創(chuàng)業(yè)項目企劃書

1、創(chuàng)業(yè)項目企劃書 制作單位：市場營銷 時間：2015年9月27日 目錄一，前言3二，市場調研及分析31.行業(yè)動態(tài)調研及分析31.1行業(yè)飽和程度31.2行業(yè)發(fā)展前景41.3國家政策影響41.4行業(yè)技術及相關技術發(fā)展41.5社會環(huán)境51，企業(yè)內部調研及分析52.1財務狀況，財務支出結構52.2企業(yè)生產力，產品質量，生產水平52.3員工能力，公司對員工的激勵，考核，培訓52.4產品各品項研究：價格，市場目標受眾，競爭優(yōu)勢63.原料供應商調研及分析63.1可供選擇的供應者63.2我們對其依賴程度以及供應商的能力64.中間商調研及分析74.1中間商的性質74.2中間商對我們產品的依賴(關注)程度（相對數值

2、），我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例74.3中間商給予我們的支持75.消費者調研及分析85.1消費者背景研究85.2消費者對產品的認知及態(tài)度85.3消費者的使用情況85.4消費者對現有的營銷活動的評價9三企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定91.企業(yè)戰(zhàn)略制定92.產品策略制定102.1產品102.2價格113.渠道114.促銷13四具體執(zhí)行和實施141.產品設計142.價格設計153.渠道設計154.銷售管理16一，前言 本策劃書主要目的是培訓創(chuàng)業(yè)項目，加大力度培養(yǎng)各個創(chuàng)業(yè)人士以及深入創(chuàng)業(yè)這一行業(yè)，吃透理念，抓住著重點，為廣大同學提供更為廣闊的視野和更為貼心的服務，使得大學生創(chuàng)業(yè)更為普遍，為此我

3、們需要更為科學的方法以及渠道去獲得這些知識，準備創(chuàng)業(yè)是一個過程，我們需要穩(wěn)打穩(wěn)扎。對于創(chuàng)業(yè)這一個項目我們可以首先做好充足的準備，迎接這一次千載難逢的機會，所以本策劃書寫的有些計劃是有助于我們項目的順利進行以及提出一些有見解的方法。二，市場調研及分析1.行業(yè)動態(tài)調研及分析1.1行業(yè)飽和程度如今，大學生創(chuàng)業(yè)已普遍，創(chuàng)業(yè)這一詞也已經不再是遙不可及的夢想，再想一想我們企業(yè)的發(fā)展，也已經達到足以幫助廣大同學創(chuàng)業(yè)的地步，創(chuàng)業(yè)的想法已經扎根于各個同學的腦中，只需要我們?yōu)樗麄兇蜷_一扇窗，就可以引領他們實現自己的創(chuàng)業(yè)夢。大學生創(chuàng)業(yè)的行動已經在快速開始，我們不能總是做一個旁觀者，更應該提供更多的幫助，做好我們的催

4、化作用，使得這一行業(yè)更加快速的發(fā)展起來。1.2行業(yè)發(fā)展前景據可觀的調查報告顯示，大部分同學都選擇在大學期間開始創(chuàng)業(yè)，所以我們的產業(yè)在大學期間里是絕對值得去施行的。廣大的市場是需要我們去探索。創(chuàng)業(yè)也是一個行業(yè)，我們的引導是至關重要的，不僅能為廣大學生提供更為方便的途徑，更能為我們自己的企業(yè)獲得令人可觀的收益。1.3國家政策影響國稅：大學生創(chuàng)業(yè)前3年免地稅，國稅，工商注冊費。國家：出臺多項優(yōu)惠政策，其中從事個體經營的高校畢業(yè)生，可免交涉及工商，稅務，衛(wèi)生，交通，國土，公安等部門共22項費用。高校畢業(yè)生自謀職業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)可申請2至5萬元小額貸款，對從事微利項目的，財政予以50%的貸款貼息（中央和地方

5、財政各承擔25%），展期不貼息。1.4行業(yè)技術及相關技術發(fā)展我們配有阿里巴巴集團等具有代表性集團的專業(yè)講師為我們講解相關知識以及各個項目的專業(yè)理論，更有效的推動同學的激情。眾所周知阿里巴巴是買斷中國電商的唯一大佬，我們需要借助人家高科技的信息技術以此來強化我們自身的產業(yè)。1.5社會環(huán)境在我國當代的政策下，大學生創(chuàng)業(yè)是一項被看重的產業(yè)，國家極力配合和大力度的扶持，使得大學生的創(chuàng)業(yè)更加的容易。國家和社會共同努力1， 企業(yè)內部調研及分析2.1財務狀況，財務支出結構本次的創(chuàng)業(yè)項目，從根本上來看是公益性的一個項目，財務支出結構基本上全權由我們企業(yè)負責，但這也只是一種饑餓營銷手段，我們需求更多的客戶來滿足

6、我們的需要。2.2企業(yè)生產力，產品質量，生產水平我們企業(yè)一直主打扶持大學生創(chuàng)業(yè)的旗號，并獲得優(yōu)秀學企的稱號，對于扶持創(chuàng)業(yè)項目，質量過硬，服務優(yōu)秀。對于大學生自主創(chuàng)業(yè)以及扶持的大學生也不計其數。2.3員工能力，公司對員工的激勵，考核，培訓我們員工都是經過層層篩選而突出的優(yōu)秀員工。對于優(yōu)秀的員工，公司的待遇一直都是以能者多得的理念貫徹整個企業(yè)。優(yōu)秀的員工面臨的困難也多，機會也多，培訓也多，也就使得員工越來越優(yōu)秀，能更好地為同學服務。同樣的，一個優(yōu)秀的員工是需要一個企業(yè)的大力培養(yǎng)，自然的，員工對于自己的歸屬感也會相應的加大，對企業(yè)的貢獻力度也就會相應的增加。2.4產品各品項研究：價格，市場目標受眾，

7、競爭優(yōu)勢 本次項目推廣大眾，是公益性產業(yè)，利益一直都不是推動我們發(fā)展的動力，其次本次項目我們企業(yè)本身也能夠從中學習更多的知識。市場瞄向廣泛大學生，為我們也帶來了方便，我們的客戶來源于我們的生活，對于這整個市場來說，我們最大的優(yōu)勢就是交流方便，能及時獲取到我們想要的資源。3.原料供應商調研及分析3.1可供選擇的供應者 我們本次的項目的講師主要來自阿里巴巴等知名集團旗下的專業(yè)人員來為我們講解項目的主要步驟以及注意事項，我們應該積極的配合以及努力的學習所有的知識，只有這樣才可以更好的為同學們講解我們自己的收獲。3.2我們對其依賴程度以及供應商的能力 我們對于本次的講座依賴程度較大，不僅需求借助供應商

8、的名號來做宣傳，更需要對各個步驟的深切理解，也只有他們才足夠有能力為我們帶來最大力度的擴張力，以及理解深度，供應商是否能給予我們最大的幫助不是我們所需要考慮的，我們需要的是我們自己年輕人的朝氣，以及我們到底對整個項目的在意程度，那才是應該我們需要考慮的事情。4.中間商調研及分析4.1中間商的性質性質主要以代理商為主，以獨家代理的形象來開展宣講，起到與社會相供應的目的。4.2中間商對我們產品的依賴(關注)程度（相對數值），我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例 中間商是以我們的平面做支撐的，以此來看依賴程度自然不小，他們的目標市場是整個校園，想借此機會把他們所需求的要求以及利益通過我們的平臺

9、映射出去，以此達到宣傳廣泛性的目的。我們的產品基本占用不到10%我們中間商的資金，但是同樣的我們也不會給予他們過多的利潤金，這次的主要目的是講解創(chuàng)業(yè)，從利益根本上來看，更多的還是獲取更多的能力去完善我們自身不足的地方，以這一次的機會來了解來自大企業(yè)的工作以及創(chuàng)業(yè)道路上會面臨的問題。4.3中間商給予我們的支持 中間商給予了我們最為優(yōu)秀的人力資源，優(yōu)秀的講師帶給我們最為寶貴的財富，其含金量遠遠超過了金錢所帶來的利益。5.消費者調研及分析5.1消費者背景研究 我們本次項目的主要消費者來自我們的學院，廣大的大學生既是我們的消費群眾，對于受過高等教育的大學生，對于來自父母給的生活費這一唯一收入來源的消費

10、群眾，調動他們的自主創(chuàng)業(yè)便是我們的重任，家庭的下一代的發(fā)展也就需要他們的努力，所以這樣的社會現象便會促使我們企業(yè)的順利進行。5.2消費者對產品的認知及態(tài)度 大學生對于我們現在所做的項目產品的理解范圍還是不夠充分，理解范圍也有缺陷，對于這個項目產品也只是理解到了一點皮毛，對于實質性的探索與發(fā)展他們還沒有實地去涉及，以及對于我們所做的事情也不夠理解充分，認知方面存在差別。但是從調查反應顯示，他們的積極性是非?；钴S的，對于以后的安排，和計劃會有較大的幫助。5.3消費者的使用情況 他們的購買（采用）動機是站在個人角度去觀摩的，出發(fā)點還是是為了自己的利益去發(fā)展，在大學期間他們的想法非常新穎，所以說創(chuàng)業(yè)的

11、高峰期是發(fā)生在大學，但是不會如何實質的去操作以及學會如何去操作便是我們的責任，往往來說，我們的任務比他們的任務還要艱巨，我們不僅要把我們自己的事情安排妥當，還需要設身處地的為他們考慮需要做的事情。5.4消費者對現有的營銷活動的評價 對于評價，良好的社會反映既是最好的評價，各個大學生的積極回復以及踴躍的參加便是反映了他們自己內心所要表達的，對于我們的所有活動以及營銷會，他們的接受程度也是非常的廣闊，對于我們的營業(yè)推廣也做出了歡迎以及接納的態(tài)度，據各個班級的調查看來，其實想要加入我們企業(yè)以及活動的人是非常多的，但是繁多的學習量以及自己的一些私人活動給耽擱了，所以他們希望能通過這一次的推廣活動來彌補

12、一些自己的損失，才造成了這一次的評價良好的結果。三企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定1.企業(yè)戰(zhàn)略制定 我們企業(yè)的戰(zhàn)略路線是從公益的角度去施行的，打著為大學生服務的名義展開的項目，全面開展我們的活動，提高我們的知名度。首先，需要拿住我們的市場，極力的挽回我們的顧客，獲得我們的最大營銷量和最大的客戶流量，以防所有的突發(fā)事故，把事情簡化到最小程度，把最終受益增加到最大程度。其次，做好一切事先準備，宣傳工作的到位，布置工作的到位，預防工作的到位都是我們的考慮范圍之類。 再然后，在項目啟動期間我們的員工更不能無事可做，需要積極調動大家的激情去加入到我們的項目里，投入更多的人力，不僅會使項目的完成更加的容易，并且會

13、給我們的客戶造成一種我們的服務十分熱情的現象，由此獲得顧客的信任度。 最后，在開展項目實行以后我們的任務就變得更加艱巨，如何維持我們熱情工作是我們即將面臨的一大問題，俗話說守江山比打江山難，我們就應該更加嚴格要求我們的工作態(tài)度，規(guī)范自身。2.產品策略制定2.1產品2.1.1品項 我們的市場定位總的來說，站在企業(yè)根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。2.1.2宣傳 陳列顯著，方便，符合產品定位，價格優(yōu)惠等。2.2價格2.2.1符合企業(yè)戰(zhàn)略？

14、 我們發(fā)展的是長線產品，不僅貫徹整個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)理念，更融合了我們最新的項目新穎的目標想法。長線產品的發(fā)展需要細心的安排與耐心的合力作業(yè)。2.2.2符合產品定位？2.2.2.1市場占有率為主的營銷手段。2.2.2.2根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。2.2.2.3保留一只低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道3.1一般通路 從出發(fā)點開始，我們的市場一般通道是以宣講的形式展開的，這種通道管理方面是十分便利，并且在開展項目以后的項目返點也是足夠的便捷，以及在開展期間的收盤操作也不會有太大的影響。3.2特通 由于我們產品特性以

15、及價格不同，我們可以選擇那些特殊渠道以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品，由此我們的特通渠道有以下幾點：1， 網絡渠道，利用我們的信息量去直接獲取顧客的信任和采用。2， 直接交流，我們同處一個學院與我們的客戶的面對面交談對于我們來說也是非常簡單的一件事。3.3直營隊伍 對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。3.4客戶數據庫的管理 業(yè)貸前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時的通過業(yè)代以書面形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷4.1廣告 擺出我們的訴求點，讓客戶能夠在最短時間里信任我們的

16、產品。4.2人員推銷4.2.1人員的培訓4.2.2人員的崗位界定4.2.3人員的考核4.2.4人員的激勵4.3營銷推廣4.3.1對顧客：a，穩(wěn)定主打產品的價格。b，對品牌的宣傳。4.3.2對零售商： 穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架。4.3.3對中間商盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。在管控項目的同時，必須把關好我們的整個經濟體系，以免造成更多的誤會與不必要的麻煩。4.4公共關系 事件營銷：把握正確的營銷事件，直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并

17、且該信息量是以直接明了的方式告知消費者利益點的。 市場推廣：掌握效率最大的手段去推廣我們的項目，已達到最大利益點。四具體執(zhí)行和實施1.產品設計 首先，我們的產品來源于理念，一個具有新穎創(chuàng)辦理念的推動，我們需要把我們的產品推向大眾，讓更多的人了解我們的理念，讓我們最深層次的想法得以實現，所以說我們的產品要具有更多的新穎的想法來獲取大眾的目光，可以采用獨具一新的宣傳和廣告，也同樣的可以選擇一些獨特的推廣方式，因為我們的項目就是創(chuàng)業(yè)，所以說我們在設計這個推廣方式中可以融入大量的有關我們項目的想法，這樣不僅可以讓人們對我們的產品產生更大興趣，而且還可以讓人們更容易理解我們的理念。 其次，我們就開展方式

18、上也可以加入一些更加方便的元素，可以把整個過程實時記錄并按時期發(fā)布到我們的有關網站，讓大家就算是不在場也可以接受到我們的項目帶來的收益。2.價格設計 考慮到我們這次項目的主要目的在于培養(yǎng)人員，以及商場占有率的諸多事項，所以我們打算從公益性質角度去判定價格，繼而服從我們的最初想法，這樣的話，就可以增加我們企業(yè)在商場上的知名度。3.渠道設計 我們最主要的渠道來源于宣講形式，借助于阿里巴巴等大型商業(yè)公司的影響力去增加推廣渠道的客戶流量，這樣做的優(yōu)點在于成本低，受眾多，效益高，但同樣的，缺點在于需要投入大量的人力，因為舉辦一場會議，不僅僅是舉辦方授權的問題，場地的決定，人員的安排，以及事后的恢復都是我們的考慮范圍內。但在我上面提到的，特通，直營等渠道，也