第13章國際貿(mào)易方式_第1頁
第13章國際貿(mào)易方式_第2頁
第13章國際貿(mào)易方式_第3頁
第13章國際貿(mào)易方式_第4頁
第13章國際貿(mào)易方式_第5頁
已閱讀5頁,還剩20頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.113.1代理、分銷與直銷代理、分銷與直銷13.213.2對等貿(mào)易對等貿(mào)易13.313.3拍賣和寄售拍賣和寄售13.413.4對外加工裝配業(yè)務(wù)對外加工裝配業(yè)務(wù)13.513.5期貨交易期貨交易13.613.6投標(biāo)與工程承包投標(biāo)與工程承包中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列第13章國際貿(mào)易方式 13.1代理、分銷與直銷 代理主要是指商品交易過程中代理商沒有取得商品所有權(quán),分銷則是指買斷商品的業(yè)務(wù),而直銷是指企業(yè)直接把商品賣給最終用戶的行為。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.1.1代理 代理是指代理人根據(jù)委托人的授權(quán),向第三方辦理與交易有關(guān)的事

2、宜。委托人與代理人之間是委托代理關(guān)系而不是買賣關(guān)系。代理人旨在賺取傭金而不負(fù)責(zé)盈虧。雙方在確定代理關(guān)系前要簽訂協(xié)議。 在國際市場上,代理有經(jīng)紀(jì)人、獨家代理、總代理和一般代理 中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.1.2分銷 分銷商是指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商。他們通過購買取得商品并轉(zhuǎn)售出去,所以要承擔(dān)各種風(fēng)險。分銷商擁有價格決定權(quán)。他們只對利潤感興趣,并不忠實于哪個生產(chǎn)廠商和出口商。常見的分銷方式有包銷、經(jīng)銷、批發(fā)和零售。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.1.3直銷 直銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系。 常見的

3、直銷方式有: (1)郵購目錄 (2)直接郵購 (3)電話營銷 (4)電視營銷中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.2對等貿(mào)易 對等貿(mào)易,又稱返銷貿(mào)易、互抵貿(mào)易或反向貿(mào)易,是一種既買又賣,買賣互為條件的國際貿(mào)易方式。其主要目的是以進(jìn)帶出,開辟各自的出口市場,求得每宗交易的外匯收支平衡或基本平衡。對等貿(mào)易買賣的標(biāo)的除有形商品外,也可以包括勞務(wù)、專有技術(shù)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)等無形商品。 對等貿(mào)易的基本形式有三種:補(bǔ)償貿(mào)易、互購和易貨貿(mào)易。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.2.1補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是指一方在另一方提供信用的基礎(chǔ)上,從國外企業(yè)購進(jìn)機(jī)器、設(shè)備、技術(shù)和各種服務(wù)等,不用現(xiàn)匯支付,待項目投

4、產(chǎn)后,用回銷該項目生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他貨物、勞務(wù)或雙方約定的其他的辦法償還貸款。按照我國有關(guān)部門的規(guī)定,如果利用國外信貸購置設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn),然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價款,分期償還貸款者,也屬于補(bǔ)償貿(mào)易。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 較常見的補(bǔ)償形式有: (1)直接產(chǎn)品補(bǔ)償 (2)間接產(chǎn)品補(bǔ)償 (3)勞務(wù)補(bǔ)償 (4)綜合補(bǔ)償中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.2.2易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易是國際貿(mào)易最古老的形式,也是最簡單的交易方式。易貨貿(mào)易是根據(jù)各國的生產(chǎn)、技術(shù)和原材料供應(yīng)等優(yōu)勢,揚長避短,用本國生產(chǎn)的產(chǎn)品,換回自己需要的各項物資,以發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)和改善國家貿(mào)易平衡狀況。 易貨貿(mào)易通常是買

5、賣雙方以等價的貨物進(jìn)行直接交換,不涉及現(xiàn)金的收付,也沒有第三者介入。易貨貿(mào)易通常要簽訂一分以貨物相互抵償?shù)膿Q貨合同。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.2.3互購 互購貿(mào)易又稱平行貿(mào)易,是指交易雙方互相購買對方的產(chǎn)品。采用互購方式,必須簽訂兩個既互相獨立又互相聯(lián)系的合同,一份是約定由先進(jìn)口的一方用現(xiàn)匯購買對方的貨物,另一份則由先出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對方的貨物。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.3拍賣和寄售 13.3.1拍賣 拍賣是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托,在一定的地點和時間,按照一定的章程和規(guī)則,以由買主公開叫價競購的方法,最后由拍賣行把貨物賣給出價最高

6、的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 拍賣的形式有: (1)增價拍賣 (2)減價拍賣 (3)密封遞價拍賣中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 13.3.2寄售 寄售是寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往寄售地,委托當(dāng)?shù)卮N商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的方式。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 寄售方式的特點是: (1)寄售是由寄售人先將貨物運至目的地市場,再經(jīng)代銷商向買主銷售,因此,它是憑實物進(jìn)行的現(xiàn)貨買賣。 (2)商品的所有權(quán)在商品售出前屬寄售人。 (3)寄售人與代銷商之間是委托代售關(guān)系,代銷商只能根據(jù)寄售人的指示代為處置貨物。但是,代銷商在委托人授權(quán)范圍

7、內(nèi)可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并負(fù)責(zé)執(zhí)行與買主訂立的合同。 (4)代銷商不承擔(dān)任何風(fēng)險和費用,只收取傭金作為報酬。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.4對外加工裝配業(yè)務(wù) 加工貿(mào)易方式是以商品為載體的貿(mào)易活動。開展這一業(yè)務(wù),對充分利用我國勞動力資源的優(yōu)勢,提高企業(yè)技術(shù)與管理水平有很大的積極作用。 對外加工裝配是一種委托加工的貿(mào)易方式,是來料加工與來件裝配的總稱。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 對外加工貿(mào)易的特點是: (1)來料加工貿(mào)易是一種以商品為載體的勞務(wù)出口,不屬于貨物買賣的范疇。 (2)承辦加工裝配業(yè)務(wù)的企業(yè)對來料、來件一般不擁有所有權(quán),只有使用權(quán)。 (3)國外供料、

8、供件方負(fù)有接受全部加工、裝配的合格成品和支付約定工繳費的責(zé)任。 (4)來料加工業(yè)務(wù)是有進(jìn)有出、進(jìn)出緊密結(jié)合的貿(mào)易。承接加工裝配的目的在于促進(jìn)和擴(kuò)大出口,增加外匯收入,同時,通過實踐,提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.4.1來料加工 來料加工是國外客戶作為委托方,提供原材料、輔料及/或包裝物料,委托國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)作為承接方,以本身具有的廠房設(shè)備、技術(shù)和勞動力,按委托方所提出的品質(zhì)、規(guī)格、款式等要求,加工成成品后,運交委托方在國外銷售使用,承接方收取約定的工繳費。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.4.2來件裝配 來件裝配是指由國外委托方提供零

9、部件、元器件,有的還提供包裝物料,委托國內(nèi)承接方按其工藝設(shè)計要求進(jìn)行裝配,成品交委托方處置,承接方按約定收取工繳費。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.4.3加工裝配合同 加工裝配合同是規(guī)定委托方、承接方的權(quán)利和義務(wù)的法律性文件。其主要內(nèi)容包括:(1)合同的標(biāo)的(2)原材料供應(yīng)(3)成品交付(4)耗料和殘次品率(5)工繳費(6)對外運輸(7)保險(8)支付中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.5期貨交易 期貨交易是一種在特定類型的固定市場期貨市場或稱商品交易所,按照嚴(yán)格的程序和規(guī)則,通過公開喊價的方式,買進(jìn)或賣出某種商品期貨合同的交易。期貨合同是由交易所擬定的標(biāo)準(zhǔn)化的受法律約束并

10、規(guī)定在將來某一特定時間和地點收付貨款、交付某一指定商品的合同。每份期貨合同的商品數(shù)量、品質(zhì)規(guī)格、包裝要求、交換地點等都是統(tǒng)一的,惟一的變量是價格、時間和地點。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.6投標(biāo)與工程承包 13.6.1招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)是指招標(biāo)人事先發(fā)出招標(biāo)通告或招標(biāo)單,提出在規(guī)定的時間、地點,準(zhǔn)備買進(jìn)的商品的名稱、品種、數(shù)量和有關(guān)的交易條件,邀請投標(biāo)人參加投標(biāo)的行為。 投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)通告的邀請,根據(jù)招標(biāo)人規(guī)定的要求和條件,在規(guī)定的期限和地點,以填投標(biāo)單的形式,向招標(biāo)人發(fā)盤,爭取中標(biāo)以達(dá)成交易。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列13.6.2招標(biāo)與投標(biāo)的程序 1.招標(biāo) 招標(biāo)人刊發(fā)招標(biāo)通告,說明需要采購的商品或擬興建的項目的各種要求和條件、投標(biāo)截止期等,同時制定招標(biāo)文件供投標(biāo)人索取。 招標(biāo)可采用公開招標(biāo)和非公開招標(biāo)兩種。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 2.投標(biāo) (1)投標(biāo)人在投標(biāo)前要做好準(zhǔn)備工作,編制投標(biāo)資格審查表,分析招標(biāo)文件,尋找投標(biāo)擔(dān)保單位等。 (2)編制招標(biāo)文件和提供銀行保函。 (3)遞送投標(biāo)文件。投標(biāo)文件須在投標(biāo)截止日期之前送達(dá)招標(biāo)人。中國經(jīng)典MBA系列教材配套電子教案系列 3.開標(biāo) 開標(biāo)有公開開標(biāo)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論