業(yè)績提成管理細(xì)則

1、業(yè)績提成管理細(xì)那么公司按業(yè)績提成的崗位人員分設(shè)計(jì)總監(jiān)、主任設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師、成效 圖制作員、CAD繪圖員、預(yù)算員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共七個(gè)崗位，設(shè)計(jì)總 監(jiān)與主任設(shè)計(jì)師中分有底薪和無底薪兩種操作方式。簽訂施工合同，并繳納首期工程款并到賬；簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計(jì)入繳納首期工程款的 當(dāng)月；甲方代購主材款均不計(jì)入業(yè)績內(nèi)。無底薪設(shè)計(jì)師薪資治理方法無底薪設(shè)計(jì)師按業(yè)績領(lǐng)取提成，公司不發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資，具體操作方法如下：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社保;2、家裝設(shè)計(jì)提成設(shè)計(jì)師提成比例：每單結(jié)算產(chǎn)值M 提取比例備注M 8 萬5%1、結(jié)算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收 款；2、以施工工程量扣除 3.5

2、%稅金、治理費(fèi) 及客戶優(yōu)待后定點(diǎn)；3、提點(diǎn)含施工圖、成效 圖制作費(fèi)。8 萬v M 15 萬7%3、屬工程經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成比例降 1%；4、 屬設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理提成比例按3%運(yùn) 算，提成基數(shù)同上5、 公裝設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等有關(guān)費(fèi)用后的利潤的2 5%運(yùn)算設(shè)計(jì)師提成。如屬工程經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等有關(guān)費(fèi)用后利潤的20%運(yùn)算。屬設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理回頭單，設(shè) 計(jì)師或工程經(jīng)理按8%運(yùn)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上；6、提成發(fā)放： 家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，按合同產(chǎn)值乘 以5%的50%預(yù)支提成，由分公司出納發(fā)放。 公裝提成發(fā)

3、放：能到達(dá)家裝利潤的公裝工程，按家裝方式結(jié)算，如工程按公裝方式結(jié)算，設(shè)計(jì)師預(yù)支提成在收到二期工程款后按應(yīng)支提成50%的一半即四分之一支付。人民幣20萬以上公裝工程的設(shè)計(jì)師預(yù)支提成， 按照具體情形單獨(dú)協(xié)商辦理； 工程結(jié)算完畢，按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅和治理費(fèi)及減去所應(yīng)承當(dāng)?shù)?有關(guān)費(fèi)用并扣減差不多發(fā)放提成局部后，于每月發(fā)放工資時(shí)刻集中發(fā)放；有底薪設(shè)計(jì)師主任設(shè)計(jì)師薪資治理方法有底薪設(shè)計(jì)師的薪資待遇二底薪+提成，具體操作方法如下：1、試用期六個(gè)月，試用期滿公司提供社保，試用期內(nèi)與試用期滿底薪 一樣:季任務(wù)年任務(wù)底薪固定提成一檔、30萬以下120萬以下1700 元3個(gè)點(diǎn)二檔、30-40 萬120-160 萬

4、2000 元3 點(diǎn) +0.5三檔、40-75萬160-300 萬2500 元3個(gè)點(diǎn)+1四檔、75萬以上300萬以上3000 元3個(gè)點(diǎn)+1.5施工圖、成效圖制作費(fèi)、預(yù)算費(fèi)由公司統(tǒng)一支付以簽單的成效圖制作標(biāo)準(zhǔn)，套房 2張、復(fù)式3張、不墅4張。超出部 分費(fèi)用由設(shè)計(jì)師自行承當(dāng)。簽單前期出成效圖的，在簽單后按以上標(biāo)準(zhǔn)由公司支付制圖費(fèi)用，未 簽訂的由設(shè)計(jì)師承當(dāng)制圖費(fèi)用。按底薪制的每個(gè)季度考核一次，每季第 3月按照季任務(wù)對(duì)底薪進(jìn)行多 退少補(bǔ)。年底在核對(duì)年任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)發(fā)底薪進(jìn)行多退少補(bǔ)。提成按照單的 進(jìn)度結(jié)算時(shí)按3%次性發(fā)放。對(duì)完成年考核標(biāo)準(zhǔn)的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%。屬工程經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提

5、成比例降 0.5%；屬設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理提成比例按3%運(yùn)算,提成基數(shù)同上；公裝設(shè)計(jì)提成：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等有關(guān)費(fèi)用后的利潤的15%運(yùn)算設(shè)計(jì)師提成不含施工圖紙制作、預(yù)算費(fèi)用、成效圖費(fèi)用。如屬工程 經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師提成按分公司提點(diǎn)，減稅、回扣等有關(guān)費(fèi)用后利潤的1 0%運(yùn)算。屬設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理回頭單，設(shè)計(jì)師或工程經(jīng)理按5%運(yùn)算業(yè)務(wù)提成，提成基數(shù)同上。設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資治理方法設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)總監(jiān)薪資待遇二設(shè)計(jì)師待遇+總監(jiān)績效工資，具體操作 方法如下：1、設(shè)計(jì)總監(jiān)享受設(shè)計(jì)師的所有待遇，另按照小組每月業(yè)績領(lǐng)取績效工 資；2、無底薪設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，公司不發(fā)放底薪，拿個(gè)人業(yè)績提

6、成和總監(jiān)績效工資；4、業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)三人標(biāo)準(zhǔn)：考核時(shí)刻季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值總監(jiān)績效工資第一季度1-3月份M 75 萬M 25 萬小組總產(chǎn)值5%o第一季度4-6月份俯120萬M 40 萬小組總產(chǎn)值5%第二季度7-9月份M 105 萬M 35 萬小組總產(chǎn)值5%第四季度10-12月份M 165 萬M 55 萬小組總產(chǎn)值5%小組成員每增加一名主任設(shè)計(jì)師那么其月基數(shù)產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)額那么上浮10萬。5、設(shè)計(jì)總監(jiān)績效工資考核方法：基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材局部不計(jì)入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)； 當(dāng)月業(yè)績到達(dá)或超過月基數(shù)產(chǎn)值；發(fā)放時(shí)刻為每月20日晚中高層例會(huì)上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的 方式放發(fā)；設(shè)計(jì)師簽單獎(jiǎng)勵(lì)方法協(xié)

7、議獎(jiǎng)：協(xié)議獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定設(shè)計(jì)協(xié)議，并交設(shè)計(jì)定金在Y3000元以上含Y 3000元。當(dāng)月每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì)100元，以此類推。合同獎(jiǎng)：合同獎(jiǎng)發(fā)放前提是簽定施工合同，并繳齊首期工程款，當(dāng)月 每簽一個(gè)單獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，以此類推。統(tǒng)計(jì)時(shí)刻界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項(xiàng)到賬時(shí)刻確定獎(jiǎng)勵(lì)發(fā) 放月份。關(guān)于設(shè)計(jì)收費(fèi)的操作方法為全面實(shí)施施工兼設(shè)計(jì)收費(fèi) ,提升公司的整體利潤和設(shè)計(jì)師整體設(shè)計(jì)水 平 ,現(xiàn)確定有關(guān)收費(fèi)方法如下 :一、收費(fèi)方法收費(fèi)依據(jù)：按照設(shè)計(jì)面積和戶型進(jìn)行收費(fèi)中小戶型家裝設(shè)計(jì)面積100M2以內(nèi)：25元/M2中大戶型家裝設(shè)計(jì)面積100M2-150M2以內(nèi)：35元/M2 ；大戶型家裝設(shè)計(jì)面積150M2

8、-250M2以內(nèi)：50元/M2 ； 小不墅面積250M2以上：60元/M2。專門戶型及報(bào)價(jià)假設(shè)高于100元/M2，須報(bào)總公司設(shè)計(jì)部備案； 成效圖收費(fèi)方法：小不墅： 1000 元/張，復(fù)式及躍式房 800 元/張，平面套房： 500 元/張。外地工程跟進(jìn)：差旅費(fèi)及食宿費(fèi)由發(fā)包方負(fù)責(zé)三、效勞內(nèi)容： 客戶咨詢及洽談及預(yù)算報(bào)價(jià)效勞，設(shè)計(jì)及繪制全套施工圖，跟進(jìn)工程及催結(jié)工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾效勞。四、圖紙內(nèi)容 :按照現(xiàn)行的公司標(biāo)準(zhǔn)?圖紙標(biāo)準(zhǔn)的治理規(guī)定和處分細(xì)那么?繪制出圖,并嚴(yán)格施行有關(guān)審圖程序 .五、設(shè)計(jì)師提成分配方案：設(shè)計(jì)+施工有、無底薪設(shè)計(jì)師一樣：設(shè)計(jì)費(fèi)在扣除稅金及有關(guān)本錢后，設(shè)計(jì)

9、師按50% 提成，施工局部按工程總價(jià)正常提成；施工圖、成效圖制作費(fèi)設(shè)計(jì)師承當(dāng)、 成效圖打圖費(fèi)由分公司及設(shè)計(jì)師各承當(dāng)一半；純設(shè)計(jì)無底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及有關(guān)本錢后，設(shè)計(jì)師按40%提成；有底薪設(shè)計(jì)師：在扣除稅金及有關(guān)本錢后，設(shè)計(jì)師按25%提成。CAD繪圖員薪資治理方法試用期二個(gè)月，試用期滿公司入用試用期底薪無試用期滿轉(zhuǎn)正后底薪為Y 700元/月，視職職員作能力和工作作風(fēng)，每 隔半年增加Y 100元級(jí)不工資，至Y 1000元封頂。家裝工程提點(diǎn)：按繪制施工圖單源結(jié)算金額的 0.5%計(jì)提；公裝工程提點(diǎn)：公裝局部按張數(shù)運(yùn)算，以 10元/張標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；預(yù)支提成時(shí)刻：在客戶交納工程款 60%后，可預(yù)支應(yīng)提點(diǎn)數(shù)

10、70%的提 成；純設(shè)計(jì)的提點(diǎn)：對(duì)出施工圖按設(shè)計(jì)費(fèi)減稅，減有關(guān)費(fèi)用后的 5%運(yùn) 算；純設(shè)計(jì)提成發(fā)放時(shí)刻：在與設(shè)計(jì)師的結(jié)算和預(yù)支同時(shí)進(jìn)行，并于每月 發(fā)放工資時(shí)集中發(fā)放；工程量M施工方案出施工圖時(shí)刻3萬兀V IVK 5萬兀簽協(xié)議當(dāng)日3天5萬兀V MC 10萬兀簽協(xié)議當(dāng)日4天M 10力兀簽協(xié)議當(dāng)日5天量完房之后，8小時(shí)內(nèi)提交尺寸平面圖10.繪圖員要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)師方案繪制，確保圖紙的準(zhǔn)確性及交圖時(shí)刻：關(guān)于成效圖繪圖員薪資治理方法試用期二個(gè)月，試用期滿公司入用成效圖繪圖員底薪1000元/月試用期內(nèi)外一樣；制作成效圖100元/張；改圖：免費(fèi)改模型或方案二次，第三次起改圖，按原圖價(jià)收費(fèi)；一般戶型：100150

11、M2左右，在設(shè)計(jì)師提供完整施工圖和色調(diào)風(fēng)格情 形下，制作一張成效圖需要1-2天看復(fù)雜度；復(fù)式、不墅：200M2以上條件同上1制作時(shí)刻在2-3天看復(fù)雜度；臥房或其它小區(qū)域空間，風(fēng)格色調(diào)和圖紙完整情形下，時(shí)刻為 1天。 一樣情形繪圖員可按成效圖申請制作的先后順序，專門情形在經(jīng)得主 管負(fù)責(zé)人同意后可提早制作。制圖費(fèi)每月30日交公司總經(jīng)理審核后在公司工資發(fā)放時(shí)刻發(fā)放。預(yù)算員薪資治理方法試用期二個(gè)月，試用期滿公司入用，試用期滿轉(zhuǎn)正底薪800元/月；家裝工程提點(diǎn)：按報(bào)價(jià)工程結(jié)算金額的 0.2%計(jì)提；公裝工程提點(diǎn)：按公司提點(diǎn)，減稅、回扣等有關(guān)費(fèi)用后的利潤的1%運(yùn)算預(yù)算報(bào)價(jià)提成。提成發(fā)放時(shí)刻：工程完工結(jié)算后隨

12、工資發(fā)放；業(yè)務(wù)人員薪資治理方法1、業(yè)務(wù)職員資待遇 =底薪 +業(yè)績提成。2、業(yè)務(wù)員試用期為 2 個(gè)月，試用期沒有有效信息，自動(dòng)離職。 2 個(gè)月 后予以轉(zhuǎn)正，在公司工作轉(zhuǎn)正的職員享受正式職員待遇3、轉(zhuǎn)正后底薪底薪 1500元，個(gè)人每月業(yè)績 10 萬元以上。底薪 1200元，個(gè)人每月業(yè)績 7.5 萬元.底薪 1000元，個(gè)人每月業(yè)績 5 萬元.底薪 700元，個(gè)人每月業(yè)績 2 萬元4 獎(jiǎng)勵(lì)方法：5 業(yè)績不含業(yè)主代購主材提成：試用期內(nèi)業(yè)績提成：每個(gè)單按 2 %提成；滿試用期業(yè)績提成： 每個(gè)單在 15 萬元以下含 15 萬元的按 3%提成； 每個(gè)單在 20 萬元以上不含 20 萬元的按 3.5%提成；純

13、設(shè)計(jì)的單，按照實(shí)際設(shè)計(jì)費(fèi)的 8%提成； 公裝業(yè)績提成按照實(shí)際工程量毛利潤的 8%提成； 有充分依據(jù)證明業(yè)務(wù)員參與了接洽和跟蹤的回頭單，業(yè)務(wù)員可按上面 規(guī)定計(jì)發(fā)提成。未參與接洽和跟蹤的，不能計(jì)發(fā)提成。非市場部開發(fā)的小區(qū)，公司有一定資金投入的，至公司宣布日期止之 后的市場部具體運(yùn)營的所接單量有效信息不參與考核，簽單后提成在原提 成根底上降低 1%；公司組織現(xiàn)場活動(dòng)，如展覽、現(xiàn)場營銷，業(yè)務(wù)員所接單 量有效信息不參與業(yè)績考核，簽單后提成在原提成根底上降低1%；8、提成發(fā)放時(shí)刻：簽署施工合同收取第二期工程款時(shí)，業(yè)務(wù)員按合同 產(chǎn)值乘以 3%的 70%預(yù)支提成發(fā)放。 工程結(jié)算完畢， 按實(shí)際結(jié)算總額扣除稅 及減去所應(yīng)承當(dāng)?shù)挠嘘P(guān)費(fèi)用并扣減差不多發(fā)放提成局部后，于每月發(fā)放工 資時(shí)集中發(fā)放。業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資治理方法業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資待遇二底薪+考核工資+業(yè)績提成;考核時(shí)刻季度產(chǎn)值考核工資第一季度1-3月份50萬900元/季度第一季度4-6月份70萬900元/季度第二季度7-9月份90萬900元/季度第四季度10-12月份110萬900元/季度該季度完成任務(wù)，