CPA企業(yè)戰(zhàn)略與風險管理第三章第2節(jié)

1、CPACPA企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略與風險管理與風險管理第第三章三章 戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇第二節(jié)第二節(jié) 業(yè)務單位戰(zhàn)略業(yè)務單位戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略一、基本競爭戰(zhàn)略 波特在競爭戰(zhàn)略一書中歸納總結了三種具有內部一致性的基本競爭戰(zhàn)略，即： 成本領先戰(zhàn)略（cost leadership strategy）、 差異化戰(zhàn)略（differentiation strategy）、 集中化戰(zhàn)略（focus strategy）。 （一）成本領先戰(zhàn)略（一）成本領先戰(zhàn)略 企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢。 1

2、.采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 2.成本領先戰(zhàn)略的實施條件 3.采取成本領先戰(zhàn)略的風險（二）差異化戰(zhàn)略（二）差異化戰(zhàn)略 企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 1.采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 2.差異化戰(zhàn)略的實施條件 3.采取差異化戰(zhàn)略的風險（三）集中化戰(zhàn)略（三）集中化戰(zhàn)略 針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略 可分為兩類：集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。 1.采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)

3、勢 2.集中化戰(zhàn)略的實施條件 3.采取集中化戰(zhàn)略的風險單選題單選題 甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。甲公司在市場調甲公司是一家日用洗滌品生產企業(yè)。甲公司在市場調研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，們對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感。目前，甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。甲公司主要競爭對手的各類產品與甲公司的產品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略是在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務單位戰(zhàn)略是（）。（）。A.成本領先戰(zhàn)略B.差異

4、化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略多選題多選題 某企業(yè)集團的下列業(yè)務單位中，適合選擇成本領先戰(zhàn)某企業(yè)集團的下列業(yè)務單位中，適合選擇成本領先戰(zhàn)略的有（）。略的有（）。A.甲業(yè)務單位，生產顧客需求多樣化的產品B.乙業(yè)務單位，生產購買者不太關注品牌的產品C.丙業(yè)務單位，生產消費者轉換成本較低的產品D.丁業(yè)務單位，生產目標市場具有較大需求空間或增長潛力的產品二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略（一）零散產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（一）零散產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 在零散型產業(yè)中，產業(yè)集中度很低，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產業(yè)的發(fā)展產生重大的影響。 1.造成產業(yè)零散的原因主要來源于產業(yè)

5、本身的基礎經(jīng)濟特性。（從產業(yè)本身的經(jīng)濟特性角度）（1）進入障礙低或存在退出障礙。（2）市場需求多樣導致高度產品差異化。（包括對產品本身需求的多樣，也包括消費地點的零散）（3）不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模。其他的因素，如政府政策和地方法規(guī)對某些產業(yè)集中的限制，以及一個新產業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額等因素，也是導致產業(yè)零散的原因。 2.零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇可分為以下三類：（1）克服零散獲得成本優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營?？朔闵⒆詈玫霓k法。技術創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟。盡早發(fā)現(xiàn)產業(yè)趨勢。（2）增加附加價值提高產品差異化程度。

6、（3）專門化目標集聚。 產品類型或產品細分的專門化。顧客類型專門化。地理區(qū)域專門化。 3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱（1）避免尋求支配地位。（2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力。（3）避免過分集權化。（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用。（5）避免對新產品做出過度反應。（二）新興產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（二）新興產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 新興產業(yè)是新形成的或重新形成的產業(yè)。其形成的原因是技術創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)、或其他經(jīng)濟和社會變化將某個產品或服務提高到一種潛在可行的商業(yè)機會的水平。 1.新興產業(yè)的內部結構環(huán)境（1）共同的結構特征技術的不確定性。戰(zhàn)略的不確定性。成本的迅速變化。萌芽企業(yè)和另立門戶。首次購買者。 （2）早期進

7、入障礙常見的早期進入障礙有：專有技術；獲得分銷渠道；得到適當成本和質量的原材料和其他投入（如熟練勞動力）；經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢；風險。 2.新興產業(yè)的發(fā)展障礙從產業(yè)的五種競爭力角度分析，這些障礙主要表現(xiàn)在新興產業(yè)的供應者、購買者與被替代品三個方面，其根源還在于前述的產業(yè)本身的結構特征。（1）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。（2）顧客的困惑與等待觀望。（3）被替代產品的反應。 3.新興產業(yè)的戰(zhàn)略選擇（1）塑造產業(yè)結構。（建立游戲規(guī)則）（2）正確對待產業(yè)發(fā)展的外在性。（產業(yè)整體利益與企業(yè)個體利益）（3）注意產業(yè)機會與障礙的轉變，在產業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位。（9條建議） （4）選擇適當?shù)倪M入時

8、機與領域。 當下列基本情況具備時，早期進入是適當?shù)模浩髽I(yè)的形象和聲望對顧客至關重要，企業(yè)可因先驅者而發(fā)展和提高聲望。產業(yè)中的學習曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時,早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程。顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。 而在下列情況下，早期進入將是非常危險的：早期競爭細分市場與產業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。為了塑造產業(yè)結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。技術變化

9、使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產品和工藝而獲益。多選題多選題 A A公司在對自身所處產業(yè)進行分析時，發(fā)現(xiàn)產業(yè)表現(xiàn)出公司在對自身所處產業(yè)進行分析時，發(fā)現(xiàn)產業(yè)表現(xiàn)出如下特征：（如下特征：（1 1）企業(yè)數(shù)量很多；（）企業(yè)數(shù)量很多；（2 2）市場占有率分布較）市場占有率分布較為平均；（為平均；（3 3）缺乏龍頭企業(yè)。針對以上特征，適合該公司）缺乏龍頭企業(yè)。針對以上特征，適合該公司采取的戰(zhàn)略類型是（）。采取的戰(zhàn)略類型是（）。A.連鎖經(jīng)營B.集中經(jīng)營自身特色產品C.提高現(xiàn)有產品差異化程度D.采取價格戰(zhàn)吸引后來對價格敏感的購買者單選題單選題 下列選項中，不屬于新興產業(yè)早期進入障礙的是下列選項中

10、，不屬于新興產業(yè)早期進入障礙的是（）。（）。A.專有技術B.經(jīng)驗造成的成本優(yōu)勢C.分銷渠道D.政府政策限制三、藍海戰(zhàn)略三、藍海戰(zhàn)略（一）藍海戰(zhàn)略的內涵（一）藍海戰(zhàn)略的內涵 藍海的開拓者并不將競爭作為自己的標桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價值創(chuàng)新”。這是藍海戰(zhàn)略的基石。之所以稱為價值創(chuàng)新，原因在于它并非著眼于競爭，而是力圖使客戶和企業(yè)的價值都出現(xiàn)飛躍，由此開辟一個全新的、非競爭性的市場空間。 紅海和藍海戰(zhàn)略比較（二）藍海戰(zhàn)略制定的原則（二）藍海戰(zhàn)略制定的原則（三）重建市場邊界的基本法則（三）重建市場邊界的基本法則 從肉搏式競爭到藍海戰(zhàn)略 1.路徑一：審視他擇產業(yè)他擇品的概念要比替代品