國(guó)品黔茶營(yíng)銷(xiāo)方案ppt[1]

1、 國(guó)品黔茶項(xiàng)目分析及營(yíng)銷(xiāo)方案構(gòu)思 目錄目錄營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案4行業(yè)背景行業(yè)背景1企業(yè)背景企業(yè)背景2商業(yè)模式商業(yè)模式3營(yíng)銷(xiāo)管理與目標(biāo)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)管理與目標(biāo)達(dá)成5swot4p4c分析分析6 行業(yè)背景行業(yè)背景政府宏觀政策政府宏觀政策茶經(jīng)濟(jì)總體產(chǎn)茶經(jīng)濟(jì)總體產(chǎn)值值主要竟?fàn)帉?duì)手主要竟?fàn)帉?duì)手行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及增長(zhǎng)及增長(zhǎng)本省省情本省省情茶經(jīng)濟(jì)總體產(chǎn)值茶經(jīng)濟(jì)總體產(chǎn)值v2011年全球茶葉產(chǎn)量達(dá)到421.71萬(wàn)噸，中國(guó)茶葉產(chǎn)量位居第一位，為162萬(wàn)噸； v2011年，我國(guó)茶園總面積達(dá)到2112.5千公頃，較2010年增長(zhǎng)7.2%；茶葉總產(chǎn)量達(dá)到162萬(wàn)噸，較2010年增長(zhǎng)9.9%。茶葉農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值接近729億元，較

2、2010年增加121億元，增幅超過(guò)20%。在出口方面，2011年我國(guó)茶葉出口總量達(dá)到32.26萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.6%，出口額9.65億美元，同比增長(zhǎng)23.1%，出口量和出口額雙雙再創(chuàng)歷史新高。 v 2011年，我國(guó)茶園總面積達(dá)到2112.5千公頃，較2010年增長(zhǎng)7.2%；茶葉總產(chǎn)量達(dá)到162萬(wàn)噸，較2010年增長(zhǎng)9.9%。茶葉農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值接近729億元，較2010年增加121億元，增幅超過(guò)20%。在出口方面，2011年我國(guó)茶葉出口總量達(dá)到32.26萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.6%，出口額9.65億美元，同比增長(zhǎng)23.1%，出口量和出口額雙雙再創(chuàng)歷史新高。v從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大。從國(guó)內(nèi)

3、來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規(guī)模化、現(xiàn)代化、正規(guī)化，未來(lái)增長(zhǎng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過(guò)渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。 政府宏觀政策政府宏觀政策v大力鼓勵(lì)推動(dòng)三農(nóng)工作v特別支持特色農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及增長(zhǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及增長(zhǎng)

4、v預(yù)計(jì)2012年我國(guó)茶葉總產(chǎn)量有望突破170萬(wàn)噸大關(guān)。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)水平不斷提升，消費(fèi)整體呈現(xiàn)多元化、高品質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)。2011年全國(guó)茶葉內(nèi)銷(xiāo)量接近118萬(wàn)噸，茶葉行業(yè)零售額達(dá)到1200億元，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我國(guó)綠茶消費(fèi)仍占市場(chǎng)主流且名優(yōu)茶暢銷(xiāo)，大宗綠茶消費(fèi)情況較往年總體變化不大，綠茶整體平均價(jià)格比2011年上漲10-15%。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)茶葉消費(fèi)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，消費(fèi)群體繼續(xù)擴(kuò)大，茶葉消費(fèi)更加傾向多樣化。高中檔包裝禮品茶市場(chǎng)穩(wěn)定，大眾化綠茶暢銷(xiāo)；紅茶繼續(xù)升溫，但會(huì)逐步趨于理性；v三是茶葉消費(fèi)上升為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。茶作為風(fēng)靡世界的三大無(wú)酒精飲料之一，具有增力、增智、增

5、美和抗衰老、抗輻射、抗癌癥的功能，被稱(chēng)為“健康之液，靈魂之飲”，飲茶嗜好遍及全球。隨著健康消費(fèi)觀念的深入影響，茶葉消費(fèi)比重在不斷上升，全球飲茶人口約占總?cè)丝?0%，近30年來(lái)全球茶葉人均消費(fèi)量增加了1倍。全球綠茶產(chǎn)銷(xiāo)量以年均7%左右的速度快速增長(zhǎng)，紅綠茶的消費(fèi)比例從上世紀(jì)70年代的9:1調(diào)整為目前的3:1。國(guó)內(nèi)綠茶消費(fèi)增長(zhǎng)十分強(qiáng)勁，僅我國(guó)北方茶葉市場(chǎng)的綠茶比重就從10%上升到了40%。以綠茶生產(chǎn)為主的貴州，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景十分廣闊。 貴州省情況貴州省情況v 2015年建成的700萬(wàn)畝茶園投產(chǎn)后，將形成3000家中型加工企業(yè)，加工增加值可達(dá)400億元，可帶動(dòng)50萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。按照省第十一次黨

6、代會(huì)要求，堅(jiān)持以開(kāi)放促開(kāi)發(fā)，通過(guò)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，可以為工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供產(chǎn)業(yè)支撐，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的深度融合。v 茶產(chǎn)業(yè)是綠色產(chǎn)業(yè)，是保護(hù)生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)選擇。省第十一次黨代會(huì)提出，必須堅(jiān)持以生態(tài)文明理念引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)既提速發(fā)展，又保持青山常在、碧水長(zhǎng)流、藍(lán)天?，F(xiàn)。我省生態(tài)環(huán)境脆弱、石漠化問(wèn)題突出，生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)尤為重要。茶葉是多年生作物，根系發(fā)達(dá)，固土能力強(qiáng)，耐旱、耐瘠薄，也耐低溫，既是經(jīng)濟(jì)作物也是生態(tài)林木，茶樹(shù)還是森林防火的重要屏障，具有較好的阻燃功能。實(shí)行退耕還茶、荒山造茶、低效經(jīng)濟(jì)林改種等，可實(shí)現(xiàn)保護(hù)生態(tài)環(huán)境與農(nóng)民增收致富的最佳結(jié)合和綠水青

7、山與金山銀山的有機(jī)統(tǒng)一 v國(guó)發(fā)2號(hào)文件要求我省進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，走高產(chǎn)高效、品質(zhì)優(yōu)良、綠色有機(jī)、加工精細(xì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，特別強(qiáng)調(diào)要積極推進(jìn)茶葉基地建設(shè)，努力提高茶葉加工能力和水平，提升黔茶知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。貫徹落實(shí)好國(guó)發(fā)2號(hào)文件，是加快我省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇。二是“東茶西移”的發(fā)展趨勢(shì)為茶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了重要的發(fā)展機(jī)遇。我國(guó)茶葉生產(chǎn)主要集中于浙、閩、皖、鄂、川、滇、黔等省份。近年來(lái)，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的浙江、江蘇、福建等省由于面臨很大的土地增值壓力、勞動(dòng)力成本壓力等問(wèn)題，茶園面積正在逐漸萎縮，低山茶園衰減尤其 主要竟?fàn)帉?duì)手主要竟?fàn)帉?duì)手v 主要集中于浙、閩、皖、鄂、川、滇等省

8、 v 品牌企業(yè)竹葉青、龍井、天福、鐵觀英、八馬等 企業(yè)背景企業(yè)背景資源整合、系統(tǒng)集成資源整合、系統(tǒng)集成國(guó)品黔茶國(guó)品黔茶茶客茶商茶農(nóng)茶葉茅臺(tái)多彩貴州茶文化 商業(yè)模式商業(yè)模式 研究院品牌生產(chǎn)資源系統(tǒng)資源系統(tǒng)茶商茅臺(tái)多彩貴州茶農(nóng)text 5營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)渠道網(wǎng)購(gòu)批發(fā)中心text 4text 5國(guó)品黔茶貴州茶 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)系系統(tǒng)組織統(tǒng)組織架架構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)中心中心市市場(chǎng)場(chǎng)部部銷(xiāo)銷(xiāo)售部售部大客大客戶(hù)戶(hù)部部網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)部部 關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力茶文化推廣樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練樹(shù)立樣板市場(chǎng)、樣板店構(gòu)造專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)建立營(yíng)銷(xiāo)管道 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)管理及目管理及目標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)成成好好團(tuán)隊(duì)決團(tuán)隊(duì)決定好定好結(jié)結(jié)果果

9、構(gòu)構(gòu)造造團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練績(jī)績(jī)效考核效考核結(jié)結(jié)果果達(dá)達(dá)成成復(fù)復(fù)制制用人原用人原則則及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不唯不唯書(shū)書(shū)不唯上不唯上只唯只唯實(shí)實(shí)激情、激情、執(zhí)執(zhí)行力行力訓(xùn)練訓(xùn)練中中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)人才人才執(zhí)執(zhí)行力行力專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)知知識(shí)識(shí)行行業(yè)業(yè)知知識(shí)識(shí)綜綜合素合素質(zhì)質(zhì)考核中考核中測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)人才人才工作工作達(dá)達(dá)成成目目標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)成成綜綜合素合素質(zhì)質(zhì)提升提升專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)知知識(shí)識(shí)只只認(rèn)結(jié)認(rèn)結(jié)果不果不認(rèn)認(rèn)人人工作工作總結(jié)總結(jié)好好經(jīng)驗(yàn)研經(jīng)驗(yàn)研究究復(fù)復(fù)制制模式再造推廣模式再造推廣目目標(biāo)達(dá)標(biāo)達(dá)成成質(zhì)質(zhì)量量測(cè)評(píng)測(cè)評(píng) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣劣勢(shì)勢(shì)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)威脅威脅 茅臺(tái)渠道、品牌、影響力、無(wú)國(guó)品黔茶葉核心產(chǎn)品國(guó)酒國(guó)茶聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售其它新產(chǎn)品替代產(chǎn)品國(guó)品美譽(yù)度

10、無(wú)成熟團(tuán)隊(duì)整合行業(yè)資源浙、閩、皖、鄂、川、滇等省 強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻貴州資源（700萬(wàn)畝茶園）無(wú)成熟銷(xiāo)售渠道樹(shù)立國(guó)品黔茶第一品牌核心技術(shù)未得到突跛政府資源未樹(shù)立品牌樹(shù)立國(guó)品黔茶核心子品牌未建立核心品牌（主品牌與子品牌）無(wú)核心技術(shù)未構(gòu)建通暢的銷(xiāo)售渠道無(wú)規(guī)?；庸つ芰wot分析分析 產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)格價(jià)格渠道渠道促促銷(xiāo)銷(xiāo)目前是多而全，應(yīng)是精而專(zhuān)根據(jù)茅臺(tái)客戶(hù)群定位（中等消費(fèi)偏上）專(zhuān)賣(mài)店國(guó)酒國(guó)茶聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售主品牌與子品牌網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)茶游多彩貴州貴州各種茶批發(fā)中心購(gòu)茶送茶園別墅團(tuán)購(gòu)4p理理論論分析分析 4p 消消費(fèi)費(fèi)者者成本成本便利性便利性溝溝通通希望買(mǎi)到綠色、生態(tài)、有機(jī)茶開(kāi)發(fā)、組合不同價(jià)格的產(chǎn)品國(guó)酒國(guó)茶聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售觖決了便利性重點(diǎn)市