Lesson4Offers

1、RokeyPage 2n 一、報盤（一、報盤（offer）n 又稱發(fā)盤，是商業(yè)交易磋商中買賣雙方必經(jīng)的過程。通常又稱發(fā)盤，是商業(yè)交易磋商中買賣雙方必經(jīng)的過程。通常是一方向另一方提出某種交易條件，而另一方愿意接受此是一方向另一方提出某種交易條件，而另一方愿意接受此條件，即交易合同成立。條件，即交易合同成立。n 賣方的賣方的offer稱為稱為Selling Offer，Offer to sell；n 買方的買方的offer稱為稱為Buying Offer，Offer to buy或或bid.n 報盤有實盤（報盤有實盤（firm offer）和虛盤（）和虛盤（Non-firm offer）n 報盤屬

2、于中性信息，采用平鋪直敘法。報盤屬于中性信息，采用平鋪直敘法。Page 3n 實盤：實盤：有約束力的發(fā)盤，表明發(fā)盤人有肯定訂立合同的意有約束力的發(fā)盤，表明發(fā)盤人有肯定訂立合同的意圖。圖。由發(fā)盤人向受盤人提出完整、明確、肯定的交易條件，由發(fā)盤人向受盤人提出完整、明確、肯定的交易條件，并愿在一定期限內(nèi)按所提條件與受盤人達成交易的一致肯并愿在一定期限內(nèi)按所提條件與受盤人達成交易的一致肯定表示。在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤回、變更或修改定表示。在有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤回、變更或修改報盤。內(nèi)容包括貨物品名、品質(zhì)規(guī)格、包裝、數(shù)量、價格報盤。內(nèi)容包括貨物品名、品質(zhì)規(guī)格、包裝、數(shù)量、價格等。等。Page

3、4n 虛盤：是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。虛盤：是發(fā)盤人所作的不肯定交易的表示。賣方所做的非賣方所做的非承諾性表示，賣方不受所發(fā)虛盤的約束，沒有具體日期的承諾性表示，賣方不受所發(fā)虛盤的約束，沒有具體日期的規(guī)定，往往附有保留條件，買方接收后賣方仍然可以改變規(guī)定，往往附有保留條件，買方接收后賣方仍然可以改變主意。主意。Page 5n 二、報盤常用語二、報盤常用語n 1.報實盤表示有效期報實盤表示有效期n a.The offer is valid(firm/open/good) for 5 days.n 報盤有效期為五天。報盤有效期為五天。n b.The offer is valid until

4、March 10th.n 報盤有效期截止到報盤有效期截止到3 3月月1010號。號。n c.The offer is valid subject to your reply by 10 a.m.,Beijing time,Monday,May 20th.n 該報盤以該報盤以5 5月月2020日星期一北京時間日星期一北京時間1010點前收到貴方回復(fù)為點前收到貴方回復(fù)為準(zhǔn)。準(zhǔn)。Page 6n 2.虛盤表示保留時限的條件。虛盤表示保留時限的條件。n a. The offer is subject to prior sale.n 報盤以先售為條件。報盤以先售為條件。n b.The offer is s

5、ubject to our final confirmation.n 報盤以我方最后的確認為準(zhǔn)。報盤以我方最后的確認為準(zhǔn)。n c.The offer is subject to the goods being unsold.n 報盤以商品未售出為準(zhǔn)。報盤以商品未售出為準(zhǔn)。n d.Without engagement.n 概不負責(zé)。概不負責(zé)。Page 7n 例例1： 實盤實盤n Thank you for your letter of April 8,inquiring about our lithium rechargeable batteries for mobile phones.n li

6、thium rechargeable batteries 可充電鋰電池n inquiring分詞短語作伴隨狀語，因與主句主語（we）是主動關(guān)系，所以選擇現(xiàn)在分詞的形式。n 翻譯：貴方4月8日就手機可充電鋰電池進行詢盤，我方非常感激。n eg：We are enclosing the catalogue _ our business lines.n A. show B. shown C. showed D. showingPage 8n We are glad to offer you 5000 pieces lithium rechareable batteries, style No.MTA

7、190 at US $3.40 per piece FOB China.n offer sb sth 向.提供n at.price 以.價格n 報價：價格術(shù)語報價：價格術(shù)語+地點地點n 翻譯：我們很樂意為貴方提供翻譯：我們很樂意為貴方提供50005000塊可充電鋰電塊可充電鋰電池，型號是池，型號是MTA190MTA190，F(xiàn)OBFOB中國價每塊是中國價每塊是3.403.40美元。美元。Page 9n Shipment will be effected within 20 days after receipt of the relevant sight L/C in our favor issu

8、ed by a bank acceptable to us.n shipment:n 裝運n sight L/C 即期信用證n Usance L/C 遠期信用證n in our favor 以我方為受益人n 翻譯：在收到以我方為受益人的相關(guān)即期信用證后發(fā)貨，信用證開戶行須是我方同意的銀行。Page 10n sight L/C 即期信用證即期信用證 n 即指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據(jù)后，立即履行付款義務(wù)的信用證。n Usance L/C 遠期信用證遠期信用證n 即指開證行或付款行收到符合信用證條款的跟單匯票或裝運單據(jù)后，等到匯票到期時履行付款義務(wù)的信用證。Page 11

9、n This offer is valid for 10 days.n = This offer is firm/open/good for 10 days.n 該盤有效期為10天。n We are manufacturing various models of lithium batteries for mobile phone, and for many other applications.n 我們生產(chǎn)可用于手機和其他多種用途的各種鋰電池。我們生產(chǎn)可用于手機和其他多種用途的各種鋰電池。n Please refer to the catalog enclosed for comlete l

10、ist of models and their specifications.n 關(guān)于可供型號和規(guī)格的完整清單，請參照附件中的目錄冊。關(guān)于可供型號和規(guī)格的完整清單，請參照附件中的目錄冊。Page 12n As you can see,prices from other makers are at least 12% higher than ours. We hope you can take advantage of this introuctory price and send us your acceptance immediately.n take advantage of 利用.的優(yōu)勢

11、n introductory price 介紹期價格n 翻譯：如您所知，其他生產(chǎn)商的價格要比我們至少高出翻譯：如您所知，其他生產(chǎn)商的價格要比我們至少高出12%12%，希望貴方能利用介紹期價格的優(yōu)勢即刻給我們發(fā)來，希望貴方能利用介紹期價格的優(yōu)勢即刻給我們發(fā)來確認函。確認函。Page 13n If we can be of any further help,please let us know. We are only too happy to be of any service to you.n be of +（adj）+n n only too 非常；實在n 翻譯：如果我們能提供進一步的幫助，

12、請告知。我們非常翻譯：如果我們能提供進一步的幫助，請告知。我們非常樂意為貴方提供任何幫助。樂意為貴方提供任何幫助。Page 14n 例例2.虛盤虛盤n We offer 300 metric tons of polished long grain rice, 2005 crop,15% broken, at USD220 per metric ton FOB Huangpu, for shipment during October/ November 2005. n metric ton公噸（1000公斤）n just ton 短噸 （2000磅約為907公斤）n long ton 長噸 （2

13、240磅約為1016公斤n 翻譯：我方報翻譯：我方報300300公噸公噸20052005年產(chǎn)長粒型精米，有年產(chǎn)長粒型精米，有15%15%的碎米，的碎米，每公噸每公噸220220美元黃埔價。美元黃埔價。20052005年年1010月到月到1111月間發(fā)貨。月間發(fā)貨。Page 15n Payment is to be effected by irrevocable sight L/C.n irrevocable rvkbl不可撤銷的n sight L/C 即期信用證n 翻譯：付款采用不可撤銷的即期信用證。翻譯：付款采用不可撤銷的即期信用證。n This offer is subject to go

14、ods being unsold.n subject to.以.為準(zhǔn)/條件n offer subject to our written acceptancen 以我方書面接受為準(zhǔn)的報盤n 翻譯：該盤以商品未售出為準(zhǔn)。Page 16make offer/ send offer / give offer 后面接后面接for或者或者onnoffer for sth（未報盤）（未報盤）noffer of sth （已報盤）（已報盤）neg:Your offer _ T-shirts is too high.n Please give us an offer _ the wood oil.nTo extent an offer 延長報盤nTo renew/reinstate an offer 恢復(fù)報盤nTo withdraw an offer 撤回報盤nTo decline an offers 謝絕報盤Page 17n Since the market is advancing, you will surely find our price competitive and we are looking forward to your immediate acceptance.n Advancing：adj 堅挺的n Competitiv