證券公司是做什么的

1、證券公司各部門介紹致力于金融行業(yè)的我們一起加油啦“想進證券公司的孩兒們進來看看Y證券公司各部門介紹一一致力于金融行業(yè)的我們一起加油啦證券公司清一色都是國企，并且是壟斷國企（下文會提及），所以在職時間的長短就成為你 收入狀況的一個非常重要的因素，比如09年4月20日入職的員工，在09年度的收入就比 我這個09年8月3日入職的多了 6萬（稅后，以下薪水數(shù)據(jù)如無特別說明均是稅后，也就 是到卡里的），這還沒包括春節(jié)前的這個重中之重的券商年終獎！真后悔沒有提前畢業(yè)。 好了，言歸正傳，我就來談談證券公司的各部門狀況吧，以下僅是我個人經(jīng)驗之談（他人、 前輩等我所確認的也都在里面了我在南京工作，是在券商總部，

2、所以各方而了解可能會比較全一些，但僅限于我們單位, 對于上海、北京、深圳的券商總部也會旁敲側擊的提及一下，但不保證百分之百正確。1，投行部。提到投行，大家第一反應是不是華爾街的摩根、美林呢？其實在國內，這個是證券公司 的一個業(yè)務部門，主要負責：證券的承銷與發(fā)行、并購與重組的財務顧問。利潤來源主要是 承銷額的1%-3%,但也有個別券商收的比較高，比如中信保薦創(chuàng)業(yè)板就獅子大開口、招商 對待創(chuàng)業(yè)板也不怎么厚道，呵呵，沒事，一個愿打一個愿挨嘛，別小看這幾個百分點，這可 是純收入，一般一個項目團隊也就幾個人，就以10億的承銷額來算，就有2千萬的收入， 扣除會計師事務所、律師事務所、資產(chǎn)評估機構的小頭，最

3、后至少到手1千5百萬，一部分 上交公司，領導再多拿點，最后分到個人上也還是不少滴。并購與重組收入較低，但未來可 能會有大的發(fā)展，畢竟我國的經(jīng)濟發(fā)展到了一個收購兼并較多的時期了。目前，證監(jiān)會已經(jīng) 沒有再批準具備保薦資格的券商了，也就是說這個通道己經(jīng)壟斷了，想上市、想增發(fā)、想并 購，必須得找券商，這就是穩(wěn)妥的收入保障啊。2.直投部。我們是成立了一個全資子公司，專門負責直接投資業(yè)務，這個就類似于現(xiàn)有的風投和私 募，只不過比他們更加有優(yōu)勢而已。比如我們談項目的時候，會投行+直投一起出馬，直投 先入股，然后利益捆綁，投行拼死拼活也要把你送上巾，這對于拿項目非常有幫助！因為我 們單位是全國第四家有直投資格

4、的券商，目前也就15家券商具備直投資格，所以，這個還 是很寡頭的。風投和私募的待遇大家也有所耳聞吧，直投絲亳不遜色，只是非常難進.。3,研究所。也就是大家所說的那些宏觀、策略、行業(yè)、公司、市場等方面的主要提供者。有人說研 究所是券商最核心的部門，這話也不假，但也不是太真，因人而異了?？磮蟾妗憟蟾婢褪?這個部門的主要任務，對于寫的報告怎么處理，這就要看研究所的定位了。一般而言，研究 所分為賣方和買方兩類，賣方就是說寫了報告還不行，你還必須找基金經(jīng)理、保險公司、社 保基金等來買你的，認同你，以祈求在來年的新財富評比中弄個好名次，以獲得年薪百萬的 收入。但怎樣讓他們買呢？這就是銷售、公關，因為報告

5、的同質性很大，銷售的難度可想而知了，工作強度大家也可想而知。買方就比較輕松了，每天收到一大批報告，你只需要挑選 一下誰的可靠就是了，然后對你的投資稍作參考，這也就是為什么基金公司的行研比券商的 行研更加有吸引力之處了.。還好，我們單位是做買方的，因為我們下面有南方基金和友邦 華泰基金提供報告，同時華泰聯(lián)合（老聯(lián)合）也會給我們提供報告，我們只需要利用下就好 了所以呢，研究所都是正宗的朝九晚五，一點都不用加班，而那些加班的也肯定是上班的 時候一直在玩所以，我現(xiàn)在有了很多惰性.。4,資產(chǎn)管理部。這個部門也不是所有券商都有的，不過目前來看，趨勢還不錯，應該會慢慢多起來。資 產(chǎn)管理部又稱受托理財，就是券

6、商自己的“基金公司，他發(fā)行的叫券商集合理財產(chǎn)品，起點 比基金高，也少了基金的時不時的排名壓力，投資更加自如，收益也還不錯，畢竟券商的研 發(fā)能力要遠遠強于基金的。利潤來源和基金類似，就是收管理費，很穩(wěn)定，但目前對券商整 體貢獻值還比較小，未來還是值得期待的。待遇很不錯，工作也不累。5,證券投資部。也就是傳說中的自營部門了，就是拿著券商的自有資金去炒股，盈虧券商自負。所以， 這個部門一般不要應屆生，并且工作很刺激，你看每天虧或盈幾百萬都很正常，大心臟??！ 待遇很好！6,經(jīng)紀業(yè)務。分為零售和機構，零售就是管全國營業(yè)部的部門，機構就是統(tǒng)管機構客戶的部門，目前 來看，這個業(yè)務凈利潤占了券商整體盈利的90

7、%,是券商利潤的最穩(wěn)定、最主要的來源， 但由于人數(shù)多、工作瑣碎，人均凈利潤還是很低的，所以每個人的收入可能與部門凈利潤不 匹配，但還是很爽的，前提是你自己做的好。這里有必要提一下營業(yè)部，恰好我現(xiàn)女友在營 業(yè)部，了解得也算多了一些，營業(yè)部正式員工是很好的，收入有保障，行情好了還能撈到不 少獎金，比如09年度，她半年實習期，半年正式期，年度收入稅前14萬，也在南京，這還 不包括被克扣的收入。因為營業(yè)部會有營銷任務，一旦無法完成，就會扣獎金、扣工資，比 如我們單位的集合理財比較多，但銷售又不能像基金那樣做廣告，就只能依賴我們全國的一 百多家營業(yè)部了，最后也就落到了個人的頭上，對于剛剛畢業(yè)的學生來講，

8、除非家里很有錢, 完成指標還是比較難的。另外，工作也很累，每天加班到很晚，比如現(xiàn)在都周六了，還去加 班了我哭啊。7,信息技術部。這個部門可能大家會覺得不好，認為是電腦部或次要部門，其實不然。和我同時去報到 的那小伙兒，是拒掉了 IBM和摩根IT部來的，因為他多方打聽了此部門的情況，目前的待 遇和我一樣，他們部門來了一年的老員工，年度收入也不低于20萬的。8,融資融券部、金融創(chuàng)新部。之前都是擺設，因為沒什么可創(chuàng)新的，也沒什么券讓你融，不錯現(xiàn)在應該是個很好的契 機，畢竟馬上就要推出了，前途很看好，這個部門很多牛人，并且都是金融工程的專家，總 算有一展身手的機會了。這里還是很適合天大工科學生的，因為對編程和數(shù)學能力要求特 別高，有興趣的可以努力下。9,固定收益部。類似于投行部，只是它主要負責發(fā)債券，盈利稍微低一些，畢竟沒有賣不出的股票，但 債券的利率就制約了債券的發(fā)行規(guī)模，并且手續(xù)費率平均也只有1%。不過，也還是很爽的。10,人力、財務、行政事務部。職能部門，和其他單位類似，我就不多說了。很多人都說券商很累，其實也不然，以我們單位總部作息時間為例：9點至11點半，1 點至3點，3點半至5點。很少有人加班的。至少我這半年所見如此。也有人說券商工資低，獎金高，其實也不然，我們單位基本工資很不低，好像比中金低 一些，咳咳，但獎金卻不如傳說中的高（可能我沒看到，大家都悶聲發(fā)大財）