“后危機(jī)時代”對營銷理念若干問題的思考100字

1、“后危機(jī)時代”對營銷理念若干問題的思考100字 摘要：隨著后危機(jī)時代的到來，全球經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻，經(jīng)濟(jì)體之間的競爭越來越激烈。對于企業(yè)來說，要想在優(yōu)勝劣汰中生存，就要對傳統(tǒng)的營銷理念進(jìn)行重新思考，共贏戰(zhàn)略取代零和戰(zhàn)略、雙贏戰(zhàn)略；以人為本，營銷企業(yè)“服務(wù)”；有效競爭，建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)將是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。關(guān)鍵詞：后危機(jī)時代；共贏；以人為本；有效成本競爭；學(xué)習(xí)型企業(yè)隨著后危機(jī)時代的到來，世界經(jīng)濟(jì)將發(fā)生根本性的變化。中國銀行業(yè)協(xié)會專職副會長楊再平預(yù)測，從整體上來看，世界經(jīng)濟(jì)會形成一種較量狀態(tài)，金磚四國為代表的新興國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展會上升，其他國家代表新的科技革命站在新的起點進(jìn)入新的繁榮。同時，中國內(nèi)部

2、以及國際經(jīng)濟(jì)形勢都會因此派生出許多新的機(jī)遇和問題，比如壟斷和反壟斷，不同利益集團(tuán)的矛盾加劇，消費(fèi)者審慎的投資和保守消費(fèi)等。無疑，全球市場的經(jīng)濟(jì)體之間的競爭也會更加慘烈。面對新時代一個又一個的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想在優(yōu)勝劣汰的角逐中占有一席之地，必須對它的營銷策略重新做出新的的審視與思考。 一 共贏之與雙贏 在過去很長一段時間內(nèi)，我們聽到最多的營銷戰(zhàn)略莫過于“雙贏”。它滿足了兩方面訴求點的利益要求：一是企業(yè)通過提供產(chǎn)品和相關(guān)資源協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，使得經(jīng)銷商獲得客觀的利潤。二是企業(yè)通過經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大了銷售渠道和市場，而最終獲得產(chǎn)品銷售、市場占有和品牌塑造等多方的利益。在“雙贏時代”，由于特殊歷

3、史時期因素存在，營銷發(fā)展過于看重渠道在產(chǎn)品銷售過程中的重要作用，而忽視了終端消費(fèi)者對銷售過程的重要作用。企業(yè)只要想方設(shè)法滿足了渠道利益就可以很好的進(jìn)行市場占領(lǐng)，一時間成為那個時代最流行最有效的營銷模式。 到了后危機(jī)時代，東南亞、南美等新興市場不斷的擴(kuò)張。同時，隨著這些經(jīng)濟(jì)體的增長，與中國企業(yè)的競爭也將更加激烈。中國企業(yè)要想提高自身競爭力，就要求企業(yè)在市場開拓過程中要考慮全方位，由雙贏戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向多贏戰(zhàn)略。即企業(yè)在營銷中，不僅要實施從渠道滲透，依靠渠道力量進(jìn)行市場銷售，還要充分考慮終端消費(fèi)者對價格，產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)的需求，來通過廣告宣傳等方式樹立產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)的公眾形象，滿足終端消費(fèi)者對企業(yè)明確

4、的利益需求。這樣既可以通過渠道的區(qū)域優(yōu)勢實現(xiàn)區(qū)域的快速重點占領(lǐng)，并且在基層通過終端消費(fèi)者個性需求研究實現(xiàn)產(chǎn)品的長期銷售，同時，無法進(jìn)行有效進(jìn)行渠道合作的區(qū)域，還可以通過產(chǎn)品對終端消費(fèi)者的消費(fèi)購買方向引導(dǎo)，形成社會購買輿論導(dǎo)向，吸引渠道優(yōu)勢企業(yè)主動要求地區(qū)合作，大大提高了是生產(chǎn)企業(yè)在銷售過程中的掌控力。 二 以人為本，營銷“服務(wù)” 如今，市場營銷中的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品力、促銷力的競爭上升到企業(yè)形象力的競爭，從理念、行為服務(wù)，視覺識別來贏得市場。 20世紀(jì)初的后半葉至今，在營銷領(lǐng)域中被廣泛認(rèn)可的“顧客至上，一切從顧客出發(fā)”的理念是對傳統(tǒng)的建立在商品銷售基礎(chǔ)上，以商品為核心，為銷量而銷售理念的一大突破，

5、它改變了把服務(wù)當(dāng)成促銷的手段，為推銷產(chǎn)品而銷售的模式，理性面對我國加入世貿(mào)組織后的沖擊以及市場經(jīng)濟(jì)開放性，競爭性下，在相對較長的時間內(nèi)賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實，為了在競爭中生存，很多企業(yè)都提出了要以顧客為立足點，推行“顧客就是上帝”的原則，從公司的廣告宣傳到實際行動上，他們也確實竭盡全力滿足顧客的各種需求。但是，后危機(jī)時代下，各種潛在的不確定的因素，對企業(yè)構(gòu)成了較大的威脅，也對他們提出了新的要求：樹立以人為本的營銷理念。 1 它是企業(yè)“終極關(guān)懷”的縱深體現(xiàn)。企業(yè)要把它當(dāng)成開發(fā)產(chǎn)品，銷售，服務(wù)的根本指導(dǎo)思想，而不是簡單的一句空話。企業(yè)中上至高層主管，下到普通員工，都要把“以人為本，體現(xiàn)人性，

6、給人關(guān)懷”這一準(zhǔn)則銘記于心。 2 從為“顧客”到“為人”，是服務(wù)理念上的巨大升華。在營銷產(chǎn)品的同時，努力經(jīng)營好自己的服務(wù)，贏得社會的認(rèn)可，樹立企業(yè)在各種心目中的良好形象。響應(yīng)民聲，體現(xiàn)民情，順應(yīng)民意，才能得到民心，也就得到了最廣大的市場。這樣，企業(yè)不僅獲得了良好的自身效益，更贏得了社會效益，可謂是個雙豐收。 3以人為本，先人后己，壯大企業(yè)的無形資產(chǎn)，塑造崇高的企業(yè)文化。把為人民服務(wù)當(dāng)做是一項工程，一種任務(wù)，美化企業(yè)的營銷行為。具體可以體現(xiàn)在員工的彬彬有禮、微笑待客、百問不厭、百挑不煩、親切熱情等細(xì)節(jié)上，由此衍生出企業(yè)觀念、道德、精神、共識、追求、情誼等文化，這樣可以贏得顧客口碑，同時增強(qiáng)企業(yè)的

7、內(nèi)在活力和發(fā)展動力。 三 盲目削價與有效成本競爭 在我國，每到節(jié)假日或是特殊活動期間，位于各城市繁華市中心的商場都會打出各種各樣的如降價、讓利、打折、返現(xiàn)、抽獎，贈送購物券等促銷旗號，以烘托出搶購、熱銷的氣氛，誘惑消費(fèi)者駐足購買以擴(kuò)大銷量。這就是目前企業(yè)常常使用的“競價”手段。在價格壓力下，有些實力相對較弱的廠商不堪重負(fù)，以致不得不重新擴(kuò)展銷售市場或退出“是非之地”。這種競爭方式是短期即可見效，但同時也是傳統(tǒng)的，落后的。盲目壓低價格，雖然很快即可產(chǎn)生轟動效應(yīng)，但卻不是企業(yè)發(fā)展的長久之策。我們在衡量一個企業(yè)的實力時，不在于在市場中一時產(chǎn)生了多少“躁動”，也不在于在某階段的促銷活動中，銷售業(yè)績有多

8、好，而在于如何有效競爭，從本質(zhì)上提高整體實力。例如，索夫特產(chǎn)品一直實行溢價戰(zhàn)略，不去大搞削價促銷，但是不論是市場占有額還是凈利潤，卻都非?？陀^的。 作文 成本是價格的核心，是價格的基礎(chǔ)。當(dāng)我們開發(fā)一種新產(chǎn)品或是投資一塊新市場時，我們常常會考慮到它的成本是否在可承受范圍內(nèi)。因此，現(xiàn)代營銷立足成本競爭，抓成本管理，使本產(chǎn)品或服務(wù)的成本低于其他企業(yè)?，F(xiàn)今很多的連鎖商業(yè)的發(fā)展就是從組織模式，效益關(guān)系上改進(jìn) ，探索支撐企業(yè)發(fā)展的長效機(jī)制，顯示出零售業(yè)超強(qiáng)的生命力。 還有非常重要的一點就是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)。這是在適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代以及后危機(jī)時代所建立的企業(yè)組織的需要，也是強(qiáng)化現(xiàn)代化企業(yè)管理的內(nèi)在要求。傳統(tǒng)管理理論偏重于物的管理，把人看成是機(jī)器的附屬物，主張對工人進(jìn)行嚴(yán)格的控制和監(jiān)督，是單純依賴制度、數(shù)字和定量分析的管理方法和手段?，F(xiàn)代企業(yè)管理理論認(rèn)為：在人、財、物諸多生產(chǎn)要素中，人是最重要的因素，因為人是各種資源中唯一具有能動性的資源。學(xué)習(xí)型企業(yè)文化本身就是一種先進(jìn)的管理理論，它以真正意義上的人本管理推動