中健醫(yī)療器械股份責任有限公司商業(yè)計劃書

1、蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄

2、薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈

3、襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃

4、蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇

5、蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁

6、螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅

7、薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂

8、螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇

9、蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁

10、蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞

11、蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿

12、薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄

13、螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁

14、蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅

15、蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿

16、蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃

17、薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈

18、螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)

19、薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆

20、袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃

21、螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆

22、薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)薇肄肄蕆薃肄膆莀袂肅羋薆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆螇芅薂螅螆羅蒞蟻螅膇薁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁螂肁蒂螇螂膄芅蚃螁芆蒀蕿袀羆芃蒅衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薇蚆袆肂荿薂袆膄薅蒈裊芇莈螆羄羆薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅芇蝿羀膅蒃蚅罿羋芅薁羈羇蒁蕆肇肀芄螅肆膂葿 中健醫(yī)療器械股份責任有限公司商業(yè)計劃書專業(yè)：11生物技術 組員：丁文磊 陳清華 馬志偉 章兵 李龍 何

23、金鑫目錄一、 計劃摘要 3二. 醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析5 三、 公司簡介.63.1簡介63.2建設計劃63.3 銷售方式.6四、產品營銷策劃71. 價格策略.72. 營銷優(yōu)勢.73. 營銷渠道7.4. 廣告策略 7 5. 競爭策略.8五、管理隊伍951摘要.952組織結構.953管理制度.11六、財務計劃.126.1 損益表.126.2 現(xiàn)金收支預算126.3財務管理.13七、融資計劃.15八.附錄168.1 pdt的原理簡述168.2 pdt療法的基本治療過程簡圖.168.3 本產品的總體設計、工作原理及性能指標.17中健醫(yī)療器械股份責任有限公司商業(yè)計劃書一、計劃摘要我公司為國內首

24、家銷售pdt半導體激光腫瘤治療儀，由在校學生創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)。我們公司以研制和生產半導體激光治療系統(tǒng)為主要任務。兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。之所以成立這家以銷售pdt半導體激光腫瘤治療儀為主的公司，是因為我們看到：腫瘤是醫(yī)學界的一個難點，它一直困擾著許多的患者。而現(xiàn)在被國內各大醫(yī)院廣泛應用的放療、化療等手段有很大的副作用，對患者的身體損害比較大，并且有一定的危險性。而近十幾年來，激光醫(yī)學工作者采用光動力療法（pdt）治療腫瘤，發(fā)現(xiàn)pdt治療腫瘤有很多優(yōu)點，提高了腫瘤的治療水平。減輕了病人的痛苦。故而我們成立這家公司，是要緊跟當今醫(yī)學的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、銷售、服務的一體化的現(xiàn)代的高新技術

25、公司。減輕患者之病痛，改善人類之健康；作為我公司的宗旨，我們所有員工將為之奮斗不止！我公司主要以經營銷售醫(yī)療器械為主，因為公司剛成立不久，故生產和經營的產品門類較少。主要是銷售半導體激光治療系統(tǒng)，兼營其他醫(yī)療儀器。不過，隨著公司的發(fā)展和壯大，我們會投入更多的人力來進行擴大規(guī)模，緊跟當今醫(yī)學的發(fā)展，進一步銷售并研發(fā)其他的醫(yī)用產品。根據公司前期的市場調研來看，我公司的目標顧客主要為國內外大中型醫(yī)院、國內外相關研究所等。這部分顧客的數(shù)量眾多，而且長期需求量很大。因此，只要我們能長期保證產品的高技術、高質量、低成本，便能長期占領市場。在這一點上，我公司有著較大的競爭優(yōu)勢，我們的技術在國內是尚屬領先地位

26、的，已經接近國際領先水平。而且與國外同類產品相比，我們的價格要低得多。并且采用了計算機控制系統(tǒng)，達到了患者資料存儲與治療為一體，還可以通過網絡實現(xiàn)資源共享。而且國外的產品性能較單一，沒有將計算機應用于該系統(tǒng)。當然，我們的產品也并非完美無缺。它也有許多的不足之處。比如：大功率的半導體激光器的電源參數(shù)指標還有待于進一步提高，恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等還需要不斷完善。這些都將會在公司的早期運作過程中被技術開發(fā)人員逐步克服和解決。公司成立后，我們采取先占領國內市場，再逐步向全國以至世界進軍的戰(zhàn)略，這樣公司才會一步一個腳印，走得很堅實。局部市場我們選擇熟悉的南京，這里有不少知名的大中型醫(yī)院。在價格策略上

27、，走低價位策略。這樣更容易打開市場。在廣告及促銷策略上，選擇專業(yè)的廣告公司進行廣告設計和制作。塑造良好的企業(yè)及產品形象。進行定期的宣傳和促銷活動，參加相關的展覽會、學術交流會等等，大力推薦和宣傳我們的產品。為了使顧客購買的放心，我公司建立了完善的售后服務體系。首先，我們對產品實行保修，對顧客免費培訓使用人員。其次，公司有專門的技術人員負責儀器的維修，并且公司還將定期的培訓維修工程人員，使他們熟悉儀器技術性能。再次，公司還將在代銷點派駐技術主管，負責該地區(qū)的儀器維護管理。目前，在國內還沒有與我公司銷售相同產品的競爭者，但不排除由生產氦氖激光器向生產半導體激光器轉變的廠家，在國際上，已有幾家競爭者

28、，但他們的價格均較高，不適合在發(fā)展中國家廣泛普及，而且由于我們的產品價格性能比高，因此我公司還是有競爭優(yōu)勢的。為了隨時關注競爭者的信息，及時做出反應來應對并及時調整自己，我公司建立了一套競爭信息檔案，以做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。二、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2013年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的

29、投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內需、促進經濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。據統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60

30、%是上世紀80年代中期以前的產品?？梢灶A計，隨著國民經濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。進口金額居前五名的產品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內窺鏡和腎臟透析設備等部分產品的進口價格同比均有不同程度的下降。預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉。一是國際經濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產品、我國產品的質價比優(yōu)勢相對突出以及

31、三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2014年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產值將達到1200億元。我國醫(yī)療器械產業(yè)由小到大，迅速發(fā)展，現(xiàn)已成為一個產品門類比較齊全、創(chuàng)新能力不斷增強、市場需求十分旺盛的朝陽產業(yè)。特別是近年來，醫(yī)療器械產業(yè)發(fā)展速度進一步加快，不但連續(xù)多年產值保持兩位數(shù)增長，而且產品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指

32、出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。 三、 公司簡介3.1簡介 我公司為國內首家前期銷售并后期生產pdt半導體激光腫瘤治療儀、由在校學生創(chuàng)辦的高新技術型企業(yè)。我公司以研制和生產半導體激光治療系統(tǒng)為主要任務，兼營其他廠家的醫(yī)療儀器。最終戰(zhàn)略目標是

33、跟蹤當今醫(yī)學的發(fā)展，建立一個集研究、開發(fā)、生產、銷售一體化的現(xiàn)代的高新技術公司。3.2建設計劃1. 在實驗室樣機初步成型，經過醫(yī)院的臨床應用進一步使其改進完善。在此期間完成產品的專利申請和產品注冊。2. 建立和健全管理團隊、生產技術人員；初步建立公司的運作系統(tǒng)，尋求合作廠商，為我公司生產配套附件產品；建立基本的原材料供應廠商網絡。3. 籌集資金，吸引銀行貸款或風險投資，利用對高新技術產業(yè)的優(yōu)惠政策，選取適宜的地段，建立自己的主要部件生產部門及其它相關的公司職能部門。4. 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網絡，實現(xiàn)產品在天津地區(qū)的直接銷售，在北京、沈陽、石家莊設立辦事處。 5. 在適當?shù)臅r期，進行融

34、資上市及收購相關產業(yè)和公司；組建自己的科研部門，進行新產品的研制和開發(fā)（此項也可在學校的實驗室完成）。3.3 銷售方式廠家直銷，網上銷售，代理商代銷。四、產品營銷策劃1. 價格策略以中低價格贏得市場，通過該產品良好的性價比占有市場。2. 營銷優(yōu)勢全國激光醫(yī)學會將對我們的產品的推廣和銷售起重大的推動作用。作為醫(yī)科院校的學生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學校及校附屬醫(yī)院的支持，這對我們產品的科研、改進、推廣、銷售起重大的作用。 3. 營銷渠道l 建立自己獨立的營銷隊伍和營銷網絡，以實現(xiàn)產品的直接銷售，避免過多的中間環(huán)節(jié)。l 營銷人員要具備良好的專業(yè)素質，特別是對pdt技術的了解及對儀器原理和結構的掌握。l 在

35、前期適度依靠各地的醫(yī)療器械經銷商，后期則可建立自己的代理銷售維修點。l 通過在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴大影響，進而推廣。4. 廣告策略 l 廣告制作：選擇并雇傭專業(yè)的廣告公司進行產品的廣告設計及制作。產品廣告包括宣傳手冊，廣告信函，產品型錄，廣告影片等。l 廣告宣傳：1、 直接針對相關醫(yī)院進行廣告宣傳，每年定期舉辦pdt專業(yè)技術人員培訓。2、 在國內外權威醫(yī)療器械類雜志刊登產品廣告。3、 參加相關的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進行會場展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。4、 參加關于pdt、激光醫(yī)學及腫瘤治療技術等學術交流會，大力推薦我們的產品，重獎有突出貢獻的專家學者。5、 利用全國激光醫(yī)學

36、會對產品的推薦作用，擴大產品在學術界及醫(yī)學界的影響。6、 通過學校及附屬醫(yī)院與其他醫(yī)院間的交流活動推廣產品。7、 適時舉辦適當?shù)拇黉N活動。5. 競爭策略發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關注自己的競爭對手，適當?shù)膶ψ约旱漠a品及相應的競爭策略進行及時的調整。建立每個競爭者的檔案，定時更新檔案，主管人員每月瀏覽檔案，進行相應分析，協(xié)助作出企業(yè)決策。五.生產和經營計劃5.1在前期時主要以研發(fā)和銷售為主和其他的大型公司合股生產，后期以研發(fā)、生產、銷售、服務一體化原則。5.2“凡事預則立，不預則廢”，本公司的領導人員為了實現(xiàn)大家的共同目標。為了公司的長遠發(fā)展，研究并制定了較完整的短期和長期的經營計劃。如：五年內的短期目標為：（

37、1）20152016年，占領南京市場。（2）20172018年，開拓北京、上海等東部市場，并設立相應辦事處。（3）20192020年，投向全國各大中城市（4）20212025年，鞏固并發(fā)展國內市場，并積極向國外擴展；較長期的計劃如：幾年后，產值達4000萬左右，占領國內市場50%以上的市場份額，20152018年，開發(fā)出新的激光醫(yī)療儀器產品。2020年以后，進一步開發(fā)出半導體激光治療儀的系列化產品，使產品向縱深方向發(fā)展。五、管理隊伍51摘要本公司由博士生、碩士生、本科生組成，多專業(yè)、多學科，即有技術人才也有管理人才，還包括財務、法律等方面的專業(yè)人士，從而使得該團隊具有了專業(yè)互補、分工明確、權責

38、清楚、團結合作、獎懲分明、紀律嚴格的特點。本公司各成員均具有較強的專業(yè)能力，例如：組織領導才能，行政管理才能，人際交往能力，對新事物的學習消化能力等，基本做到了專業(yè)人才專門使用。本公司的顧問團成員也是由教授、學者、經濟師等專業(yè)人士組成。他們都身心健康，精力充沛，有很強的敬業(yè)精神和成功意識。52組織結構總經理： 丁文磊負責公司的日常事務，管理公司的所有部門。協(xié)調各部門的工作，維持公司的正常運轉。各部門主管對總經理負責，總經理對董事會全權負責。技術開發(fā)部及生產部： 主管馬志偉 負責生產部工作的協(xié)調，對生產部的所有工作結果負全部責任，并起草、收集、報審匯總相關制度，監(jiān)督執(zhí)行等；負責技術開發(fā)部的主要業(yè)

39、務，了解當前的技術進展和科技發(fā)展的趨勢，調整產品的生產方向、進行技術革新以及研發(fā)新型產品。生產部的工作流程：總經理銷售部生產部部長財務部生產部其他崗位干部 市場營銷部： 主管陳清華對公司的銷售業(yè)績負全面責任，并對市場部的有關制度進行起草、收集、報審、匯總以及監(jiān)督執(zhí)行；市場部所有業(yè)務人員的行政管理及各地市場的人事關系的協(xié)調，并對公司所策劃的市場促銷和其他有關市場部方案的監(jiān)督執(zhí)行。 市場產品部： 主管李龍負責與公司相關的技術部門聯(lián)系，在進行產品促銷時負責有關技術方面的咨詢服務，并承擔相關員工的專業(yè)技術培訓及參與相關技術資料的編寫工作。市場開發(fā)部： 主管何金鑫負責收集整理公司市場信息，并根據公司銷售

40、的具體情況策劃和制定有關市場促進和促銷的方案，以推動市場不斷發(fā)展。公關部 ： 主管李龍負責各種外事聯(lián)系，協(xié)調與其他企業(yè)的業(yè)務關系等。協(xié)調營銷部進行各種產品宣傳和促銷活動等。 財務部 ：主管馬志偉負責建立會計體系，作出足夠的會計記錄，對公司作財務報表，評定職員薪金和獎金。企劃部 ：主管章兵兼法律顧問負責決策和計劃，制定公司的長期及短期戰(zhàn)略目標。規(guī)劃公司的經營發(fā)展步驟。人力資源部：主管陳清華負責人員的招聘、管理、考核和培訓，以增強公司凝聚力為基本出發(fā)點。5.3管理制度我公司采用雙重晉升制度，規(guī)范人才的培養(yǎng)和選拔，推動做實的人不斷提高，引導有水平的人做實；通過干部任職資格制度，推動各級干部不斷改進和

41、提高崗位工作能力，培養(yǎng)高素質的職業(yè)經理隊伍。下圖為我公司的任職資格管理制度資格分級分類（雙重晉升制度）： 六、財務計劃6.1 損益表編制單位:online醫(yī)療儀器股份有限公司 2015年8月項目（單位：萬元）行次2015年累計數(shù)2016年累計數(shù)2017年累計數(shù) 2018年累計數(shù)一產品銷售收入減：產品銷售成本產品銷售稅金及附加二 產品銷售利潤 加：其他業(yè)務利潤 減：管理費用 財務費用營業(yè)費用三： 營業(yè)利潤 加：投資收益營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出四： 利潤總額 減：應交所得稅金五： 凈利12345678910111213141516060905790943050805943000594305943

42、8003004528345471702401203107170036274717027471740001500226415227358510010003801893585010601843.58501843.58580003000452.8304547.17030015004804217.170400501004567.170685.0763882.0946.2 現(xiàn)金收支預算編制單位：online醫(yī)療儀器股份有限公司 2015年8月年份項目(單位：萬元)2015年2016年2017年2018年期末現(xiàn)金余額 加：銷售現(xiàn)金收入20016016162380033194400016805258000可

43、供使用現(xiàn)金3609616234331949680525直接材料直接人工制造費用銷售及管理費用所得稅購買設備支付鼓勵54432685905740027020430144452831002013504515048022641520020027007230063045283100400減： 現(xiàn)金支出合計1983776296832651415475483 現(xiàn)金多余或不足多余多余多余多余歸還銀行借款向銀行借款支付銀行利息合計0000000000000000期末現(xiàn)金余額1616233319416805254925695 6.3財務管理作為股份責任有限公司，我公司的財務管理的目標是實現(xiàn)股東財富最大化。在公司

44、的運作中要做好以下三方面的決策：籌資決策、投資決策、股利分配決策。1. 籌資決策我公司在初期主要采用吸引風險投資的方法來籌集資金，打算拿出股份的60%作為投資者的資金股份，技術股占30%40%。當然也不排除向銀行貸款，這是成本較低的籌款方式。隨著公司的發(fā)展，還可以通過項目融資的方式來為新產品研制籌集資金。股份制的建立使得籌資的方式變得多種多樣。2. 投資決策在公司進入良性運轉后，為了得到更大的發(fā)展，公司都將會考慮投資的問題，希望通過投資資金的收回取得收益，即加入投資者的行業(yè)。公司的投資在時間上分為短期投資、長期投資。當然這些將會視公司的發(fā)展狀況、所選擇的項目的風險程度來定。按投資的方式不同，公

45、司還會進行直接投資和間接投資。直接投資會根據公司的外部環(huán)境和內部實力的條件基礎上，來確定是否進行；間接投資則是通過證券的分析和評估，從證券市場中選擇公司需要的股票和債券，組成投資組合。3. 股利分配決策股利分配政策的好壞將會關系到公司的發(fā)展前途，而且它的確定受到很多因素的影響，所以公司會根據實際情況，全面考慮各種影響因素，合理制定股利分配政策，實現(xiàn)股東財富最大化的財務目標。以上三著是有機的聯(lián)系在一起的，因此，公司在進行財務管理時，將會充分考慮這三者的相互關系、統(tǒng)籌安排、合理調度，以實現(xiàn)公司財務管理的目標。七、融資計劃公司的融資計劃分為兩個階段。第一階段，公司的早期運作階段；第二階段，公司的中后

46、期運營階段。第一階段，早期運作階段，公司打算采取吸引風險投資的方法來籌集資金。在早期，公司實力不是很大，科技成果在向生產力轉化時所需的資金非常欠缺。風險投資恰好是此階段為企業(yè)注入的營養(yǎng)劑，推動了高科技企業(yè)從小到大，從弱到強的長足發(fā)展。我公司初步打算拿出公司60%左右的股份來吸引風險投資家的投資，投資家可以作為董事會成員，他們可以參與董事會的日常工作，對公司有一定的管理權限，這樣他們帶來不僅僅是資金投入，更投重要的是專業(yè)特長和管理經驗。早期我公司需要啟動資金大約200萬，如果吸引風險資120萬左右，在第三年計劃順利完成的前提下，預計將會有2000萬的收益（包括120萬在內的純利潤）。第二階段，中

47、后期發(fā)展階段。在中后期，公司已初具規(guī)模，運營狀況穩(wěn)定發(fā)展，除了生產現(xiàn)有產品以外，還要研發(fā)新型產品。在新型產品的開發(fā)上，公司將采用項目融資的辦法籌集資金。項目融資也稱無擔保或有限擔保貸款，我公司主要是采用無擔保形式，即貸款方只是在該新項目的收益中獲取利潤，如果項目失敗則貸款的收回只能是新項目的資產的一部分（視其所占的百分比），無權也不能要求借貸方從其他收益中抽取資金償還貸款。當然，作為高科技產品它在還沒有轉化為生產力時，它的價值體現(xiàn)在知識產權上，無法用有形的資產來評估。但一旦成為有形產品，價值的體現(xiàn)就會顯而易見，所以項目融資的資金主要用于有形資產的購買。這樣，在項目失敗后貸款方還是可以收回它的貸

48、款的。當然，我們?yōu)橥顿Y者提供了多種退出方式，如ipo（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。其中以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。除ipo外，收購也較為常用。我公司將會為投資者首先提供這兩種方式，以做參考八.附錄8.1 pdt的原理簡述pdt是photodynamic therapy的縮寫，指的是光動力學療法。 pdt治療惡性腫瘤是近幾十年興起的并不斷發(fā)展的新技術，光動力作用的發(fā)生需要光敏劑、適當波長的光、適當濃度的氧和適當?shù)臏囟人膫€條件的同時存在。它的作用機制是由于光敏劑在各組織的半衰期不同，經過一定時間后可造成腫瘤組織中光敏劑的濃度高于其周圍正常組織，在特定的

49、波長的光的輻射下，色素分子（光敏劑的主要組成部分）從基底狀態(tài)(so)激發(fā)為單態(tài)(s1)這種激發(fā)呈單態(tài)的感光色素能量高，即處于不穩(wěn)定狀態(tài)。要向低能量的基底狀態(tài)恢復，此過程包括兩種過程，其中一種過程是單態(tài)的感光色素通過所謂的項間交叉現(xiàn)象(intersystem crossing :ic)向更低能量的三重態(tài)(t1)轉化，轉化的最低三重態(tài)的分子向基低狀態(tài)轉化的受到限制，壽命較長，與其它分子的碰撞容易發(fā)生能量及電子的轉移。經過激發(fā)三重態(tài)的光化學反應可分為i型及ii型。其中ii型反應為激發(fā)三重態(tài)的色素分子與周圍存在的氧分子發(fā)生直接的電子轉移。生成激發(fā)態(tài)氧分子(1o2),即： t1+3o2so+1o2其中，

50、1o2有很強的氧化能力，能使細胞發(fā)生氧化、損傷，造成腫瘤細胞的壞死達到治療腫瘤的目的。8.2 pdt療法的基本治療過程簡圖這是一個以肺癌為例子的治療過程。圖：光敏劑經靜脈注射，一段時間后它在正常組織中被排泄，在癌細胞中存在。圖：內窺鏡和激光頭通過口、氣管到達肺部的病變區(qū)域。圖：激光頭從內窺鏡中伸出，并且發(fā)出紅光，使光敏劑和組織中的氧作用達到殺死癌細胞的目的。圖：死亡的癌變組織被身體自身排出體外或吸收8.3 本產品的總體設計、工作原理及性能指標。（1）概述該半導體激光器的第一代產品是md-ld-9801型激光體外照射血療儀，該產品已申請專利，號碼為：【申請?zhí)枴?5105920【公告號】11369

51、70【分類號】a61n 5/06【范疇分類號】16b【國別省市代碼】12【法律狀態(tài)】實審我國目前已制定了相關標準gb7274（激光產品的輻射安全、設備分類、要求和用戶指南）及zbc41011（醫(yī)用激光設備電器安全），但尚未制定該種產品的國家標準和行業(yè)標準。為了保證產品的安全性和有效性，我們編制了產品的企業(yè)標準，作為生產依據，并通過了專家論證。并且由天津市質量監(jiān)督檢驗站后取樣機進行監(jiān)測，結論是合格，檢驗報告編號：98-dl-07該儀器是激光技術和單片機控制技術為一體的產品。并且分別在天津港口醫(yī)院、天津解放軍272醫(yī)院和天津市南開去理療專科醫(yī)院經過臨床應用，取得了較好的效果。證明了該儀器安全可靠性

52、，和其技術的可行性。pdt激光治療儀是第一代產品的改進型，半導體激光器的性能有了較大的提高，單片機的控制技術也隨著計算機的發(fā)展進行了完善，該產品的樣機已經生產成型，而且正在進行臨床應用試驗，取得了一定的效果。目前正在積極的進行專利申請和國家醫(yī)療器械管理局的審批。（2）總體設計本治療儀系統(tǒng)采用兩級系統(tǒng)，分為上位管理機和下位控制機。上位管理機為ibm586以上兼容機，上位機管理軟件是使用visual basic在windows環(huán)境下開發(fā)的，全部操作使用鼠標單點菜單或按鈕完成，簡單、易學、易掌握，它完成資料接收（通過rs232接口）、參數(shù)輸入、資料存儲、資料打印等。下位控制機以mcs-51系列單片機

53、為核心，使用d/a轉換芯片0832控制和調節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開關7501采用分時技術，用a/d轉換芯片ad574檢測激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下為控制機完成控制、功率檢測等。上位管理機和下位控制機之間采用rs-232標準接口進行通訊，完成數(shù)據傳輸。其總體結構框圖如下： 下位管理機上位管理機打印機cpu8031程控器28648255擴展接口d/a0832半導體制冷器溫 度傳感器半導體激光管激 光 管驅動電路模擬開關 7501a/d574光功率檢測電路 （3）工作原理簡述本治療機分為硬件和軟件兩部分，硬件用來驅動激光管、檢測激光的功率、冷卻半導體；軟件則是控制硬件的工作，調節(jié)激光的功率和作用時間，控制平臺提高了