葉茂中策劃：找一個點(diǎn)子

1、葉茂中策劃：找一個點(diǎn)子其實，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個點(diǎn)子，一個好點(diǎn)子。只要有了這個好點(diǎn)子，我們就可以把問題巧妙地解決掉。于是我們不分場合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相關(guān)的東西，轉(zhuǎn)化出一個新的概念。好點(diǎn)子終于笑嘻嘻地立在面前。在詹姆士韋伯揚(yáng)所著的創(chuàng)造點(diǎn)子的技巧一書中，他總結(jié)了創(chuàng)造點(diǎn)子的五個步驟：第一，在心里收集原始資料，在廣告這個行業(yè)中，這些資料包括對產(chǎn)品、對人的專業(yè)知識和一般生活上的常識。第二，開始在心里咀嚼這些資料。第三，盡你所能地將主題拋開，把問題徹底忘掉。第四，不知道從哪里點(diǎn)子就躥出來了。第五，將你新生的點(diǎn)子付諸實踐測試，然后看看它是否會成功。爾

2、后，他老人家給點(diǎn)子下了一個定義：“一個點(diǎn)子不過是老材料的新組合”而已。于是我們開始知道如何去尋找一個點(diǎn)子了，總比瞎撞瞎懵要強(qiáng)吧。其實我們每個人都會想到和運(yùn)用點(diǎn)子。比如，如何更經(jīng)濟(jì)地花錢，如何使我們可愛的抽水馬桶座不再冰冰涼，如何更多地創(chuàng)造效益等等。點(diǎn)子無處不在，點(diǎn)子人人都需要。當(dāng)點(diǎn)子在眼前出現(xiàn)時，我們看得見，聞得著，具體說不出來，但我們能感知它的存在。記得一位詩人說過：當(dāng)一位詩人正文思泉涌時，他常常是不停地把很多不相干的經(jīng)驗連在一起。因為一般人的經(jīng)驗往往是雜亂無章而片斷的。一般人偶爾會談?wù)剳賽?，或讀讀史賓諾莎，這兩件事情看起來一點(diǎn)關(guān)系也沒有?；蛘咭粫耗阌致犚姶蜃謾C(jī)傳過來的嘈雜聲，聞見廚房里飄

3、過來的一陣陣香味。這好像就是你每天司空見慣的生活瑣事，根本沒什么特別之處。但是這些東西在一位詩人的頭中，可能就會醞釀成一首動人的詩，正緩緩地流溢出來。做一個企劃人當(dāng)然是每天都要想點(diǎn)子，即便想不出點(diǎn)子，但也確信點(diǎn)子就在那兒存著。不在我這里，那就到別人那兒找找看。反正它肯定就在某個地方。或許就因為這點(diǎn)，所以即便沒找到好點(diǎn)子，我們也能滿心歡喜地吃飯、睡覺。反正點(diǎn)子遲早會出來?？蛻舯萍绷?，在快絕望時，它往往就出現(xiàn)了。最近給德龍不粘鍋做創(chuàng)意，找到一個好點(diǎn)子。德龍不粘鍋的最大特點(diǎn)就是：別的不粘鍋只能用木鏟，它可以用金屬鏟炒菜。德龍曾經(jīng)做過一張海報，畫面是一頭牛廚師一邊揮鏟大干，一邊豎起一只大拇指說：“不粘

4、鍋用鐵鏟，牛氣！”海報標(biāo)題則是：有“鍋”才有家。德龍董事長田振東先生一行帶著這張海報來到我在北京的家里時，我對著海報只說了三點(diǎn)：1、“有鍋才有家”跟德龍有什么特別的關(guān)系？2、“不粘鍋用鐵鏟，牛氣！”訴求點(diǎn)是準(zhǔn)確的，在表現(xiàn)上是否確定用“?！眮碜鳛榈慢埖漠a(chǎn)品形象？3、海報畫面內(nèi)容過于豐富，因而顯得較為凌亂，品味不夠。忽然點(diǎn)子就出現(xiàn)在我面前了，我提出一個概念：不會喊“救命”的不粘鍋。田先生當(dāng)場拍板，委托我們創(chuàng)意一條電視廣告片及一張海報。電視廣告片的創(chuàng)意表現(xiàn)用了一個炒鐵釘?shù)溺R頭，以示德龍可以用金屬鏟炒菜的“特異”功能。海報則完全通過文案來表現(xiàn)：不會喊“救命”的不粘鍋你是一把了不起的金屬鏟你胸懷大志身懷絕技閃轉(zhuǎn)騰挪之間香噴噴的美味即現(xiàn)眼前并且你決定狠狠教訓(xùn)一下那些嬌貴的一碰就喊救命的不粘鍋它們總是讓你有勁使不出有本領(lǐng)用不上你已經(jīng)準(zhǔn)備好了聚氣丹田運(yùn)氣臂腕來一個力劈山兮氣蓋世但是奇怪怎么這只不粘鍋沒喊救命呢？天哪原來它有神奇的德龍凹凸抗磨損表層巧妙地將你的力道分散、瓦解任你盡情盡興痛快淋漓地發(fā)揮手藝德龍卻絲毫無損好一個德龍不粘鍋真是不打不相識啊德龍不粘鍋用金屬鏟炒菜的不粘鍋幾天后，我收到德龍董事長田振東先生的回信