開盤方案提案MicrosoftWord文檔

1、開宇房產(chǎn)同致顧問【開盤活動執(zhí)行提案】（討論篇）一、活動目的:1、此次活動終端目的為消化前期積累客戶資源，并利用這部分 人群傳播項目口碑及市場美譽度，借機推抬開盤熱銷勢頭；2 、 通過此次活動造勢，結合年底節(jié)氣及反鄉(xiāng)熱潮，展開連續(xù) 性的市場沖擊，全面拓寬項目銷售進度；3、通過此次活動進行項目形象拔高及市場美譽度維系，全面 展示公司實力增強客戶購買信心，為后續(xù)銷售打下堅實基礎。二、活動主題與策略：盛大開盤一周慶1 、設計主題：盛大開盤一周慶 主題元素“盛大開盤”彰顯開宇集團品牌實力，借開盤人氣利好，對項目銷售形成助推，全面拓寬后續(xù)銷售面； “一周”的概念表現(xiàn)開盤活動的系列性和立體化2 、 策略表現(xiàn)

2、 對開盤儀式重點創(chuàng)意， 營造濃重的慶典氛圍， 通過不同內容表現(xiàn)“盛大、強勢”主題； 活動中加入現(xiàn)場游戲元素來提高活動的參與性； 配合小禮品贈送持續(xù)活動人氣； 通過業(yè)主大禮贈送將活動推抬至高潮；三、活動定位：通過此次活動對香榭水岸前期積累持卡客戶及所有認購客戶進行 全面深入溝通，同時向更多的潛在客戶推廣香榭水岸物業(yè)品質。 因此， 開盤活動既要體現(xiàn)活動的大氣、喜慶、熱鬧，并且要講求趣味性、時 尚性和參與性。四、活動細則活動時間：12 月 24 日（星期六）上午 9：30 12 ：30活動地點：營銷中心活動主線：產(chǎn)品推薦及現(xiàn)場簽約活動輔線：開盤儀式穿插文藝表演、有獎問答活動內容：開盤信息發(fā)布文藝匯演

3、（舞獅、歌舞、魔術等）現(xiàn)場有獎問答現(xiàn)場業(yè)主大禮贈送五、活動前的準備工作（ 12.14 12.23 ）1、廣宣推廣面戶外媒體投放戶外廣告牌 大會堂戶外廣告尺寸：19 X 4M內容：活動信息發(fā)布（見設計稿）投放時間： 12 月 17 日 南橋戶外廣告尺寸： 12 X 5M內容：活動信息發(fā)布（見設計稿）投放時間： 12 月 17 日 南郊戶外廣告尺寸： 11.5 X 4.05 M內容：活動信息發(fā)布（見設計稿）投放時間： 12 月 17 日護欄廣告尺寸： 3X0.8 M內容：產(chǎn)品賣點推薦 +開盤信息發(fā)布（見設計稿）投放時間： 12 月 17 日數(shù)量： 150 面投放地點：南郊沿線 收費站廣告牌尺寸：

4、4.5 X 1.2 M內容：項目圖片 +開盤信息發(fā)布（見設計稿）投放時間： 12 月 17 日橫幅投放尺寸：0.9 x 10M內容：開盤信息發(fā)布 地點：東、鋪、江三里 數(shù)量： 136 條 投放時間： 12 月 17 日 旋轉燈箱畫面更換尺寸：參見原有內容：開盤信息發(fā)布 + 企業(yè)、項目形象推抬 投放時間： 12 月 17 日短信群發(fā)投放時間：每周三次內容：開盤咨訊發(fā)布 宣傳資料 訊報投放尺寸：大度 4 開規(guī)格： 175K 銅板紙內容：見設計稿數(shù)量：暫定 30000 份投放時間： 12 月 14 日開始投放投放方式：夾報（商報、晨報、晚報） 、直銷團隊投放、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣 樓書投放尺寸：21 X 28.

5、5CM規(guī)格： 270K 銅板紙內容：見設計稿數(shù)量：暫定 3000 份投放時間： 12 月14 日開始投放 投放方式：凡到營銷中心登記客戶發(fā)放一份宣傳手提袋尺寸：27.5 X 36CM規(guī)格：300K 白卡紙內容：見設計稿數(shù)量：暫定 3000 份投放時間： 12 月14 日開始投放投放方式：凡到營銷中心登記客戶發(fā)放一份 VCD投放有限電視播放形式：開縣有限電視臺： 3.5 分鐘宣傳短片投放（香榭水岸）投放時間： 12 月 16 日輻射區(qū)域： 新、老城區(qū) 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 營銷中心播放形式：白天室內全天播放 大巴車視形式：8 分鐘宣傳短片（故事片分段剪切插入）投放時間： 12 月 24 日前投放 電視帖片投

6、放內容：活動及優(yōu)惠咨訊發(fā)布 時間控制：控制在 50 秒 投放時間：與宣傳短片同步播放 電話預約內容：活動及優(yōu)惠咨訊發(fā)布 時間控制：每小時重復播放 3 次 投放時間：與宣傳短片同步播放 電話預約數(shù)量：由營銷中心統(tǒng)計執(zhí)行 通話時間限定：根據(jù)實際情況掌握 預約時間：活動期間 營銷中心室內包裝 頂部紗幔吊頂 色調：金紅相間（具體由福臨門裝飾確定） 數(shù)量：具體由福臨門裝飾確定 投放時間： 12 月 17 日 活動看板更換 尺寸：利用原農(nóng)貿超市看板 內容：畫面更換項目景觀、智能化展示 凳牌更換尺寸：利用原有凳牌 內容：畫面更換開宇集團大事記 營銷中心室內寫真畫面更換尺寸：參照原有內容：鳥瞰 +形象畫面（見

7、設計稿） 營銷中心門頭畫面更換尺寸：參照原有內容：開盤迅息發(fā)布 X 展架兩塊內容：活動須知 營銷中心門頭金箔更換 營銷中心門條更換 營銷中心圣誕節(jié)氛圍包裝詳細物料統(tǒng)計有由廣告公司提供2、銷售配合面 統(tǒng)一電話回訪前由營銷中心進行統(tǒng)一電話回訪，將活動信息即時準 確的傳達給目標群體，讓所有積累客戶都參與進來； 統(tǒng)一短信發(fā)布活動前由營銷中心進行統(tǒng)一短信發(fā)布，將活動信息即時 準確的傳達給目標群體，力求在最大范圍內形成影響，達到 聚集活動人氣之目的； 統(tǒng)一活動說詞營銷中心統(tǒng)一活動說詞，進行活動細節(jié)告知，刺激到訪 客戶關注欲望； 詳細客戶資源統(tǒng)計 營銷中心做好客戶資源分析統(tǒng)計，并提供可行性數(shù)據(jù)參 考，使后續(xù)

8、工作執(zhí)行更具指向性 （此點為本次活動最終目標， 應嚴格執(zhí)行） ； 活動表格系統(tǒng)編制營銷中心編制詳細活動統(tǒng)計表格系統(tǒng)， 便于客戶資源統(tǒng) 計梳理； 營銷中心物料準備針對此次活動， 營銷中心提前 5 日提交活動期間日常物 料補充清單，所需物料在活動執(zhí)行前全部到位，以求活動順 利執(zhí)行； 活動前的文本準備格式化范本合同業(yè)主臨時公約 活動須知 營銷中心客源分配制度其它相關文本3 、活動籌備面（詳細籌備由廣告公司提交）執(zhí)行重點 活動執(zhí)行的必要條件 圣誕節(jié)、元旦節(jié)元素 利用圣誕、元旦節(jié)日喜慶， 結合項目的實際情況， 通過贈送禮品、 購房優(yōu)惠、業(yè)主抽獎等活動，刺激主要銷售對象，實現(xiàn)銷售面拓寬。 場地設計 主要在

9、開宇營銷中心門前舉行開盤儀式，通過文藝匯演等活動 展開，故場地設計應根據(jù)實際需求規(guī)劃。 售樓直通車現(xiàn)場帶客 針對現(xiàn)場有意向的客戶，由售樓直通車達載至樓盤現(xiàn)場觀看施 工進度，置業(yè)顧問全程陪伴并進行現(xiàn)場解說，增強客戶購買信心。 開盤慶典貴賓邀請 邀請領導：由開宇集團提供名單； 邀請主管單位和嘉賓：由開宇集團提供名單； 客戶代表發(fā)言：由營銷中心確定； 新聞記者（約 3 名）：由開宇集團邀請； 內部參加人員：由開宇集團提供； 開盤慶典組織機構、人員分工及主要職責為確保成功舉辦本次活動順利執(zhí)行， 特建議由開宇集團、 同致顧 問、廣告公司（暫定世紀縱橫） ，組成籌備工作小組，并做如下分工： 開盤慶典總指揮

10、 組成成員：（3 人）A、開宇集團相關負責人：負責全盤執(zhí)行統(tǒng)籌；B 、同致顧問、廣告公司相關負責人：負責全盤活動流程執(zhí)行細化； 執(zhí)行督導組組成成員：同致顧問負責人（ 2 人） 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之督導工作； 協(xié)調聯(lián)絡組： 組成成員：開宇集團相關人員（ 2 名） 主要職責：負責相關領導、特邀嘉賓邀請接洽； 嘉賓接待組： 組成成員：開宇集團相關人員（ 2 名）； 主要職責：A、 負責相關領導、 特邀嘉賓、 目標客戶等參加開盤慶典來賓的 引導工作；B 、 負責督導禮儀團隊工作執(zhí)行；C 、 同時將接待所需的物品、用品全部準備就緒；D 、 負責開盤慶典嘉賓中餐的前期準備、現(xiàn)場接待工作； 宣傳推

11、廣組組成成員：開宇集團工作成員 + 同致公司文案（ 2 人） 主要職責：A、 負責聯(lián)絡、邀請、落實媒體記者；B、負責“開宇 12 月24 日盛大開盤”新聞稿的撰寫；C、負責項目及開盤慶典宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給；D 、 負責開盤慶典廣告文案的確定； 安全保衛(wèi)組組成成員：保安人員（ 2 名）主要職責：A、 負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案， 提前消除一切不 安全隱患；B 、 現(xiàn)場圍觀群眾數(shù)量眾多，確保活動當中的安全； 后勤服務組組成成員：開宇地產(chǎn)相關工作人員（ 2 名） 主要職責：A、 負責協(xié)調并保證慶典現(xiàn)場物料所需；B 、 慶典物料、物資的籌備、運輸和供給的保障； 銷售接待組（ 8 名）組

12、成成員：開宇地產(chǎn)相關銷售人員A、 資料準備、現(xiàn)場供給；B 、 新老客戶、目標客戶的預約、邀請和落實；C 、 新老客戶、目標客戶的接待及參觀樓盤銷售的引導工作；D 、 現(xiàn)場銷售； 活動執(zhí)行組組成成員：廣告公司工作成員（ 12 人）主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維 護、撤除等） 活動禮儀組（ 8 人）主要職責：負責嘉賓接待引導 活動演藝組（人）組成成員：表演團隊主要職責：現(xiàn)場演出工程支援組（3人）組成成員：開宇集團工程部主要職責：負責協(xié)助銷售部解答工程疑難問題;物管解說組（3人）組成成員：開宇集團物管公司主要職責：負責協(xié)助銷售部解答物管疑難問題;項嘉目賓督接導待組組Z宣后安

13、銷傳勤全售推服保接廣務衛(wèi)待組組組組協(xié)活活活調動動動聯(lián)禮執(zhí)演絡儀行組組組組活動主力節(jié)點控制前奏嘉賓簽到，腰鼓隊、禮儀小姐及置業(yè)顧問迎接，南獅迎賓；儀式嘉賓到場祝賀；序幕 主持人致開幕詞，邀請嘉賓代表致辭、開宇集團負責人致辭，并 宣布正式開盤； “開盤”儀式舞獅采青、開宇集團負責人及嘉賓剪彩；巡游車隊、鑼鼓隊、派單人員繞城巡游； 文藝表演 表演面向現(xiàn)場客戶和普通市民； 有獎問答； 表演間歇穿插有獎問題調動現(xiàn)場圍觀人群情緒； 業(yè)主大禮贈送儀式 開盤當日前 20 名成交業(yè)主大禮贈送； 業(yè)主代表發(fā)言烘托氣氛； 禮品設置：第一重大禮 前 20 名成交業(yè)主贈送品牌空調一臺（價值1500 元）第二重大禮 20

14、06 年 1 月 1 日前成交業(yè)主一次性付款享受9.7 折購房優(yōu)惠；2006 年1月1 日前成交業(yè)主分期付款享受9.8 折購房優(yōu)惠；第三重大禮 2006 年 1 月 1 日前成交業(yè)主免一年物管費第四重大禮 2006 年 1 月 1 日前成交業(yè)主送裝修方案一套；第五重大禮 2006 年 1 月 1 日前成交業(yè)主送精美禮品一件；現(xiàn)場外環(huán)境布置 活動氛圍包裝（見物料統(tǒng)計） 進入售房部的通道鋪設紅地毯 舞臺區(qū)搭建 4 米 *6 米方型舞臺，舞臺高 1 米；四周用金色圍裙 圍繞，襯托出節(jié)日氣氛；搭設紅地毯，背景直接為售房部；售房部四 周為編制氣球；六、活動執(zhí)行流程控制12 月 23 日下午：開宇集團、

15、同致顧問、廣告公司及相關人員活動前最后一次工作 檢查會議，由開宇集團、同致顧問對本次活動籌備全方面進行驗收。 12 月 24 日上午：08：00 - 08 ：30 主辦方及承辦方工作碰頭會；08：30 - 09：00 所有的相關工作人員全部到位（包括主辦 方、承辦方工作人員、車隊、鑼鼓隊、舞獅隊、禮儀小姐） ； 09 : 00 - 09 : 30 所有音響設備的調試全部完成，卡通人發(fā) 放 DM 單頁；09 : 30 - 10 : 00 鑼鼓隊表演；10 : 00 -10 : 05 主持人宣布儀式開始；10 : 05 - 10 : 10 嘉賓領導致辭；10 : 10 - 10 : 15 開宇集團

16、負責人致辭；10 : 15 - 10 : 30 主持人宣布剪彩儀式開始（禮儀小姐引導 剪彩嘉賓上臺剪彩）鳴太空戰(zhàn)車禮炮、放慶典禮花、五彩泡泡、 升空氣球、車隊齊鳴、鑼鼓齊奏；10 : 30 - 10 : 35 相關領導為舞獅點睛；10 : 35 - 10 : 40 舞獅隊開始起舞、采青；10 : 40 - 10 : 45 鑼鼓隊演奏并開始巡游（車隊齊鳴并引道， 腰鼓隊隨后，派單隊沿途排發(fā) DM單頁）；10 : 45現(xiàn)場儀式完畢，文藝演出開始（歌舞、小品、魔術等），其間穿插有獎問答、業(yè)主大禮贈送、業(yè)主代表發(fā) 言，推抬現(xiàn)場氣氛；活動物料統(tǒng)計：舞臺 地毯雙龍戲珠拱門卡通人 放飛氣球氣球椰樹氣球鏈手持彩花太空戰(zhàn)車禮炮威風鑼鼓隊臥地黃金龍一對