阿米巴內(nèi)部交易、量化分權(quán)方案

1、內(nèi)部交易與量化分權(quán)如何結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算編制工作對(duì)各阿米巴分配經(jīng)營(yíng)任務(wù) 編制：陳水梅2011-12-2自主經(jīng)營(yíng)解決的問(wèn)題及方法傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的問(wèn)題 員工士氣低，工作被動(dòng) 工作標(biāo)準(zhǔn)、工作量、工作效果難以衡量，結(jié)果不透明 協(xié)調(diào)困難，工作推諉 各部門(mén)自行編制經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，沒(méi)法完全滿(mǎn)足內(nèi)部客戶(hù)需求 只單純分解費(fèi)用目標(biāo)給各部門(mén)，難以實(shí)現(xiàn)“對(duì)價(jià)”解決方法 創(chuàng)建自主經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，把工作由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白园l(fā)” 內(nèi)部交易、量化分權(quán)實(shí)現(xiàn)“預(yù)算”、“對(duì)價(jià)”與“支付” 采購(gòu)環(huán)節(jié)讓需求方主動(dòng)提出工作要求，被需求被需求方明確工作，為制定部門(mén)“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算”明確了依據(jù)，為“對(duì)價(jià)”明確標(biāo)準(zhǔn)； 量化分權(quán)環(huán)節(jié)明確各部門(mén)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為

2、業(yè)績(jī)考核提供依據(jù) 驗(yàn)收環(huán)節(jié)讓需求方評(píng)定工作好壞，實(shí)現(xiàn)“對(duì)價(jià)”、“支付” 業(yè)績(jī)考核環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)懲內(nèi)部交易、量化分權(quán)流程銷(xiāo)售收入收入任務(wù)分配：銷(xiāo)售目標(biāo)分解；對(duì)外銷(xiāo)售定價(jià)內(nèi)部采購(gòu)（尋找供應(yīng)商尋找買(mǎi)家）采購(gòu)大會(huì)（第一輪：公司、業(yè)務(wù)對(duì)職能第二輪：大黃點(diǎn)對(duì)小黃點(diǎn)）簽訂合同交易訂單執(zhí)行驗(yàn)收付款買(mǎi)方要約：任務(wù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（質(zhì)量、交期、數(shù)量等）、違約責(zé)任賣(mài)方報(bào)價(jià)：任務(wù)工時(shí)+辦公費(fèi)用訂單：任務(wù)、工時(shí)、交期、數(shù)量驗(yàn)收單：驗(yàn)收結(jié)論付款：月度工資照發(fā)，季度獎(jiǎng)勵(lì)，考評(píng)部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算量化分權(quán)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)自主經(jīng)營(yíng)（交易、業(yè)績(jī)管理）每天票據(jù)（訂單、驗(yàn)收單等）業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)；經(jīng)營(yíng)措施決策；季度獎(jiǎng)勵(lì)，考評(píng)價(jià)格平衡 尋找賣(mài)家 內(nèi)部

3、采購(gòu)要約 內(nèi)部報(bào)價(jià)單 尋找買(mǎi)家：各部門(mén)盤(pán)點(diǎn)自己的工作是否都有買(mǎi)家了任務(wù)任務(wù)買(mǎi)方買(mǎi)方工時(shí)工時(shí)辦公費(fèi)辦公費(fèi)用用數(shù)量數(shù)量買(mǎi)方意買(mǎi)方意見(jiàn)（工見(jiàn)（工時(shí)）時(shí)）人力資人力資源部意源部意見(jiàn)（工見(jiàn)（工時(shí)）時(shí)）辦公室辦公室意見(jiàn)意見(jiàn)（辦公（辦公費(fèi)用）費(fèi)用）公司核公司核價(jià)（財(cái)價(jià)（財(cái)務(wù)、人務(wù)、人力資源力資源部）部）內(nèi)部定價(jià)方法及關(guān)鍵控制點(diǎn)內(nèi)部定價(jià)方法及關(guān)鍵控制點(diǎn)任務(wù)任務(wù)賣(mài)方賣(mài)方交付物交付物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交期要求交期要求數(shù)量數(shù)量違約責(zé)任違約責(zé)任經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理部意見(jiàn)部意見(jiàn)利潤(rùn)=收入-成本產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)銀證可控成本行政費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用=利潤(rùn)+不可控費(fèi)用 （人工、物業(yè)等）人工費(fèi)用由人力資源中心控制、削減物業(yè)費(fèi)用由辦公室控制、

4、削減可控費(fèi)用通過(guò)內(nèi)部采購(gòu)分配給各部門(mén)，公司可控費(fèi)用即各部門(mén)收入銷(xiāo)售收入預(yù)算（各預(yù)算（各部門(mén)部門(mén)工作）工作） 對(duì)價(jià)對(duì)價(jià) 獲取收入（公司支付）獲取收入（公司支付）收入預(yù)算（經(jīng)營(yíng)計(jì)劃）vs實(shí)際預(yù)算成本vs實(shí)際=盈利目標(biāo)=部門(mén)實(shí)際盈利內(nèi)部交易、量化分權(quán)工作分工內(nèi)部交易、量化分權(quán)工作分工結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算編制工作對(duì)各阿米巴分配經(jīng)營(yíng)任務(wù)序序號(hào)號(hào)內(nèi)容內(nèi)容部門(mén)部門(mén)完成期限完成期限備注備注1外部利益分配、預(yù)算戰(zhàn)略發(fā)展部產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)12月按公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)算工作計(jì)劃進(jìn)度推進(jìn)2區(qū)分公司成本組成中的固定、變動(dòng)費(fèi)用名稱(chēng)，確定各部門(mén)需管控的費(fèi)用名稱(chēng)財(cái)務(wù)管理中心12月6日3內(nèi)部采購(gòu)大會(huì)籌劃經(jīng)營(yíng)管理部12月6日4發(fā)出內(nèi)部采購(gòu)大會(huì)通知，組織各部門(mén)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)管理部12月7日結(jié)合12月8日各部門(mén)提交戰(zhàn)略發(fā)展部的部門(mén)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃5舉行內(nèi)部采購(gòu)大會(huì)經(jīng)營(yíng)管理部12月9日驗(yàn)證各