東風(fēng)雪鐵龍大篷車巡展焦作站車展活動總結(jié)

1、東風(fēng)雪鐵龍 dongfeng citron | 文件名稱 designation de document | 20-oct-21 | page 12012年大篷車巡展焦作站車展活動總結(jié)河南森海 2012年/04月/16日品牌20年,創(chuàng)享車生活 目 錄一、車展整體概述二、車展宣傳回顧三、車展現(xiàn)場執(zhí)行回顧四、車展效果評估contentscontent 目錄 contents一、車展整體概述目 錄contentscontent 活動背景及目的2012年春節(jié)汽車文化節(jié)由原來的市中心東方紅廣場遷移至中站區(qū)許衡廣場。本次汽車文化節(jié)由焦作市廣播電影電視局主辦。本次汽車文化節(jié)由焦作市交通旅游廣播承辦。經(jīng)過6年

2、車展文化節(jié)活動舉辦傳播發(fā)展，焦作市汽車文化節(jié)已經(jīng)成為焦作市汽車消費者心目中的購車節(jié)日，在汽車節(jié)車展上看車、選車、購車，已經(jīng)成為很多焦作家庭的習(xí)慣。 活動背景目 錄contentscontent 活動背景及目的活動目的通過汽車文化節(jié)車展前期、中期、后期的大量宣傳，最大限度的傳播品牌信息，提高目標(biāo)消費者對東風(fēng)雪鐵龍品牌知名度及理解度。通過汽車文化節(jié)車展優(yōu)惠政策，促使?jié)撛诳蛻舯M快下訂，提升銷量。在車展現(xiàn)場進行廣泛的客戶信息搜集，為日后的銷售搜集更多的線索。通過對2012款c5、新世嘉的展示宣傳，讓客戶深度認(rèn)識東風(fēng)雪鐵龍2012年主推車型。add your title活動主題品牌20年，創(chuàng)享車生活ad

3、d your title活動時間2012年4月14日15日add your title活動地點目 錄contentscontent 活動要素add your title活動網(wǎng)點焦作裕豐add your title活動車型東風(fēng)雪鐵龍c5 2012款、新世嘉、新愛麗舍、c2add your title活動對象意向客戶及保有客戶、廣大市民、裕豐網(wǎng)點及森海工作人員焦作市許衡廣場目 錄contentscontent車展展具效果圖目 錄contentscontent車展展具現(xiàn)場目 錄contentscontent本次車展現(xiàn)狀二、車展宣傳回顧目 錄contentscontent車展前期有關(guān)宣傳信息報紙廣告短

4、信10萬條電視廣告電臺廣播目 錄contentscontent車展店頭宣傳店頭通過橫幅、豎幅、x展架、吊旗、車頂牌等物料宣傳車展期間的各類促銷信息車展活動媒體介紹目 錄contentscontent 車展有關(guān)物料現(xiàn)場地貼現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)冷飲飲料 目 錄contentscontent現(xiàn)場布置三、車展現(xiàn)場執(zhí)行回顧目 錄contentscontent 活動主要內(nèi)容模特走秀靜態(tài)展示dm單張派送抽獎發(fā)放禮物節(jié)目表演現(xiàn)場拍賣目 錄contentscontent 活動流程環(huán)節(jié)時間環(huán)節(jié)第一輪（10:0012:00）10：0010：05模特展示10：0510: 30發(fā)放禮物介紹活動拍賣活動10：3011：30魔術(shù)表

5、演/群眾互動/歌曲表演/二人轉(zhuǎn)表演11: 3012: 00車型介紹互動拍賣發(fā)放禮品第二輪（15：0018：00）同第一輪環(huán)節(jié)第三輪（10：0012：00）同第一輪環(huán)節(jié)第四輪（15：0018：30）同第一輪環(huán)節(jié)外圍派單：兼職在車展內(nèi)場人流量最大的通道及主要入口處派送宣傳資料，派單人員穿著東風(fēng)雪鐵龍短袖文化衫跟隨直通車發(fā)放單頁，笑容可掬的進行資料分發(fā)。目 錄contentscontent dm單頁派發(fā)線索搜集：通過派發(fā)單頁、發(fā)放冷飲、現(xiàn)場銷售人員介紹及宣傳資料的方式促使高意向客戶留下聯(lián)系方式，為日后的銷售追蹤留下可行的線索。目 錄contentscontent 線索搜集目 錄contentscon

6、tent 模特 行為藝術(shù)展示車模與雕塑展示：行為藝術(shù)活體雕塑與動感十足的模特走秀、優(yōu)雅端莊的模特展示，充分體現(xiàn)了東風(fēng)雪鐵龍的優(yōu)雅調(diào)性。目 錄contentscontent 現(xiàn)場拍賣現(xiàn)場拍賣：整件百事可樂一元競賣現(xiàn)場客戶朋友均可參加，一元起拍，氣氛活躍競爭激烈，拍現(xiàn)場非常火爆。吸引更多購車朋友來到展位！目 錄contentscontent魔術(shù)表演節(jié)目互動演出節(jié)目互動：活動現(xiàn)場魔術(shù)表演吸觀眾，現(xiàn)場發(fā)放小禮物聚集人氣，涼爽的冷飲留下到展位的觀眾更多的了解活動，了解雪鐵龍品牌。目 錄contentscontent 二人裝表演二人轉(zhuǎn)表演：滑稽搞笑的表演時最吸引觀眾的節(jié)目，吸引了大量客戶停步滯留觀看。目

7、錄contentscontent互動表演互動節(jié)目：與觀眾互動節(jié)目 更多的讓群眾參與其中，精美禮品不斷發(fā)放贈送，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氣氛。銷售講解：銷售顧問以溫柔的態(tài)度，以及甜美的笑容服務(wù)客戶，更好的體現(xiàn)銷售顧問的素養(yǎng)，讓客戶感受東風(fēng)雪鐵龍的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。目 錄contentscontent 銷售講解目 錄contentscontent現(xiàn)場訂車目 錄contentscontent人員培訓(xùn)銷售顧問培訓(xùn)：經(jīng)過一上午的展會銷售，銷售顧問們集中總結(jié)開會為下面的工作做準(zhǔn)備。第一天的展會結(jié)束 還是要總結(jié)一下經(jīng)驗，做好第二天的準(zhǔn)備，更好的做好最后一天工作。目 錄contentscontent現(xiàn)場獎勵現(xiàn)場獎勵：經(jīng)過一天

8、努力，銷售人員獲得總經(jīng)理親自發(fā)送的紅包獎勵。更能激進銷售顧問的進取心，為明天做好打算做好努力的準(zhǔn)備。四、效果評估銷量及線索收集目 錄contentscontent 效果評估日期c5c2世嘉愛麗舍線索量訂車量4月14日15日10702380144269小計4917總計4917目 錄contentscontent 活動總結(jié)活動成功之處大篷車展具占用絕對宣傳優(yōu)勢，突出展位，突出品牌力量。銷售量達到預(yù)期目標(biāo)。靚麗的車模展示，現(xiàn)場活躍搞笑節(jié)目表演，有獎互動，現(xiàn)場一元競拍等活動環(huán)節(jié)不僅僅有效的將人氣積聚，更是有效的鞏固了風(fēng)雪鐵龍年輕、積極、向上的品牌形象。通過一系列的硬件軟件促使品牌達到觸及人心普遍現(xiàn)場，

9、讓更多的消費者對雪鐵龍品牌更加深刻難忘?，F(xiàn)場一些精美小禮品及冷飲免費發(fā)放，聚集了大量人氣，更體現(xiàn)了東風(fēng)雪鐵龍的品牌與服務(wù)，與廣大購車朋友更加緊密聯(lián)系在一起?；顒悠陂g總經(jīng)理對員工現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵與激勵政策也是非常有效的。目 錄contentscontent活動總結(jié)前期準(zhǔn)備不足之處車展開始前期店頭宣傳信息不夠明顯。車展物料準(zhǔn)備不夠充分，兼職人員準(zhǔn)備不夠。車展前期人員分工不夠明細(xì)，展會流程及信息與銷售顧問溝通不夠。兼職人員提前沒有培訓(xùn)，禮儀模特培訓(xùn)沒有嚴(yán)格要求。沒有提前彩排走場，導(dǎo)致展會開始人員未能及時到位?；顒悠陂g不足之處車展第一天由于模特沒有提前培訓(xùn)要求，導(dǎo)致現(xiàn)場模特散漫。車展前一天沒有做好安排，導(dǎo)

10、致展會第一天上午銷售顧問沒有及時進入展會銷售角色，影響了一些進程。一部分也是由于新銷售顧問較多，都缺少現(xiàn)場活動經(jīng)驗，最后導(dǎo)致出現(xiàn)很多流程上問題。銷售顧問細(xì)節(jié)問題注意不夠，比如車輛座椅的歸位，車輛衛(wèi)生的保持，前臺的登記接待。目 錄contentscontent活動總結(jié)改進辦法1、以后車展前期要做好宣傳準(zhǔn)備，店頭準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備充分。2、 前期流程的制定，需要再次的嚴(yán)謹(jǐn)詳細(xì)。市場部與銷售部的溝通，活動流程溝通，節(jié)目的制定，禮品的制定，前期場地的布置，活動期間注意的事項，物料的前期準(zhǔn)備都需要很好的配合，和溝通。3、車展前一天，該項目組人員召開會議，再一次明確分工，確定每一位人員的工作職責(zé)，保證車展現(xiàn)場每一個環(huán)節(jié)都能順利進行。4、以后車展前對車展的人流量、銷售量做一個預(yù)估，以便做好物料的充分