戰(zhàn)略管理與倫理(第八章)

1、第八章公司戰(zhàn)略與倫理決策斯世界岳老師2013 年 11 月 3 D學(xué)習(xí)* 公司戰(zhàn)略* 相關(guān)多元化* 不相關(guān)多元化* 多元化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇* 公司戰(zhàn)略的倫理決策內(nèi)家8公司戰(zhàn)略的形成*公司戰(zhàn)略的概念*公司戰(zhàn)略，也叫總體戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略主要解決多元化公司“經(jīng) 營(yíng)什么業(yè)務(wù)”；如何進(jìn)入、退出相關(guān)行業(yè)；以何種方式進(jìn)行業(yè) 務(wù)整合等等這一核心問題。*業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，也叫經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要解決的是單一業(yè) 務(wù)公司經(jīng)營(yíng)什么具體產(chǎn)品，如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問題。如在本 業(yè)務(wù)領(lǐng)域如何配置資源，如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)等等。8.1.1 公司戰(zhàn)略的概念公司戰(zhàn)略中需要考慮的問題：A企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，考慮是擴(kuò)張、收縮還是維持不變的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。*

2、 采用的成長(zhǎng)戰(zhàn)略有：縱向成長(zhǎng)、橫向成長(zhǎng)、多元化、地域擴(kuò)張。* 企業(yè)常用的穩(wěn)定戰(zhàn)略：暫停/謹(jǐn)慎前進(jìn)、保持業(yè)務(wù)不變、保持利潤(rùn)不 變等戰(zhàn)略。* 企業(yè)常用的收縮戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略、出售/剝離、破產(chǎn)/清算* 企業(yè)公司戰(zhàn)略通常討論成長(zhǎng)戰(zhàn)略，其中包括質(zhì)、量?jī)蓚€(gè)方面。A我們是集中于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)，還是通過多元化進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)？A如果我們要多元化，還需要了解問題：進(jìn)入那些行業(yè)，如何進(jìn)入; 如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；想滾業(yè)務(wù)的協(xié)同作用；業(yè)務(wù)優(yōu)化等。* 多元化的概念*企業(yè)多元化是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)或更多行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 主要指同時(shí)向不同的行業(yè)市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。*企業(yè)多元化發(fā)展路徑一般有兩種：*其一是隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張、行業(yè)的升級(jí)與結(jié)

3、構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)會(huì) 尋找新的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)生非相關(guān)多元化傾向。*其二是企業(yè)依賴已積累的資源逐步展開產(chǎn)品多元化與投資多元化, 即相關(guān)多元化。多元化的分類依據(jù)：以企業(yè)京產(chǎn)品占名銷售額的比重P值來測(cè)量該行業(yè)多元靖思考下表中企業(yè)多元化的程度？主導(dǎo) 相關(guān)多元化 無關(guān)多元化70% P V 95%P V 7。% （產(chǎn)品相關(guān)）P 7。% （產(chǎn)品無關(guān)）8.1.2企業(yè)多元化的產(chǎn)生和發(fā)展* 美國(guó)企業(yè)中多元化發(fā)展最快的行業(yè)是化工、電器、運(yùn)輸設(shè)備、金融 冶煉、橡膠。* 相關(guān)多元化企業(yè)是指企業(yè)主要業(yè)務(wù)總銷售額所占總銷售額的比重小 于0.7,且各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間擁有一定技術(shù)、市場(chǎng)等關(guān)聯(lián)的一種企業(yè)類型。* 相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)進(jìn)入與公

4、司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上擁有競(jìng)爭(zhēng) 性的，有價(jià)值的“戰(zhàn)略匹配關(guān)系”的新業(yè)務(wù)。* 不相關(guān)多元化企業(yè)指企業(yè)主要業(yè)務(wù)總銷售額所占總銷售額的比重小 于0.7,且各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間缺少技術(shù)、市場(chǎng)等關(guān)聯(lián)的一種企業(yè)類型。* 不相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到其他 行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)系的戰(zhàn) 略。*2、國(guó)外企業(yè)多元化的產(chǎn)生和發(fā)展*3、我國(guó)企業(yè)多元化的發(fā)展歷程8.1.3公司進(jìn)行多元化的原因公司進(jìn)行多元化的外部原因:* 產(chǎn)品需求趨向停滯* 市場(chǎng)集中度鬲* 市場(chǎng)需求的多樣性和不確定性* 政府相關(guān)政策的影響進(jìn)行多元化的內(nèi)部原因: *獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)* 獲得范圍經(jīng)濟(jì)* 建立進(jìn)入障礙

5、* 增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力* 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)* 保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量* 糾正企業(yè)日標(biāo)差距 求促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理* 其他原因*內(nèi)部創(chuàng)業(yè)*并購*戰(zhàn)略聯(lián)盟 *合資*內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā)，創(chuàng)造出與企業(yè)所在行 業(yè)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，形成一個(gè)新的市場(chǎng)或行業(yè)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要考慮的價(jià)格和成本問題* 新業(yè)務(wù)的投資成本* 克服其他進(jìn)入壁壘的附加投資，如品牌* 由于現(xiàn)有企業(yè)對(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行報(bào)復(fù)而產(chǎn)生的預(yù)期成本此外，以下因素的變化會(huì)增加內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資成本：* 進(jìn)入者的新生產(chǎn)力將會(huì)對(duì)行業(yè)中供需平衡產(chǎn)生影響* 現(xiàn)有企業(yè)的可能反應(yīng)所造成的影響* 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)企業(yè)將引發(fā)新的一輪企業(yè)剩余能力的擴(kuò)大821內(nèi)部創(chuàng)尸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手的報(bào)復(fù)增長(zhǎng)緩慢行業(yè)* 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，缺乏差異化的行業(yè)彳鬲固定成本的行業(yè)* 高度集中的行業(yè)* 將在行業(yè)中的地位視為高度戰(zhàn)略重點(diǎn)的現(xiàn)有企業(yè)* 現(xiàn)任管理層的態(tài)度內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的具體形式:* 垂直鏈裂變* 獨(dú)資新建企業(yè)和工廠* 技術(shù)“副產(chǎn)品”的充分利用* 人才的充分利用由此可見，內(nèi)部開發(fā)需要企業(yè)擁有較強(qiáng)的資源和能力，尤 其是技術(shù)資源和能力。因此，企業(yè)選擇內(nèi)部開發(fā)時(shí),產(chǎn)品推向 市場(chǎng)的時(shí)間性往往不強(qiáng)。8.2.2并購* 企業(yè)并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營(yíng)資源、謀求對(duì)外發(fā)展的公司戰(zhàn) 略之一。* 通過并購，使目標(biāo)公司經(jīng)營(yíng)資源的支配權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，獲得對(duì) 并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。* 具體講，企業(yè)并購包括企業(yè)兼并、企業(yè)收購與

7、企業(yè)劃轉(zhuǎn)等三 個(gè)方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。* 企業(yè)兼并*購買目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)，改變其法人實(shí)體的產(chǎn)權(quán)交易行為。*企業(yè)收購*購買目標(biāo)公司的全部或部分股份，獲得其控制權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行 為。*企業(yè)劃轉(zhuǎn)政府通過行政手段改變企業(yè)產(chǎn)權(quán)在不同部門、不同地區(qū)與不同 企業(yè)之間的所有者關(guān)系。采取無償形式進(jìn)行國(guó)有經(jīng)濟(jì)內(nèi)部產(chǎn)權(quán) 重組的行為。中國(guó)特有形式。8.2.2并購我國(guó)企業(yè)并購的方式:* （1）整體并購；* （2）投資控股并購；* （3）股權(quán)轉(zhuǎn)讓；* （4）資產(chǎn)置換并購;* （5）二級(jí)市場(chǎng)并購。8.2.2并購* 指企業(yè)以資產(chǎn)為基礎(chǔ)，確定并購價(jià)格，收購企業(yè)擁有目標(biāo)公 司的全部產(chǎn)權(quán)的并購行為。* 特點(diǎn)：以資產(chǎn)確定價(jià)格而不是以股權(quán)確

8、定價(jià)格；并購后，企 業(yè)擁有目標(biāo)公司全部產(chǎn)權(quán)；并購后，將目標(biāo)公司改組為自己 的分公司、分廠或全資子公司、控股子公司* 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以在不受任何股東干預(yù)的情況下，對(duì)目標(biāo)公司 進(jìn)行改造。* 缺點(diǎn)：投入大量的運(yùn)營(yíng)資金，不易發(fā)揮低成本并購的資金效 率。2、投資控股并購* 指企業(yè)向目標(biāo)公司投資，將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司 的并購行為。* 特點(diǎn)：目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購后公司 的產(chǎn)權(quán)持股；企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資）以此作為持股的基礎(chǔ); 并購后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對(duì)或相對(duì)控股子公司。* 優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)用較少的資金達(dá)到控股目標(biāo)公司的目的，這是一種高 效率的低成本并購；并購后，目標(biāo)公司的原有

9、股東仍是股東， 形成利益共同體。* 缺點(diǎn)：由于目標(biāo)公司并購后原有股東不變）會(huì)有制約因素*有償轉(zhuǎn)讓與無償劃轉(zhuǎn)* 股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓特點(diǎn)：股權(quán)轉(zhuǎn)讓一般是善意并購，在并購前 要征得目標(biāo)公司的同意；股份出讓方德主要目的是兌現(xiàn)非 流通股，減少公司負(fù)債，調(diào)整投資方向與投資結(jié)構(gòu)，優(yōu)化 資源配置；股權(quán)轉(zhuǎn)讓的關(guān)鍵是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格的確定。* 股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓特點(diǎn)：這是我國(guó)產(chǎn)權(quán)重組中的一種特殊的并 購形式，一般由地方政府和行業(yè)主管部門實(shí)施；無償劃轉(zhuǎn) 的股權(quán)性質(zhì)是國(guó)有股；股權(quán)的持有者變動(dòng)對(duì)政府或控股公 司沒有利益損失。8.2.2并購* 指企業(yè)用一定價(jià)值的資產(chǎn)，并購等值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán) 交易行為。* 特點(diǎn)：資產(chǎn)置換是為了置換企業(yè)不

10、盈利或盈利少的資產(chǎn), 注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提高資產(chǎn)質(zhì)量；資產(chǎn)出售的企業(yè)資產(chǎn)并 不一定是績(jī)效差的資產(chǎn)，而是一種資本經(jīng)營(yíng)的理念。5、二級(jí)市場(chǎng)并購*企業(yè)通過二級(jí)市場(chǎng)收購上市公司的流通股，從而獲得對(duì)該 上市公司的控制權(quán)的并購行為。*特點(diǎn)：* 并購成本比較高* 完成并購的時(shí)間長(zhǎng)* 不能獲得豁免全面收購一般企業(yè)并購的具體程序:* （1）搜尋及確定目標(biāo)公司。* （2）與目標(biāo)公司接觸和談判。* （3）評(píng)估并購戰(zhàn)略。* （4）談判及簽訂意向書。* （5）履行應(yīng)當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎義務(wù)。* （6）對(duì)被并購企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。* （7）簽訂并購協(xié)議。* （8）履行相關(guān)手續(xù)。* （9）收購后整合。8.2.3成喙聯(lián)盟和合濟(jì)企業(yè)*戰(zhàn)略

11、聯(lián)盟是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取 的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。*戰(zhàn)略朕盟的形式* 松散的關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)組織、機(jī)會(huì)性聯(lián)盟* 契約關(guān)系：分包經(jīng)營(yíng)、許可證經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)。* 正式的所有關(guān)系：聯(lián)營(yíng)、合資合作企業(yè)等* 合資也是戰(zhàn)略聯(lián)盟中的一種。8.2.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和合濟(jì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟與合資企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì):* 進(jìn)入新市場(chǎng)* 減少價(jià)值鏈中的制造成本* 開發(fā)和擴(kuò)散新技術(shù)* 進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)合資有時(shí)是唯一的選擇8.3相關(guān)多元化經(jīng)詈戰(zhàn)略*多元化戰(zhàn)略途徑的關(guān)鍵是企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇適合自己 的進(jìn)入途徑0技術(shù)資金市場(chǎng)管理高高高低低中/低低高中中/低中/低中/低素應(yīng)具備 途徑、的條件

12、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 并購戰(zhàn)略聯(lián)盟可h瑟 進(jìn)入速度對(duì)抗程度文化沖突外取資源多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略途徑比較高中/高低高低中/高低高中/低中/低中/低上述比較分析有助于企業(yè)在途徑選擇中提高判斷力，但應(yīng)注意:*途徑選擇是針對(duì)特定企業(yè)狀況而做出的；*途徑選擇有時(shí)取決于上述未列明的特殊因素。*在相關(guān)多元化情形下，創(chuàng)造價(jià)值的主要方法和形式有:（1）分享無形資源，產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)。* （2）共享有形資源，實(shí)現(xiàn)成本的節(jié)約。* （3）積聚市場(chǎng)談判能力。8.3相關(guān)多元化經(jīng)善戰(zhàn)略方目關(guān)多元化的優(yōu)* （1）將專有技能，生產(chǎn)能力或技術(shù)由一種經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)到另一經(jīng)營(yíng) 中。* （2）將不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)活動(dòng)合并在一起運(yùn)作，降低成本。* （3）在新的經(jīng)營(yíng)

13、業(yè)務(wù)中借用公司品牌的信譽(yù)。* （4）以能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià) 值鏈活動(dòng)。* （5）可以將投資者風(fēng)險(xiǎn)分散于更寬廣的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上。8.3.2垂直一體化* 垂直一體化也被稱為縱向一體化，指企業(yè)擴(kuò)展其經(jīng)營(yíng)，對(duì)縱向 生產(chǎn)鏈上相關(guān)的許多活動(dòng)的直接擁有。主要包括向供應(yīng)商的后 向一體化以及向終端消費(fèi)者的前向一體化。* 垂直一體化的收益：* 作為原材料供應(yīng)或分銷渠道的可靠來源，可防止受到外部市場(chǎng) 成本波動(dòng)的左右；* 對(duì)生產(chǎn)、販子奧有價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)所需資產(chǎn)、服務(wù)進(jìn)行保護(hù)和 控制；* 獲取新商業(yè)機(jī)會(huì)和新技術(shù)；* 由于將關(guān)鍵性活動(dòng)引入到企業(yè)內(nèi)部，簡(jiǎn)化了采購和管理程序， 省略了供應(yīng)商和分銷商間的交

14、易過程。垂直一體化的風(fēng)隈主要包* （1）在企業(yè)內(nèi)部，增加了一般管理費(fèi)、購買設(shè)備的資本 支出、原材料投入和分銷渠道的生產(chǎn)作業(yè)等相關(guān)的成本 和費(fèi)用。* （2）企業(yè)可能無法對(duì)外部環(huán)境中的變化作出快速反應(yīng), 從而喪失靈活性。* （3）在價(jià)值鏈中與能力不均衡或需求不足相關(guān)的問題。* （4）與管理更復(fù)雜的活動(dòng)相關(guān)的額外管理費(fèi)用。垂直一體化的替代選擇8.4不相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)策哆84.1不相關(guān)多元化的價(jià)值體現(xiàn)* （1）組織重組；* （2）母公司參與；* （3）組合分析8.4.2不相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì)* （1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以在一系列不同行業(yè)獲得分散;* （2）通過資本運(yùn)營(yíng)獲得利潤(rùn)；* （3）公司的獲利能力更加穩(wěn)定；*

15、（4）增加股東財(cái)富；* （5）增加職工成就感。8.4.3不相關(guān)多元化的劣勢(shì)* （1）正確評(píng)價(jià)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的難度較大;* （2）不同業(yè)務(wù)缺少聯(lián)系和協(xié)同；* （3）很難證明利潤(rùn)的穩(wěn)定性；8.5多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的因素:* （1）好?本公司在哪些方面能比其任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更* （2）需要什么樣的戰(zhàn)略資源才能在新市場(chǎng)中取得成功？* （3）能夠在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中趕上或超越他們嗎？* （4）進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)是否應(yīng)該將原來需要放在一起的 資源分割開？* （5）在新市場(chǎng)中是否擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？* （6）公司未來的發(fā)展如何？8.6公司戰(zhàn)略的倫理決策61倫理決集的含義*所謂倫理決策就是指決策的全過程中，對(duì)于可供選擇的方 案中出現(xiàn)的道德沖突進(jìn)行各種價(jià)值觀的描述、到新、推理, 使行為主體能夠?qū)Q策行為可能涉及的倫理問題進(jìn)行全面 思考。8.6.2倫理決策在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的重要地優(yōu)* （.決策過程中的倫理判斷與選擇有助企業(yè)做出正確的決策。* （2）倫理決策有利于企業(yè)良好形象與聲譽(yù)的樹立。* （3）倫理決策有益于建立企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。863關(guān)于