服裝店推廣策劃書

1、關(guān)于“隨”服裝店的推廣策劃書 策劃人： 邢曉雨 日期： 2013年12月22日 聯(lián)系方式：目 錄一、引言 1二、營銷策劃目的 2三、店內(nèi)背景 2四、產(chǎn)品特性分析 3（一）產(chǎn)品概述 3（二）發(fā)展環(huán)境 3（三）產(chǎn)品特性 3五、市場分析 4（一）行業(yè)分析 7（二）市場潛力分析 7（三）目標(biāo)市場分析 9六、競爭分析 9（一）swot分析 9七、目標(biāo)市場營銷 11八、營銷組合 11(一)產(chǎn)品策略 11(二)價格策略 11(三)宣傳策略 12(四)渠道 12(五)促銷 13九、銷售目標(biāo) 13 十、財務(wù)預(yù)算 16關(guān)于“隨”服裝店的推廣策劃書一、引言 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者，

2、特別是年輕消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈。而“隨”服裝品牌正是從實際出發(fā)，面向我們廣大的學(xué)生市場，以時尚新穎的森女風(fēng)為主，倡導(dǎo)穿衣由我的概念，形成自身品牌文化，挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場價值。二、營銷策劃目的 樹立品牌形象；推廣品牌理念；提高市場占有率。三、店內(nèi)背景 “隨”服裝品牌倡導(dǎo)服裝的自由選購的營銷概念，以森女風(fēng)為主導(dǎo)的，提倡一種自由自信隨性的搭配風(fēng)格，喜歡服裝搭配的女性群體可以在“隨”服裝品牌店中的隨意搭配、隨性改變、張揚(yáng)自我個性、展現(xiàn)自我魅力，無論是新一代充滿活力的年輕女孩還是充滿魅力的知性女人，都能在”隨”找到適合自己的服裝搭配，營造專屬自己的魅力?！半S”服裝品牌定位的目標(biāo)市場為18

3、-30歲的女性消費(fèi)群體，提倡時尚魅力由我的穿著概念以及自由隨性的選購搭配方式。 “隨”以實體店的方式倡導(dǎo)“穿衣由我”的穿衣概念，本著一切為了顧客的銷售理念，提高“隨”服裝在廣大高校學(xué)生、教師及周邊居民中的知名度。 四、產(chǎn)品特性分析 （一）產(chǎn)品概述 “隨”服裝店的主要服裝產(chǎn)品是針對18到30年齡階段的女性服裝，店主會及時了解時尚信息，提前為每一季度的服飾樣式和色彩進(jìn)行準(zhǔn)確的流行趨勢把握，以適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品將營造“新穎獨(dú)特”的格局?！半S”服裝品牌提倡時尚魅力由我的穿著概念以及自由隨性的選購搭配 方式，因此，“隨”服裝品牌在發(fā)展女性服裝的同時，會帶動連帶產(chǎn)品的發(fā)展， 會為女性消費(fèi)者提供各式

4、各樣的服裝飾品，例如：帽子、手套、圍巾、腰帶等， 相信有了這些飾品的完美搭配，更會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，同時也為消費(fèi)者提 供了一站式購物的方便。 （二）發(fā)展環(huán)境 “隨”服裝店店面地址是位于蕪湖市緯七路商業(yè)街。眾所周知，緯七路是被安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高等專科學(xué)校等高校所包圍，這里集中了許多的消費(fèi)人群，并且，在這里也有許多其它的服裝店。所以，要想取得很好的收益，就必須在注重保持產(chǎn)品自身的特點(diǎn)的同時，采用新穎的營銷手段。 （三）產(chǎn)品特性 “隨”服裝品牌的最大前提是“隨意搭配、張揚(yáng)自我個性、展現(xiàn)自我魅力”。牌以森女風(fēng)為主要的風(fēng)格，以“新穎獨(dú)特”為發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品主要

5、是適合18-30年齡段。五、市場分析 （一）行業(yè)分析 年輕人是服裝行業(yè)消費(fèi)者的主流人群，追求新穎個性。以我校安師大為例，可知，我校女生居多，所以，消費(fèi)的潛力是不可小覷的。 競爭者市場分析：據(jù)對緯七路商業(yè)街服裝店的調(diào)查，可知服裝店在緯七路 所占的數(shù)量是不少的。但是，大部分服裝店沒有一個統(tǒng)一的風(fēng)格，并且，室 內(nèi)的裝飾也與產(chǎn)品本身的風(fēng)格不相符。 （二）市場潛力分析 21世紀(jì)是環(huán)保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來的自然狀態(tài)?！半S”服裝產(chǎn)品，主要采用的布料是亞麻織物，而亞麻織物因其透氣性、清爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。在現(xiàn)代社會不斷變化的服裝市場，企業(yè)必須重視消費(fèi)市場的需

6、求，準(zhǔn)確、及時把握消費(fèi)者的心理，不斷挖掘市場的新的切入點(diǎn)，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得主動，求得發(fā)展。 （三）目標(biāo)市場分析首先，我們的市場定位是面向蕪湖市高校園區(qū)的廣大學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重的砝碼。 其次，“隨”服裝品牌所經(jīng)營的服飾是以時尚、新穎、個性獨(dú)特的森女風(fēng)為主，經(jīng)營特色是賣女服飾的一種衣服而多種款式。消費(fèi)者定位18歲到30歲的女性，消費(fèi)水平中、中上等。賣女孩衣服是因為女孩是服飾業(yè)消費(fèi)者的主力軍，女孩子很愛漂亮，也更需要衣服的裝飾，換新衣服的頻率比較高。六、競爭分析 （一）swo

7、t分析1.s(優(yōu)勢）：（1）店面設(shè)計出彩，價格合適，樣式新穎。學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場；（2）借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨，有著自己的價 格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng)的物流條件，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本。（3）我們自身的優(yōu)勢，在學(xué)校人緣廣，這對我們服裝店的推廣能起來 重要的作用。2.w（劣勢）： 只是針對年輕群體，范圍沒有太廣；據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生平均消費(fèi)能力較低，這對我們服裝店衣服的銷售業(yè)有一定的影響。3.o（機(jī)遇）： 女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。4.t（威脅）： 現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個性，又要有檔

8、次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。有的服裝店已有自己比較穩(wěn)定的客源。其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式；我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ忠约霸趯砜赡軙袧撛诟偁帉κ旨尤搿W(xué)生的購買習(xí)慣，學(xué)生習(xí)慣去市區(qū)購買衣服，一站式完成自己要買的東西。七、目標(biāo)市場營銷 “隨”服裝產(chǎn)品針對的是1830歲的消費(fèi)群體，它確定了“隨性、自由、時尚、魅力”的產(chǎn)品風(fēng)格。八、營銷組合 (一)產(chǎn)品策略 “隨”服裝品牌采用服裝配飾配件自由搭配，提倡一種自由自信的，屬于自己的搭配風(fēng)格，迎合大學(xué)生追求時尚個性潮流的心理。 （二）價格策略 以低價策略，讓利于消費(fèi)者，從而讓更多的消費(fèi)者知道“隨”這個服裝店，當(dāng)穩(wěn)定顧客增加時，價位再緩

9、慢上升，但是價位的上升不會讓消費(fèi)者覺得物不所值。 （三）宣傳策略 廣告宣傳： 可以利用校園公共關(guān)系進(jìn)行推廣，可以和學(xué)生會等各社團(tuán)組織聯(lián)系好，讓學(xué)校的組織幫忙宣傳推廣，贊助校園活動，通過贊助學(xué)校大型活動，在橫幅上寫上自己店的名字，起到宣傳作用。 通過各個學(xué)生會或者是社團(tuán)的qq群來發(fā)布我們店的消息。 通過飛信推廣，記錄同學(xué)的手機(jī)加作飛信好友，把最新的產(chǎn)品和最新的消息傳達(dá)給學(xué)生。在每一個重要的節(jié)日，我們都將送上最溫馨、最及時的祝福，樹立一個良好的企業(yè)形象。 利用新浪騰訊等微博進(jìn)行宣。微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。跟微博打通接口，實現(xiàn)即時公布，即時回復(fù)，贏得信譽(yù)，

10、擴(kuò)大宣傳。 在各高校食堂門口派發(fā)宣傳單，因為食堂門口是學(xué)校人口最密集的地方，選擇在這里派發(fā)能夠保證有更多的人獲取“隨”服裝的消息。 （四）渠道 通過從廠家或網(wǎng)上直接訂貨的方式，降低中間環(huán)節(jié)和相關(guān)的費(fèi)用，從 而降低進(jìn)貨成本。 (五)促銷 我們都知道，產(chǎn)品的周期分為引入期、成長期、成熟期和衰退期。所以，可以選擇在生命周期的衰退期進(jìn)行促銷活動，這樣就可以區(qū)別于其他企業(yè)的傳統(tǒng)促銷手段，同時，也不僅僅局限于“打折，禮券優(yōu)惠”等等?！半S”可以采用一種新的促銷模式，“價格封頂，自助選購”。在衰退期，產(chǎn)品因為落后于潮流而導(dǎo)致貨物囤積，會影響產(chǎn)品的總利潤，要把囤積貨物轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，以提高產(chǎn)品的整體利潤就必須進(jìn)行就必須銷售效果最佳的促銷方式，而“價格封頂，自主選購”是讓企業(yè)設(shè)定一定的金額，在規(guī)定金額內(nèi)，顧客可以在店內(nèi)隨意選取規(guī)定數(shù)量范圍內(nèi)的產(chǎn)品，這種方式借鑒與自助餐的營銷模式，它的好處在于，既通過這種噱頭增加了囤積產(chǎn)品的銷售量，也最大程度上確保了產(chǎn)品的利潤最大化。通過這種促銷，將大大減少產(chǎn)品發(fā)展在衰退期的阻滯。九、銷售目標(biāo) （一）營銷目標(biāo) 在三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在蕪湖市高校園區(qū)得到發(fā)展擴(kuò)張，消費(fèi)對象已普遍接受“隨”品牌“引領(lǐng)自由隨性穿著”的營銷理念；建立科學(xué)管理體系以及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺。 （二）財務(wù)目標(biāo)在一年之內(nèi)，獲得高校園區(qū)的市場占有率達(dá)到20%，產(chǎn)品知名度達(dá)到