出差工作總結報告

1、Word文檔僅供參考出差工作總結報告 第1篇：出差工作總結報告出差人：劉XX時刻：20_年4月5日13日，共計:9日區(qū)域:省一差不多情況：通過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、 吉安、贛州這四個都市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了 2家意向客戶，第一家是南昌的首 批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協(xié) 商其它操作方法；第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌比照。主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是專門好的，我本人對那個市場， 對產(chǎn)品都非?？春茫覀兊漠a(chǎn)品質量好，包裝精美，

2、品種齊全，售后效勞好。對市場而言，我們的價格比 同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀大概是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比；但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，如此一來， 絕大局部客戶都情愿了解我們的全部產(chǎn)品。關于我個人的成績來講， 對局部地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出局部意向客戶。我覺得那個成績不是我預期想要到達的一個效果， 任務盡管沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，關于地區(qū)市場做的過于急躁， 在市場開發(fā)中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。二市場總結和打算：關于我最近走訪過的客戶，他們目前都希

3、望現(xiàn)在能有一款價格合理，質量中意的產(chǎn)品進入市場，關于方太、老總、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控 嚴格、價格透明，這幾個點來講，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢非常大，然而，這些品牌的牌子大， 名氣響，在老百姓內(nèi)心差不多根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進入市場。 個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，如此會充分調動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。1、價位方面：市場上總體來講，關于一個新品牌，要想打入那個市場， 搶占市場份額， 按目前的價格來看，只能講是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一局部客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品， 還有局部客戶是無法同意品

4、牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比擬；記得南昌的一家客戶跟我講，產(chǎn)品本身是能夠的， 然而作為一家新牌子，那個價格在銷售過程中會增加一局部難度，但我認為這是一個比擬保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永久沒有可比性。2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶內(nèi)心差不多有了非常深刻的印象，那么如此的一些品牌也就成了本行業(yè)的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質盲目的去推斷其他品牌， 那么我希望，既然老百姓選擇如此一種方法作為衡量好壞的依照， 那我們的產(chǎn)品就應該保存其現(xiàn)有的長處，或者講是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜愛什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的！總而言之，

5、產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。3、 產(chǎn)品包裝：大多數(shù)客戶都非常喜愛我們小家電系列，還有一少局部也會選擇廚衛(wèi)系 列，但有客戶反響我們廚衛(wèi)系列的包裝有點老氣橫秋的感受，色彩不亮麗，沒有眼球效應，我個人感受此系列產(chǎn)品包裝還算不錯，但局部客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應呢？在那個地點我要提出一點建議，現(xiàn)在不管是哪家大品牌的產(chǎn)品，差不多上廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導地位，很多客戶反響我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策專門大，能夠往常期不賺鈔票形式去搶占市場份額，給

6、我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個新品牌想占據(jù)市場，不管通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試， 想盡一切方法去進入到經(jīng)銷商的門店。假設沒 有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都可不能有了。5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個小孩，市場剛剛起步，認識我們品牌 的渠道客戶不夠，市場認可度專門低，我覺得應該投入一些宣傳到重點都市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質客戶， 培養(yǎng)起來，會非常容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地 級市場精耕細作之后， 有老百姓拿著我們的 VIP防偽卡去尋經(jīng)銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去尋一家能夠操縱江西的省級代

7、理商。下一步的打算，我個人依舊要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的都市，未開發(fā)出來的都市逐個擊破，穩(wěn)固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認可， 然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)時期，想尋一家代理商專門有難度，同時這次出差遇到阻礙我們成功最大同時最普遍的咨詢題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會差不多項選擇好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定?？傊习傩障矏鄣氖前b顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛的 是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場操縱，質量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想 著如何樣讓我們的產(chǎn)品去適應那個市場，而不是讓用戶適應我們， 我們要做的就是老百姓喜

8、愛什么樣的，我們就做什么。第2篇：出差工作總結報告尊敬的領導：你們好！此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且榮耀的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。此次來廣東出差的前段時刻工作中不盡如人意，這就讓自己背負了非常大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感受， 生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多鈔票來讓我出差假設不把工作做好能對得起公司和領導嘛 總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較 大的進步。通過反省和自我批判，覺察在廣東的前幾天沒有抓住工作的

9、重點，也沒有把握重點客戶，更沒有按照出差前領導批準的出差打算去執(zhí)行，這就使得自己的工作非常盲目，訪咨詢的客戶都不是重點的客戶， 收到的回款也比擬少。 通過及時的反省和總結， 才使得自己重新回到 了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。以下是我在本次出差總結的拙見，那個地點總結出來希望能對日后工作有所關心，把情況匯報給公司希望能對領導做決策時有所關心：一、在廣州的前幾天要緊訪咨詢廣州宏濟醫(yī)藥，目的是想把其攻克， 把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一起做，通過幾天的努力，終于和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，

10、物流同時也在做，而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會員產(chǎn)品加重點推廣。最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，因為個人沒那個權限，因此沒有承諾他，只能講向領導請示。二、在廣州同時訪咨詢了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有咨詢題，價格也可不能低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，因為客戶的臨床網(wǎng)絡不行，只要尋區(qū)域代理才能更 大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，然而表示要等中標結果出來看一 些中標價格以及廣東基藥招

11、標的政策才能做最后的決定。三、訪咨詢羧甲司坦口服溶液代理商，然而沒有見到老總本人， 只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標咨詢題，目前羧甲司坦口服液中標面臨非常大的困難，要緊競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最后只能選兩家技術標得分較高的進入 最后的商務標角逐，因此羧甲司坦口服液面臨的困難非常大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，確信會盡最大的努力來爭取中標。四、訪咨詢了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的咨詢題，解釋了公司的情況和實力。 表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品

12、的熱情和對公司的忠誠度。在廣州的工作就臨時告一段落了，總之是自己的心理壓力非常大，工作中做的也不太完美。只是最后收到了一個比擬好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的情況： 對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。要緊包括以下幾點：一、往常建立起良好關系的那個采購員不在采購部了，花了幾個月的時刻建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己非常失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。二、而且往常負責采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的那個采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能臨時擱淺，耽擱了銷售的進程。也把工作的

13、打算給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員建立關系，現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關系。等因此把往常的工作重新再做一遍。三、新?lián)Q的那個采購員非常不行講話，而且對公司的印象不太好， 總是講公司工作不到位，不負責任，講公司不開出庫單，講最討厭今天到一件改日到兩件，非常苦惱。我也只能 慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況。同時邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時刻剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直截了當進行溝通交談。這也帶來了很多的困難。盡管在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，然而皇天不負有心人， 付出就有收獲。通過不斷的努力終于有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務員盡管講話難

14、聽又經(jīng)常吵我，然而他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜愛， 見面就先談一會兒最近的足球競賽，把談話的氣氛調節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，然而打款的時候依舊由于工作沒交接清楚，講我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，因此非常難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補臨時的缺貨情況。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那個地點的政策運轉。另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市 場的反響，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。那個到下個月會有所動作。采購部經(jīng)理宋

15、剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產(chǎn)品依舊要一如既往的支持，重點銷售。把下一步的工作安排打算安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲依舊非常大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，根本上完成了本次出差的打算。 同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。下一步市場操作打算：通過這次出差覺察廣東市場非常不標準，客戶治理上非?；靵y， 我預備將廣東市場整合一下，標準一下市場，把廣東分 4塊，分不為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟 藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。如此剛好把廣 東全省覆蓋完畢，而且可

16、不能產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況，同樣也能刺激客戶銷售的積極性，更便于治理和標準市場。個人建議，還請領導批判指正。本次出差的工作根本上都已完成。 因此最后特向領導申請回公司， 出差一個月，工作上 的很多情況都必須要回公司才能處理， 身上帶的鈔票也花完了。 個人也有點私事，家里買了 個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，依舊讓我自己回去選一下更妥善一點，因此家里一直催我趕快回來。 親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。與公與私，我覺得依舊回去一趟比擬好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來 關心客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。第3

17、篇：出差工作總結報告出差人：劉XX時刻：20_年4月5日13日，共計:9日區(qū)域:省一、出差工作回憶 王佳隨行X經(jīng)理一道于20XX年X月14日到X月19日期間進行了 為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都->南京->鹽城->揚州->昆山->南京->常州->成都，整體進展 較為順利。一 14日早上從成都到南京，再轉車去了鹽城，在鹽城王佳和XX經(jīng)理去了 XXXXX設備廠，實地參觀了幾臺中、 高效過濾檢測設備，并聽取了鹽城蘇信凈化設備廠的技術工程師 的操作演示過程以及講解，王佳和XX經(jīng)理結合王佳們 XX公司的一些實際情況提出了一些疑咨詢。涉及的設備要緊有 PS

18、L氣溶膠發(fā)生器粒子計數(shù)法檢測過濾效率的檢測設備、以及檢漏設備。下午再去了鹽城華達儀器設備，參觀了過濾檢測方面的儀器設備，有塵埃粒子計數(shù)器、過濾效率檢測設備、檢漏設備，并聽取了陳總和相關技術工程師的介紹。王佳們回頭再將華達的檢測設備和蘇信的檢測設備做了一些比照。二 15日，王佳和XX經(jīng)理一道從鹽城轉車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹 號機械，詳細地看了全自動過濾器框架鉚接設備的操作演示過程，以及結合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些咨詢題向技術工作人員詳細咨詢了一下，還了解了設備的一些構造原理，使用特點等，要緊是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀看其使用效果。下午又去了尼

19、可超聲波設備，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢咨詢了一番，尼可超聲波焊接設備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。三16日黃昏，王佳們坐車到了昆山， 然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢咨詢了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的咨詢題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也非常耐心給王佳講解，他的咨詢答和王佳往常掌握的相關知識相差不大，足見張總比擬有誠信，然后王佳和XX經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。翌日上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道不

20、之后，就坐車去了南京過濾別離展。四17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會參觀展覽會，今年展會參展廠家價不是很多，參觀人員也不是很多， 參展的公司要緊有：愛美克空氣過濾器鹽城、安平縣司因特過濾技術、北京量子金舟無紡技術、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾、南京固美過濾材料、石家莊辰泰濾紙有限公 司、臺州大昌過濾材料、 中山市潔鼎過濾制品、 南京天洋熱熔膠、 廣州市捷發(fā)過濾器材通過看、咨詢、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比擬， 在哪些地點存在不同， 孰優(yōu)孰劣，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計要數(shù)愛美克

21、空氣過濾的技術含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面非常高，他們的過濾材料非常有特點，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、PTFE PPS p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的 產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學污染物的綜合解決咨詢題。還有北京量子金舟無紡技術的熔噴技術非常不錯，專門是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式非常獨特， 不僅過濾效果好，也就是纖維非常細，而且外表的軋光效果非常好。當然還有不的公司的產(chǎn)品都非常有特點。五19日下午，王佳們看完展會后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供給 商的廠里面實地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，XX經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對王佳們公司以 后生產(chǎn)袋式過濾器會有一定關心，專門是在生產(chǎn)效率、 成品外觀、成品牢固性會有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低本錢，增加利潤。二、出差工作總結 此次出差，盡管只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和XX經(jīng)理走 訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達儀