銷售員個(gè)人工作情況總結(jié)

1、銷售員個(gè)人工作情況總結(jié)銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會(huì)各界的持續(xù) 關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。今 天WTT小雅給大家整理了銷售員個(gè)人工作情況總結(jié)，希望對(duì)大家 有所幫助。銷售員個(gè)人工作情況總結(jié)范文一本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的 溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作 精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際 工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自 己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差 距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和

2、專業(yè)技能，社會(huì)主要 專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除 了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作 實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司 職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào) 能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作 用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與 社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)， 為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園 走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售

3、 技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解 和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好 信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn) 品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)XX年3月25日到4月30 H,我在北京東方紅航天生物技術(shù) 有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我 熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的 知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻 地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公 司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重 要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖

4、然只有一個(gè)月的時(shí)間，但 是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很 多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高 新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、 保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始 終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企 業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則， 創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售 及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人 才、善用人才、善待人才”的人力資源策略

5、，為公司吸納了一批 年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的 良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的薪酬福利 待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成 長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中 之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已 建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué) 生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它 將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等 等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué) 理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能

6、否順利的立足于這個(gè)充 滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投 入也是百分之百的！在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上 工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上 下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷 衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則 隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)， 再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的。銷售員個(gè)人工作情況總結(jié)范文二加入物業(yè)公司團(tuán)隊(duì)，至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同 事的指導(dǎo)和關(guān)心下，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及流程，了解公司動(dòng)態(tài)及項(xiàng)目

7、進(jìn)程。抽時(shí)間查看去年的銷售合同，了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致 情況，在工作中多看學(xué)，邊學(xué)邊記，為以后工作的順利開展打下 良好基礎(chǔ)。在此期間做事認(rèn)真仔細(xì)，努力做好自己的本職工作，為公司 同事的銷售工作提供后勤服務(wù)?，F(xiàn)就這兩個(gè)月以的工作情況和體 會(huì)作如下總結(jié)和匯報(bào)：商務(wù)工作：1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概 況，通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售 資料，及問詢領(lǐng)導(dǎo)及同事了解產(chǎn)品的價(jià)格體系。2、協(xié)助銷售跟時(shí)項(xiàng)目及銷售訂單，為銷售提供支援，盡自己 的最大努力協(xié)助和支援銷售行動(dòng)，以達(dá)成銷售目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作，商務(wù)合同及相關(guān)銷 售文件的分類歸檔及保

8、存工作。4、分公司商品的進(jìn)銷存管理，按總公司的要求，制作和登記 商品的進(jìn)銷存情況表，并于每月底提交報(bào)表至總公司。平時(shí)做好 商品的進(jìn)出貨管理，按照銷售的要求將貨物準(zhǔn)備及時(shí)地發(fā)送到指 定地點(diǎn)。大批量的貨物發(fā)送，要與物流公司洽談運(yùn)輛合同及貨物 運(yùn)輸?shù)募?xì)節(jié)，保證物貨的安全，多次詢價(jià)，在保證貨物安全的情 況下，節(jié)省運(yùn)輸成本。5、在總部和分公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持了開展商務(wù)工作，催交銷售 人員提供每月的周報(bào)及商機(jī)表，了解各銷售的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，為銷售 工作提供售前支持，做好各項(xiàng)資料的準(zhǔn)備工作，與總部商務(wù)及廠 方溝通產(chǎn)品的授權(quán)，確認(rèn)商品的供貨周期。在合同的簽訂中，認(rèn) 真仔細(xì)的核查合同的數(shù)量，金額和到貨時(shí)間要求以及產(chǎn)品的售

9、后 服務(wù)周期，并及時(shí)與銷售及總部溝通，以免因合同的簽訂不當(dāng)， 給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進(jìn)合同的產(chǎn)品的發(fā)貨情況，了解物流過程，與客戶溝通產(chǎn)品的到貨情況，跟產(chǎn)品的進(jìn)項(xiàng)發(fā)票 的到達(dá)情況，申請(qǐng)為客戶開具銷售發(fā)票，快遞給客戶，并與客戶 確認(rèn)發(fā)票的簽收情況。6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽，將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷 售人員，同時(shí)處理黨教產(chǎn)品零散客戶的報(bào)價(jià)工作，與客戶確認(rèn)貨 款及回款時(shí)間。7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作，將分公司的客戶資 收集起來，作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展提供方便。8、銷售臺(tái)帳的建立工作。根據(jù)出庫單據(jù)整理樣機(jī)匯總表及銷 售匯總表。9、按公司的要求，招聘相關(guān)銷售人員，加強(qiáng)公司

10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。行政工作：1、公司名片的訂制工作，按公司及同事的要求及時(shí)制作所需 的名片2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào)，水電費(fèi)用及通訊費(fèi)的繳納 工作3、嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，登記記錄分公司員的出勤及出差情 況，制作考勤表，并于次月提交至公司總部。4、分公司辦公必須品的購買及分發(fā)工作。5、參加公司及分公司的會(huì)議，了解銷售工作的進(jìn)展情況，認(rèn) 真仔細(xì)做好各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)議紀(jì)要，并歸類存檔。6、為銷售提供酒店及機(jī)票和預(yù)定。下半年的工作規(guī)劃：深入了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點(diǎn)，加強(qiáng) 與同事的團(tuán)隊(duì)合作，努力加強(qiáng)自我的理論學(xué)習(xí)及實(shí)踐工作，認(rèn)真 做好商務(wù)行政工作，努力把工作做得更細(xì)，更全面，發(fā)現(xiàn)自身的 不足，改善工作工作的缺點(diǎn)

11、，提高自己的綜合能力，提高各項(xiàng)商 務(wù)工作的服務(wù)水平。上述為本人兩個(gè)月以來的工作總結(jié)，因到公司的時(shí)間比較 短，很多事務(wù)不夠全面，工作中還存在著許多的不足，敬請(qǐng)公司 領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正和幫助。銷售員個(gè)人工作情況總結(jié)范文三伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累 累的XX年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的XX年。在 這年終之際，現(xiàn)對(duì)來公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：一、完成了 100p圓筒、loop彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出 口到美國，14個(gè)托盤的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤的60p 和100彩虹到臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60p(replace

12、ment)到 美國。主要負(fù)責(zé)：1、簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題 并通知及時(shí)修改。2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。3、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏 蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書。4、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā) 貨。5、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。6、根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦 理交單議付，有時(shí)辦押匯。7、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖 片、箱封號(hào)、船名航次等資料。8、將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情 況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。此項(xiàng)工作繁瑣

13、且重復(fù)率髙(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一 次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯 過不少錯(cuò)誤：1、拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。2、與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包 裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒做好。3、車間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。通過這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作 的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找 希望。二、與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。主要負(fù)責(zé)與韓國best selection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨 物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件來回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、 結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位

14、、新樣品 及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來完成。期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意 思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王 總帶來麻煩。通過這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大 的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離 一個(gè)成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定 會(huì)多多注意，加以改善。三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。將王總與客戶的談判結(jié)果（有時(shí)旁聽并記錄）及產(chǎn)品要求、變 化等內(nèi)容傳達(dá)給采購及生產(chǎn)部門，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào) 工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或 韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過郵件反復(fù)確 認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.整理庫存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.準(zhǔn)備從日本帶 回的新樣品；給morris準(zhǔn)備美國展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以 后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順 手。四、與韓國han kook sharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產(chǎn)并 盡快發(fā)貨；訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量 問題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給 小畢負(fù)責(zé)。五、處理日常工作，服從