為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力本講重點(diǎn)1 提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1 位勢(shì)1 使企業(yè)獲得超額1 收益1 維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)1 優(yōu)勢(shì)1 使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境1 變化第2講 為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 15 提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)1位勢(shì)爭(zhēng)中，軍隊(duì)都喜歡搶占制高點(diǎn)，制高點(diǎn)就代表一種位勢(shì)，也就是地位形勢(shì)的簡(jiǎn)稱。商戰(zhàn)中也是這樣，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也需要占領(lǐng)優(yōu)越的地位和提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以位勢(shì)對(duì)企業(yè)依然十分重要。品牌品牌代表了位勢(shì)，有了好的品牌就有比較高的地位，就有比較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)2案例海爾是一個(gè)人所共知的名牌，它不僅是一個(gè)名牌產(chǎn)品，而且代表了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。海爾電冰箱銷售很好，海爾洗衣機(jī)、海爾空調(diào)器、海爾電視機(jī)之所以都能夠順利打

2、開市場(chǎng)，就是因?yàn)楹柶放埔呀?jīng)占領(lǐng)了很好的位勢(shì)。這個(gè)位勢(shì)是一種無(wú)形資產(chǎn)，有了這產(chǎn)的位勢(shì)，企業(yè)的銷售利潤(rùn)就會(huì)倍增。營(yíng)銷渠道市場(chǎng)營(yíng)銷渠道也是一種位勢(shì)，有了好的營(yíng)銷渠道就能有效地推銷產(chǎn)品，但營(yíng)銷渠道不是短時(shí)間就能開拓的，而是需要長(zhǎng)時(shí)期的不斷拓展。通過(guò)培育核心能力和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷渠道才能構(gòu)成特定的位勢(shì)。3 16 企業(yè)如何培育、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 4跨國(guó)公司的“壟斷優(yōu)勢(shì)”現(xiàn)在跨國(guó)公司大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，首先是通過(guò)位勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。它的位勢(shì)包括以下幾個(gè)方面：壟斷優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司開發(fā)的先進(jìn)技術(shù)，市場(chǎng)上還沒(méi)有多少家企業(yè)可以與之抗衡，這樣它就可以獲得壟斷利潤(rùn)。這個(gè)壟斷利潤(rùn)來(lái)源于它的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，所以它的價(jià)位定的高

3、，獲得的利潤(rùn)就多。區(qū)位優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司到某國(guó)去投資首先注重該國(guó)的區(qū)位，包括：交通、人文景觀、社會(huì)環(huán)境、投資環(huán)境這些位勢(shì)決定了跨國(guó)公司有獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力。案例改革開放初期跨國(guó)公司都愿意到中國(guó)沿海特別是上海、深圳這些地方投資，因?yàn)檫@里的投資環(huán)境好，水陸交通便利，對(duì)打開中國(guó)市場(chǎng)，同別的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)有一種客觀的地域優(yōu)勢(shì)。所以區(qū)位優(yōu)勢(shì)是一種特殊的位勢(shì)，它可以使跨國(guó)公司節(jié)省成本，創(chuàng)造低廉的產(chǎn)品價(jià)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。內(nèi)部一體化優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司都有許多子公司，子公司和總部之間實(shí)行內(nèi)部一體化管理，各個(gè)子公司之間由總部統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一核算，這種內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)也是一種特殊的位勢(shì)，別的企業(yè)很難達(dá)到?？鐕?guó)公司利用這種優(yōu)勢(shì)打擊

4、新的進(jìn)入者，逃稅避稅。國(guó)內(nèi)企業(yè)如何提高自己的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)是值得研究的。要提高競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，只模仿不行，關(guān)鍵是要打造企業(yè)核心能力，提升企業(yè)核心技術(shù)專長(zhǎng)。第2講 為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 17 使企業(yè)獲得超額收益業(yè)不僅想獲得高于平均利潤(rùn)的利潤(rùn)，而且也想永遠(yuǎn)占有這種超額收益。但是一般的企業(yè)沒(méi)有核心能力就不可以達(dá)到，超額收益與其說(shuō)是一般競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，不如說(shuō)是核心能力達(dá)到一定層次的客觀表現(xiàn)。跨國(guó)公司的壟斷利潤(rùn)實(shí)際就是一種超額收益，在能力理論里這叫壟斷租金或超額租金，這一部分利潤(rùn)就是通過(guò)新技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品上市，降低成本抬高價(jià)格獲得的。實(shí)現(xiàn)“用戶看重的價(jià)值”如何實(shí)現(xiàn)超額利潤(rùn)？超額利潤(rùn)不是以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的，而是要看市

5、場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格能否接受，顧客就是上帝。提高用戶所看重的價(jià)值，就是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，提高企業(yè)的超額收益的一個(gè)重要途徑。1案例豐田汽車的口號(hào)是“有路必有豐田車”。說(shuō)明豐田的市場(chǎng)很大，但豐田競(jìng)爭(zhēng)力的提高是提高用戶所看重的價(jià)值，比如省油、車況穩(wěn)定、價(jià)格低廉。這些價(jià)值讓用戶滿意，那么用戶就買你的產(chǎn)品。2企業(yè)的內(nèi)部能力企業(yè)內(nèi)部能力、資源和知識(shí)的積累，是企業(yè)獲得超額收益和保持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。 18 企業(yè)如何培育、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)的能力上不去，資源也不夠，特別是知識(shí)積累達(dá)不到一個(gè)檔次，想獲得超額收益是辦不到的，企業(yè)的超額收益還是從核心能力出發(fā)尋找出路。提高成本效率企業(yè)想要獲得高的利潤(rùn)必須降低成本，降

6、低成本有這樣幾種途徑值得借鑒：提高規(guī)模效應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模都有很小，像我國(guó)前幾年汽車行業(yè)有幾百家大大小小的汽車企業(yè)，還不如日本或者美國(guó)一家企業(yè)的銷售量。如何能夠降低成本，任何企業(yè)都要遵從規(guī)模效益理論，即產(chǎn)品成本是隨著產(chǎn)量和規(guī)模擴(kuò)大而降低。就是說(shuō)我們的規(guī)模效益是通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提高產(chǎn)品產(chǎn)量來(lái)降低產(chǎn)品成本的。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)任何產(chǎn)品都是剛生產(chǎn)出來(lái)成本很高，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新變得既簡(jiǎn)單又省原材料，性能又好，這樣成本就低了。加強(qiáng)企業(yè)管理國(guó)內(nèi)企業(yè)成本高的關(guān)鍵問(wèn)題就是管理上不去，倉(cāng)庫(kù)管理，原材料采購(gòu)，企業(yè)的生產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)造成了企業(yè)的極大的浪費(fèi)。企業(yè)成本降不下來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就上不去。所以在培育企業(yè)核心能力

7、的過(guò)程中，必須通過(guò)加強(qiáng)管理，降低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。加強(qiáng)企業(yè)管理營(yíng)銷渠道也是降低成本的很重要的方面，如果訂貨采購(gòu)價(jià)格比較低，成本就會(huì)相應(yīng)地降低?，F(xiàn)在一些企業(yè)為什么特別注重和批發(fā)商、銷售商、采購(gòu)商搞好關(guān)系，原因就在于這樣可以降低成本。2第2講 為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 19 維持企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)維持企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要通過(guò)以下方式：先進(jìn)的價(jià)值觀防止知識(shí)擴(kuò)散的機(jī)制組織設(shè)計(jì)核心能力難于仿制核心能力難于仿制企業(yè)核心能力大小源于企業(yè)可經(jīng)營(yíng)知識(shí)的多少。知識(shí)越豐富，越不容易補(bǔ)別人學(xué)到，越有利于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期鞏固。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是豐富知識(shí)含量的一種表現(xiàn)，進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有增加知識(shí)含量，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)長(zhǎng)

8、期鞏固。組織設(shè)計(jì)企業(yè)組織形式在不斷的變化，一定的組織形式就代表一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，組織設(shè)計(jì)是提高企業(yè)核心能力的一個(gè)很重要的途徑。防止知識(shí)擴(kuò)散的機(jī)制企業(yè)核心能力所以能夠長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是因?yàn)槠髽I(yè)具備一種防止知識(shí)擴(kuò)散的機(jī)制。企業(yè)內(nèi)部管理鎖定機(jī)密，可以通過(guò)申請(qǐng)技術(shù)專利的途徑進(jìn)行保護(hù)?？鐕?guó)公司管理中制定了防止技術(shù)擴(kuò)散機(jī)制，叫技術(shù)塊，把最核心的技術(shù)做在模塊里，使得其他用戶只會(huì)應(yīng)而不會(huì)學(xué)到，這也是核心能力能夠保存的一個(gè)辦法。 20 企業(yè)如何培育、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 先進(jìn)的價(jià)值觀長(zhǎng)久的核心能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還得靠先進(jìn)的企業(yè)價(jià)值來(lái)維系。因?yàn)橄冗M(jìn)的價(jià)值觀與企業(yè)文化有一種歷史性聯(lián)系，它是企業(yè)在特定環(huán)境條件下產(chǎn)生的文化，學(xué)一

9、種技術(shù)容易，學(xué)一種企業(yè)文化是極難的。自檢是不是由于企業(yè)核心能力的難以仿制性才維護(hù)了企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？為什么？使企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化有核心能力的企業(yè)，能夠很好地適應(yīng)環(huán)境變化。第2講 為什么要培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 21 案例豐田是具有核心能力的世界知名企業(yè)，豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)力是在困難中脫穎而出的。兩次石油危機(jī)把美國(guó)企業(yè)搞得狼狽不堪，汽車的銷路受到了很大影響，由于日本本土資源缺乏，豐田不得不從節(jié)省資源考慮，發(fā)明了即省油又成本低的汽車。1979年美國(guó)小汽車銷售比上年下降了10%，1980年再下降21%，許多企業(yè)破產(chǎn)。1980年日本汽車占領(lǐng)美國(guó)21%的市場(chǎng)。豐田這個(gè)案例告訴我們，現(xiàn)代企業(yè)要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，必須適應(yīng)環(huán)境。逆境能夠誕生出平時(shí)我們所掌握不了的特殊的能力。自檢是不是有了核心能力就能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化？你對(duì)此如何理解？ 22 企業(yè)如何培育、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 參考答案核心能力能鞏固和發(fā)展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì)，打造企業(yè)的品牌，增加企業(yè)知含量，提高企業(yè)管理水平，參與國(guó)際聯(lián)盟，這些都是形成企業(yè)核心能力的有效途徑。參考答案這是毫無(wú)疑問(wèn)的，只有提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。反過(guò)來(lái)，環(huán)境也能促進(jìn)核心能力的生成，逆境更能催生企