混凝土銷售方案

1、新世紀(jì)商碗2018年銷售方案在國(guó)家對(duì)魂晶保護(hù)宏觀調(diào)控及攪拌站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為 了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，完成公司的年 度銷售任務(wù)，特制定本方案一、基本原則：木銷售方案實(shí)行銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，任務(wù)分配到組，責(zé)任落實(shí)到 人，按照銷售回款業(yè)績(jī)進(jìn)行考核二、銷售目標(biāo)：完成公司下達(dá)的年度混凝土的銷售、回款、清欠任務(wù)。三、銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：四、銷售工作流程制定、實(shí)施工程承攬:Jill簽訂合同跟蹤服務(wù)回收墊資建立客戶檔案客戶回訪五、業(yè)務(wù)承攬：1. 銷售員落實(shí)自己的崗位職責(zé)，執(zhí)行銷售管理?xiàng)l列及規(guī)章制度, 鞏固老客戶發(fā)展新客戶。2. 合同業(yè)務(wù)按照公司業(yè)務(wù)流程執(zhí)行。六、定價(jià)原則：確定混凝土

2、基準(zhǔn)標(biāo)號(hào)混凝土價(jià)格，根據(jù)工程項(xiàng)目和客戶的具體 情況（工程大小.工程難易、客戶大小及付款等情況）確定相應(yīng)的 價(jià)格。七、考核辦法：1. 銷售人員提成按照貨款回收實(shí)際方量計(jì)算元/rr?提取銷售費(fèi)用，銷售費(fèi)用包括通訊費(fèi)用、車(chē)輛費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用等。2、公司其他員工銷售50m3以上提成元/ m3銷售50m3以下元/rr? o八、墊資欠款回收：J合同工地依據(jù)付款約定方式約定，進(jìn)度款不能拖欠必須 如期到位，如遇特殊情況，書(shū)而說(shuō)明原因及付款期限，報(bào)攪拌站經(jīng)理 批復(fù)。2、合同工地最后一批應(yīng)收款可以依據(jù)約定期限順延一個(gè)月 的收款期限，若在順延期到達(dá)貨款尚未結(jié)清，處罰相關(guān)部門(mén)。3、貨款若以物品及債權(quán)轉(zhuǎn)移等形式相抵時(shí)，應(yīng)上報(bào)公司同意； 并且相關(guān)部門(mén)得到相應(yīng)處罰。4、若貨款通過(guò)法律程序解決，則銷售部門(mén)承擔(dān)打官司相關(guān) 費(fèi)用。5、小方量墊資欠款須于每月28日前結(jié)清。6、以上收款應(yīng)得到財(cái)務(wù)科的大力支持，在指定時(shí)間回款率快， 銷售人員得到相應(yīng)的報(bào)酬。九. 客戶服務(wù)：1. 銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)統(tǒng)一著裝、掛牌上崗.使用規(guī)范用語(yǔ)與客戶 交流，2. 積極開(kāi)拓市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，建立客戶的資料 檔案，保持與客戶的情商溝通。3. 銷售人員要建立工地施工服務(wù)值班制度，客戶的服務(wù)工作責(zé) 任落實(shí)到人，積極協(xié)