管理制度補(bǔ)充條例

1、管理制度補(bǔ)充條例【 2010 年薪酬管理】為了使公司全面推行 CS（讓顧客滿意）行銷(xiāo)戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)能者多獲，勤者多得的精神，結(jié)合公司“三定三掛勾”原則，在原公司管理?xiàng)l例與公司銷(xiāo)售管理服務(wù)條例基礎(chǔ)上，補(bǔ)充下列條例：一、量化管理公司所有員工一律實(shí)行合同制，分初聘正式員工和升級(jí)調(diào)薪正式員工1、 試用期員工A 、業(yè)務(wù)經(jīng)理、外阜每月新拓展回款3 萬(wàn)元。B、見(jiàn)習(xí)導(dǎo)師，月銷(xiāo)售回款不低于2 萬(wàn) ，儲(chǔ)備講師3 萬(wàn)元。C、辦公室人員配發(fā)貨及其他工作失誤率月不得超過(guò)4 次。2、 正式員工A 、經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，每月新拓展回款4 萬(wàn)。B 、美容導(dǎo)師，月銷(xiāo)售回款不得低與3 萬(wàn)元，講師5 萬(wàn)元。C、辦公室人員配發(fā)

2、貨及其他工作失誤月不得超過(guò)2 次。3、后期補(bǔ)貨量化管理待定二、薪酬管理(其他部門(mén)員工見(jiàn)另頁(yè))根據(jù)公司管理?xiàng)l例，員工由底薪工資+通訊補(bǔ)助+地區(qū)津貼+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金五部分構(gòu)成1、底薪：A 、基本底薪：月計(jì)薪天數(shù)（365 天-104天） 12 月 21.75 天 +星期六2 倍加班薪資內(nèi)勤人員1）、文秘客服:底薪 1015+4 天星期六加班（2) 、財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)：底薪 1232+4 天星期六加班（1015 21.751232 21.75天） 2 倍加班天） 2 倍加班=總計(jì)=總計(jì)1400 元1700 元3) 、其他部門(mén)另議市場(chǎng)人員薪資市場(chǎng)人員下市場(chǎng)后，星期日為自然上班時(shí)間，不追加薪資，出差回到公司后可實(shí)

3、行調(diào)休制（連續(xù)出差 30 天以上，可調(diào)休1 天， 60 天以上可以調(diào)休2 天，但出差回來(lái)當(dāng)天先到公司報(bào)到，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行）1) 、見(jiàn)習(xí)美導(dǎo)： 試用期底薪 725+4 天星期六加班（725 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 1000 元2) 、美容導(dǎo)師：底薪 870+4 天星期六加班（870 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 1200 元3) 、儲(chǔ)備講師： 試用期底薪 1015+4 天星期六加班（1015 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 1400 元4) 、初級(jí)講師：底薪 1088+4 天星期六加班（1088 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 1500 元5) 、中級(jí)講師：底薪

4、 1232+4 天星期六加班（1232 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 1700 元6) 、高級(jí)講師：底薪 1450+4 天星期六加班（1450 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 2000 元7) 、技術(shù)講師：底薪 1812+4 天星期六加班（1812 21.75 天） 2 倍加班 =總計(jì) 2500 元8) 、高級(jí)技術(shù)講師：另議B、工齡底薪：50 元（個(gè)別特殊部門(mén)員工除外）試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后員工，每六個(gè)月遞加2、業(yè)績(jī)提成：A、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)：市場(chǎng)劃分、目標(biāo)銷(xiāo)售及效益工資的標(biāo)準(zhǔn)公司中層領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)經(jīng)理，根據(jù)現(xiàn)有的各個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售情況，與各地經(jīng)銷(xiāo)商溝通達(dá)成共識(shí)，制定出合理化的目標(biāo)

5、量。市場(chǎng)分為 A、B、 C三類(lèi)，最低業(yè)績(jī)指標(biāo)為： A 類(lèi)市場(chǎng) 4 萬(wàn)， B 類(lèi)市場(chǎng) 3 萬(wàn)； C 類(lèi)市場(chǎng) 2 萬(wàn)元，如完不成基本量則無(wú)提成。提成每月按 2%結(jié)算。無(wú)論是何方理由的離職員工，最后一個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)提成。B、流動(dòng)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)： 若市場(chǎng)需要服務(wù)，某美導(dǎo)流動(dòng)性較大，但短期內(nèi)市場(chǎng)無(wú)提成，公司給予以下補(bǔ)貼：出差時(shí)間超過(guò) 20 天以上（未滿30 天）補(bǔ)貼 100 元， 30 天至 60 天內(nèi)補(bǔ)貼 200 元， 60 天以上補(bǔ)貼300 元。（季度內(nèi)累積計(jì)算） 。3、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：完成每月業(yè)績(jī)基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù) 類(lèi)市場(chǎng)：包括以下省份地區(qū)：每月回款量達(dá)到10 萬(wàn)元，完成12 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)800 元；每月回款量達(dá)到8 萬(wàn)

6、元，完成10 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)600 元；每月回款量達(dá)到6 萬(wàn)元，完成8 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)400 元；每月回款量達(dá)到4 萬(wàn)元，完成6 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)200 元。B 類(lèi)市場(chǎng)：包括以下省份地區(qū)：每月回款量達(dá)到9 萬(wàn)元，完成11 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)800 元；每月回款量達(dá)到7 萬(wàn)元，完成9 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)600 元；每月回款量達(dá)到5 萬(wàn)元，完成7 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)400 元；每月回款量達(dá)到3 萬(wàn)元以上，完成5 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)200 元。C 類(lèi)市場(chǎng)：包括以下省份地區(qū)：每月回款量達(dá)到8 萬(wàn)元，完成10 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)800 元；每月回款量達(dá)到6 萬(wàn)元，完成8 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)600 元；每月回款量達(dá)到4 萬(wàn)元，完成6 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)400 元；每月回款量

7、達(dá)到2 萬(wàn)元，完成4 萬(wàn)績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)200 元。4、補(bǔ)貼：，試用期無(wú)綜合保險(xiǎn)A、內(nèi)勤人員：文秘客服 : 綜合補(bǔ)貼100 元，滿勤崗位津貼100 元，綜合保險(xiǎn)100 元財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)： 綜合補(bǔ)貼100 元，滿勤崗位津貼100 元，綜合保險(xiǎn)100 元其他部門(mén)另議B、市場(chǎng)人員市場(chǎng)人員下市場(chǎng)后，星期日為自然上班時(shí)間，不追加薪資，出差回到公司后可實(shí)行調(diào)休制（連續(xù)出差 30 天以上，可調(diào)休 1 天， 60 天以上可以調(diào)休 2 天，但出差回來(lái)當(dāng)天先到公司報(bào)到，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行）見(jiàn)習(xí)美導(dǎo)： 電話補(bǔ)貼 100 元，滿勤崗位津貼 100 元，試用期無(wú)綜合保險(xiǎn)美容導(dǎo)師： 電話補(bǔ)貼100 元，滿勤崗位津貼100 元，綜合保險(xiǎn)10

8、0 元儲(chǔ)備講師： 電話補(bǔ)貼100 元，滿勤崗位津貼100 元，試用期無(wú)綜合保險(xiǎn)初級(jí)講師： 電話補(bǔ)貼100 元，滿勤崗位津貼100 元，綜合保險(xiǎn)100 元中級(jí)講師： 電話補(bǔ)貼100 元，滿勤崗位津貼100 元，綜合保險(xiǎn)100 元高級(jí)講師： 電話補(bǔ)貼200 元，滿勤崗位津貼200 元，綜合保險(xiǎn)100 元技術(shù)講師： 電話補(bǔ)貼200 元，滿勤崗位津貼200 元，綜合保險(xiǎn)100 元高級(jí)技術(shù)講師：另議1) 、電話補(bǔ)貼：外出市場(chǎng)人員電話補(bǔ)貼按出差天數(shù)予以補(bǔ)貼；2) 、差旅補(bǔ)貼：1）、上海市場(chǎng)：郊區(qū)車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)，每月交通補(bǔ)貼100 元；2）、浙江市場(chǎng)：長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)，每天額外補(bǔ)貼15 元；3）、其他市場(chǎng)：長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)實(shí)

9、報(bào)，每天額外補(bǔ)貼30 元；業(yè)務(wù)經(jīng)理每人每天40 元，地區(qū)經(jīng)理每人每天 50元，上海市場(chǎng)無(wú)補(bǔ)貼，車(chē)費(fèi)由上海市場(chǎng)部實(shí)報(bào)，浙江市場(chǎng)美容導(dǎo)師每人每天15 元，其他外阜市場(chǎng)美導(dǎo)每天30 元（客戶提供吃住行） ，部門(mén)經(jīng)理每天80 元（客戶提供吃住行每天按40 元補(bǔ)貼）。3) 、交通補(bǔ)貼：在其他市場(chǎng)出差時(shí)，未經(jīng)允許不得乘坐空調(diào)大巴、動(dòng)車(chē)組、軟臥、飛機(jī)，白天乘車(chē)超過(guò)12 小時(shí)，晚上乘車(chē)超過(guò)8 小時(shí)，可坐臥鋪，未坐臥鋪者，按節(jié)省部分50%補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)；4) 、轉(zhuǎn)正后員工簽署合同后，由于公司是香港企業(yè)，交綜合保險(xiǎn)不便，企業(yè)與員工本人達(dá)成書(shū)面協(xié)議，企業(yè)補(bǔ)員工 100 元每月作為綜合福利。5、其他：1）年終紅包：按公司效

10、益和個(gè)人貢獻(xiàn)給予紅包；2）股份進(jìn)制：合作3 年以上優(yōu)秀員工和意欲長(zhǎng)期合作的員工，給予股份；3）分公司設(shè)立：按員工個(gè)人組織能力，設(shè)立分公司，并可享受分公司30%的股份。三、獎(jiǎng)懲管理根據(jù)公司下達(dá)的量化指標(biāo)，據(jù)其完成的量作為如下獎(jiǎng)懲：1、在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)以區(qū)域?yàn)閱挝粊?lái)進(jìn)行獎(jiǎng)懲：A 、業(yè)務(wù)、地區(qū)經(jīng)理，首批業(yè)績(jī)提成按回款總額的B 、市場(chǎng)人員業(yè)績(jī)提成按客戶第二次提貨回款總額的3%提成，后期回款1%提成。2%提成，首批視工作表現(xiàn)給予首批補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。2、辦公人員：本著通力協(xié)作，職責(zé)分明的原則對(duì)各環(huán)節(jié)進(jìn)行考核；凡在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)，每失誤一次扣20 元，超過(guò) 3 次扣發(fā)全月崗位金或獎(jiǎng)金；3、在規(guī)定指標(biāo)內(nèi)，針對(duì)成績(jī)差且又不求

11、上進(jìn)者，試初聘人員將給予辭退，正式員工公司對(duì)其降職降級(jí)使用。四、理賠管理公司本著一切為銷(xiāo)售服務(wù)，上下、內(nèi)外通力協(xié)作，確保各環(huán)節(jié)快速、高效、無(wú)誤，在保證公司利益不被損害的情況下，確保個(gè)人利益得到最大體現(xiàn)。1、公司在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，要求先匯款，后發(fā)貨（公司見(jiàn)匯票傳真發(fā)貨） ，區(qū)域經(jīng)理以下人員不得在客戶未匯款之前，要求公司發(fā)貨，如有特殊情況，須經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)同意，報(bào)公司經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨。2、個(gè)人帶貨，因自身維護(hù)不認(rèn)真，造成產(chǎn)品損壞由個(gè)人全額賠償；3、因發(fā)貨通知不及時(shí)，或者未通知顧客，造成產(chǎn)品丟失，由發(fā)貨人全額賠償丟失產(chǎn)品；4、在顧客未匯款，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理同意發(fā)出的貨后由于對(duì)方不要，發(fā)貨回公司的費(fèi)用由地區(qū)主管

12、負(fù)責(zé)。五、行為管理為了使公司各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)暢通、高速、高效。公司條例、制度貫徹、落實(shí)到位，真正做到“令行禁止”特作以下補(bǔ)充規(guī)定：1、公司各級(jí)業(yè)務(wù)人員、美容師須在公司指定時(shí)間內(nèi)，到達(dá)指定地點(diǎn)，除不可抗拒的客觀原因外，任何人不得以任何借口拖延，否則耽誤一天按曠工一天處理；2、各級(jí)業(yè)務(wù)人員、美容師須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)確、真實(shí)地將工作情況及時(shí)匯報(bào)上級(jí)主觀，以便公司能及時(shí)掌握各地區(qū)、各工作點(diǎn)的工作進(jìn)程；3、各級(jí)業(yè)務(wù)人員、美容師不得以工作做晃子，到風(fēng)景名勝游玩，或者要求經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店帶領(lǐng)去娛樂(lè)場(chǎng)所、風(fēng)景旅游勝地。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款100 元，并扣發(fā)在此時(shí)間內(nèi)的所有補(bǔ)助；4、各級(jí)業(yè)務(wù)人員、美容師不得以任何理由向任何人透

13、露公司除外公開(kāi)的任何人事、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等方方面面的信息，不得向經(jīng)銷(xiāo)商、加盟店抱怨公司的不是，不得向他人散布、任何消極的話或事，以上種種行為，輕則給予內(nèi)部處分，重則給予解聘。六、辦公室管理為了使公司員工團(tuán)結(jié)、自覺(jué)、高效地投入工作和維護(hù)公司利益，特制定下制度。公司員工必須嚴(yán)格遵守公司紀(jì)律，否則將視情節(jié)程度予以警告、停職、辭退、開(kāi)除處分。勞動(dòng)紀(jì)律：1、遵守勞動(dòng)制度。2、工作時(shí)間不能發(fā)生以下行為：擅自離崗或與人閑聊；閱讀與工作無(wú)關(guān)的書(shū)報(bào)材料；打私人電話、無(wú)故遲到、早退；長(zhǎng)時(shí)間會(huì)見(jiàn)私人朋友；打撲克、下棋、吃零食、玩電腦游戲等娛樂(lè)活動(dòng)；睡覺(jué)。工作制度：1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；2、積極主動(dòng)按時(shí)完成本職工作，

14、不得以任何理由的形式誤工；3、各部門(mén)嚴(yán)格職守，不屬于本崗位職權(quán)范圍的工作不得越權(quán)處理；4、文明、禮貌、熱情接待外來(lái)人員，嚴(yán)禁用粗暴、粗俗的態(tài)度、語(yǔ)言對(duì)待客戶和外來(lái)其他人員；5、保密制度：樹(shù)立強(qiáng)烈的保密意識(shí)，凡可能給公司造成不利影響的信息嚴(yán)禁傳播；下列信息、資料屬公司機(jī)密材料，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司員工不能越權(quán)了解，知情者不能泄露，由于泄露給公司和他人帶來(lái)直接損失的，泄露者將受到相應(yīng)程度的懲罰，嚴(yán)重者將受法律制裁；公司銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)絡(luò)、客戶資料；內(nèi)部?jī)r(jià)格策略資料；公司財(cái)務(wù)帳目、重要報(bào)表、資金狀況、完稅情況；員工人事檔案資料；員工工資、薪酬情況；其他機(jī)密。廉潔制度：1、全體員工必須忠誠(chéng)于公司，不得發(fā)生

15、損壞公司利益、名譽(yù)的行為；2、員工不得利用公司工作條件謀取公司給予正常待遇之外的利益要求3、員工不得利用公司工作條件打私人電話，打印、復(fù)印私人資料4、員工嚴(yán)禁利用職權(quán)弄虛作假、吞占營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和其他資金、資產(chǎn)，凡發(fā)現(xiàn)有此行為，公司將給予嚴(yán)懲，數(shù)額較大者，公司將追究其法律責(zé)任；5、員工嚴(yán)禁為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于提供公司情報(bào)謀求個(gè)人好處。團(tuán)結(jié)制度：1、員工之間應(yīng)友好團(tuán)結(jié)，工作上互相配合，生活上互相關(guān)心；2、員工之間、部門(mén)之間嚴(yán)禁工作不配合、相互排諉、故意抵觸和設(shè)置障礙；3、員工之間嚴(yán)禁是非，挑撥離間，議論貶毀上級(jí)和同事；4、員工之間在工作上嚴(yán)禁編造、散布渙散人心的消息、言論和情緒；5、員工嚴(yán)禁結(jié)成小團(tuán)體、小宗派、

16、損害正常的人際關(guān)系和公司工作程序。七、內(nèi)勤人員崗位責(zé)任制為了使公司得以正常運(yùn)營(yíng)，保障公司在短期的迅速發(fā)展，正式走向前進(jìn)軌道，除制訂管理?xiàng)l理外，為提高工作效率及質(zhì)量，特制訂內(nèi)勤人員崗位責(zé)任制，具體化分如下：A 、班公室1、辦公室日常事務(wù)的處理；（如文件的打印、收發(fā)等）2、負(fù)責(zé)人員的招聘，人事檔案的管理保存；3、負(fù)責(zé)中心的出納工作，包括出差人員的報(bào)銷(xiāo)，公司員工工資的核發(fā)，特別是貨款的統(tǒng)計(jì)及應(yīng)受款的催繳；4、負(fù)責(zé)客戶訂單的填寫(xiě)，打印，購(gòu)貨申請(qǐng)的保存；5、其他工作事項(xiàng)；B、售后服務(wù)部1、負(fù)責(zé)客戶訂單的填寫(xiě)、打印；2、負(fù)責(zé)客戶檔案的建立、存檔；3、負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)庫(kù)存帳目管理及設(shè)計(jì)，協(xié)助庫(kù)管保證工作程序化；4

17、、負(fù)責(zé)公司有關(guān)文書(shū)的建立、保存，拖欠款的追交；5、其他工作事項(xiàng)；C、倉(cāng)庫(kù)管理1、負(fù)責(zé)貨品的統(tǒng)計(jì)核對(duì)配發(fā)，確保公司的安全庫(kù)存及運(yùn)輸?shù)陌踩皶r(shí)；2、負(fù)責(zé)公司辦公用品的采購(gòu)、簽發(fā)；3、負(fù)責(zé)公司手工記帳的庫(kù)存管理及發(fā)貨原始出庫(kù)單據(jù)的保存；4、負(fù)責(zé)退、換貨品的統(tǒng)計(jì)入庫(kù)；5、其他工作事項(xiàng)。八、財(cái)務(wù)管理為了公司每一分錢(qián)都用在刀刃上，確保資金良性周轉(zhuǎn)，避免人為的鋪張浪費(fèi)和擠占資金，特制定如下補(bǔ)充規(guī)定：1、公司的日常開(kāi)支和報(bào)銷(xiāo)實(shí)行雙簽字式既：總經(jīng)理和副總經(jīng)理簽字方可支出、銷(xiāo)售，如有特殊情況，500 元以下的支出、報(bào)銷(xiāo)，一方簽字即可；2、各級(jí)業(yè)務(wù)人員、美容師的差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，須先交主管經(jīng)理預(yù)審無(wú)誤后，交至財(cái)務(wù)部復(fù)審，再交主管副總經(jīng)理終審簽字，最后由總經(jīng)理簽字可報(bào)銷(xiāo)；3、公司日常辦公用品采購(gòu)，需填寫(xiě)購(gòu)物申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)不得貴買(mǎi)索取回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，則嚴(yán)懲不??；4、本地區(qū)報(bào)銷(xiāo)須在費(fèi)用發(fā)生4 日內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，否則一律不予報(bào)銷(xiāo)。九、后勤管理1、 開(kāi)票和發(fā)貨單據(jù)由負(fù)責(zé)；2、 庫(kù)房管理和備貨直到打包完畢并在貨箱上寫(xiě)清地址，由負(fù)責(zé)，協(xié)助3、 發(fā)貨和寄單由負(fù)責(zé)，協(xié)助4、 資料配備由負(fù)責(zé)5、 打字復(fù)印由負(fù)責(zé)6、 報(bào)殘由、 核對(duì)完畢由總經(jīng)理或執(zhí)行經(jīng)理簽字后，