)用提成 0%;20000-40000 費(fèi)用提成 0.5%;40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條：提成發(fā)放1. ：費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號(hào)， 遇節(jié)

15、假日或公休日提前至最近 的工作日發(fā)放。2. ：業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資 合并發(fā)放。第七條：管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成 第八條：本規(guī)則自：年：月：日起開始實(shí)施。經(jīng)營界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績 （萬/月） ：跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工資 （元/月） ：經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績之每月工 資（ 元 / 月 ）10：800 ：150010：100015：120020 ：1500 ：150025 ：2000 ：200030 ：2500 ：250040 ：3500 ：350050 ：5000 ：5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理：提成點(diǎn)：跟單員：提成點(diǎn)個(gè)人新

16、開發(fā)客戶 （3 個(gè)月內(nèi) ） ： 0.5% ：個(gè)人新開發(fā)客戶 （3 個(gè)月內(nèi) ） ：0.5% 個(gè)人新開發(fā)工程單 （ 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) ） ：1%：個(gè)人新開發(fā)工程單 （ 價(jià)高于 4 折非投標(biāo) ） ： 1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額： 0.25% ：個(gè)人另外跟單額： 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1 、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8% 提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含： . 開發(fā)市場的長途車費(fèi) （ 汽車、 火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào) 銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，

17、跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi) 300元/月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按 30 元/人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成方案（六）：九種當(dāng)前最流行的銷售人員工資報(bào)酬計(jì)算方法，分別為： 1 純傭金制、 2 純薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮動(dòng)定額制、 6 同期比制、 7 落后處罰制、 8 談判制、 9 排序報(bào)酬法， 并且對(duì)這九種計(jì)算方法分別從定義、 計(jì)算公式、 適用條件及優(yōu)缺點(diǎn)等方面進(jìn)行了具體的介紹。1、純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購必須比例進(jìn)行提成，作為銷售報(bào)酬，此外銷 售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動(dòng)式的。純傭金制的銷售報(bào)酬制度在美國有 20% 的企業(yè)采用，國內(nèi)的企

18、業(yè)運(yùn)用得也較多。 計(jì)算公式如下： 個(gè)人收入 = 銷售額（或毛利、利潤） 提成率統(tǒng)傭金制的實(shí)施需要一系列的條件， 具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人收入一旦 獲得， 有必須的穩(wěn)定性和連續(xù)性； 從開始工作到首次提成的時(shí)間勿須太長； 純傭金制適用的 產(chǎn)品應(yīng)是單價(jià)不個(gè)性高， 但毛利率又十分可觀的產(chǎn)品。 純傭金制最大的優(yōu)點(diǎn)就在于銷售報(bào)酬 指向十分明確， 能激勵(lì)銷售人員努力工作。 它還將銷售人員工資成本的風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移到銷售 人員自身， 大大降低了公司運(yùn)營成本的壓力。 當(dāng)然，其弊端也是很明顯的： 完全的傭金行為 導(dǎo)向使得銷售人員熱衷于進(jìn)行有利可圖的交易，而對(duì)其他不產(chǎn)生直接效益的事情不予重視， 有時(shí)甚至?xí)p

19、害公司的形象： 純傭金制帶給銷售人員的巨大風(fēng)險(xiǎn)和壓力， 減弱了銷售隊(duì)伍的 穩(wěn)定性和凝聚力；易于助長銷售人員驕傲自大，不服從管理，不尊重領(lǐng)導(dǎo)的傾向。2、純薪金制純薪金制指的是對(duì)銷售人員實(shí)行固定的工資制度， 而不管當(dāng)期銷售完成與否。 純薪金制 在美國有 28%的企業(yè)運(yùn)用。公式能夠表示為：個(gè)人收入 = 固定工資 當(dāng)推銷員對(duì)金錢以外的東西（如榮譽(yù)、地位、潛力鍛煉等等）有了強(qiáng)烈的需求時(shí)，再單 純地采取提成刺激的方式， 就起不到激勵(lì)的效果了， 這時(shí)宜于采用純薪金制； 尤其是在知識(shí) 分子云集的銷售隊(duì)伍中， 或是實(shí)行終身雇傭制的企業(yè)里， 采取純薪金制實(shí)際上已經(jīng)成為一種 必然手段。純薪金制的優(yōu)點(diǎn)表此刻易于管理、

20、 調(diào)動(dòng)， 并使員工持續(xù)高昂的土氣和忠誠度。 但由于對(duì) 銷售人員缺少金錢的刺激， 容易構(gòu)成大鍋飯作風(fēng)； 固定工資制的實(shí)施給評(píng)估銷售人員的業(yè)績 帶來了困難； 不利于公司控制銷售費(fèi)用； 工資晉升制度復(fù)雜且產(chǎn)生的矛盾很多； 不能夠吸引 和留住較有進(jìn)取心的銷售人員。3、基本制基本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料， 銷售人員有必須的銷 售定額， 當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)， 都可得到基本工資即底薪； 如果銷售員當(dāng)期完成的銷 售額超過設(shè)置指標(biāo)， 則超過以上部分按比例提成。 基本制實(shí)際上就是混合了固定薪金制和純 提成制的特點(diǎn)， 使得銷售人員收入既有固定薪金作保障， 又與銷售成果掛鉤； 既有提

21、成的刺 激，又給員工帶給了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未來收入的狀況心里完全沒底。 正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶攸c(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報(bào)酬制 度，在美國約有 50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：個(gè)人收入 = 基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額）提成率或個(gè)人收入 = 基本工資 +（當(dāng)期銷售額一銷售定額） * 毛利率提成率在實(shí)際工作中， 有些公司名義上實(shí)行的也是工資十提成的收入制度， 但是規(guī)定如果當(dāng)月 沒有完成銷售指標(biāo)， 則按必須的比例從基本工資中扣除。 例如某公司規(guī)定每月每人的銷售指 標(biāo)為 10 萬元，基本工資 1000 元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。

22、這實(shí)際上是一種變相的全額提成制， 因?yàn)樗酥笜?biāo)前后比例不必須一致以外， 性質(zhì)都是一樣的。4、瓜分制瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和， 然后在本月結(jié)束后， 按個(gè)人完成的銷售 額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。公式表示如下：個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售額全體月銷售額）或個(gè)人月工資 =團(tuán)體總工資（個(gè)人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資 =單人額定工資人數(shù)瓜分的人數(shù)（起碼多于五人），否則易于串通作弊，從而達(dá)不到鼓勵(lì)內(nèi) 部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡單，易學(xué)易懂：成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競爭。其主要 弊端：員工理解較為困難； 瓜分

23、制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭， 不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。5 、浮動(dòng)定額制 浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額 （當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售 額）乘以必須比例， 如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資， 如果 完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上， 則超過定額部分按必須比例提成， 外加基本工資。 公式表示 如下：個(gè)人工資 = 基本工資十（個(gè)人當(dāng)期銷售額一當(dāng)期浮動(dòng)定額）提成率當(dāng)期浮動(dòng)定額= 當(dāng)期人均銷售額比例其中，設(shè)定的比例一般為 70% 90%較為適宜 采用浮動(dòng)定額制時(shí)要確保如下兩條： 1 每個(gè)銷售員的銷售機(jī)會(huì)比較均衡， 2參與浮 動(dòng)定額制的銷售員人數(shù)要盡可能多。浮動(dòng)定額制

24、能夠綜合反應(yīng)市場行情， 減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響； 操作 起來比較簡單， 能夠減少誤差程度； 能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競爭， 大大提高工作效率有助于 控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)的激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。6、同期比制同期比制， 指的是將每人與上一年同期比較銷售額， 如果比上一年差， 則予以處罰，處 罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資 =基本工資十（當(dāng)期銷售額必須額） 提成率 （當(dāng)期銷售額去年同期銷售額） nn 能夠?yàn)?1 或 2 或 3 視需要而定。 實(shí)施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時(shí)間較長， 資格較老而出現(xiàn)的老油條的工作 態(tài)度； 或者是不安心于本職工作，

25、 在外兼職而導(dǎo)致銷售額下降。 它不適合由于市場狀況的整 體惡化而導(dǎo)致的銷售額下降。其最大優(yōu)點(diǎn)就在于見效快，但缺點(diǎn)也很明顯，容易產(chǎn)生矛盾， 而且由于操作時(shí)前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續(xù)幾個(gè)月時(shí)間。7、落后處罰制度 規(guī)定凡銷售額倒數(shù)第一名、第二名、第三名予以罰款。 落后處罰制度是針對(duì)公司銷售員中出現(xiàn)較多的松懈， 不認(rèn)真努力工作的狀況而采取的一 種治亂之法。其優(yōu)點(diǎn)是處罰面小，影響面大， 能對(duì)其他人起到警示作用。但同時(shí)易于使后進(jìn) 人員產(chǎn)生消極心理，甚至與管理者對(duì)抗或離開公司，所以這種方法主要應(yīng)用于國有企業(yè)。排序報(bào)酬法所謂排序報(bào)酬法， 即把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定， 統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各

26、位銷售員的 銷售額，最后按照第一名、第二名、 第三名的順序發(fā)放工資。 實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后 一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大的差距， 以防止出現(xiàn)吃大鍋飯的狀況， 該法所調(diào)動(dòng) 的用心性與收入差距正相關(guān)。計(jì)算公式：1）個(gè)人工資 = 最高個(gè)人工資一（高低工資差距當(dāng)期人數(shù)）（名次一當(dāng)市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、 提成率時(shí)， 能夠思考排序報(bào)酬法。 排序制剔 除了市場變化對(duì)銷售的影響， 使職工的收入有保障， 又鼓勵(lì)了適度的競爭； 對(duì)于銷售隊(duì)伍的 穩(wěn)定和提高銷售員的忠誠度有好處。 但是在原有的銷售額已經(jīng)很高的狀況下， 將很難鼓勵(lì)有 新的突破。8、談判制 所謂談判制是在基本制 （基本工資十提

27、成） 的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額 之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：銷售人員工資 = 基本工資十（銷售收入必須額） x 提成率 （價(jià)格系數(shù)） n 而價(jià)格系數(shù) 又是由實(shí)際銷售價(jià)格和計(jì)劃價(jià)格之間的比例決定的，即：價(jià)格系數(shù)v=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額） n所以，談判制的銷售報(bào)酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資 =基本工資十（銷售收入必須額）提成率（實(shí)際銷售額計(jì)劃價(jià)格銷售額） n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的狀況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價(jià)格的具體狀況，企業(yè)能夠?qū)r(jià)格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n 可定為 1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策

28、， n 也可定為 2，甚至是 3、4 以此來嚴(yán)格控制成交價(jià)格。業(yè)務(wù)員提成方案（七）： 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的用心性， 按照多勞多得， 不勞不得的分配原則， 以個(gè)人所創(chuàng)造 的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)1. 本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2. 以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計(jì)算1. 銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（ 1）銷售純利潤 =銷售毛利潤費(fèi)用（公攤費(fèi)用 +個(gè)人費(fèi)用）（ 2 ）個(gè)人費(fèi)用a）工資、各類補(bǔ)助b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用（3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用一各銷售人員個(gè)人費(fèi)

29、用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng) 歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2. 銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失， 其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款， 則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出， 售價(jià)總額與貨款 差額部分損失由銷售人員承擔(dān) 20%（抵貨須具備發(fā)票， 否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額 承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售 人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。自進(jìn)入公司第

30、一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用 IC 等產(chǎn)品銷售額低于 200 萬者，不享 受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。四、提成比例1. 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）： 20% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)， SALES 可享受不超過 5%的超額部分利潤提成。2. 日系產(chǎn)品（ PANASONIC 、ROHM、NICHICON 等）5. FPC 等公司抽取傭金的項(xiàng)目： 5%6. 說明： （1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款 均可視為上年度回款額。（2）公司提取 PM 提成額的 40%，SALES 提成額的 30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年 度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放

31、，考核資料如下（滿分 100 ）a） 年度銷售額完成狀況（滿分： 50 分） 實(shí)際完成額得分=X50年度銷售額計(jì)劃b） 回款及時(shí)率（滿分： 10 分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位 SALES 評(píng)分（評(píng)分原則：去掉 最高最低分，取平均值）得分=平均值 %X15d）專業(yè)知識(shí)（滿分： 15 分）公司每月對(duì) SALES 進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取 12 次成績平均值 得分=平均值 %X15e）紀(jì)律得分（滿分： 5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。f）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分： 10 分） 由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)

32、。五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng) 最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤最佳者最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者 最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者 最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者 業(yè)務(wù)員提成方案（八）： 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向， 按勞分配為原則， 以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷售 用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍 本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制 度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1 、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成 ;2、發(fā)放月薪 =底薪 +提成四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為 1500 元 / 月，公司不承擔(dān)住宿伙食：五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布， 試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷 售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比3、提成計(jì)算辦法：銷售提成 = 凈銷售額銷售提成百分比 +高價(jià)銷售提成凈銷售額 =貨品總計(jì)金額 -設(shè)計(jì)師費(fèi)用 - 公司成本百分比4、銷售提成比率：提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比 第一級(jí) 100%以上第二級(jí)50% 99%第三級(jí)50%以下5、 銷售