緣故增員五大好處15頁

1、市場最大市場最大 自己的自己的 愛人的愛人的 親朋好親朋好友的友的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)同學(xué)各個(gè)時(shí)期的同事、朋友各個(gè)時(shí)期的同事、朋友父母家族中的每位成員父母家族中的每位成員客戶客戶緣故市場可供我們選擇的人員緣故市場可供我們選擇的人員無窮無盡無窮無盡 成本最低成本最低在日常經(jīng)營維護(hù)緣故市場的同時(shí)，在日常經(jīng)營維護(hù)緣故市場的同時(shí)，即可潛移默化地不斷滲透即可潛移默化地不斷滲透日常滲透，成本最低，效果最好日常滲透，成本最低，效果最好選擇準(zhǔn)確選擇準(zhǔn)確彼此了解，容易準(zhǔn)確判斷是否符合彼此了解，容易準(zhǔn)確判斷是否符合增員標(biāo)準(zhǔn)？增員標(biāo)準(zhǔn)？ 硬指標(biāo)硬指標(biāo)學(xué)歷、形象、表達(dá)等，容易判斷學(xué)歷、形象、表達(dá)等，容

2、易判斷 軟指標(biāo)軟指標(biāo)以往工作習(xí)慣、態(tài)度、學(xué)習(xí)能力以往工作習(xí)慣、態(tài)度、學(xué)習(xí)能力 人品、家庭背景，很難準(zhǔn)確判斷人品、家庭背景，很難準(zhǔn)確判斷易于管理易于管理只有緣故只有緣故才會(huì)彼此信任，配合默契，和諧穩(wěn)定，才會(huì)彼此信任，配合默契，和諧穩(wěn)定，忠誠度高，發(fā)展更快更好忠誠度高，發(fā)展更快更好壽險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)：高度壽險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)：高度配合配合配合的前提，是彼此配合的前提，是彼此信任信任實(shí)現(xiàn)共贏實(shí)現(xiàn)共贏 選擇選擇大于大于努力努力 選擇壽險(xiǎn)行業(yè)，選擇新華保險(xiǎn)，不選擇壽險(xiǎn)行業(yè)，選擇新華保險(xiǎn)，不 僅能使我們成就夢想，也能幫助我們僅能使我們成就夢想，也能幫助我們 的親朋好友成就夢想！實(shí)現(xiàn)共贏！的親朋好友成就夢

3、想！實(shí)現(xiàn)共贏！ 尋找我們事業(yè)的合作伙伴一、找三種人：1、私營企業(yè)（投資10萬200萬）2、行政辦公室人員3、財(cái)務(wù)人員二、做三步曲1、工作模式：（與我們?cè)较嘟胶茫?、工作習(xí)慣：生活習(xí)慣3、成功特質(zhì)：成功經(jīng)歷尋找我們事業(yè)的合作伙伴三、說三句話：1、你對(duì)現(xiàn)狀滿意嗎？2、你三、五年的規(guī)劃是什么？ （看他是否有企圖心和夢想。如果有就請(qǐng)教他的夢想，再與他分享）3、我想和你分享我的夢想和未來 a、無論您今天是否擁有保險(xiǎn)，但未來每個(gè)家庭、每個(gè)人都將擁有保險(xiǎn)。這是一個(gè)趨勢。例如：首富比爾*蓋茲在20年前做了一個(gè)最大趨勢，因?yàn)樗麍?jiān)信未來每個(gè)辦公桌、每個(gè)家庭都將擁有電腦。 b、這份事業(yè)是幫助別人成就自己。因?yàn)槲覀?/p>

4、的努力可能改變很多家庭命運(yùn)。（例如：風(fēng)險(xiǎn)故事、理賠案例） 保險(xiǎn)是通過制度在做慈善事業(yè)四、做三件事1、每月個(gè)人做萬元2、每季度增一個(gè)萬元人力（2年你將擁有128人的團(tuán)隊(duì)）3、教會(huì)組員做以上2件事情 產(chǎn)品說明會(huì)：相信壽險(xiǎn)意義與功用；相信公司；產(chǎn)品說明會(huì)：相信壽險(xiǎn)意義與功用；相信公司； 相信主管相信主管 表彰會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、各種活動(dòng)：認(rèn)同工作模式表彰會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、各種活動(dòng)：認(rèn)同工作模式緣故增員，其實(shí)很簡緣故增員，其實(shí)很簡單。只需多一份單。只需多一份用心用心多一份多一份簡單簡單和和持續(xù)持續(xù)！與最喜歡的親朋好友，在良與最喜歡的親朋好友，在良好的環(huán)境中做自己喜歡的事，好的環(huán)境中做自己喜歡的事，共同成就人生的夢想

5、！共同成就人生的夢想！流程是永續(xù)經(jīng)營的根本 不同的業(yè)務(wù)人員在相同的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍！ 同一個(gè)業(yè)務(wù)人員在不同的狀態(tài)下，創(chuàng)造的績效相差幾十倍甚至上百倍！ 同一個(gè)客戶面對(duì)不同業(yè)務(wù)人員，做出的購買決定相差幾十倍甚至上百倍！ 普通人可以通過“專業(yè)化體系運(yùn)作”成為天才，反之，天才也可能因“經(jīng)驗(yàn)主義”變成庸才。我 堅(jiān) 信！ 我堅(jiān)信未來每個(gè)家庭每個(gè)人都將擁有保險(xiǎn)； 我堅(jiān)信一份保單就是一份功德； 我堅(jiān)信我的努力能改變很多家庭的命運(yùn)； 我堅(jiān)信保險(xiǎn)是自助，而且自助者天助； 我堅(jiān)信保險(xiǎn)是通過制度在做慈善事業(yè)； 我生活在最好的時(shí)代，我們選擇了最好的行業(yè)，我們肩負(fù)著最神圣的使命！動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)你就

6、這樣一輩子下去嗎你就這樣一輩子下去嗎? ?你不覺得自己和老公的差距越來越大嗎你不覺得自己和老公的差距越來越大嗎? ?你不覺得自己付出與收入不平衡嗎你不覺得自己付出與收入不平衡嗎? ?你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎你不覺得自己也可以嘗試做老板嗎? ?你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎你不覺得你的能力沒有得到充分發(fā)揮嗎? ?你不覺得目前的收入太低嗎你不覺得目前的收入太低嗎? ?你不覺得目前單位的效益越來越差嗎你不覺得目前單位的效益越來越差嗎? ?你不覺得自己的想法得不到實(shí)現(xiàn)嗎你不覺得自己的想法得不到實(shí)現(xiàn)嗎? ?引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)工作、對(duì)生活的困惑或不安，要適引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)工作、對(duì)生活的困惑或不安，

7、要適可而止，切忌追根究底。可而止，切忌追根究底?？梢赃x三至四個(gè)可以選三至四個(gè), ,不宜過多不宜過多. .黃金要訣黃金要訣緊扣增員點(diǎn)緊扣增員點(diǎn)（前途性、快樂性、收入性、成長性）（前途性、快樂性、收入性、成長性）充滿自信帶充滿自信帶 有激情有激情 表達(dá)要鏗鏘有力表達(dá)要鏗鏘有力, ,清晰連貫清晰連貫, ,一氣呵成一氣呵成 反問至少三句反問至少三句動(dòng)搖話術(shù)動(dòng)搖話術(shù)會(huì)中促成話術(shù)做保險(xiǎn)太難了，我做不了做保險(xiǎn)太難了，我做不了 是的！如果做保險(xiǎn)很容易，我們就沒有那么高是的！如果做保險(xiǎn)很容易，我們就沒有那么高的傭金了。其實(shí)做任何一件事情都有它的的傭金了。其實(shí)做任何一件事情都有它的“功功夫夫”，行有行規(guī)，業(yè)有業(yè)技

8、嘛。當(dāng)你掌握了一，行有行規(guī)，業(yè)有業(yè)技嘛。當(dāng)你掌握了一定的規(guī)律，有了一定的技巧就不難了。你入司定的規(guī)律，有了一定的技巧就不難了。你入司后，我們公司會(huì)組織你去市公司進(jìn)行一個(gè)星期后，我們公司會(huì)組織你去市公司進(jìn)行一個(gè)星期的封閉式培訓(xùn)，傳授專業(yè)化的銷售流程與技巧。的封閉式培訓(xùn)，傳授專業(yè)化的銷售流程與技巧。培訓(xùn)回來后，我們公司會(huì)組織專業(yè)人士對(duì)你進(jìn)培訓(xùn)回來后，我們公司會(huì)組織專業(yè)人士對(duì)你進(jìn)行三個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo)，指導(dǎo)你如何銷售，那時(shí)行三個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo)，指導(dǎo)你如何銷售，那時(shí)你熟練地掌握了銷售技巧，做保險(xiǎn)就不會(huì)太難你熟練地掌握了銷售技巧，做保險(xiǎn)就不會(huì)太難了。你看是不是這樣呢！了。你看是不是這樣呢！做保險(xiǎn)無底薪，收入沒

9、有保障 你是否聽過老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因你是否聽過老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)你自己就是老板，一切都照為做保險(xiǎn)你自己就是老板，一切都照基本法基本法的規(guī)定的規(guī)定執(zhí)行，是一種傭金的收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期會(huì)有基執(zhí)行，是一種傭金的收入，當(dāng)然在進(jìn)入公司初期會(huì)有基本底薪。開商店的老板如果每天早上不把店門打開，不本底薪。開商店的老板如果每天早上不把店門打開，不但沒有收入，還得照樣支付房租與費(fèi)用，所以他每天必但沒有收入，還得照樣支付房租與費(fèi)用，所以他每天必須打開店門，銷售商品，至于會(huì)不會(huì)賺錢，他并沒有把須打開店門，銷售商品，至于會(huì)不會(huì)賺錢，他并沒有把握，但商店老板明白：只要

10、店門一開，就會(huì)有收入。做握，但商店老板明白：只要店門一開，就會(huì)有收入。做保險(xiǎn)也是一樣，你只要每天早上把保險(xiǎn)也是一樣，你只要每天早上把“店門店門”打開：把自打開：把自己的儀表、展業(yè)資料等必備工具整理好，然后出門去拜己的儀表、展業(yè)資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)訪客戶，便會(huì)有收入。如果你的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，收入就有了保障。假如你每天坐在辦公室里，當(dāng)然定，收入就有了保障。假如你每天坐在辦公室里，當(dāng)然就無法產(chǎn)生業(yè)績，所以，收入要有保障，你的拜訪量就就無法產(chǎn)生業(yè)績，所以，收入要有保障，你的拜訪量就一定要有保證。在銷售技術(shù)上我可以協(xié)助你，同時(shí)公司一定

11、要有保證。在銷售技術(shù)上我可以協(xié)助你，同時(shí)公司會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作技能持續(xù)地得到提升，你會(huì)不斷地培訓(xùn)你，使你的工作技能持續(xù)地得到提升，你的收入是用你的拜訪量和技能來作保障的！的收入是用你的拜訪量和技能來作保障的！很多人討厭保險(xiǎn)營銷員 這個(gè)問題是過去有些業(yè)務(wù)員在做保險(xiǎn)時(shí)，只是一這個(gè)問題是過去有些業(yè)務(wù)員在做保險(xiǎn)時(shí)，只是一味的使用人情壓力或者誤導(dǎo)客戶等短期行為造成味的使用人情壓力或者誤導(dǎo)客戶等短期行為造成的。他們沒有將壽險(xiǎn)真正的意義和重要的功能，的。他們沒有將壽險(xiǎn)真正的意義和重要的功能，以及保險(xiǎn)利益詳細(xì)的加以說明與解釋，導(dǎo)致客戶以及保險(xiǎn)利益詳細(xì)的加以說明與解釋，導(dǎo)致客戶不能理解我們。我個(gè)人在銷售

12、保險(xiǎn)時(shí)，偶而也會(huì)不能理解我們。我個(gè)人在銷售保險(xiǎn)時(shí)，偶而也會(huì)被客戶討厭，甚至惡言惡語譏諷我，但經(jīng)過一番被客戶討厭，甚至惡言惡語譏諷我，但經(jīng)過一番解釋、說明之后，他們了解了保險(xiǎn)是什么？就會(huì)解釋、說明之后，他們了解了保險(xiǎn)是什么？就會(huì)改變對(duì)我的態(tài)度。我的客戶常對(duì)我說：當(dāng)初要是改變對(duì)我的態(tài)度。我的客戶常對(duì)我說：當(dāng)初要是你們買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，都像你這樣詳細(xì)的解說，你們買保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，都像你這樣詳細(xì)的解說，我就不會(huì)這么討厭你們做保險(xiǎn)的人了。所以，只我就不會(huì)這么討厭你們做保險(xiǎn)的人了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對(duì)客戶，客戶肯定都會(huì)要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對(duì)客戶，客戶肯定都會(huì)接受我們的。接受我們的。圈中人壽險(xiǎn)資源

13、網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究做保險(xiǎn)壓力大，沒有業(yè)績就得走人 你說的沒錯(cuò)，做保險(xiǎn)的確壓力很大，可是，做哪一行沒有你說的沒錯(cuò)，做保險(xiǎn)的確壓力很大，可是，做哪一行沒有壓力呢？稅務(wù)、銀行、工商、公安、法院、老師、醫(yī)壓力呢？稅務(wù)、銀行、工商、公安、法院、老師、醫(yī)生生你就是當(dāng)干部也有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如果你不完成指標(biāo)，你就是當(dāng)干部也有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，如果你不完成指標(biāo)，是不是會(huì)面臨下崗？壓力來自個(gè)人能力，能力越強(qiáng)，壓力是不是會(huì)面臨下崗？壓力來自個(gè)人能力，能力越強(qiáng)，壓力就越小，我相信你是一個(gè)有能力經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我就越小，我相信你是一個(gè)有能力經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人，而且我們會(huì)不斷地輔導(dǎo)你提高技

14、能。我們每一位從事壽險(xiǎn)營銷工們會(huì)不斷地輔導(dǎo)你提高技能。我們每一位從事壽險(xiǎn)營銷工作的人，都是保險(xiǎn)公司的銷售代理商，自己就是老板。保作的人，都是保險(xiǎn)公司的銷售代理商，自己就是老板。保險(xiǎn)是每個(gè)家庭的必需品，絕對(duì)符合市場的需求。我們告訴險(xiǎn)是每個(gè)家庭的必需品，絕對(duì)符合市場的需求。我們告訴你經(jīng)營的方法、技巧和知識(shí)，公司免費(fèi)為你提供商品，你你經(jīng)營的方法、技巧和知識(shí)，公司免費(fèi)為你提供商品，你不必?fù)?dān)心資金不足，只要你用心努力去做，再加上不斷提不必?fù)?dān)心資金不足，只要你用心努力去做，再加上不斷提升的銷售能力，你根本不用擔(dān)心沒有業(yè)績。但天底下沒有升的銷售能力，你根本不用擔(dān)心沒有業(yè)績。但天底下沒有不勞而獲的事，你要想壓

15、力小，就得不斷提升自己的能力，不勞而獲的事，你要想壓力小，就得不斷提升自己的能力，要想獲得穩(wěn)定的受益，就得勤奮地工作。要想獲得穩(wěn)定的受益，就得勤奮地工作。我沒有推銷經(jīng)驗(yàn)，無法勝任這項(xiàng)工作 制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我剛開始做保險(xiǎn)時(shí)也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但公司里有一我剛開始做保險(xiǎn)時(shí)也是沒有經(jīng)驗(yàn)，但公司里有一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們擁有非常好的銷售經(jīng)驗(yàn)，批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們擁有非常好的銷售經(jīng)驗(yàn)，是我們學(xué)習(xí)、模仿的對(duì)象，只要我們積極地學(xué)習(xí)是我們學(xué)習(xí)、模仿的對(duì)象，只要我們積極地學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)，并付緒執(zhí)行，邊看邊做，這樣他人的成功經(jīng)驗(yàn)，并付緒執(zhí)行，邊

16、看邊做，這樣的工作我想你是完全可以勝任的。再說，經(jīng)驗(yàn)是的工作我想你是完全可以勝任的。再說，經(jīng)驗(yàn)是從實(shí)際行動(dòng)中體驗(yàn)出來的。以前，我們都不清楚從實(shí)際行動(dòng)中體驗(yàn)出來的。以前，我們都不清楚自己擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)銷售就是把我們推自己擁有推銷能力。從事壽險(xiǎn)銷售就是把我們推銷的本能、潛力發(fā)揮出來，沒有勝任不勝任，只銷的本能、潛力發(fā)揮出來，沒有勝任不勝任，只有愿意不愿意。有愿意不愿意。我家里人反對(duì)我做保險(xiǎn) 家人之所以反對(duì)，大多是認(rèn)為做保險(xiǎn)是一件艱難的工作，家人之所以反對(duì)，大多是認(rèn)為做保險(xiǎn)是一件艱難的工作，怕你無法勝任。事實(shí)上，做保險(xiǎn)的確不太容易，正因?yàn)榕履銦o法勝任。事實(shí)上，做保險(xiǎn)的確不太容易，正因?yàn)檫@樣，

17、它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的這樣，它的收入才高、才具有挑戰(zhàn)性、才更能發(fā)揮你的潛力。你可以以實(shí)際行動(dòng)向你的家人來證明你的能力。潛力。你可以以實(shí)際行動(dòng)向你的家人來證明你的能力。由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠，因而產(chǎn)生了誤解，甚由于一般人對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)還不夠，因而產(chǎn)生了誤解，甚至還會(huì)有不信任的態(tài)度。許多做保險(xiǎn)的成功人士，當(dāng)初至還會(huì)有不信任的態(tài)度。許多做保險(xiǎn)的成功人士，當(dāng)初也有家人反對(duì)的經(jīng)歷，現(xiàn)在不但不反對(duì)，還給予鼓勵(lì)與也有家人反對(duì)的經(jīng)歷，現(xiàn)在不但不反對(duì)，還給予鼓勵(lì)與協(xié)助。因?yàn)樗麄冎牢覀兪窃谧錾剖?，我們所銷售的是協(xié)助。因?yàn)樗麄冎牢覀兪窃谧錾剖?，我們所銷售的是愛心與責(zé)任，同時(shí)又有豐厚的收入

18、使家人能夠過著更舒愛心與責(zé)任，同時(shí)又有豐厚的收入使家人能夠過著更舒適的生活。很多人在你尚未成功之前都會(huì)潑冷水，在你適的生活。很多人在你尚未成功之前都會(huì)潑冷水，在你成功之后卻會(huì)說你很有眼光。你成功了，家人會(huì)以你為成功之后卻會(huì)說你很有眼光。你成功了，家人會(huì)以你為榮，沒有人會(huì)再反對(duì)你。榮，沒有人會(huì)再反對(duì)你。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究用六個(gè)月的時(shí)間，來賭一生的事業(yè) 你只要花六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，你只要花六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們?cè)賮頇z討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是我們?cè)賮頇z討能不能做，如果彼此認(rèn)為可以，那就是你

19、一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六你一生事業(yè)的開始，如果不行的話，我們也只是花六個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中你并沒有任何損失，個(gè)月的時(shí)間，但在這六個(gè)月當(dāng)中你并沒有任何損失，反而學(xué)會(huì)了很多有效的銷售技巧，而且你本身對(duì)保險(xiǎn)反而學(xué)會(huì)了很多有效的銷售技巧，而且你本身對(duì)保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，你只要也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，人際關(guān)系也拓展了許多，你只要投資六個(gè)月的時(shí)間和精力，來賭一生的事業(yè)，絕對(duì)劃投資六個(gè)月的時(shí)間和精力，來賭一生的事業(yè)，絕對(duì)劃算！算！保險(xiǎn)市場潛力很大 隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的改變，由大家庭走向小家庭，每個(gè)小家庭都需要家庭保障，因此需要保險(xiǎn)的家庭及人小家庭都需要家庭保障，因此需要保險(xiǎn)的家庭及人口會(huì)不斷的增加。從目前歐美及亞洲地區(qū)保險(xiǎn)市場口會(huì)不斷的增加。從目前歐美及亞洲地區(qū)保險(xiǎn)市場上的發(fā)展?fàn)顩r來看，我們便可以了解中國保險(xiǎn)市場上的發(fā)展?fàn)顩r來看，我們便可以了解中國保險(xiǎn)市場的潛力很大。美國人說：中國保險(xiǎn)市場是的潛力很大。美國人說：中國保險(xiǎn)市場是21世紀(jì)最世紀(jì)最大也是最后的一塊大也是最后的一塊“黃金處女地黃金處女地”，他們都想來搶，他們都想來搶占這塊占這塊“處女地處女地”，我們的民族保險(xiǎn)事業(yè)，自己能，我們的民族保險(xiǎn)事業(yè)，自己能輕易去放棄嗎？現(xiàn)在正是做保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)，所以，輕易去放棄嗎？