e網(wǎng)打近水煮廬山云霧茶策劃方案

1、E 網(wǎng)打近水煮廬山云霧茶籌劃方案、尸、 亠前言廬山云霧茶，因其生長在江西省九江市廬山境內(nèi)，云霧繚繞，泉水潺潺，年平均 180 天有云 霧天氣。因此不僅給廬山蒙上了一層神秘的面紗，更為茶樹生長提供了有利條件。 “云霧茶因 此得名。云霧茶 茶壯葉肥，白毫顯露，色翠湯清，滋味安厚，香幽如蘭，飲后提神解渴，茶似龍井， 卻比龍井醇厚。因此， 1971 年被評(píng)為綠茶類的特種名茶， 1982 年被評(píng)為江西八大名茶之首，同 年被評(píng)為中國名茶。被世人稱之為“茶圣的陸羽，曾評(píng)價(jià)“廬山康五谷泉水第一 ；廬山東林 寺名僧慧遠(yuǎn)大師更是對(duì)云霧茶愛慕不已；在宋代更是被評(píng)為“貢茶 。我們本著“健康、時(shí)尚，廬山云霧茶，讓您體驗(yàn)

2、新一般的感覺。 的宗旨，讓云霧茶更加貼 近我們的生活?；谶@樣的好茶，有怎能不讓它廣為飲用呢?因此，液態(tài)的廬山云霧茶就給人們帶來了更大的方便。在您加班的時(shí)候，疲勞與困倦向您襲來，一杯云霧茶讓您解除疲勞與困倦； 在您學(xué)習(xí)的時(shí)候，一杯云霧茶讓您精神良好，精力充分。廬山的景，聞名中外；廬山的茶讓廬山的景更美、跟和諧。帶著廬山的美景品著幽香的茶水 不更是一種享受嗎！二、 正文1、產(chǎn)品定位1.1 從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住時(shí)機(jī)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣 傳，擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量，到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料的健康理念。廬山 廬山云霧茶，茶葉來自廬山地區(qū)，水那么是

3、廬山當(dāng)?shù)氐奶烊坏目滴骞热哂刑烊坏膬?yōu)勢，是打造天 然飲品的一個(gè)有利根底。1.2 對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的 投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來說，更是一種天然的健康飲品。2、市場分析2.1 市場分析：飲料市場的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。廬山云霧茶有健康 飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢，可以以這一亮點(diǎn)為挈機(jī)，在飲料市場占有一席之地。2.2 競爭分析： 國內(nèi)市場飲料的競爭非常劇烈， 有各式各樣的飲料， 有國際上的百事可口兩大可樂， 本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造 品牌有

4、一定的難度。但是基于廬山云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自 己的領(lǐng)域是必然的。2.3 產(chǎn)品分析： 以消費(fèi)者的角度來看。 產(chǎn)品成效才是市場的真正賣點(diǎn)。 當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速開展的時(shí)代， 人們對(duì)健康越來越關(guān)注。我們廬山云霧茶以產(chǎn)于廬山的茶葉，和廬山的康五谷泉水為主要原料，可以 說是一種比擬天然的原料， 對(duì)健康有很打的益處， 該茶具有解疲勞、 抗衰老， 對(duì)一些細(xì)菌有抵抗作用 2.4 消費(fèi)者分析1主目標(biāo)消費(fèi)群 15 30 歲愛運(yùn)開工作壓力大的青年人 2次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人 3目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康，但

5、現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用 運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。3. SWO分析S優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢，廬山是一個(gè)著名 的旅游圣地，每年有來自全國至國外的游客來旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以 提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。(W劣勢：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金缺乏，經(jīng)營理念的滯后性。(0)時(shí)機(jī)：憑借廬山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場份 額，建立品牌根底。(T威脅：飲料市場競爭劇烈，很難翻開市場。4目標(biāo)戰(zhàn)略4.1 短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)

6、消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高 品牌知名度和偏好度。4.2 中期目標(biāo)：力爭一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率到達(dá)20%以上，并向長江領(lǐng)域擴(kuò)展。4.3 長期目標(biāo)：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國際市場。三方案實(shí)施(一)網(wǎng)上推廣1 網(wǎng)絡(luò)廣告 一個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品如何讓外界用戶知曉？當(dāng)然，廣告起著舉足輕重的作用。然而，傳統(tǒng)的廣告形式 顯然不能滿足當(dāng)代信息社會(huì)的需求。因此在網(wǎng)上營銷方面，我們選擇了網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。1.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的分類提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一局部。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)廬山云霧茶進(jìn)行推廣。1.11 BAN

7、NER 廣告BANNE廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時(shí)， 吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將廬山云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至 可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。1.12 關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者 E-mail 廣告， 其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)廬山云霧茶 飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因 此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇適宜的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，

8、也可以借助于搜索 引擎效勞商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。例如 Google 提供的關(guān)鍵詞分析工具和百度的相關(guān)檢索 資料等。關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢是不容無視的，它在很大程度是廣告用戶可以控制的，例如顯示的內(nèi)容， 鏈接URL期望的顯示數(shù)量等。因此，具有可預(yù)期和控制特點(diǎn)。這樣就可以在廬山云霧茶的不同經(jīng)營 階段顯示不同的內(nèi)容。1.13 分類廣告分類廣告具有形式簡單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信 息有一定的主動(dòng)需求?；谶@些優(yōu)勢自然可以對(duì)廬山云霧茶的推廣起到一定的效果。1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值1.21 品牌推廣網(wǎng)絡(luò)廣告最主要的效果之一就表現(xiàn)在對(duì)企業(yè)品牌價(jià)值的提升，

9、這也說明了為什么用戶瀏覽而沒有點(diǎn) 擊網(wǎng)絡(luò)廣告同樣會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)生效果。 同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告中豐富的表現(xiàn)手段也為更好的展示產(chǎn)品信息 喝企業(yè)形象提供了必要的條件。1.22 銷售促進(jìn) 用戶由于受到各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引而獲取產(chǎn)品信息，已成為影響用戶購置行為的因素之一。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售， 也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對(duì)網(wǎng) 下銷售的促進(jìn)。1.23 在線調(diào)研網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于在線調(diào)研的價(jià)值，可以表現(xiàn)在多個(gè)方面，如對(duì)消費(fèi)者行為的研究，對(duì)于在線銷售問 卷的推廣，對(duì)于各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式和廣告效果的測試，用戶對(duì)于新產(chǎn)品的看法等。這些可以迅速獲得 特定用戶群體的反響信息。1.24 顧客關(guān)系

10、 網(wǎng)絡(luò)廣告所具有的對(duì)用戶行為的跟蹤分析功能為深入了解用戶的需求和購置特點(diǎn)提供了必要的 信息。這種信息為建設(shè)和改善顧客關(guān)系提供了必要條件。網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)顧客關(guān)系的改善也促進(jìn)了品牌忠 誠度的提高。1.25 信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告是向用戶傳遞信息的一種手段。通過網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以將信息發(fā)布在用戶數(shù)量更多， 用戶定位程度更高的網(wǎng)站，或者直接通過電子郵件發(fā)送給目標(biāo)用戶，從而獲得更多用戶的注意，大大 增加了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布功能。1.3 網(wǎng)絡(luò)廣告方案概要 首先，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)。需要注意的是，在產(chǎn)品的不同開展階段 ，廣告的目標(biāo)也可以區(qū)分為 不同形式。針對(duì)我們的液態(tài)廬山云霧茶飲料，在不同的時(shí)段突出不同內(nèi)容的廣告來吸引

11、觀眾，為云霧 茶的銷售提供潛在客戶。第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算。為了實(shí)現(xiàn)一定的廣告目標(biāo)，需要根據(jù)廣告目標(biāo)為產(chǎn)品做出合理的廣 告預(yù)算，到達(dá)較好的宣傳效果。第三步，廣告信息決策，根據(jù)廣告的目標(biāo)、公司的開展階段、產(chǎn)品的生命周期、競爭者狀況分析 等信息，確定廣告訴求重點(diǎn)，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告。我們的廬山云霧茶如何引起廣闊觀眾的注意，到底有何 亮點(diǎn)？這就是廣告創(chuàng)意的重要性第四步， 網(wǎng)絡(luò)廣告資源媒體選擇。 講廣告放到哪里菜能吸引更多觀眾的注意？最主要的是選擇網(wǎng) 絡(luò)廣告媒體資源。第五步，網(wǎng)絡(luò)效果檢測與評(píng)價(jià)。當(dāng)我們把廬山云霧茶廣告投放之后觀眾有何反響，對(duì)我們的產(chǎn)品 有何建議和要求。在充分了解顧客的反響之后，對(duì)云霧茶的推

12、廣與銷售會(huì)起到很大的積極作用。2、 博客營銷2.1 博客營銷的市場分析2002年，博客的概念被引入中國并得到快速開展； 2005 年，博客以極快的速度增長； 2006 年，網(wǎng)民注冊(cè)的博客空間更是超過 3300萬個(gè)，到 2021年有 17000萬個(gè)，截至到 2007年年 底中國博客作者已到達(dá) 4698.2 萬人，擁有博客空間 7282.2 萬個(gè)，截至到 2021 中國博客作 者已到達(dá) 3500 萬人，擁有博客空間 10000萬個(gè)，博客極快的融入到社會(huì)中，并帶來了很多 新的應(yīng)用，如博客廣告，博客搜索，博客出版等。由此我們可以抓住博客來營銷廬山云霧 茶。騰訊QQ空間、新浪博客、網(wǎng)易、搜狐這四家門戶占

13、有較高的市場占有率，這為企業(yè)開 通博客提供了龐大的受從群體，企業(yè)開通博客，通過博友間的宣傳、鏈接、對(duì)于企業(yè)提高 知名度具有很重要的作用。2.2 博客與網(wǎng)絡(luò)新聞的比擬2.21 讀者對(duì)博文的瀏覽時(shí)間長，瀏覽頻率與新聞的瀏覽時(shí)長和瀏覽頻率相比擬差異不大2.22 博客作為一種傳播媒體， 還需提高自身可信度。 635 受調(diào)查者表示更信任新聞， 僅有 20%的受調(diào)查者表示信任博文。2.3 博客營銷價(jià)值2.31 博客可以直接帶來潛在客戶2.32 博客營銷的價(jià)值表達(dá)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用， 2006年 7 月，美國數(shù)據(jù)分析公司 cymfony和公關(guān)公司 porternovelli 在一次“企業(yè)博客知識(shí)的在線研討會(huì)

14、上調(diào)查顯示，超過 70% 的企業(yè)博客擁有者說他們公司因?yàn)椴┛投@得更多網(wǎng)站訪問量和媒體關(guān)注，42%的人表示至少有一篇博客對(duì)他們公司或品牌造成很大影響，大局部屬于正面影響。2.33 博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供時(shí)機(jī)2.34 博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量2.35 可以實(shí)現(xiàn)更低的本錢對(duì)用戶行為進(jìn)行研究2.36 博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一2.37 博客減少了被競爭 zhe3 超過的潛在損失2.38 博客讓市場人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。 以上所述我們可以根據(jù)廬山云霧茶的實(shí)際情況，開通企業(yè)博客，通過描述茶的背景、歷史、 文化以及其創(chuàng)新點(diǎn)即廬山云霧茶飲料化來做一個(gè)專業(yè)的博客，來吸引網(wǎng)友的瀏覽，促 使其鏈接，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)博客的以上價(jià)值2.4 工具平臺(tái) 目前提供博客的平臺(tái)有很多，我們采用騰訊博客營銷2.5 博客設(shè)計(jì)2.51 目的 ：通過博客平臺(tái)，展示廬山云霧茶的新品種化，促進(jìn)企業(yè)銷售，提高企業(yè)的競爭 力2.52 博客的推廣方法1 與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接2在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接3在QQ MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址4 在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特