國品黔茶營銷方案ppt[1]

1、 國品黔茶項目分析及營銷方案構(gòu)思 目錄目錄營銷方案營銷方案4行業(yè)背景行業(yè)背景1企業(yè)背景企業(yè)背景2商業(yè)模式商業(yè)模式3營銷管理與目標(biāo)達成營銷管理與目標(biāo)達成5swot4p4c分析分析6 行業(yè)背景行業(yè)背景政府宏觀政策政府宏觀政策茶經(jīng)濟總體產(chǎn)茶經(jīng)濟總體產(chǎn)值值主要竟?fàn)帉κ种饕範(fàn)帉κ中袠I(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢及增長及增長本省省情本省省情茶經(jīng)濟總體產(chǎn)值茶經(jīng)濟總體產(chǎn)值v2011年全球茶葉產(chǎn)量達到421.71萬噸，中國茶葉產(chǎn)量位居第一位，為162萬噸； v2011年，我國茶園總面積達到2112.5千公頃，較2010年增長7.2%；茶葉總產(chǎn)量達到162萬噸，較2010年增長9.9%。茶葉農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值接近729億元，較

2、2010年增加121億元，增幅超過20%。在出口方面，2011年我國茶葉出口總量達到32.26萬噸，同比增長6.6%，出口額9.65億美元，同比增長23.1%，出口量和出口額雙雙再創(chuàng)歷史新高。 v 2011年，我國茶園總面積達到2112.5千公頃，較2010年增長7.2%；茶葉總產(chǎn)量達到162萬噸，較2010年增長9.9%。茶葉農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值接近729億元，較2010年增加121億元，增幅超過20%。在出口方面，2011年我國茶葉出口總量達到32.26萬噸，同比增長6.6%，出口額9.65億美元，同比增長23.1%，出口量和出口額雙雙再創(chuàng)歷史新高。v從長遠來看，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。從國內(nèi)

3、來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化、正規(guī)化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設(shè)。 政府宏觀政策政府宏觀政策v大力鼓勵推動三農(nóng)工作v特別支持特色農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢及增長行業(yè)發(fā)展趨勢及增長

4、v預(yù)計2012年我國茶葉總產(chǎn)量有望突破170萬噸大關(guān)。目前，我國國內(nèi)茶葉消費水平不斷提升，消費整體呈現(xiàn)多元化、高品質(zhì)的發(fā)展趨勢。2011年全國茶葉內(nèi)銷量接近118萬噸，茶葉行業(yè)零售額達到1200億元，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。我國綠茶消費仍占市場主流且名優(yōu)茶暢銷，大宗綠茶消費情況較往年總體變化不大，綠茶整體平均價格比2011年上漲10-15%。預(yù)計2012年國內(nèi)茶葉消費保持增長態(tài)勢，消費群體繼續(xù)擴大，茶葉消費更加傾向多樣化。高中檔包裝禮品茶市場穩(wěn)定，大眾化綠茶暢銷；紅茶繼續(xù)升溫，但會逐步趨于理性；v三是茶葉消費上升為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了廣闊的市場空間。茶作為風(fēng)靡世界的三大無酒精飲料之一，具有增力、增智、增

5、美和抗衰老、抗輻射、抗癌癥的功能，被稱為“健康之液，靈魂之飲”，飲茶嗜好遍及全球。隨著健康消費觀念的深入影響，茶葉消費比重在不斷上升，全球飲茶人口約占總?cè)丝?0%，近30年來全球茶葉人均消費量增加了1倍。全球綠茶產(chǎn)銷量以年均7%左右的速度快速增長，紅綠茶的消費比例從上世紀(jì)70年代的9:1調(diào)整為目前的3:1。國內(nèi)綠茶消費增長十分強勁，僅我國北方茶葉市場的綠茶比重就從10%上升到了40%。以綠茶生產(chǎn)為主的貴州，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場前景十分廣闊。 貴州省情況貴州省情況v 2015年建成的700萬畝茶園投產(chǎn)后，將形成3000家中型加工企業(yè)，加工增加值可達400億元，可帶動50萬個就業(yè)崗位。按照省第十一次黨

6、代會要求，堅持以開放促開發(fā)，通過調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可以為工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供產(chǎn)業(yè)支撐，實現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟社會發(fā)展的深度融合。v 茶產(chǎn)業(yè)是綠色產(chǎn)業(yè)，是保護生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)實選擇。省第十一次黨代會提出，必須堅持以生態(tài)文明理念引領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展，實現(xiàn)既提速發(fā)展，又保持青山常在、碧水長流、藍天常現(xiàn)。我省生態(tài)環(huán)境脆弱、石漠化問題突出，生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護尤為重要。茶葉是多年生作物，根系發(fā)達，固土能力強，耐旱、耐瘠薄，也耐低溫，既是經(jīng)濟作物也是生態(tài)林木，茶樹還是森林防火的重要屏障，具有較好的阻燃功能。實行退耕還茶、荒山造茶、低效經(jīng)濟林改種等，可實現(xiàn)保護生態(tài)環(huán)境與農(nóng)民增收致富的最佳結(jié)合和綠水青

7、山與金山銀山的有機統(tǒng)一 v國發(fā)2號文件要求我省進一步推進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，走高產(chǎn)高效、品質(zhì)優(yōu)良、綠色有機、加工精細的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，特別強調(diào)要積極推進茶葉基地建設(shè)，努力提高茶葉加工能力和水平，提升黔茶知名度和市場競爭力。貫徹落實好國發(fā)2號文件，是加快我省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策機遇。二是“東茶西移”的發(fā)展趨勢為茶產(chǎn)業(yè)帶來了重要的發(fā)展機遇。我國茶葉生產(chǎn)主要集中于浙、閩、皖、鄂、川、滇、黔等省份。近年來，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)達的浙江、江蘇、福建等省由于面臨很大的土地增值壓力、勞動力成本壓力等問題，茶園面積正在逐漸萎縮，低山茶園衰減尤其 主要竟?fàn)帉κ种饕範(fàn)帉κ講 主要集中于浙、閩、皖、鄂、川、滇等省

8、 v 品牌企業(yè)竹葉青、龍井、天福、鐵觀英、八馬等 企業(yè)背景企業(yè)背景資源整合、系統(tǒng)集成資源整合、系統(tǒng)集成國品黔茶國品黔茶茶客茶商茶農(nóng)茶葉茅臺多彩貴州茶文化 商業(yè)模式商業(yè)模式 研究院品牌生產(chǎn)資源系統(tǒng)資源系統(tǒng)茶商茅臺多彩貴州茶農(nóng)text 5營銷系統(tǒng)營銷系統(tǒng)專賣渠道網(wǎng)購批發(fā)中心text 4text 5國品黔茶貴州茶 營銷營銷系系統(tǒng)組織統(tǒng)組織架架構(gòu)構(gòu)營銷營銷中心中心市市場場部部銷銷售部售部大客大客戶戶部部網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)部部 關(guān)鍵是營銷執(zhí)行力關(guān)鍵是營銷執(zhí)行力營銷執(zhí)行力茶文化推廣樹立品牌營銷團隊訓(xùn)練樹立樣板市場、樣板店構(gòu)造專業(yè)化團隊建立營銷管道 營銷營銷管理及目管理及目標(biāo)達標(biāo)達成成好好團隊決團隊決定好定好結(jié)結(jié)果果

9、構(gòu)構(gòu)造造團隊團隊團隊訓(xùn)練團隊訓(xùn)練績績效考核效考核結(jié)結(jié)果果達達成成復(fù)復(fù)制制用人原用人原則則及及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)不唯不唯書書不唯上不唯上只唯只唯實實激情、激情、執(zhí)執(zhí)行力行力訓(xùn)練訓(xùn)練中中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)人才人才執(zhí)執(zhí)行力行力專業(yè)專業(yè)知知識識行行業(yè)業(yè)知知識識綜綜合素合素質(zhì)質(zhì)考核中考核中測評測評人才人才工作工作達達成成目目標(biāo)達標(biāo)達成成綜綜合素合素質(zhì)質(zhì)提升提升專業(yè)專業(yè)知知識識只只認結(jié)認結(jié)果不果不認認人人工作工作總結(jié)總結(jié)好好經(jīng)驗研經(jīng)驗研究究復(fù)復(fù)制制模式再造推廣模式再造推廣目目標(biāo)達標(biāo)達成成質(zhì)質(zhì)量量測評測評 優(yōu)勢優(yōu)勢劣劣勢勢機機會會威脅威脅 茅臺渠道、品牌、影響力、無國品黔茶葉核心產(chǎn)品國酒國茶聯(lián)動銷售其它新產(chǎn)品替代產(chǎn)品國品美譽度

10、無成熟團隊整合行業(yè)資源浙、閩、皖、鄂、川、滇等省 強勢進攻貴州資源（700萬畝茶園）無成熟銷售渠道樹立國品黔茶第一品牌核心技術(shù)未得到突跛政府資源未樹立品牌樹立國品黔茶核心子品牌未建立核心品牌（主品牌與子品牌）無核心技術(shù)未構(gòu)建通暢的銷售渠道無規(guī)?；庸つ芰wot分析分析 產(chǎn)產(chǎn)品品價格價格渠道渠道促促銷銷目前是多而全，應(yīng)是精而專根據(jù)茅臺客戶群定位（中等消費偏上）專賣店國酒國茶聯(lián)動銷售主品牌與子品牌網(wǎng)購買茶游多彩貴州貴州各種茶批發(fā)中心購茶送茶園別墅團購4p理理論論分析分析 4p 消消費費者者成本成本便利性便利性溝溝通通希望買到綠色、生態(tài)、有機茶開發(fā)、組合不同價格的產(chǎn)品國酒國茶聯(lián)動銷售觖決了便利性重點市