保險(xiǎn)中介發(fā)展趨勢(shì)

1、1凌朝玉凌朝玉河北保險(xiǎn)代理有限公司2您了解中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀嗎？n政府鼓勵(lì)快速發(fā)展政府鼓勵(lì)快速發(fā)展n老公司遇到了增長(zhǎng)的瓶頸老公司遇到了增長(zhǎng)的瓶頸n新公司發(fā)展舉步維艱新公司發(fā)展舉步維艱n客服保險(xiǎn)的多元化需求客服保險(xiǎn)的多元化需求n代理人四顧茫然代理人四顧茫然河北保險(xiǎn)代理有限公司3壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的路在何方？ 盡管國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)依然顯示出強(qiáng)勁的上升盡管國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)依然顯示出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭，盡管這個(gè)行業(yè)中的營(yíng)銷精英依然層出不勢(shì)頭，盡管這個(gè)行業(yè)中的營(yíng)銷精英依然層出不窮，盡管壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍依然在頑強(qiáng)擴(kuò)大。窮，盡管壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍依然在頑強(qiáng)擴(kuò)大。 但問(wèn)題日益凸現(xiàn)出來(lái)：但問(wèn)題日益凸現(xiàn)出來(lái)： 1 1、壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的明天究竟在哪里

2、？、壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的明天究竟在哪里？ 2 2、明天的成功標(biāo)志是什么？、明天的成功標(biāo)志是什么？ 河北保險(xiǎn)代理有限公司4 對(duì)于那些已經(jīng)在壽險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域奮斗多年的精英們來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了大浪淘沙式的成長(zhǎng)磨練后，面對(duì)新的發(fā)展趨勢(shì)，如何與時(shí)俱進(jìn)，在新的時(shí)期獲得人生的“第二贏”？河北保險(xiǎn)代理有限公司5競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈 今天，中國(guó)保險(xiǎn)公司的總量已經(jīng)達(dá)到近今天，中國(guó)保險(xiǎn)公司的總量已經(jīng)達(dá)到近百家。分支機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)家；人員達(dá)過(guò)百家。分支機(jī)構(gòu)數(shù)萬(wàn)家；人員達(dá)過(guò)153153萬(wàn)萬(wàn)人；其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷員占大多數(shù)。人；其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷員占大多數(shù)。 人丁興旺的背后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。人丁興旺的背后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。以前以前“井水不犯河水井水不犯

3、河水”的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，也的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，也要從壽險(xiǎn)公司碗中來(lái)分一杯羹。要從壽險(xiǎn)公司碗中來(lái)分一杯羹。河北保險(xiǎn)代理有限公司6 根據(jù)新保險(xiǎn)法，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可以經(jīng)營(yíng)根據(jù)新保險(xiǎn)法，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司可以經(jīng)營(yíng)人身險(xiǎn)中的短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，不少人身險(xiǎn)中的短期意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)，不少財(cái)險(xiǎn)公司也開始開發(fā)產(chǎn)品，并組建了相財(cái)險(xiǎn)公司也開始開發(fā)產(chǎn)品，并組建了相應(yīng)的管理部門。這對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)并應(yīng)的管理部門。這對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。不是一個(gè)好消息。 對(duì)于外資的進(jìn)入，更不是新聞。對(duì)于外資的進(jìn)入，更不是新聞。 所以對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)生涯提出了新所以對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的職業(yè)生涯提出了新的挑戰(zhàn)！的挑戰(zhàn)！河北保險(xiǎn)代理有限公司7挑戰(zhàn)越來(lái)越多

4、 競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)已經(jīng)令人頭痛，但競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)已經(jīng)令人頭痛，但挑戰(zhàn)卻不僅僅來(lái)自以上所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)。挑戰(zhàn)卻不僅僅來(lái)自以上所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)。 現(xiàn)實(shí)中，很多高端的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已現(xiàn)實(shí)中，很多高端的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)，“玻璃頂玻璃頂”正在限制著他們的正在限制著他們的進(jìn)一步發(fā)展。進(jìn)一步發(fā)展。河北保險(xiǎn)代理有限公司8 重要的原因是，隨著他們個(gè)人專業(yè)成重要的原因是，隨著他們個(gè)人專業(yè)成就的積累，其客戶也在朝著高端和集團(tuán)就的積累，其客戶也在朝著高端和集團(tuán)化的方向發(fā)展，而對(duì)于高端客戶和集團(tuán)化的方向發(fā)展，而對(duì)于高端客戶和集團(tuán)客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)保險(xiǎn)的需求僅僅是他們理客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)保險(xiǎn)的需求僅僅是他們理財(cái)或者財(cái)務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對(duì)資

5、產(chǎn)財(cái)或者財(cái)務(wù)規(guī)劃需求的一部分，對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更進(jìn)行更全面更合理的規(guī)劃，才是他們更深層次的實(shí)際需求。深層次的實(shí)際需求。河北保險(xiǎn)代理有限公司9 還有一個(gè)挑戰(zhàn)，最應(yīng)該引起壽險(xiǎn)營(yíng)銷還有一個(gè)挑戰(zhàn)，最應(yīng)該引起壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的重視，那就是個(gè)人的綜合素質(zhì)正面臨員的重視，那就是個(gè)人的綜合素質(zhì)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。著前所未有的挑戰(zhàn)。河北保險(xiǎn)代理有限公司10 為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，以一個(gè)美國(guó)美林為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，以一個(gè)美國(guó)美林集團(tuán)從事財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作的華人為例，該集團(tuán)從事財(cái)務(wù)顧問(wèn)工作的華人為例，該人士說(shuō)，美林以投資銀行見(jiàn)長(zhǎng)，但美林人士說(shuō)，美林以投資銀行見(jiàn)長(zhǎng)，但美林同時(shí)擁有證券、保險(xiǎn)、銀行、基金等公同時(shí)

6、擁有證券、保險(xiǎn)、銀行、基金等公司，所以，美林的每一個(gè)投資顧問(wèn)都是司，所以，美林的每一個(gè)投資顧問(wèn)都是一個(gè)全面的能手，碰到客戶有什么需求，一個(gè)全面的能手，碰到客戶有什么需求，都能夠讓公司的后臺(tái)開發(fā)設(shè)計(jì)出針對(duì)客都能夠讓公司的后臺(tái)開發(fā)設(shè)計(jì)出針對(duì)客戶本人的全面產(chǎn)品組合。戶本人的全面產(chǎn)品組合。河北保險(xiǎn)代理有限公司11 這樣的做法，一是培養(yǎng)了公司的忠這樣的做法，一是培養(yǎng)了公司的忠誠(chéng)客戶群，二是培養(yǎng)了財(cái)務(wù)顧問(wèn)的工作誠(chéng)客戶群，二是培養(yǎng)了財(cái)務(wù)顧問(wèn)的工作技能，提高了財(cái)務(wù)顧問(wèn)的社會(huì)價(jià)值。從技能，提高了財(cái)務(wù)顧問(wèn)的社會(huì)價(jià)值。從這里我們可以看出，要成為這樣的一個(gè)這里我們可以看出，要成為這樣的一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要

7、求是何財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求是何等的嚴(yán)格了，我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員做好了等的嚴(yán)格了，我們的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員做好了準(zhǔn)備了嗎？準(zhǔn)備了嗎？河北保險(xiǎn)代理有限公司12保險(xiǎn)中介發(fā)展趨勢(shì)的主要結(jié)論n背景背景-在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，絕大多數(shù)保險(xiǎn)公司都會(huì)通過(guò)中介進(jìn)行銷售。司都會(huì)通過(guò)中介進(jìn)行銷售。n政策支持政策支持-無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，國(guó)家政策的大力無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，國(guó)家政策的大力扶植，是產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的根本保證。扶植，是產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的根本保證。n需求需求-保險(xiǎn)公司的數(shù)量正在呈幾何倍數(shù)的增保險(xiǎn)公司的數(shù)量正在呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)，而新設(shè)保險(xiǎn)公司自主銷售難度大，通過(guò)中長(zhǎng)，而新設(shè)保險(xiǎn)公司自主銷售難度大，通過(guò)中介

8、獲得保費(fèi)正成為必然趨勢(shì)。介獲得保費(fèi)正成為必然趨勢(shì)。河北保險(xiǎn)代理有限公司13成就人生的關(guān)鍵是什么？ 選擇選擇 選擇選擇 還是選擇還是選擇河北保險(xiǎn)代理有限公司14 要想有所成就，必須具備要想有所成就，必須具備: 天時(shí)天時(shí) 地利地利 人和人和河北保險(xiǎn)代理有限公司15 天 時(shí)n國(guó)家和政府強(qiáng)烈的意愿國(guó)家和政府強(qiáng)烈的意愿n監(jiān)管政策的傾斜監(jiān)管政策的傾斜n百姓保險(xiǎn)意識(shí)的凸現(xiàn)百姓保險(xiǎn)意識(shí)的凸現(xiàn)n銷售人才隊(duì)伍的成熟銷售人才隊(duì)伍的成熟河北保險(xiǎn)代理有限公司16 地 利n突破型的制度突破型的制度n長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)利益長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)利益河北保險(xiǎn)代理有限公司17 人 和經(jīng)濟(jì)共同體的力量經(jīng)濟(jì)共同體的力量將人脈資源進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換將人脈資源

9、進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)換共贏的人際關(guān)系共贏的人際關(guān)系支持與幫助的利益互補(bǔ)支持與幫助的利益互補(bǔ)河北保險(xiǎn)代理有限公司18中介市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商品優(yōu)勢(shì)商品優(yōu)勢(shì)-多家公司的產(chǎn)品組合多家公司的產(chǎn)品組合 產(chǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合產(chǎn)壽險(xiǎn)產(chǎn)品組合制度優(yōu)勢(shì)制度優(yōu)勢(shì)-人性化的制度人性化的制度 收入的累計(jì)收入的累計(jì) 職位的保障職位的保障 從業(yè)的尊嚴(yán)從業(yè)的尊嚴(yán)河北保險(xiǎn)代理有限公司19 策策 略略 全新的全新的銷售策略銷售策略讓您的客戶群體迅速增加讓您的客戶群體迅速增加全新的全新的發(fā)展策略發(fā)展策略讓您的競(jìng)爭(zhēng)者變?yōu)楹献髡咦屇母?jìng)爭(zhēng)者變?yōu)楹献髡呷碌娜碌慕?jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)讓您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng) 河北保險(xiǎn)代理有限公司20通

10、過(guò)代理公司買保險(xiǎn)的好處通過(guò)代理公司買保險(xiǎn)的好處河北保險(xiǎn)代理有限公司21 當(dāng)客戶要買保險(xiǎn)時(shí)，到底當(dāng)客戶要買保險(xiǎn)時(shí)，到底應(yīng)該通過(guò)誰(shuí)來(lái)買才會(huì)對(duì)客戶比應(yīng)該通過(guò)誰(shuí)來(lái)買才會(huì)對(duì)客戶比較有利？較有利？?河北保險(xiǎn)代理有限公司22客戶買保險(xiǎn)的三種渠道 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司 保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司的代理人的代理人 專業(yè)保險(xiǎn)專業(yè)保險(xiǎn)代理公司代理公司河北保險(xiǎn)代理有限公司23 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)， 三種渠道到底有什么不同？三種渠道到底有什么不同？ 一、立場(chǎng)不同一、立場(chǎng)不同 二、專業(yè)程度不同二、專業(yè)程度不同 三、力量不同三、力量不同河北保險(xiǎn)代理有限公司24 立場(chǎng)不同（1）-產(chǎn)品立場(chǎng)n假設(shè)現(xiàn)在有假設(shè)現(xiàn)在有 保險(xiǎn)公司的代理人來(lái)拜訪您

11、，您覺(jué)保險(xiǎn)公司的代理人來(lái)拜訪您，您覺(jué) 得他有沒(méi)有可能告訴您其他保險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？得他有沒(méi)有可能告訴您其他保險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？n那他推薦您買保險(xiǎn)時(shí)，有沒(méi)有可能幫您搭配其他保那他推薦您買保險(xiǎn)時(shí)，有沒(méi)有可能幫您搭配其他保 險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？險(xiǎn)公司不錯(cuò)的產(chǎn)品？n這時(shí)候保險(xiǎn)公司的代理人在產(chǎn)品立場(chǎng)上會(huì)不會(huì)客觀？這時(shí)候保險(xiǎn)公司的代理人在產(chǎn)品立場(chǎng)上會(huì)不會(huì)客觀？河北保險(xiǎn)代理有限公司25代理公司不一樣的地方是：代理公司不一樣的地方是：我們根本就不屬于任何一家保我們根本就不屬于任何一家保險(xiǎn)險(xiǎn)公司，不用很刻意去幫哪個(gè)公公司，不用很刻意去幫哪個(gè)公司推薦產(chǎn)品。我們可以多方向，司推薦產(chǎn)品。我們可以多方向，根據(jù)客戶需求，將

12、最適合的產(chǎn)根據(jù)客戶需求，將最適合的產(chǎn)品品推薦給客戶，在產(chǎn)品立場(chǎng)上就推薦給客戶，在產(chǎn)品立場(chǎng)上就會(huì)會(huì)比較客觀比較客觀.河北保險(xiǎn)代理有限公司26立場(chǎng)不同（2）-理賠立場(chǎng)n在座的各位，咱們是不是一心一意為客在座的各位，咱們是不是一心一意為客戶著想？戶著想？n有時(shí)候，保險(xiǎn)公司的代理人也不見(jiàn)得會(huì)有時(shí)候，保險(xiǎn)公司的代理人也不見(jiàn)得會(huì) 站在客戶的立場(chǎng)來(lái)幫客戶爭(zhēng)取權(quán)利，這站在客戶的立場(chǎng)來(lái)幫客戶爭(zhēng)取權(quán)利，這 是為什么？是為什么？河北保險(xiǎn)代理有限公司27n假設(shè)客戶和保險(xiǎn)公司有糾紛必須走上法律途假設(shè)客戶和保險(xiǎn)公司有糾紛必須走上法律途徑時(shí)，保險(xiǎn)公司的代理人有沒(méi)有可能幫客戶徑時(shí)，保險(xiǎn)公司的代理人有沒(méi)有可能幫客戶與保險(xiǎn)公司打

13、官司？與保險(xiǎn)公司打官司？n不可能的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。不可能的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單。 因?yàn)橐驗(yàn)? 從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)狀告公司后又去公司領(lǐng)薪水的。從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)狀告公司后又去公司領(lǐng)薪水的。 河北保險(xiǎn)代理有限公司28n而代理公司就不一樣，代理公司和保險(xiǎn)公而代理公司就不一樣，代理公司和保險(xiǎn)公司是法人與法人之間的關(guān)系，在不違反法司是法人與法人之間的關(guān)系，在不違反法律的情形下縱然和保險(xiǎn)公司打官司，也不律的情形下縱然和保險(xiǎn)公司打官司，也不會(huì)影響自身利益。在這種情況下，代理公會(huì)影響自身利益。在這種情況下，代理公司的從業(yè)人員就不會(huì)有后顧之憂，理賠立司的從業(yè)人員就不會(huì)有后顧之憂，理賠立場(chǎng)上會(huì)比較客觀一點(diǎn)。場(chǎng)上會(huì)比較客觀一點(diǎn)。河北

14、保險(xiǎn)代理有限公司29專業(yè)程度不同n會(huì)賣手機(jī)的，是不是一定會(huì)修理手機(jī)？會(huì)賣手機(jī)的，是不是一定會(huì)修理手機(jī)？n會(huì)賣樓房的，是不是一定會(huì)蓋樓房？會(huì)賣樓房的，是不是一定會(huì)蓋樓房？n會(huì)賣保險(xiǎn)的，是不是一定會(huì)理賠？會(huì)賣保險(xiǎn)的，是不是一定會(huì)理賠？ 河北保險(xiǎn)代理有限公司30n在保險(xiǎn)公司里，真正會(huì)辦理賠的人是誰(shuí)？在保險(xiǎn)公司里，真正會(huì)辦理賠的人是誰(shuí)？n理賠員是偏向客戶還是偏向保險(xiǎn)公司？理賠員是偏向客戶還是偏向保險(xiǎn)公司？n這就是客戶為何長(zhǎng)久以來(lái)這就是客戶為何長(zhǎng)久以來(lái) 一直覺(jué)得處于劣勢(shì)的原因一直覺(jué)得處于劣勢(shì)的原因河北保險(xiǎn)代理有限公司31 代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以代理公司所不同的是，發(fā)生理賠案件以后，由公司的專

15、業(yè)理賠員與保險(xiǎn)公司的后，由公司的專業(yè)理賠員與保險(xiǎn)公司的理賠員交涉。根本不需要客戶和業(yè)務(wù)人理賠員交涉。根本不需要客戶和業(yè)務(wù)人員與保險(xiǎn)公司直接對(duì)話，在客戶權(quán)益上員與保險(xiǎn)公司直接對(duì)話，在客戶權(quán)益上更有保障。這就是代理公司與保險(xiǎn)公司更有保障。這就是代理公司與保險(xiǎn)公司代理人專業(yè)知識(shí)上不一樣的地方。代理人專業(yè)知識(shí)上不一樣的地方。河北保險(xiǎn)代理有限公司32力量不同 假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)代理人，一年給保險(xiǎn)公假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)代理人，一年給保險(xiǎn)公司做司做100萬(wàn)的保費(fèi)。有一個(gè)代理公司一年萬(wàn)的保費(fèi)。有一個(gè)代理公司一年給保險(xiǎn)公司做給保險(xiǎn)公司做1億保費(fèi)。億保費(fèi)。 要想跟保險(xiǎn)公司談條件，是通過(guò)要想跟保險(xiǎn)公司談條件，是通過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)

16、的人去談?dòng)辛α?，還是通過(guò)的人去談?dòng)辛α?，還是通過(guò)1億的人去談億的人去談比比較有力量？較有力量？河北保險(xiǎn)代理有限公司33n對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)：對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)： 直接到保險(xiǎn)公司投保保費(fèi)是直接到保險(xiǎn)公司投保保費(fèi)是100元，元， 通過(guò)保險(xiǎn)公司代理人投保保費(fèi)也是通過(guò)保險(xiǎn)公司代理人投保保費(fèi)也是100元，元， 通過(guò)代理公司投保保費(fèi)還是通過(guò)代理公司投保保費(fèi)還是100元。元。如果你是客戶，你會(huì)通過(guò)哪一個(gè)渠道來(lái)買？如果你是客戶，你會(huì)通過(guò)哪一個(gè)渠道來(lái)買？ 河北保險(xiǎn)代理有限公司34 客戶花的錢一客戶花的錢一模一樣，卻可以享模一樣，卻可以享受到完全不同的雙受到完全不同的雙重的服務(wù)，通過(guò)代重的服務(wù)，通過(guò)代理公司渠道無(wú)論對(duì)理公司渠

17、道無(wú)論對(duì)客戶還是對(duì)業(yè)務(wù)人客戶還是對(duì)業(yè)務(wù)人員都是有利的！員都是有利的！河北保險(xiǎn)代理有限公司35加盟圣源祥保險(xiǎn)代理的優(yōu)勢(shì)n 產(chǎn)品銷售范圍產(chǎn)品銷售范圍n 社會(huì)形象社會(huì)形象n 理賠服務(wù)理賠服務(wù)n 專業(yè)能力專業(yè)能力n 收入對(duì)比收入對(duì)比n 考核壓力考核壓力n 生存空間生存空間河北保險(xiǎn)代理有限公司36一、產(chǎn)品銷售范圍對(duì)比產(chǎn)品銷售范圍對(duì)比 掌握多家公掌握多家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，并且產(chǎn)壽險(xiǎn)均可并且產(chǎn)壽險(xiǎn)均可以經(jīng)營(yíng)，完全可以經(jīng)營(yíng)，完全可以滿足客戶不同以滿足客戶不同層次、不同類別層次、不同類別的需求，更靈活的需求，更靈活的設(shè)計(jì)出真正適的設(shè)計(jì)出真正適合合 客戶需要的?？蛻粜枰谋ｋU(xiǎn)保障。險(xiǎn)保障。 只能銷售自

18、只能銷售自己所代理的公司己所代理的公司產(chǎn)品。為配合公產(chǎn)品。為配合公司的政策和自己司的政策和自己的利益，只能貶的利益，只能貶低其他公司的產(chǎn)低其他公司的產(chǎn)品，強(qiáng)力說(shuō)服客品，強(qiáng)力說(shuō)服客戶接受戶接受 提供給客戶提供給客戶貨比三家的服務(wù)，貨比三家的服務(wù)，真正意義上實(shí)現(xiàn)真正意義上實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)顧問(wèn)的職責(zé)，保險(xiǎn)顧問(wèn)的職責(zé)，可以做到多家?？梢宰龅蕉嗉冶ｋU(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品險(xiǎn)公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的黃金組合，這的黃金組合，這是任何一家保險(xiǎn)是任何一家保險(xiǎn)公司無(wú)法做到的公司無(wú)法做到的 保險(xiǎn)代理公司保險(xiǎn)代理公司 傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司 大澤優(yōu)勢(shì)分析大澤優(yōu)勢(shì)分析 河北保險(xiǎn)代理有限公司37二、社會(huì)形象對(duì)比社會(huì)形象對(duì)比 不隸屬于不隸屬于任何一

19、家保險(xiǎn)任何一家保險(xiǎn)公司，基于綜公司，基于綜合的專業(yè)知識(shí)、合的專業(yè)知識(shí)、深厚的專業(yè)能深厚的專業(yè)能力開展工作，力開展工作，容易被客戶接容易被客戶接受受保險(xiǎn)代理公司保險(xiǎn)代理公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司大澤優(yōu)勢(shì)分析大澤優(yōu)勢(shì)分析單一的公司，單一的公司，單一的產(chǎn)品，單一的產(chǎn)品，在客戶沒(méi)有相在客戶沒(méi)有相關(guān)需求時(shí)，生關(guān)需求時(shí)，生硬的創(chuàng)造需求，硬的創(chuàng)造需求，容易使客戶造容易使客戶造成反感成反感 擁有更高擁有更高的職業(yè)尊榮，的職業(yè)尊榮，扎實(shí)而專業(yè)的扎實(shí)而專業(yè)的功底、范圍廣功底、范圍廣闊的知識(shí)層面，闊的知識(shí)層面，職業(yè)素養(yǎng)是推職業(yè)素養(yǎng)是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的一大助力一大助力 河北保險(xiǎn)代理有限公司38三、理賠服務(wù)對(duì)

20、比理賠服務(wù)對(duì)比保險(xiǎn)代理公司保險(xiǎn)代理公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司大澤優(yōu)勢(shì)分析大澤優(yōu)勢(shì)分析 作為保險(xiǎn)公作為保險(xiǎn)公司的代理人，首司的代理人，首先考慮的是公司先考慮的是公司利益，必須配合利益，必須配合公司的制度。當(dāng)公司的制度。當(dāng)客戶與保險(xiǎn)公司客戶與保險(xiǎn)公司發(fā)生分歧時(shí)，只發(fā)生分歧時(shí)，只能袖手旁觀。不能袖手旁觀。不可能為了客戶利可能為了客戶利益據(jù)理力爭(zhēng)益據(jù)理力爭(zhēng) 不受保險(xiǎn)公不受保險(xiǎn)公司約束，完全站司約束，完全站在中立的立場(chǎng)上在中立的立場(chǎng)上全心全意為客戶全心全意為客戶處理理賠事宜，處理理賠事宜，有專業(yè)的理賠人有專業(yè)的理賠人員協(xié)助處理，為員協(xié)助處理，為客戶爭(zhēng)取應(yīng)得利客戶爭(zhēng)取應(yīng)得利益益 處理理賠業(yè)處理理賠業(yè)務(wù)時(shí)

21、，本人站在務(wù)時(shí)，本人站在客戶的角度，公客戶的角度，公司有專業(yè)的理賠司有專業(yè)的理賠人員據(jù)理力爭(zhēng)，人員據(jù)理力爭(zhēng)，還有專家顧問(wèn)作還有專家顧問(wèn)作后盾，無(wú)后顧之后盾，無(wú)后顧之憂憂 河北保險(xiǎn)代理有限公司39四、專業(yè)能力對(duì)比專業(yè)能力對(duì)比 保險(xiǎn)代理保險(xiǎn)代理公司不隸屬于公司不隸屬于任何一家保險(xiǎn)任何一家保險(xiǎn)公司，基于綜公司，基于綜合的專業(yè)知識(shí)、合的專業(yè)知識(shí)、深厚的專業(yè)能深厚的專業(yè)能力開展工作，力開展工作，容易被客戶接容易被客戶接受受 保險(xiǎn)代理公司保險(xiǎn)代理公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司大澤優(yōu)勢(shì)分析大澤優(yōu)勢(shì)分析僅通過(guò)單一公司、僅通過(guò)單一公司、單一產(chǎn)品的訓(xùn)練單一產(chǎn)品的訓(xùn)練和灌輸，不了解和灌輸，不了解外面的世界，現(xiàn)外面的世

22、界，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)在的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，生了巨大的變化，客戶接受的保險(xiǎn)客戶接受的保險(xiǎn)層面優(yōu)勢(shì)比業(yè)務(wù)層面優(yōu)勢(shì)比業(yè)務(wù)員還多，不利于員還多，不利于展業(yè)展業(yè) 加盟大澤，加盟大澤，不但有保險(xiǎn)資不但有保險(xiǎn)資深人員作后盾，深人員作后盾，并且可以學(xué)到并且可以學(xué)到多元化的專業(yè)多元化的專業(yè)知識(shí)，更容易知識(shí)，更容易被客戶接受被客戶接受 河北保險(xiǎn)代理有限公司40五、收入對(duì)比收入對(duì)比保險(xiǎn)代理公司保險(xiǎn)代理公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司大澤優(yōu)勢(shì)分析大澤優(yōu)勢(shì)分析 靠公司允靠公司允許銷售的并且許銷售的并且在市場(chǎng)上相對(duì)在市場(chǎng)上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的險(xiǎn)種有優(yōu)勢(shì)的險(xiǎn)種獲得收入或者獲得收入或者只能通過(guò)誤導(dǎo)只能通過(guò)誤導(dǎo)的方式收取保的方式收取保費(fèi)費(fèi) 多元化的多元化的營(yíng)銷險(xiǎn)種帶來(lái)營(yíng)銷險(xiǎn)種帶來(lái)多元化的收入，多元化的收入，產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)等，只要團(tuán)險(xiǎn)等，只要是有保費(fèi)就有是有保費(fèi)就有收入收入 加盟圣源加盟圣源祥，公司會(huì)祥，公司會(huì)提供豐富的提供豐富的產(chǎn)品，多渠產(chǎn)品，多渠道增加業(yè)務(wù)道增加業(yè)務(wù)人員收入人員收入 河北保險(xiǎn)代理有限公司41六、考核壓力對(duì)比考核壓力對(duì)比保險(xiǎn)代理公司保險(xiǎn)代理公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司大澤優(yōu)勢(shì)分析大澤優(yōu)勢(shì)分析 即便是只做即便是只做一個(gè)普普通通的一個(gè)普普通通的業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格近業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格近似于殘酷的考核似于殘酷的考核會(huì)使許多人提前會(huì)使許多人提前陣亡。更不用說(shuō)陣亡。更