用友分銷(xiāo)管理沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程解決方案v

1、精品用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程解決方案用友軟件培訓(xùn)教育事業(yè)部2021年10月.精品目 錄用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程1一、課程概述1二、課程目標(biāo)3三、課程內(nèi)容31.分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇32.代理商的管理43.終端管理44.品牌管理45.儲(chǔ)運(yùn)管理46.財(cái)務(wù)管理57.庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率5四、課程安排51、課程性質(zhì)52、學(xué)時(shí)5五、沙盤(pán)教具6六、實(shí)訓(xùn)環(huán)境71、實(shí)訓(xùn)教室72、其他輔助設(shè)備7.精品用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程解決方案用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程，是用友軟件培訓(xùn)教育事業(yè)部繼企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)之后，自主開(kāi)發(fā)的又一新型沙盤(pán)課程。該課程一經(jīng)推出，迅速得到了高等院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)一線(xiàn)教師的認(rèn)同。本方案

2、旨在幫助高等院校相關(guān)專(zhuān)業(yè)建設(shè)分銷(xiāo)與零售實(shí)驗(yàn)室，開(kāi)展分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程。一、課程概述企業(yè)通過(guò)什么來(lái)提供產(chǎn)品和效勞？怎樣實(shí)施產(chǎn)品和效勞的提供？就是渠道和分銷(xiāo)。對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言，客戶(hù)不是產(chǎn)品和效勞的最終消費(fèi)者，而是直接面對(duì)的分銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)就是充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源進(jìn)行商品銷(xiāo)售的組織，它是連接廠商和客戶(hù)的橋梁。廠商要根據(jù)自己的資源狀況來(lái)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資源進(jìn)行評(píng)估，從而選擇其中最適宜的資源。 對(duì)于大多數(shù)依靠以分銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷(xiāo)售、效勞的前沿駐地，所以能夠及時(shí)地了解分銷(xiāo)商的運(yùn)作情況，給予他們穩(wěn)定必要的支持協(xié)作是每一個(gè)廠商期望的目標(biāo)。分銷(xiāo)管理日益

3、成為企業(yè)管理的關(guān)鍵和重點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，在對(duì)多家企業(yè)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)的根底上，提煉出了用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程，旨在提升企業(yè)渠道開(kāi)拓與管理能力，同時(shí)幫助學(xué)生掌握具體渠道規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法。用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程借助直觀的沙盤(pán)教具，將學(xué)員分成六組，在公開(kāi)透明的市場(chǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬。每組學(xué)員會(huì)分別擔(dān)當(dāng)制造商、總代理和零售終端的角色，共同協(xié)作實(shí)現(xiàn)整條供給鏈的高效運(yùn)作。課程模擬一個(gè)逼真的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高參與者的投入程度，讓學(xué)員在經(jīng)營(yíng)模擬中體驗(yàn)供給鏈中上下游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與合作，同時(shí)更深刻的體驗(yàn)到供給鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)員通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思

4、路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)屢次調(diào)整與改良的練習(xí)，切實(shí)提高分銷(xiāo)管理的整體素質(zhì)。用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程具有如下特點(diǎn)： 直觀感受供給鏈中各企業(yè)的工作流、物流、資金流和信息流 切身感受供給鏈中各企業(yè)的不同崗位的角色和作業(yè)流程 真實(shí)平臺(tái)的決策中把握分銷(xiāo)管理要點(diǎn) 透明信息環(huán)境中掌握分銷(xiāo)管理知識(shí)和技能 游戲中感悟和探尋分銷(xiāo)管理規(guī)律二、課程目標(biāo)通過(guò)本課程，你應(yīng)該思考并找到以下問(wèn)題的答案u 制造與流通型企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與核心要素有哪些？u 企業(yè)內(nèi)部如何做到物流與資金流的協(xié)調(diào)？u 如何平衡企業(yè)所必須面對(duì)的需求與供給？u 在一個(gè)供給鏈內(nèi)如何與其他商家協(xié)調(diào)溝通、共同開(kāi)展三、課程內(nèi)容用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程全方位模擬

5、、全過(guò)程仿真供給鏈中各類(lèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整個(gè)過(guò)程，課程涉及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與建設(shè)、代理商管理、終端管理、儲(chǔ)運(yùn)管理、營(yíng)銷(xiāo)資源管理等多個(gè)方面。在實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中體驗(yàn)分銷(xiāo)與渠道管理的各項(xiàng)知識(shí)和技能的運(yùn)用。具體內(nèi)容包括：1. 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)與選擇- 分銷(xiāo)渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)- 分銷(xiāo)商核心能力的構(gòu)建- 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)面臨的矛盾2. 代理商的管理- 經(jīng)銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)與管理 - 分銷(xiāo)渠道中的現(xiàn)金管理- 價(jià)格保護(hù)- 渠道支持3. 終端管理- 終端管理的根本概念 - 終端市場(chǎng)促銷(xiāo) - 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與客戶(hù)管理 - 直營(yíng)店建設(shè) 4. 品牌管理- 品牌授權(quán) - 產(chǎn)品品牌及各級(jí)品牌的建設(shè) - 品牌排名對(duì)產(chǎn)品的影響 - 地區(qū)品牌策略 5. 儲(chǔ)運(yùn)

6、管理- 認(rèn)識(shí)庫(kù)存管理的重要性- 庫(kù)存績(jī)效的衡量- 最正確訂貨數(shù)量確實(shí)定- 庫(kù)存控制策略- 進(jìn)貨方案的制定根本概念 - 儲(chǔ)運(yùn)模式 6. 財(cái)務(wù)管理- 財(cái)務(wù)管理 - 收款組織 - 壞賬處理 融資管理，應(yīng)收應(yīng)付管理7. 庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率- 對(duì)待欠款的不同思想方法 - 收款方式介紹- 銷(xiāo)售費(fèi)用的管理方法四、課程安排用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程安排建議如下。1、課程性質(zhì)必修課市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)；選修課其他專(zhuān)業(yè)?？梢园才旁诖笕聦W(xué)期。分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)涉及分銷(xiāo)與渠道管理的主要過(guò)程，涉及分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與建設(shè)、代理商管理、終端管理、儲(chǔ)運(yùn)管理、營(yíng)銷(xiāo)資源管理等多個(gè)方面。在課堂上進(jìn)行分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)演練時(shí)

7、，把學(xué)生分組以企業(yè)團(tuán)隊(duì)的方式完成對(duì)抗。每組各代表不同的一個(gè)虛擬供給鏈。在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任供給鏈中各個(gè)企業(yè)的重要職位。通過(guò)分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，使學(xué)生系統(tǒng)全面地掌握分銷(xiāo)與渠道管理的方法、工具與技巧，積累分銷(xiāo)與零售經(jīng)驗(yàn)。2、學(xué)時(shí)24學(xué)時(shí)三天。有條件的學(xué)?？梢园才?8學(xué)時(shí)六天，進(jìn)行兩輪實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。學(xué)時(shí)分配方案參見(jiàn)下表。課程內(nèi)容學(xué)時(shí)主 題實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備4沙盤(pán)結(jié)構(gòu)介紹，組織準(zhǔn)備工作，根本情況描述，公司背景，運(yùn)營(yíng)規(guī)那么，運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)練習(xí)運(yùn)營(yíng)模擬第1年運(yùn)營(yíng)4分銷(xiāo)與零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)感性認(rèn)知第2年運(yùn)營(yíng)4分銷(xiāo)與零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)核算科學(xué)管理第3年運(yùn)營(yíng)4分銷(xiāo)與渠道管理方法理性思考第4年運(yùn)營(yíng)4企業(yè)績(jī)效達(dá)成合作共贏總結(jié)點(diǎn)評(píng)4討論、總結(jié)、點(diǎn)評(píng)每年運(yùn)營(yíng)模擬內(nèi)容包括：年度會(huì)議、促銷(xiāo)及產(chǎn)品銷(xiāo)售、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)關(guān)賬、業(yè)績(jī)分析和知識(shí)點(diǎn)評(píng)。五、沙盤(pán)教具用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)V1.0。主要包括以六組沙盤(pán)為例：1盤(pán)面六張，設(shè)備模板，產(chǎn)品幣三種，代金幣兩種，幣桶。2授課專(zhuān)用分析工具，講師授課用PPT，流程控制表。六、實(shí)訓(xùn)環(huán)境用友分銷(xiāo)與零售沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程的環(huán)境建設(shè)，建議如下。1、實(shí)訓(xùn)教室1面積：室內(nèi)面積99平方米，9米11米以六組沙盤(pán)為例，可根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況調(diào)整。2桌椅：學(xué)生沙盤(pán)桌6張每組一張沙盤(pán)桌，桌面大小以略大于沙盤(pán)怕門(mén)面為宜；學(xué)生座椅36張每組六人；教師桌椅2套。3計(jì)算機(jī)：1臺(tái)，教師用。2、其