家居元旦促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

1、家居元旦促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售二、適用活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日12月25日（匯款時(shí)間）三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜四、活動(dòng)主題：2012夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容:會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同 方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡 到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)

2、面，從 而提高每天銷(xiāo)售。具體產(chǎn)品:待定套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇:1、經(jīng)濟(jì)套餐2、喬遷套餐3、新娘套餐4、新年套餐活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品 以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一 5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一 6.5折。 活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張?；顒?dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品 500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。六、文宣：（戶(hù)外）以下方式可根據(jù)情選擇做海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀

3、、災(zāi)區(qū)義賣(mài)、于婚慶影樓婚慶公司合作等（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助七、活動(dòng)須知：1. 促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳2. 促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵 寄等宣傳。3. 促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員 在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。4. 人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備 2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備 2 名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一 百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名，面積

4、每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員, 其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。5. 倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不 超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。6. 促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi) 促銷(xiāo)品.7. 在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，其 余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情 況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮.8. 提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不 及開(kāi)票的局面.9. 人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn) 后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品.10. 不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套

5、進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu) 買(mǎi)。11. 堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便.12. 當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi) 最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹.13. 導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn) 品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦.14. 當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列 如顧客看中，須付20%定金,十天后給貨。15. 銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。16. 導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，

6、選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位17. 在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)， 指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)18. 促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天, 以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品， 充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、 高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；14.促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨， 減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。八：活動(dòng)支持:1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以

7、上【常規(guī)品】（含5萬(wàn)） 的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者 不可同時(shí)享受。人氣品不限量。2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不 可同時(shí)享受。人氣品不限量。3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩 者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含 30萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】 可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩 者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。注：可欠款客戶(hù)本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨注：活動(dòng)客戶(hù)公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì) dm單和寫(xiě)真噴注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃安排接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期2012年11月3日。活動(dòng)咨詢(xún)電話 各片區(qū)客服及：400-690-8288九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提 供退換）。冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被全棉雙胎被30%鴨絨被 駝絨被（活動(dòng)）枕芯系列：新代健康枕毛毯系列：功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能隨意毯大套