公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、_ 公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總那么第一條： 為了有效調(diào)動(dòng)營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定 本制 度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加 對(duì)優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、銷售總監(jiān)助理；7、市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條： 推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售營銷模式中， 售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

2、從事店鋪、超市等零第二條： 推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售營銷模式中，管理推廣代表的員工第三條： 推廣人員的根本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理， 以減少這局部人的高流動(dòng)性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪根本工資 +績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn) 第 五條：根本工資為保障其根本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為:初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高級(jí)推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為:初級(jí)推廣專員：元中級(jí)推廣專員：元高級(jí)推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月根本

3、工資。具 體 考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開展、終端包裝陳列、 POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、 規(guī) 章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于 60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比 支 付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金米取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定:1、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金；2、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的根本工資作為獎(jiǎng) 金;3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的根本工資作為獎(jiǎng) 金;4、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的根本工資作為獎(jiǎng)金;六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付

4、本人三個(gè)月的根本工資作為獎(jiǎng)金第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪根本工資+績(jī)效工資+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：PI J根本工資為保障其根本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的根本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為:初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、銷售主管的根本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，根本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度 分 配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多

5、退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表表中數(shù)字為個(gè)人根本工資的倍數(shù) 。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原那么為：方案指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額局部的提成比率 方案指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過方案指標(biāo)的局部的提成比率 方案外增長(zhǎng)局部的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定方案指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原那么：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承當(dāng)?shù)膮^(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見?年度銷售提成方案?。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支

6、付一次。 第八條: 公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立假設(shè)干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條:銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條:發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處分見?銷售和銷售管 理人員處分標(biāo)準(zhǔn)?1、客戶喪失；發(fā)生呆死帳；2、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；3、違反財(cái)務(wù)制度；4、違反公司銷售政策和規(guī)章制5、度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條:銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪根本工資+績(jī)效工資+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：PI J銷售分公司經(jīng)理和銷售部

7、經(jīng)理的根本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、 銷售分公司經(jīng)理：元一級(jí)銷售部經(jīng)理：元2、3、 二級(jí)銷售部經(jīng)理：元4、 三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高 為 根本工資的1.3倍?？己顺煽?jī)低于60分者，停發(fā)考核工資，60分以上者，按相應(yīng)百 分 比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原那么為

8、：方案指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額局部的提成比率 方案指標(biāo)內(nèi)超 過去 年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過方案指標(biāo)的局部的提成比率 方案外增長(zhǎng)部 分的提成比率第六條：銷售提成比例確定原那么：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承當(dāng)?shù)膮^(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見? 年度銷售提成方案?。第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷售分 公司經(jīng)理享受公司股權(quán)鼓勵(lì)政策第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)第十一條：處分情況見?銷售和銷售管理人員處分標(biāo)準(zhǔn)?。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理

9、薪酬結(jié)構(gòu)為：根本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：根本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_萬元/年元/月第三條：績(jī)效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪。績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/年萬元/季第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)方案確定。第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)鼓勵(lì)政策。第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員

10、特別福利保險(xiǎn)方案第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員Xz 第一條:員。本局部人員包括市場(chǎng)籌劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人第二條：本局部人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層第三條:本局部人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：根本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)第四條:根本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司 的統(tǒng)，規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核方法確定。第六條：奉獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行第八條：享受國家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附那么Az 第一條：本規(guī)定未盡

11、事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第一條：PI J本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：PI J 本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自公布之日起生效，修改時(shí)亦同。公司 二零零一年元月一日附表一：銷售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率10959085807570656055504540353030%(%)0以銷售目標(biāo)完成率以上10095908580757065605550454035下100%以上1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.05454353252151098642971001.1.1.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.04543532521

12、5109864294971.1.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.0435325215109864291941.1.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.035325215109864288911.1.1.1.1.1.0.0.0.0.0.0325215109864284881.1.1.1.1.0.0.0.0.0.025215109864280841.1.1.1.0.0.0.0.0.0215109864276801.1.1.0.0.0.0.0.015109864272761.1.0.0.0.0.0.0109864268721.0.0.0.0.0.009864264680.0.0.0.

13、0.09864260640.0.0.0.0864256600.0.0.064252560.0.04250520.0250%以下 0附表二：銷售及銷售管理人員處分標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處分工程定義銷售主管代表處分標(biāo)準(zhǔn)處分標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處分行政處罰1客戶喪失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù) 人員主觀原因，年度內(nèi)提出 不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來每喪失一個(gè)客戶：1. 一般客戶喪失，扣一個(gè)月考核工資的20%警告2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶喪失，扣一個(gè)月考核工資50%記過2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180 天以內(nèi)180天以上時(shí)，轉(zhuǎn)清欠 組其超90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī) 定的比例在工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收

14、款因客戶拒付等原因， 部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司?懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理方法?處分按?懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法?處分4發(fā)生低價(jià)格竄貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù)1. 一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%2. 二次竄貨，扣一個(gè)月考核工警告記過記大過或量超20件及以上資3.三次及以上竄貨，扣一個(gè)月 根本工資和考核工資，留職察看5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣一個(gè)月考核工資50%2、費(fèi)用支出超方案，扣一個(gè)月考核工資1030%3、私自借款，扣一個(gè)月考核工資30%警告警告記過6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣一個(gè)月考核工資30%記過 金額1萬元5萬元，扣一個(gè)月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一記大過留職察看記過、記個(gè)月根本工資和考核工 資2、私自調(diào)貨，扣一個(gè)月考核工資30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣一 個(gè)月考核工資50%大過、留職觀察警告7未按公司規(guī)定 上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容 不符合公司規(guī)定要求，信息不完完、殘缺或失真1、一次未報(bào)報(bào)表者2 一次遲報(bào)報(bào)表者或二次