汽車銷售8月份個人工作小結(jié)(新訂版)

1、汽車銷售8月份個人工作小結(jié)（新訂版）Personal work summary of auto sales in August（個人總結(jié)）匯報人：職務(wù)：日期：汽車銷售8月份個人工作小結(jié)（新訂版）r；I導(dǎo)語：總結(jié)是當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或者告一段落時，對自身或事物的一次系II統(tǒng)的研究、檢查、分析和評價，從中發(fā)現(xiàn)問題，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)引以為戒，明確I I之后的前進(jìn)方向。IIIIIIII汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4s”店形式.在國 內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了 銷售量的90%以上，只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、 廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫

2、，而轎車走的都是店銷 形式.而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家 庭，成為普通人出行的代步工具。一 實習(xí)目的1. 更快的適應(yīng)社會，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)的銷售技巧，學(xué)會與 顧客接觸，交流2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟 悉理論和技能在實踐屮的應(yīng)用4. 通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)屮所處地位和作用 的認(rèn)識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情二. 時間：XX年6月4日6月28日三. 地點：北京現(xiàn)代四. 公司組成：銷售部維修部財務(wù)部綜合辦公室銷售部職員：經(jīng)理：XXX銷售顧問：XXX信息員:XXX五. 實習(xí)內(nèi)容1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)的經(jīng)驗3. 學(xué)會運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較5. 真正了解“4s店”的含義六. 汽車銷售流程接待一一咨詢一一車輛介紹一一試乘試駕一一報價協(xié)商一一簽約成交一一交車一一售后跟蹤1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有 客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨 行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作 簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需 要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。（如有需耍該處可填寫單位名稱）Pl