國(guó)際貿(mào)易磋商、合同訂立、合同履行

1、 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 主講：唐志芳 職稱：講師 QQ ： 690186166一般貿(mào)易實(shí)務(wù)之出口流程國(guó)際貿(mào)易磋國(guó)際貿(mào)易磋商商國(guó)際貿(mào)易合同簽訂國(guó)際貿(mào)易合同簽訂國(guó)際貿(mào)易合同履行國(guó)際貿(mào)易合同履行 國(guó)際貿(mào)易磋商貿(mào)易磋商的含義及形式貿(mào)易磋商的含義及形式貿(mào)易磋商的內(nèi)容貿(mào)易磋商的程序貿(mào)易磋商的程序貿(mào)易磋商的含義及形式貿(mào)易磋商（Contract Negotiation）是買賣雙方就買賣某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過(guò)程。合同磋商的兩種形式：口頭磋商、書面磋商。（1）口頭磋商 口頭磋商主要是指交易雙方面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶洽談等，另外還包括

2、雙方通過(guò)電話和視頻進(jìn)行的交易磋商。 （2）書面磋商 書面磋商是指交易雙方通過(guò)信函、電報(bào)、電傳、傳真和電子資料交換系統(tǒng)（EDI）等通信工具進(jìn)行的交易磋商。書面磋商是國(guó)際貿(mào)易的主要磋商方式。貿(mào)易磋商的內(nèi)容 貿(mào)易磋商的內(nèi)容涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)條款，其中包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。磋商的內(nèi)容分為兩部分。 （1）有變動(dòng)的交易條件，個(gè)別交易條件，如品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、支付等。這些交易往往會(huì)因?yàn)椴煌蛩?，在每一筆交易中不盡相同。 （2）相對(duì)固定的交易條件，一般交易條件。是由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買貨物而擬訂的對(duì)每筆交易都適用的一套共性

3、交易條件，如商品檢驗(yàn)、申訴索賠、仲裁和不可抗力。貿(mào)易磋商的程序詢盤詢盤（Inquiry） 發(fā)盤發(fā)盤（Offer）還盤還盤（Counter-Offer） 接受接受（Acceptance）詢?cè)?盤盤詢盤（Inquiry）也稱詢價(jià) 是指交易的一方欲以出售或購(gòu)買某種貨物，向另一方發(fā)出的探詢買賣該項(xiàng)貨物有關(guān)交易條件的一種意思表示。詢盤的類型 買方詢盤：買方詢盤： 請(qǐng)報(bào)中國(guó)東北大豆FOB大連的最低價(jià)。 賣方詢盤：賣方詢盤： 可供中國(guó)東北大豆，請(qǐng)遞盤。發(fā)詢盤時(shí)一般不直接用“詢盤”的術(shù)語(yǔ)，而通常用下列一類詞句： Please advise . 請(qǐng)告. Please advise by telex . 請(qǐng)電傳告

4、. Interested in.please. 對(duì)* 有興趣，請(qǐng). Please quote. 請(qǐng)報(bào)價(jià). Please offer. 請(qǐng)發(fā)盤.詢盤的法律效力 詢盤是交易的起點(diǎn)，但不是貿(mào)易磋商的必經(jīng)階段，其內(nèi)容不會(huì)對(duì)詢盤人和被詢盤人構(gòu)成法律上的約束力。 發(fā)盤（Offer）發(fā)盤又稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，在法律上稱為“要約” 是指貿(mào)易的一方向另一方提出買賣一定貨物的各項(xiàng)交易條件，并愿意接受這些條件的約束與對(duì)方訂立貿(mào)易合同的一種表示。 （1）賣方發(fā)盤。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為售貨發(fā)盤。 例如：此發(fā)盤1000把帆布木制折疊椅，紙箱包裝，每箱2把，每把CIF紐約價(jià)格為5美元，6-7月份裝運(yùn)，以不可撤銷即期

5、信用證支付，限本月15日復(fù)到有效。 （2）買方發(fā)盤。發(fā)盤也可以由買方發(fā)出，稱為購(gòu)貨發(fā)盤，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。 例如：訂購(gòu)50000件男士襯衫，每件7美元CIF紐約，包括2%傭金，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，8-9月份裝運(yùn)，以不可撤銷即期信用證付款，限本月30日我方時(shí)間復(fù)到有效。發(fā)盤一般采用下列術(shù)語(yǔ)和語(yǔ)句 發(fā)盤（offer） 發(fā)實(shí)盤（offer firm; firm offer） 報(bào)價(jià)（quote） 供應(yīng)（supply） 可供應(yīng)（can supply） 訂購(gòu)（book; booking） 訂貨（order; ordering） 可訂（can book; bookable） 遞盤（bid; bidding） 遞

6、實(shí)盤（bid firm; firm bid）發(fā)盤的類型 實(shí)盤實(shí)盤必須是肯定的、明確的、完整的、終局的。 “中國(guó)松香中國(guó)松香WW級(jí)級(jí)100公噸，每公噸公噸，每公噸500美元美元CIF紐約，紐約，8月份裝船，以不可撤銷即期信用證支付，月份裝船，以不可撤銷即期信用證支付，15日復(fù)到有效。日復(fù)到有效?！?對(duì)發(fā)盤人具有一定具有一定的約束力。 虛盤：虛盤：“參考價(jià)參考價(jià)”；“估計(jì)或預(yù)計(jì)估計(jì)或預(yù)計(jì)10月裝月裝”；“最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)最后價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)” 對(duì)發(fā)盤人不具有不具有約束力。 發(fā)盤（Offer）發(fā)盤的法律效力 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方收到對(duì)方的詢盤之后提出的，但也可以不經(jīng)對(duì)方詢盤而徑直向?qū)?/p>

7、方發(fā)盤。 實(shí)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為。發(fā)盤（Offer）發(fā)盤構(gòu)成的要件 （1）發(fā)盤要有特定的受盤人； （2）表示承諾約束的意旨； （3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分明確； 三個(gè)基本要素三個(gè)基本要素：應(yīng)寫明貨物的名稱；應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或確定數(shù)量的方法； 應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或確定價(jià)格的方法。 （4）送達(dá)受盤人。 案例：中國(guó)案例：中國(guó)A公司于公司于8月月10日向荷蘭日向荷蘭B公司公司發(fā)盤：發(fā)盤：“可供花生油可供花生油5000公噸，公噸，CIF鹿特丹鹿特丹695美元美元”，該發(fā)盤于，該發(fā)盤于8月月14日送達(dá)日送達(dá)B公司。公司。8月月13日日A公司收到公司收到B公司來(lái)電：公司來(lái)電：“欲向你

8、方購(gòu)欲向你方購(gòu)買買5000公噸花生油，公噸花生油，CIF鹿特丹鹿特丹659美元。美元?！眴?wèn)：?jiǎn)枺篈、B公司的合同是否成立？為什么？公司的合同是否成立？為什么？發(fā)盤的有效期 （1）規(guī)定最遲接受的期限； 發(fā)盤限12月31日復(fù)到；發(fā)盤限12月31日復(fù)到我方；發(fā)盤限我方時(shí)間12月31日復(fù)到。 （2）規(guī)定一段接受的期限。還盤（Counter-Offer） 還盤又稱還價(jià)，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的條件，對(duì)發(fā)盤提出修改意見(jiàn)。還盤在法律上稱為反要約。例如：你10日電價(jià)太高，還盤30英鎊，限14日復(fù)。 還盤的法律效力 屬商業(yè)行為發(fā)盤的失效 （1）發(fā)盤已過(guò)有效期； （2）受盤人拒絕或還盤； （3）發(fā)盤被

9、撤回和撤銷； （4）發(fā)盤后發(fā)生不可抗力事故； 政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。 （5）發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。 發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等特殊情況。 案例 中國(guó)某公司于8月10日向美國(guó)某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有中國(guó)松香一級(jí)品桶裝100公噸，每公噸500英鎊CFR紐約，11月裝船不可撤銷即期信用證支付15日復(fù)到有效?！?月15日，美商來(lái)電：“接受你方報(bào)盤，交貨期提前至9月底?！眴?wèn)美商來(lái)電屬于什么性質(zhì)，為什么？ 接受（Acceptance）接受在法律上稱為“承諾” 是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，并愿按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。接受的法律效力

10、 既是商業(yè)行為，又是法律行為接受的構(gòu)成條件 （1）必須有特定的受盤人做出； （2）必須表示出來(lái)； （3）必須與發(fā)盤內(nèi)容相符； （4）必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。逾期接受的效力接受的撤回我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”，美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示：“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船，數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市價(jià)猛跌，針對(duì)我方的催征電傳，美商于3月20日來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”。而我外貿(mào)公司則堅(jiān)持合同已有效成立，于是雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試問(wèn)：此案應(yīng)如何處理？說(shuō)

11、明理由。 某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方我方20012001年年4 4月月7 7日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定日的電報(bào)發(fā)盤中規(guī)定4 4月月1212日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤于日復(fù)到有效。該電報(bào)發(fā)盤于4 4月月9 9日到達(dá)日到達(dá)美方。對(duì)方于美方。對(duì)方于4 4月月1010日以電報(bào)表示接受。日以電報(bào)表示接受。我方于我方于4 4月月1414日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員日才收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同成立，要我另一客戶。日后美商堅(jiān)持合同成立，要我方發(fā)貨。方發(fā)貨。 請(qǐng)問(wèn)：美商的要求是否合理？為什么？

12、請(qǐng)問(wèn)：美商的要求是否合理？為什么？ A A在茶樓與朋友喝茶，他對(duì)朋友談到，在茶樓與朋友喝茶，他對(duì)朋友談到，他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨，共他有一批中國(guó)一級(jí)兔毛，現(xiàn)貨，共5 5公噸，公噸，按每公噸按每公噸8 8萬(wàn)港元出售。萬(wàn)港元出售。B B在旁邊聽到了在旁邊聽到了A A的的談話。第二天，談話。第二天，B B按上述條件向按上述條件向A A表示愿意以表示愿意以A A的條件購(gòu)買這的條件購(gòu)買這5 5公噸兔毛。公噸兔毛。 問(wèn)：在上述情況下、問(wèn)：在上述情況下、A A、B B之間的合同能之間的合同能否成立？為什么？否成立？為什么？ 買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，生產(chǎn)買方發(fā)盤要求賣方憑發(fā)盤人提供的規(guī)定，生產(chǎn)

13、供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤人除了列明品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤人除了列明品質(zhì)，數(shù)量，價(jià)格，付款，貨期等必要條件外，規(guī)定有效期格，付款，貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1 1個(gè)月，個(gè)月，以便賣方能有足夠的時(shí)間研究是否按所提條件生產(chǎn)以便賣方能有足夠的時(shí)間研究是否按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即表示同意并組織人員供應(yīng)。賣方收到發(fā)盤后，立即表示同意并組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，核算。兩周后，突然接到買方通知，由于資金原因，決定不能再定購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。此時(shí)，決定不能再定購(gòu)該

14、項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷發(fā)盤。此時(shí)，賣方已因設(shè)計(jì)，購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了賣方已因設(shè)計(jì)，購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，核算成本等付出了大量費(fèi)用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚大量費(fèi)用。接到買方撤盤通知后，賣方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣方能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。方能否提出異議？應(yīng)如何處理？并說(shuō)明理由。 我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商接到外商3 3月月2020日的發(fā)盤，有效期至日的發(fā)盤，有效期至3 3月月2626日。我方于日。我方于3 3月月2222日復(fù)電：日復(fù)電：“如能把單價(jià)降

15、如能把單價(jià)降低低5 5美元，可以接受。美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市因用貨部門要貨心切，以鑒于該商品行市看漲，我方隨即于看漲，我方隨即于3 3月月2525日又去電表示同意日又去電表示同意對(duì)方對(duì)方3 3月月2020日發(fā)盤所提的各項(xiàng)條件。試分析，日發(fā)盤所提的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？ 合同成立的時(shí)間與合同生效的要件簽訂書面合同的意義 1、是合同成立的依據(jù)；2、是合同生效的條件； 3、是履行合同的依據(jù)。合同成立的時(shí)間合同生效的要件 1、合同當(dāng)事人必須具有簽約能力； 2、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)

16、上達(dá)成協(xié)議； 3、合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因； 4、合同的形式必須符合法律規(guī)定的形式； 5、合同的內(nèi)容必須合法。書面合同的形式 http:/ 1 1、了解資信調(diào)查的內(nèi)容和渠道、了解資信調(diào)查的內(nèi)容和渠道（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站1 1外貿(mào)基礎(chǔ)外貿(mào)基礎(chǔ)出口程序出口程序發(fā)盤、還盤、發(fā)盤、還盤、接受接受進(jìn)口合同的磋商進(jìn)口合同的磋商資信調(diào)查的內(nèi)容和渠道）。資信調(diào)查的內(nèi)容和渠道）。 2 2、了解貨物接受的基本程序。、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站1 1外貿(mào)基礎(chǔ)外貿(mào)基礎(chǔ)出口程序出口程序進(jìn)口程序進(jìn)口程序業(yè)業(yè)務(wù)流程務(wù)流程貨物的接受）。貨物的接受）。 http:/ 3 3、瀏覽、瀏覽“國(guó)際貿(mào)易合同

17、的商訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行”（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站2 2商貿(mào)指南商貿(mào)指南商貿(mào)知識(shí)商貿(mào)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行）。的商訂和履行）。 4 4、瀏覽、瀏覽“售貨合同售貨合同”（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站2 2商貿(mào)指南商貿(mào)指南合同范本合同范本售貨合同）。售貨合同）。出口合同的履行出口合同的履行備貨備貨、報(bào)驗(yàn)、報(bào)驗(yàn)催證、審證和改證催證、審證和改證租船訂艙和裝運(yùn)租船訂艙和裝運(yùn) 租船訂艙的程序、租船訂艙的程序、報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)、投保及發(fā)出裝船通知。、投保及發(fā)出裝船通知。制單、審單、交單和結(jié)匯制單、審單、交單和結(jié)匯索賠與理賠處理索賠與理賠處理備貨擔(dān)保貨物合格；擔(dān)保貨物合格；貨物應(yīng)適合通常和特定

18、的用途；貨物應(yīng)適合通常和特定的用途；貨物數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定；貨物數(shù)量應(yīng)符合合同的規(guī)定；貨物備妥的時(shí)間應(yīng)完全符合出口合同以及信用證上貨物備妥的時(shí)間應(yīng)完全符合出口合同以及信用證上規(guī)定的裝運(yùn)期限，同時(shí)結(jié)合船期進(jìn)行安排；規(guī)定的裝運(yùn)期限，同時(shí)結(jié)合船期進(jìn)行安排；貨物必須擔(dān)保合法貨物必須擔(dān)保合法報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)催證、審證和改證催證催證審證審證:審核信用證的主要內(nèi)容審核信用證的主要內(nèi)容 1、來(lái)證是否符合我國(guó)的對(duì)外政策；、來(lái)證是否符合我國(guó)的對(duì)外政策；2、對(duì)開證行資、對(duì)開證行資信的審核；信的審核；3、對(duì)信用證性質(zhì)的審核；、對(duì)信用證性質(zhì)的審核；4、對(duì)信用證是否已、對(duì)信用證是否已經(jīng)生效、有無(wú)保留或限制性條款的審核；經(jīng)生效、

19、有無(wú)保留或限制性條款的審核；5、對(duì)信用證的、對(duì)信用證的簽字與印章真?zhèn)蔚膶徍?；簽字與印章真?zhèn)蔚膶徍耍?、對(duì)信用證金額與貨幣種類的、對(duì)信用證金額與貨幣種類的審核；審核；7、對(duì)到期日、交單日和最遲裝運(yùn)期的審核；、對(duì)到期日、交單日和最遲裝運(yùn)期的審核；8、對(duì)、對(duì)轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)的審核；轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)的審核；9、對(duì)開證申請(qǐng)人和收益人名稱、對(duì)開證申請(qǐng)人和收益人名稱的審核；的審核；10、對(duì)信用證中的商品條款進(jìn)行審核；、對(duì)信用證中的商品條款進(jìn)行審核；11、對(duì)付、對(duì)付款期限的審核?？钇谙薜膶徍?。改證改證制單、審單、交單和結(jié)匯制單制單（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔）（正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔） “單、單一致單、單

20、一致”；“單、同一致單、同一致”；“單、證一致單、證一致”；“單貨一致單貨一致”。審單審單 “單、單一致單、單一致”；“單、同一致單、同一致”；“單、證一致單、證一致”。交單交單結(jié)匯結(jié)匯 1、收妥結(jié)匯（收妥付款）；、收妥結(jié)匯（收妥付款）；2、定期結(jié)匯；、定期結(jié)匯；3、出口押匯。、出口押匯。制單匯票匯票發(fā)票發(fā)票提單提單保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單產(chǎn)地證明書產(chǎn)地證明書普惠制單據(jù)普惠制單據(jù)裝箱單和重量單裝箱單和重量單商檢證書商檢證書進(jìn)口合同的履行開立信用證開立信用證租船定艙租船定艙辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)審單付款審單付款接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)接貨、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)進(jìn)口索賠進(jìn)口索賠 1 1、索賠的對(duì)象；、索賠的對(duì)象； 2 2、索賠時(shí)應(yīng)注

21、意的問(wèn)題。、索賠時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。網(wǎng)站：1、http:/ 1、了解貨物接受的基本程序。、了解貨物接受的基本程序。（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站1外貿(mào)基礎(chǔ)外貿(mào)基礎(chǔ)出口程序出口程序進(jìn)口程序進(jìn)口程序業(yè)業(yè)務(wù)流程務(wù)流程貨物的接受）。貨物的接受）。 2、瀏覽、瀏覽“國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行”（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站2商貿(mào)指南商貿(mào)指南商貿(mào)知識(shí)商貿(mào)知識(shí)國(guó)際貿(mào)易合同國(guó)際貿(mào)易合同的商訂和履行）。的商訂和履行）。 3、瀏覽、瀏覽“售貨合同售貨合同”（路徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站2商貿(mào)指南商貿(mào)指南合同范本合同范本售貨合同）。售貨合同）。 4、瀏覽美國(guó)的進(jìn)口程序及有關(guān)政策？、瀏覽美國(guó)的進(jìn)口程序及有關(guān)政策？（路

22、徑：網(wǎng)站（路徑：網(wǎng)站3懷念舊站懷念舊站中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)中華人民共和國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作部合作部中國(guó)對(duì)外經(jīng)管網(wǎng)站（美國(guó)）中國(guó)對(duì)外經(jīng)管網(wǎng)站（美國(guó)）調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告美美國(guó)的進(jìn)口政策及有關(guān)程序）。國(guó)的進(jìn)口政策及有關(guān)程序）。 某公司與外商按某公司與外商按CIFCIF條件簽訂一筆大宗商品條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為出口合同，合同規(guī)定裝運(yùn)期為8 8月份但未規(guī)定具月份但未規(guī)定具體開證日期。外商拖延開證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快體開證日期。外商拖延開證，我方見(jiàn)裝運(yùn)期快到，從到，從7 7月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。月底開始，連續(xù)多次電催外商開證。8 8月月5 5日，收到開證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤日

23、，收到開證行的簡(jiǎn)電通知，我方因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。8 8月月2828日，對(duì)方開日，對(duì)方開來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同來(lái)信用證正本，正本上對(duì)有關(guān)單據(jù)做了與合同不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未注意，交銀行議付不符的規(guī)定。我方審證時(shí)未注意，交銀行議付時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開證行即以單證不符為由，時(shí)，銀行也未發(fā)現(xiàn)，開證行即以單證不符為由，拒付貨款。你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪拒付貨款。你認(rèn)為，我方應(yīng)從此事件中吸取哪些教訓(xùn)？些教訓(xùn)？ 出口合同的履行出口合同的履行6.2.1 履行出口合同的流程圖履行出口合同的流程圖6.2.2 出口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)出口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)

24、催證、催證、審證、審證、改證改證備貨、備貨、刷制嘜頭刷制嘜頭報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)租船訂艙租船訂艙和裝運(yùn)和裝運(yùn)報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)投保投保制制單單結(jié)結(jié)匯匯6.2.3發(fā)票、發(fā)票、提單、提單、單證流單證流返回備貨、備貨、刷制嘜頭刷制嘜頭催證、審證、改證催證、審證、改證向外運(yùn)租船定艙向外運(yùn)租船定艙向商檢局報(bào)驗(yàn)向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保向保險(xiǎn)公司投保配載后送至碼頭倉(cāng)庫(kù)配載后送至碼頭倉(cāng)庫(kù)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取提單裝船后憑大副收據(jù)換取提單繕制、匯集有關(guān)單據(jù)，連同信用證交銀行議付繕制、匯集有關(guān)單據(jù)，連同信用證交銀行議付 履行出口合同的流程圖履行出口合同的流程圖返回1)審查信用證是否與合同相符？審查信用證是否

25、與合同相符？2)對(duì)于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費(fèi)用對(duì)于增加的單證要求，出口方能否做到？其所需費(fèi)用 能否承擔(dān)？能否承擔(dān)？3)如果需要對(duì)方改證，則等收到符合雙方要求的信用證，如果需要對(duì)方改證，則等收到符合雙方要求的信用證， 才能投入生產(chǎn)。才能投入生產(chǎn)。催證、催證、審證、審證、改證改證審審 證證 時(shí)時(shí) 注注 意意返回審審證證時(shí)時(shí)注注意意 ：1)、開證行資信、開證行資信2) 、信用證真?zhèn)?、信用證真?zhèn)?)、開證申請(qǐng)人和受益人名稱、地址。、開證申請(qǐng)人和受益人名稱、地址。4)、總金額、貨幣種類、總金額、貨幣種類5)、 裝運(yùn)港（地）目的港（地）裝運(yùn)港（地）目的港（地）6)、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包

26、裝是否與合同相符、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、包裝是否與合同相符7)、信用證的裝運(yùn)期、有效期信用證的裝運(yùn)期、有效期(比裝運(yùn)期晚比裝運(yùn)期晚15天天)和到期地點(diǎn)和到期地點(diǎn)8)、信信用用證證性性質(zhì)質(zhì)付款方式付款方式: 即期？遠(yuǎn)期？即期？遠(yuǎn)期？不可撤銷信用證不可撤銷信用證: 如如“接到我方的通知后生效接到我方的通知后生效”“”“領(lǐng)取進(jìn)口許可領(lǐng)取進(jìn)口許可 證后生效證后生效”，原則上不能接受。，原則上不能接受。對(duì)開信用證對(duì)開信用證: 以對(duì)方開出信用證為生效前提以對(duì)方開出信用證為生效前提循環(huán)信用證循環(huán)信用證: 循環(huán)次數(shù)、金額、循環(huán)方式是否與合同相符。循環(huán)次數(shù)、金額、循環(huán)方式是否與合同相符。返回備貨、備貨、刷制嘜頭

27、刷制嘜頭品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)記、與船期的配合品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)記、與船期的配合返回報(bào)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)在貸已完成在貸已完成2/3時(shí)（在船期前時(shí)（在船期前5天）就要報(bào)驗(yàn)。天）就要報(bào)驗(yàn)。出境貨物換證憑單或電子報(bào)關(guān)的憑證出境貨物換證憑單或電子報(bào)關(guān)的憑證返回租船訂艙租船訂艙和裝運(yùn)和裝運(yùn)A 、托運(yùn)人托運(yùn)人(廠家或外貿(mào)公司廠家或外貿(mào)公司)填寫填寫托運(yùn)單托運(yùn)單，承運(yùn)人，承運(yùn)人(輪船公司輪船公司或其代理人或其代理人)在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份。在托運(yùn)單上簽章，留存一份，退回托運(yùn)人一份。填寫填寫托托 運(yùn)單運(yùn)單時(shí)，要填明出口貨物的名稱、件數(shù)、毛重、尺碼、時(shí)，要填明出口貨物的名稱、件數(shù)、毛重、尺碼、目的

28、港、最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容。目的港、最后裝運(yùn)日期等內(nèi)容。B 、 輪船公司或其代理人給托運(yùn)人發(fā)出輪船公司或其代理人給托運(yùn)人發(fā)出裝貨單裝貨單。如果是門到。如果是門到門，則集門，則集 裝裝 箱帶著裝貨單到廠方指定倉(cāng)庫(kù)裝貨，裝貨完畢箱帶著裝貨單到廠方指定倉(cāng)庫(kù)裝貨，裝貨完畢后，留一份給廠方，其余帶走裝船。后，留一份給廠方，其余帶走裝船。C 、貨物進(jìn)入鑒管區(qū)，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一貨物進(jìn)入鑒管區(qū)，外輪理貨公司在裝貨單上簽收，其中一聯(lián)給海關(guān)，便于海關(guān)與其它單證進(jìn)行核對(duì)。另一聯(lián)上船后交給聯(lián)給海關(guān)，便于海關(guān)與其它單證進(jìn)行核對(duì)。另一聯(lián)上船后交給船大副。船大副。 裝貨單作用有三：裝貨單作用有三：1)、通知托

29、運(yùn)人，表明貨物已配妥某航次、某船，、通知托運(yùn)人，表明貨物已配妥某航次、某船， 以及裝貨日期，讓托運(yùn)人準(zhǔn)備貨物、裝船；以及裝貨日期，讓托運(yùn)人準(zhǔn)備貨物、裝船；2)、便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑、便于托運(yùn)人向海關(guān)辦理出口申報(bào)手續(xù)，海關(guān)憑 此驗(yàn)放貨物；此驗(yàn)放貨物；3)、作為船長(zhǎng)接受該批貨物上船的命令、作為船長(zhǎng)接受該批貨物上船的命令返回報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)填寫填寫出口貨物報(bào)關(guān)單出口貨物報(bào)關(guān)單。( 品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志、重量、品名、規(guī)格、數(shù)量、包裝、運(yùn)輸標(biāo)志、重量、合同價(jià)格、金額、運(yùn)輸工具名稱等合同價(jià)格、金額、運(yùn)輸工具名稱等 )。還需提供。還需提供出口合同、信用證副出口合同、信用證副本、發(fā)票、

30、裝箱單、本、發(fā)票、裝箱單、出境貨物換證憑單出境貨物換證憑單、出口許可證等。、出口許可證等。海關(guān)對(duì)海關(guān)對(duì)貨證單據(jù)查驗(yàn)無(wú)誤，在貨證單據(jù)查驗(yàn)無(wú)誤，在“裝貨單裝貨單”上蓋章放行（俗稱通關(guān)）后，出口方上蓋章放行（俗稱通關(guān)）后，出口方方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具方可辦理裝船事宜。船公司或其代理在開船后出具“海運(yùn)提單海運(yùn)提單”給出口方。給出口方。返回投保投保保險(xiǎn)人在投保時(shí)應(yīng)將保險(xiǎn)人在投保時(shí)應(yīng)將貨物名稱、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸貨物名稱、保額、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、開航日期、投保險(xiǎn)別工具、開航日期、投保險(xiǎn)別等列明。等列明。如果按如果按CFR價(jià)格價(jià)格條件成交，由于租船訂艙是賣方條件成交，由于租船訂艙是

31、賣方的責(zé)任。而的責(zé)任。而投保則是買方的責(zé)任投保則是買方的責(zé)任，因此，賣方應(yīng)，因此，賣方應(yīng)該在裝船之后及時(shí)通知買方該在裝船之后及時(shí)通知買方返回制制單單結(jié)結(jié)匯匯 A 、 出出 口口 結(jié)結(jié) 匯匯B 、對(duì)出口單據(jù)的要求、對(duì)出口單據(jù)的要求: “單證一致單證一致” 和和 “單單一致單單一致”。C 、出口結(jié)匯單據(jù)出口結(jié)匯單據(jù)：匯票、提單、信用證原件、發(fā)票、：匯票、提單、信用證原件、發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證書、保險(xiǎn)單裝箱單、原產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證書、保險(xiǎn)單1)收妥結(jié)匯收妥結(jié)匯: 是指議付行收到賣方的出口單據(jù)，是指議付行收到賣方的出口單據(jù)， 經(jīng)審查無(wú)誤后，將單據(jù)寄交國(guó)外付款行索取貨款。經(jīng)審查無(wú)誤后，將單據(jù)寄交國(guó)

32、外付款行索取貨款。2)買單結(jié)匯（出口押匯）買單結(jié)匯（出口押匯）: 是指議付行在審單無(wú)是指議付行在審單無(wú)誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）誤的情況下，按信用證條款買入受益人（出口方）的匯票和單據(jù)，議付行向收益人墊付資金買入跟單的匯票和單據(jù)，議付行向收益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。匯票后，即成為匯票持有人，再向付款行索取票款。3)定期結(jié)匯定期結(jié)匯: 是議付行根據(jù)向國(guó)外付款行索償所需是議付行根據(jù)向國(guó)外付款行索償所需時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)時(shí)間，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限，到期后主動(dòng)將票款金額折成人民幣撥交賣方。將票款金額折成人民幣撥交

33、賣方。返回 發(fā)發(fā)票票 商業(yè)發(fā)票。商業(yè)發(fā)票。作為買賣雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，作為買賣雙方交接貨物和結(jié)算貨款的主要單證，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)完稅必不也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)完稅必不 可少的單證之一。可少的單證之一。海關(guān)發(fā)票。海關(guān)發(fā)票。 海關(guān)發(fā)票是國(guó)家海關(guān)制定的，外國(guó)出口人填寫，海關(guān)發(fā)票是國(guó)家海關(guān)制定的，外國(guó)出口人填寫，以用作海關(guān)統(tǒng)計(jì)，估價(jià)完稅，征收差別稅以及核查該類商以用作海關(guān)統(tǒng)計(jì)，估價(jià)完稅，征收差別稅以及核查該類商品在出口國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)而決定是否征收品在出口國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)而決定是否征收 反傾銷稅的依據(jù)。反傾銷稅的依據(jù)。領(lǐng)事發(fā)票。領(lǐng)事發(fā)票。國(guó)外出口人必須向該國(guó)海關(guān)提供經(jīng)該國(guó)領(lǐng)事簽訂。國(guó)外出口人必須向該國(guó)海關(guān)提供

34、經(jīng)該國(guó)領(lǐng)事簽訂。廠商發(fā)票。廠商發(fā)票。是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國(guó)貨幣計(jì)算價(jià)格是由出口貨物的制造廠商所出具的以本國(guó)貨幣計(jì)算價(jià)格發(fā)票、發(fā)票、提單、提單、單證流單證流下一頁(yè)提提單單按貨物是否裝船，可分為按貨物是否裝船，可分為已裝船提單和備運(yùn)提單已裝船提單和備運(yùn)提單；按有無(wú)不良批注，可分為按有無(wú)不良批注，可分為清潔提單和不清潔提單；清潔提單和不清潔提單；按提單上收貨人的抬頭方式按提單上收貨人的抬頭方式:記名提單記名提單: 不可背書，不可轉(zhuǎn)讓。不可背書，不可轉(zhuǎn)讓。指示提單：指示提單：TO ORDER 可通過(guò)背書轉(zhuǎn)讓可通過(guò)背書轉(zhuǎn)讓不記名提單：不記名提單：空白提單，不需要背書，誰(shuí)擁有此提單，空白提單

35、，不需要背書，誰(shuí)擁有此提單， 誰(shuí)擁有物權(quán)。誰(shuí)擁有物權(quán)。內(nèi)容包括內(nèi)容包括：船名、裝運(yùn)港、目的港、托運(yùn)人名稱、收貨人名稱、：船名、裝運(yùn)港、目的港、托運(yùn)人名稱、收貨人名稱、被通知人名稱、貨物名稱、標(biāo)志、包裝、件數(shù)、重量或體積、被通知人名稱、貨物名稱、標(biāo)志、包裝、件數(shù)、重量或體積、 運(yùn)運(yùn) 費(fèi)、提單正本份數(shù)、提單簽發(fā)日期、承運(yùn)人或船長(zhǎng)簽字等。費(fèi)、提單正本份數(shù)、提單簽發(fā)日期、承運(yùn)人或船長(zhǎng)簽字等。下一頁(yè)合合同同信信用用證證出出口口貨貨物物明明細(xì)細(xì)單單報(bào)驗(yàn)時(shí)所需單證：報(bào)驗(yàn)時(shí)所需單證：外銷合同外銷合同工礦企業(yè)購(gòu)銷合同工礦企業(yè)購(gòu)銷合同報(bào)驗(yàn)委托書報(bào)驗(yàn)委托書報(bào)檢單報(bào)檢單出入境貨物換證憑單出入境貨物換證憑單或電子通關(guān)條

36、或電子通關(guān)條報(bào)關(guān)時(shí)所需單證：報(bào)關(guān)時(shí)所需單證：報(bào)關(guān)委托書報(bào)關(guān)委托書報(bào)關(guān)單報(bào)關(guān)單知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)表知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)表出入境貨物換證憑單出入境貨物換證憑單或電子通關(guān)條或電子通關(guān)條發(fā)票發(fā)票裝貨單裝貨單核銷單核銷單信用證副本信用證副本提單提單議付時(shí)所需單證：議付時(shí)所需單證：信用證原件信用證原件匯票匯票裝箱單裝箱單發(fā)票發(fā)票提單提單原產(chǎn)地證書原產(chǎn)地證書其它單證其它單證返回單證流單證流進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行履行進(jìn)口合同的流程圖履行進(jìn)口合同的流程圖進(jìn)口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)進(jìn)口各環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)開開證證派派船船和和投投保保審審單單和和付付款款報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)驗(yàn)驗(yàn)收收和和提提交交貨貨物物進(jìn)進(jìn)口口索索賠賠返回FOB條件成交，信用證方式支付貨款條件成交，信用證方式支付貨款申請(qǐng)開證申請(qǐng)開證租船訂艙租船訂艙向保險(xiǎn)公司投保向保險(xiǎn)公司投保催裝通知催裝通知裝裝 船船審單付款審單付款買匯贖單買匯贖單接接 貨貨向海關(guān)報(bào)驗(yàn)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)提貨拔交、結(jié)算提貨拔交、結(jié)算索索 賠賠履行進(jìn)口合同的流程圖履行進(jìn)口合同的流程圖返回開開證證時(shí)間時(shí)間種類種類金額、幣種。若加金額、幣種。若加“約約”字樣，則意味著金額可字樣，則意味著金額可上下浮動(dòng)上下浮